沈文榮的鋼鐵方略

文|本刊記者 王豫剛 劉伊玲 姚 堯 高 敏

身為全球第七大鋼鐵企業(yè)的掌門人，年近七旬，人稱“鋼鐵沙皇”的沈文榮依然忙碌。盡管他畢生奮斗的鋼鐵行業(yè)被各界輿論不斷唱衰，但這位中國民營鋼鐵第一巨頭，依然在言談中表露出他對未來的信心：“未來五到十年，鋼鐵行業(yè)還會(huì)回到良性的發(fā)展軌道上來，這個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，可能到2015年底我們就能看到?！?/p>

當(dāng)《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者來到張家港市錦豐鎮(zhèn)這座十里鋼城之時(shí)，恰逢沙鋼集團(tuán)一年一度的產(chǎn)品訂貨會(huì)召開，新老沙鋼賓館全部客滿，會(huì)議日程滿滿當(dāng)當(dāng)。長江邊綿延八公里的沙鋼碼頭，卡車貨輪依舊忙碌。

在經(jīng)歷了2013年鋼鐵行業(yè)的全面下滑之后，由下游鋼貿(mào)領(lǐng)域開始的產(chǎn)能去化終于延展到了鋼企本身，川威、海鑫一南一北兩大民營鋼企在2014年轟然倒地。而牢牢主導(dǎo)華東螺紋鋼定價(jià)權(quán)的沙鋼，其業(yè)績卻依然令人驚訝：截止記者發(fā)稿時(shí)止，已有9家上市鋼鐵企業(yè)發(fā)布了業(yè)績預(yù)告，唯有沙鋼預(yù)增逾90%。沙鋼集團(tuán)董事局常務(wù)執(zhí)行董事、總裁龔盛透露，沙鋼集團(tuán)2014年全年預(yù)計(jì)完成煉鐵3258萬噸、煉鋼3536萬噸、軋材3390萬噸，同比分別增長2.78%、0.80%、0.15%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入2485億元、利稅82億元，同比分別增長8.99%、41.38%。

對于這張答卷，沙鋼集團(tuán)掌門人沈文榮形象地比喻為：“這種增長好比考試，原來考20分，現(xiàn)在考了25分；原來掙10塊，現(xiàn)在掙15塊，也是同比增長”，沈文榮這樣定義鋼鐵業(yè)2014年的盈利恢復(fù)，“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議透露出一個(gè)信息，隨著中國經(jīng)濟(jì)總量越來越大，增量必須依靠的是質(zhì)量和效益”。但喜中有憂的是，全國大中型鋼鐵企業(yè)負(fù)債總額已達(dá)3.18萬億，總體負(fù)債率近70%。面對鋼鐵行業(yè)龐大的負(fù)債規(guī)模，沈文榮認(rèn)為：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)活力想要進(jìn)一步恢復(fù)，迫切需要解決融資成本問題，特別是民營企業(yè)的融資成本?！?/p>

方略一：并購最佳時(shí)機(jī)未到

沙鋼可謂是國內(nèi)鋼鐵企業(yè)并購重組的先鋒，2001年就從德國買下霍施鋼鐵，此后又陸續(xù)并購了江蘇淮鋼、河南安陽永興鋼鐵、常州鑫瑞特鋼、無錫錫興鋼鐵，并通過重組方式借殼上市，但對記者當(dāng)前是否是鋼鐵行業(yè)并購良機(jī)這一問題，沈文榮給了一個(gè)明顯帶有保留態(tài)度的回答。

“由于治理和運(yùn)作機(jī)制有很大不同，民營鋼企和國有鋼企間存在兼容性問題，我賣給他，他消化不了，他賣給我，我也消化不了。價(jià)格高的我不要，價(jià)格低了是國有資產(chǎn)流失，談不成功，就算談成了，審批流程就很長，三年五載也難說”，沈文榮剖析，“鼓勵(lì)國有企業(yè)參與并購重組的概念提出了，但實(shí)際可以操作的方法還沒有，由于法律和體制的限制，我們這樣的民營鋼鐵企業(yè)并購重組國有鋼鐵企業(yè)面臨眾多制約，首先‘鐵飯碗’問題就解決不了，這樣的話，你白送一個(gè)我也不敢要?！?/p>

2009年轟動(dòng)一時(shí)的通化鋼鐵重組命案，就是此類并購難題的一個(gè)突出案例，事件最后以國有企業(yè)首鋼集團(tuán)入主收官，但此案中建龍集團(tuán)的前車之鑒，無疑使后來者心存謹(jǐn)慎。

方略二：做好“八年抗戰(zhàn)”準(zhǔn)備

近年來，宏觀經(jīng)濟(jì)下行趨勢明顯，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連創(chuàng)新低，如何適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)的“新常態(tài)”，成為了沈文榮近期著重思考的大問題。

“中央已經(jīng)看到了經(jīng)濟(jì)當(dāng)前存在的問題，在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上有了新的提法，比如貨幣政策松緊適度，這說明過去收的確實(shí)緊了，以后會(huì)逐步放松?！鄙蛭臉s表示，沙鋼現(xiàn)在在銀行融資渠道通暢，暫時(shí)也不考慮在資本市場上再融資，而整體來看，盡管降息周期已經(jīng)開始，但民營企業(yè)的整體融資環(huán)境尚未改善。

央行降息，以及未來的降準(zhǔn)等舉措，如果想要惠及實(shí)體經(jīng)濟(jì)，惠及中小企業(yè)，在沈文榮看來，首先要消除融資中間環(huán)節(jié)的高額間接成本，消除“層層加碼”和“資金尋租”現(xiàn)象。年利率7%的銀行資金經(jīng)過折扣，再通過信托、擔(dān)保、中介等途徑到達(dá)終端企業(yè)手中時(shí)，其成本已上升到13%左右。資金為了尋求利益，在同業(yè)市場中空轉(zhuǎn)，這嚴(yán)重阻礙實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。沈文榮呼吁，國家應(yīng)當(dāng)采取有效措施，促使信貸資金和社會(huì)融資資金定向支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，比如采用固定比例指定用途、限制投放利率水平等方式。

●沈文榮董事長深入車間指導(dǎo)工作。

側(cè)記：“我是講真話的”

采訪結(jié)束當(dāng)晚，恰逢沙鋼集團(tuán)年度訂貨會(huì)的招待晚宴。盡管沒有上臺(tái)講話，但沈文榮仍是全場的焦點(diǎn)，前來向他致意的經(jīng)銷商和合作伙伴絡(luò)繹不絕，與《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者同在一桌的，就有來自昆山的一家韓資企業(yè)的全部韓國高管，而由他們的態(tài)度來看，是發(fā)自內(nèi)心地敬重這位企業(yè)家。

有經(jīng)銷商向《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者表示，與沙鋼能合作近2 0年，沙鋼的誠信經(jīng)營，對產(chǎn)品質(zhì)量的高度保障是最核心的吸引力，而這種寶貴特質(zhì)，在沈文榮這位企業(yè)的領(lǐng)軍人身上都能看到。

“我是一個(gè)習(xí)慣講真話的人，今天談的內(nèi)容很多有些得罪人，但我不能不對自己的思考負(fù)責(zé)”，沈文榮這樣告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者。這種始終自我反思的強(qiáng)大意志力，才是一個(gè)成功企業(yè)家的精神核心和人格魅力所在。

此外，金融機(jī)構(gòu)出于自身考慮，現(xiàn)在出現(xiàn)了對部分企業(yè)抽貸、斷貸等現(xiàn)象，這在沈文榮看來是不可取的：“固定資產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)投資進(jìn)去，生產(chǎn)需要流動(dòng)資金，你如果一收錢他肯定就不行了，那么反而造成了原有投資的損失。規(guī)模不大的中小企業(yè)用的自己錢，自給自足反而問題不大，但不欠銀行錢的企業(yè)，這個(gè)比例大概只有5%，現(xiàn)在要做的是讓企業(yè)恢復(fù)現(xiàn)金流，而不是抽血斷糧?！?/p>

“獲取資金仍是首要問題，未來一段時(shí)間企業(yè)要做好打八年抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備，優(yōu)先考慮存活下來，投資方面要謹(jǐn)慎，大概要到2015年底才能看到經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)好的跡象。”沈文榮認(rèn)為國家經(jīng)濟(jì)整體結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型要建立在實(shí)體經(jīng)濟(jì)良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，只有實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來，才能發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，繼而搞好服務(wù)業(yè)。

方略三：鋼貿(mào)將走向直供與“B2B”

阿里巴巴的成功上市，使得公眾對電子商務(wù)的興趣大幅提升，鋼鐵行業(yè)也不能避免這一熱潮的浸染，鋼鐵電商概念股在股市大受追捧，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商紛紛“觸電”。而在沈文榮看來，目前的鋼鐵電商，還是“一哄而起”的格局，未來必將經(jīng)歷大浪淘沙和整合。

沙鋼旗下的電商平臺(tái)玖隆在線已經(jīng)運(yùn)作近一年了，目前已有9000家注冊用戶，其2年內(nèi)目標(biāo)是完成1000萬噸交易量，注冊用戶突破2萬家?！艾F(xiàn)在已經(jīng)有接近200家鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)上線，但根據(jù)行業(yè)規(guī)律，未來可能只有3-5家能夠做出影響力，生存下去；但單個(gè)平臺(tái)想要控制50%左右的鋼鐵流通，基本無法實(shí)現(xiàn)”，沈文榮指出，由于鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)投資規(guī)模遠(yuǎn)小于鋼鐵制造本身，“幾千萬元對幾十億元”，各地鋼鐵企業(yè)都開始自建電商平臺(tái)，進(jìn)而導(dǎo)致鋼鐵電商平臺(tái)現(xiàn)狀與中國鋼鐵工業(yè)整體格局極為類似，“小而散”。此外，沈文榮認(rèn)為，制約鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)重要原因是跨企業(yè)、跨區(qū)域、跨品種銷售面臨制約?！拔覀儧]法賣寶鋼的產(chǎn)品，寶鋼也沒法賣我們的產(chǎn)品，如果全國能夠有統(tǒng)一的平臺(tái)，可能兩家就夠了，但目前這還不現(xiàn)實(shí)，誰解決了這個(gè)問題，誰就能成功。鋼鐵電商要想獨(dú)立存活，可能需要做到千億以上的營業(yè)規(guī)模，短期內(nèi)還看不到這個(gè)前景。”

沙鋼自身的電子商務(wù)平臺(tái)，依托于其具備一定規(guī)模的玖隆鋼鐵物流園區(qū)，而在沈文榮看來，制約鋼鐵行業(yè)和鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的下一個(gè)問題，在于中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)整體業(yè)務(wù)模式需要轉(zhuǎn)變。首先是企業(yè)角色從“小而全”向?qū)I(yè)化分工轉(zhuǎn)變，鋼鐵企業(yè)直接對接需求企業(yè)，打通研發(fā)銷售，按需定制；其次是工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn)一步統(tǒng)一簡化，“舉個(gè)例子，不同地區(qū)的螺釘、螺帽，其材質(zhì)、規(guī)格、強(qiáng)度都不統(tǒng)一，這也是一個(gè)制約。就算是期貨市場的標(biāo)準(zhǔn)合約，也無法實(shí)現(xiàn)全面交割，只能作為價(jià)格參考?！?/p>

方略四：大宗商品定價(jià)權(quán)至關(guān)重要

隨著鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈期貨品種在國內(nèi)全面上線，越來越多的鋼鐵企業(yè)開始參與到期貨市場當(dāng)中進(jìn)行套期保值操作，而作為最早參與到期貨市場業(yè)務(wù)中的沙鋼集團(tuán)，其經(jīng)驗(yàn)無疑相當(dāng)豐富。就在其年度訂貨會(huì)上，沙鋼集團(tuán)還專門安排了期貨分析師向經(jīng)銷商講解2015年期貨市場各相關(guān)品種的基本面分析和操作策略。

沈文榮對期貨市場的理解之深讓《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者感到十分驚訝：“我們當(dāng)前的期貨市場還存在很多缺陷，無法讓企業(yè)完全實(shí)現(xiàn)套期保值，首先存在交割難題，標(biāo)準(zhǔn)合約并不能覆蓋所有需求和產(chǎn)品，到期無法將頭寸全部平掉，無法平衡風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的角色被迫成為炒家，進(jìn)行投機(jī)，反而部分放大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

然而，沈文榮對鐵礦石期貨起到的作用贊賞有加：“從國外礦山操縱的現(xiàn)貨指數(shù)手中，奪回了定價(jià)權(quán)，一年來價(jià)格下降一半，節(jié)省了全國鋼鐵行業(yè)約3000億元的原料成本。”2014年，中國鐵礦石進(jìn)口總量將超過9億噸，平均價(jià)格90美元/噸左右，而2013年這一價(jià)格是138美元/噸。在這種情形下，盡管企業(yè)出口鋼材均價(jià)從2013年的3600元/噸下降到3100元/噸，但鋼材出口量反而大幅增加。

“西班牙鋼鐵整體產(chǎn)量有超過40%出口，法國有35%出口，我國的鋼鐵工業(yè)出口比重還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”，針對當(dāng)前面臨國際貿(mào)易摩擦和反傾銷頻發(fā)的局面，沈文榮認(rèn)為，這實(shí)際上體現(xiàn)了中國鋼鐵企業(yè)的整體產(chǎn)品競爭力，已經(jīng)可以與國際巨頭一爭高下?！耙酝怃N板材為例，每噸出口價(jià)格要高于內(nèi)銷50-100元人民幣，這有利于鋼鐵企業(yè)現(xiàn)金流改善，進(jìn)而解決鋼鐵企業(yè)的研發(fā)、環(huán)保等投入來源。”

●沙鋼大廈

方略五：鋼企升級轉(zhuǎn)型四大趨勢

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍高端市場，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，已成鋼鐵企業(yè)的發(fā)展基本共識(shí)，而在這一領(lǐng)域，沙鋼可謂領(lǐng)先一步。2013年7月，沙鋼研究院成功開發(fā)了西氣東輸管線工程配套用埋弧焊絲鋼；2014年9月，廣泛應(yīng)用于軍工、核電、航空航天、石油管道等領(lǐng)域的鎳基合金熱軋板也在沙鋼試軋成功，同時(shí)，國防用高強(qiáng)度螺紋鋼、高鐵用線材等等新產(chǎn)品，也在不斷推向市場?！拔覀儍蓷l生產(chǎn)線的新產(chǎn)品已能滿足大型水面艦艇70%的鋼板品類需求，產(chǎn)品質(zhì)量超越某國航空母艦用鋼水平，和中船集團(tuán)建立起了長期合作”，沈文榮自豪地向《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者透露。

在沈文榮看來，鋼鐵行業(yè)在未來新形勢下將發(fā)生四大變化：首先，未來五年至十年間，中低端產(chǎn)品需求減少，高端產(chǎn)品需求增加，以建筑行業(yè)為例，隨著標(biāo)準(zhǔn)提高，節(jié)能減排措施的推進(jìn)，越來越多的建筑方式將轉(zhuǎn)向鋼結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土方式將逐步淡出，普通螺紋鋼需求下降，而高強(qiáng)度板材需求增加；在整體用鋼量下降的同時(shí)，建筑強(qiáng)度提高。其次，高品質(zhì)的鋼材增加，假冒偽劣產(chǎn)品退出市場，產(chǎn)品質(zhì)量問題大大減少。再次，鋼鐵行業(yè)發(fā)展速度會(huì)轉(zhuǎn)變，由量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)為質(zhì)的提高，品種結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，總體產(chǎn)能甚至有可能下降。最后，鋼鐵行業(yè)的整個(gè)銷售模式將變?yōu)閺S廠直供，個(gè)性化服務(wù)，按需定制，本著生產(chǎn)要求來調(diào)整供求關(guān)系，這將為鋼鐵電商平臺(tái)的大發(fā)展帶來契機(jī)。

“未來三到五年將是整個(gè)鋼鐵上下游、乃至中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)大變化、大發(fā)展的時(shí)期”，他最后總結(jié)道。