淺談技術性企業(yè)垂直整合后的橫向一體化戰(zhàn)略

珠海天威技術開發(fā)有限公司 徐紅霞

淺談技術性企業(yè)垂直整合后的橫向一體化戰(zhàn)略

珠海天威技術開發(fā)有限公司 徐紅霞

摘 要：經濟社會發(fā)展到今天，每個行業(yè)都面臨著日趨激烈的競爭，企業(yè)為了在這種環(huán)境中求生存、求發(fā)展，就要沿著經營鏈條進行垂直整合或橫向一體化戰(zhàn)略，拓展業(yè)務的深度或廣度，以擴大經營規(guī)模，實現企業(yè)快速增長。技術密集性企業(yè)作為國民經濟戰(zhàn)略性先導企業(yè)，已成為我國綜合實力競爭的制高點。垂直整合與橫向并購是企業(yè)提升自我、增強實力的一種有效途徑，許多企業(yè)紛紛進行了戰(zhàn)略整合與橫向并購，并取得了一定的經濟效益和社會效益。事物在運動中發(fā)展，企業(yè)在運動中生存。經濟進入全球化，企業(yè)進入新一輪競爭性增長，這對于技術性企業(yè)投資人及管理者來說，既是機遇又是挑戰(zhàn)。對于管理者的參謀——財務管理者來講，為決策者提供合理有效的決策方案以及科學的分析依據，為投資者帶來豐厚的投資回報，為我國經濟發(fā)展提供原動力，成為又一項新的使命。本文從技術性企業(yè)垂直整合后到橫向一體化現狀說起，重點探討企業(yè)橫向并購的動因與并購后的整合，希望有助于技術性企業(yè)今后的管理工作。

關鍵詞：垂直整合 橫向并購 動因 并購后的整合

為實現企業(yè)上游和下游生產階段擴展，企業(yè)將與本企業(yè)處于同一產品不同生產經營階段的企業(yè)進行縱向并購，即垂直整合，擴大生產規(guī)模，加強生產經營各環(huán)節(jié)配合，有利于協作化生產，節(jié)約了內部交易成本，降低了單位產出成本，大大提升了其在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

然而運動是無止境的，事物是發(fā)展的，在完成了企業(yè)垂直整合后，為適應產品同質化競爭環(huán)境，分析現實或潛在競爭對手的企業(yè)價值創(chuàng)造活動，技術性企業(yè)需要識別企業(yè)的價值鏈，尤其是識別有增加值的價值鏈，從附加值較大的環(huán)節(jié)進行橫向一體化并購，從而達到技術先進性，進而占有市場與競爭的優(yōu)勢。

1 技術性企業(yè)管理現狀

技術性企業(yè)的根本是技術的創(chuàng)新性與先進性，本著創(chuàng)新中求生存，探索中求發(fā)展的理念，發(fā)展經營企業(yè)并使之壯大。在技術不斷創(chuàng)新中，新問題又擺在我們面前，具體如下。

1.1 技術基礎薄弱，整體技術水平有待提高

改革開放迎來科技的春天，國家以發(fā)展科技來增強國力。我們在技術上取得了較大進步，但科技先進性與管理水平在某些產業(yè)領域仍處于“追趕型”發(fā)展階段。在技術性企業(yè)里，復制性技術居多，創(chuàng)新性開發(fā)落后，產業(yè)專業(yè)技術起步晚；企業(yè)創(chuàng)新機制不健全，創(chuàng)新能力薄弱，從而導致開發(fā)速度慢，行業(yè)的專業(yè)技術與境外同行存在一定的差距。這就導致市場競爭力不強，帶動力低下，最終導致企業(yè)價值鏈斷裂，進而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。

1.2 行業(yè)企業(yè)未能有效地借助科研院校力量，實現聯合開發(fā)，技術優(yōu)先

當今我國的科研結構存在著不合理的現狀，主要表現在創(chuàng)新主體基本上都集中在科研機構、高校等，大部分科技力量游離在企業(yè)之外，不能使技術快速轉化為生產力。資料表明，目前我國獨立于企業(yè)之外的研發(fā)機構占總研發(fā)機構的80%左右。這種情況下技術性企業(yè)有必要主動走出去，技術聯合，實現互利雙贏。

1.3 技術核心人員力量不足

技術性企業(yè)里的技術是企業(yè)的關鍵所在，而技術的實現離不開技術人員。二者最佳結合才是企業(yè)騰飛發(fā)展的根本。但由于在技術核心人員的管理上存在諸多弊端，在吸引人、激勵人、留住人方面還有待完善，技術人員力量不足成為阻礙技術性企業(yè)發(fā)展壯大的重要原因之一。

1.4 科技成果轉化為現實生產力的能力弱

技術性企業(yè)每年向國家上報的技術成果數量不少，專利眾多，但因資金、人力、時間、市場等原因轉化為現實生產力的卻寥寥無幾，技術沒有真正實現其高附加的科技價值。

2 加強技術性企業(yè)橫向一體化戰(zhàn)略

通過以上分析，我們得知當前大多數技術性企業(yè)的現狀：企業(yè)經濟規(guī)模不大，核心技術人員缺乏，市場份額不高，總體資源得不到有效利用，所以實行技術橫向一體化并購勢在必行。

2.1 橫向一體化戰(zhàn)略定義

橫向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)收購、兼并或聯合競爭的企業(yè)戰(zhàn)略，主要目的是減少競爭力、實現規(guī)模經濟和增強實力以獲取市場競爭優(yōu)勢；在兩個或者兩個以上有著相同市場層次或者競爭關系的企業(yè)之間進行的并購。

2.2 橫向一體化戰(zhàn)略動因

2.2.1 迅速實現企業(yè)規(guī)模擴張

加強市場控制力，降低經營風險，主動應對外部市場變化，使企業(yè)在技術上、規(guī)模上以及數量上都發(fā)生質的變化，大大降低企業(yè)成本，從而提高經濟效益。

2.2.2 獲取更大的市場份額

兩個或者兩個以上有著相同市場層次或者競爭關系的企業(yè)之間進行橫向一體化并購，導致該行業(yè)的自由競爭程度降低，獲取了市場份額，贏得了客戶，為今后的市場話語權提供了必要的前提條件。

2.2.3 盤活現有資源，實現資源互補

橫向一體化是同層次或相同業(yè)務的企業(yè)并購，可以實現企業(yè)現有資源的優(yōu)化組合與共享，尤其是技術合作與核心技術人才共享，以此提高企業(yè)技術優(yōu)勢。

2.2.4 發(fā)揮管理協同效應，帶來財務協同效益

協同效應最突出的特點是橫向并購后，企業(yè)整體運營效率得以提高。主要表現在核心技術、管理經驗共享，管理成本節(jié)省、企業(yè)資本擴大和市場占有優(yōu)勢等，進而帶來財務協同效益，實現收益最大化。

3 企業(yè)橫向一體化并購戰(zhàn)略注意事項

企業(yè)在橫向一體化的并購過程中，存在著很多不確定因素。這種不確定因素會給企業(yè)帶來一定的并購風險，這種風險可能存在于企業(yè)并購活動之前，也可能存在于企業(yè)并購過程之中，還可能存在于企業(yè)并購之后的整合中。

3.1 企業(yè)并購前戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展過程中高瞻遠矚的導航，一個成功的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略可以使企業(yè)扭轉乾坤，活力永駐。企業(yè)橫向一體化并購戰(zhàn)略不但關系著企業(yè)并購的今天成功與否，更關系到企業(yè)明天的可持續(xù)發(fā)展。橫向一體化戰(zhàn)略并不是適合所有企業(yè)，尤其是技術性企業(yè)一定要結合自身特點，制定出適合本企業(yè)情況的公司戰(zhàn)略。

需要考慮以下因素：所在行業(yè)競爭激烈程度；行業(yè)規(guī)模效益是否明顯；所在產業(yè)發(fā)展?jié)摿κ欠褫^大；是否具備一體化所需的資金與人力資源；并購后是否可以遏制競爭對手的擴張意圖；企業(yè)自身競爭地位和競爭優(yōu)勢是否得以體現，這些因素都需要科學周密地分析，避免動因不明確的并購戰(zhàn)略。

3.2 財務信息至關重要

財務活動從資金運動方面反映了企業(yè)經營的運行軌跡，是企業(yè)實現收益最大化的真實反映，因此財務信息是企業(yè)并購前調查對象的重中之重。

首先財務資料一定要真實準確，這是分析財務信息的前提。其次對財務信息的調查要多角度、全方位、逐一審核與分析，防止出現漏洞。最后在對企業(yè)價值評估過程中須客觀公正，聘請權威評估中介機構。在支付形式上兼顧考慮長期資金與短期資金、自有資金與債務資金的比例關系，有效避免企業(yè)橫向一體化戰(zhàn)略所帶來的財務風險。

3.3 關注法律、規(guī)章制度和有關契約

按照法律法規(guī)辦事是企業(yè)橫向一體化并購的必要前提。遵照法律規(guī)定的實質要件與程序簽訂履行合同，做到遵紀守法，以法律武器來保護自己，使自身利益不受損失。

3.4 橫向一體化并購后的各項整合

3.4.1 戰(zhàn)略整合

根據整合后企業(yè)的目標與使命，對雙方戰(zhàn)略進行調整、整合與重構，確定一體化后的整體戰(zhàn)略、經營戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略，形成新的競爭優(yōu)勢與協同效應。

3.4.2 管理整合

企業(yè)一體化并購后，影響管理效果的要素都需要進行整合，管理思想的整合、管理制度的整合及管理機制的整合等，都需歸結在一個系統之下，發(fā)揮其強大的管理作用。

3.4.3 財務整合

為達到橫向一體化并購后的企業(yè)經營、投資、融資等財務活動有效管理和實現收益最大化，在財務管理目標、財務 管理制度、會計機構人員、會計政策及核算等方面進行統一管理與監(jiān)控，并使之按并購后的財務制度運營。

3.4.4 人力資源整合

在戰(zhàn)略整合與管理整合的調整下，對人力資源進行最優(yōu)配置，提高企業(yè)人的績效。保護人才，挖掘人才，培養(yǎng)人才，形成人才梯隊；對于高風險高回報的技術性公司，要用多種激勵手段(如股權激勵、期權激勵等)以及誘人的福利待遇如帶資進修、帶資度假等)，將原有核心人員與技術骨干留下來；招聘有志之士，做好人才儲備，為企業(yè)發(fā)展注入新鮮的動力源泉。

3.4.5 文化整合

以人為本，確立企業(yè)文化模式，在繼承、溝通、融合的基礎上建立新的企業(yè)文化。

4 結語

企業(yè)經歷縱向垂直整合，進而以技術為核心進行橫向一體化并購，可使企業(yè)技術快速領先，經營規(guī)模迅速擴大。在國家宏觀政策的鼓勵下，加上員工的不懈努力，技術性企業(yè)定會繼續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展。

參考文獻

[1] 季永偉．我國企業(yè)海外并購失敗的原因分析及對策[J]．中國商貿，2012(07)．

[2] 陳春華，郭燕貞．橫向并購背景下文化整合模式研究[J]．科技管理研究，2010(03)．

中圖分類號：F272

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2015)08(c)-015-03