《戰(zhàn)國(guó)策》中魯仲連的說(shuō)辭藝術(shù)

張大玲

《戰(zhàn)國(guó)策》中魯仲連的說(shuō)辭藝術(shù)

張大玲

（皖西衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院，安徽 六安 237005）

《戰(zhàn)國(guó)策》主要描述了戰(zhàn)國(guó)到秦國(guó)之間各國(guó)縱橫家的游說(shuō)之詞與權(quán)力變更的故事。通過(guò)各國(guó)各個(gè)策士們的游說(shuō)，他們的思維縝密，邏輯性較強(qiáng)，且策士們有很高的善變能力，在遇到困難的時(shí)候能夠臨危不亂。文章通過(guò)以《戰(zhàn)國(guó)策》中策士們說(shuō)辭藝術(shù)并以魯仲連的說(shuō)辭藝術(shù)為代表，來(lái)闡述說(shuō)辭藝術(shù)的豐富多彩，展示戰(zhàn)國(guó)政治舞臺(tái)各位策士運(yùn)用說(shuō)辭進(jìn)行善變的的精彩畫(huà)面。

《戰(zhàn)國(guó)策》；策士；魯仲連

《戰(zhàn)國(guó)策》中著重記載了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各個(gè)縱橫家之間的游說(shuō)之辭以及各國(guó)全權(quán)變更的故事。在這之間涉及的國(guó)家有東周、西周、秦、齊、楚、趙、魏、韓、燕、宋、衛(wèi)、中這十二個(gè)國(guó)家，整個(gè)時(shí)間從戰(zhàn)國(guó)時(shí)代近約240年的歷史（前460—前221年），總共為33篇［1］?！稇?zhàn)國(guó)策》中不管是描寫(xiě)各位謀士游說(shuō)時(shí)形態(tài)特征，還是各國(guó)風(fēng)土人情都非常精確，在我國(guó)古代文學(xué)史上占有重要的地位。在該書(shū)中描述的人物不下百余人，有王公貴族、有諸侯國(guó)君主、有驍勇善戰(zhàn)的將軍，更有平常百姓，人物描寫(xiě)都栩栩如生，個(gè)性鮮明。從這些人物當(dāng)中的言辭可以看出不同人物之間的性格。例如荊軻的英勇無(wú)畏、魯仲連的淡泊名利以及公孫衍的智勇雙全，《戰(zhàn)國(guó)策》無(wú)論從人物的形象刻畫(huà)，還是到語(yǔ)言文字的應(yīng)用都有著非常鮮明的特點(diǎn)［2］。

一、“說(shuō)辭”之本意解釋

“說(shuō)辭”由“說(shuō)”與“辭”兩個(gè)詞組成，對(duì)“說(shuō)”的解釋?zhuān)跂|漢許慎《說(shuō)文解字》解釋為：“釋也，從言，兌聲。一曰談?wù)f”［2］。清代文字訓(xùn)詁學(xué)家段玉裁解釋為釋即悅憐，說(shuō)、悅，釋、憐皆古今字，許書(shū)無(wú)悅憐二字也，兩位文人對(duì)“說(shuō)辭”都有著各自的見(jiàn)解，但在本意上是一致的。

許慎用“釋”來(lái)解釋“說(shuō)”并用《左傳》公二十九年：“公在楚，釋不朝政于廟也?！保?］來(lái)進(jìn)行佐證，從中也可以看出“釋”有解釋跟解說(shuō)的意思，而其中的“說(shuō)”也有使人高興的意思，并解釋其中的道理。在《釋名·釋言語(yǔ)》中認(rèn)為“說(shuō)”就是講述，講解別人的話。而劉韶在《文心雕龍》一文中更是將“說(shuō)”解釋為動(dòng)聽(tīng)服人的話，但話不能說(shuō)多，過(guò)多就顯得不真實(shí)，即為該說(shuō)的就應(yīng)該能服人，否則就應(yīng)該少說(shuō)或者不說(shuō)，以免給別人帶來(lái)誤解。

由此可以看出，對(duì)“說(shuō)”的解釋大多為解說(shuō)和陳述自身的言論，從而使別人能夠信服聽(tīng)從，對(duì)這一解釋在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的典籍當(dāng)中也多次出現(xiàn)，使用的也較為廣泛。在《孟子·盡心下》中的：“說(shuō)大人，則藐之，勿視其巍巍然”。既是將“說(shuō)”當(dāng)做是用于游說(shuō)與勸說(shuō)，其他書(shū)籍當(dāng)中例如《戰(zhàn)國(guó)策》中也是將“說(shuō)”解釋為游說(shuō)之意。

對(duì)“辭”的解釋大多為訴訟與口供，在《周禮·秋官·鄉(xiāng)土》中將“辭”解釋為，通過(guò)他人的講述，觀察其反應(yīng)［4］。在古代通常將“辭”當(dāng)做是一種文體，例如常見(jiàn)的楚辭，用的也比較廣泛。在《荀子·正名》一文中將“辭”解釋為，言語(yǔ)，是用不同的事物名稱(chēng)來(lái)闡述一個(gè)意思，本文所講的“辭”指的是言辭與文辭。

說(shuō)辭，即推辭和辯解的理由。在《列子·楊朱》當(dāng)中寫(xiě)到“且若以國(guó)之能夸物，欲以說(shuō)辭亂我之心”這里面所講的說(shuō)辭便是指游說(shuō)他人或有勸說(shuō)的意思，這些說(shuō)辭不同于一般的言辭，基本上都是經(jīng)過(guò)加工整合從而加以應(yīng)用的文辭。

二、魯仲連的學(xué)識(shí)修養(yǎng)

魯仲連，又名魯連或魯連子，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的縱橫家之一，有著不凡的謀略，卻不肯為官任職，保持高風(fēng)亮節(jié)的本色。魯仲連是一位不同于其他縱橫家的謀士，在司馬遷的《史記·魯仲連鄒陽(yáng)列傳》中記載魯仲連為齊國(guó)人，喜歡書(shū)畫(huà)，滿腹經(jīng)綸，卻不肯為官，常游于趙國(guó)。在《史記》中對(duì)于魯仲連這位才華橫溢的謀士描述不多，但是后人通過(guò)《戰(zhàn)國(guó)策》《魯仲連子》文中就可以看出魯仲連是一位相貌堂堂、飽讀詩(shī)書(shū)，并且很會(huì)能言善辯的謀士，與戰(zhàn)國(guó)時(shí)期那些追逐名利、爾虞我詐的謀士比起來(lái)更顯其高風(fēng)亮節(jié)，這種淡泊名利的品質(zhì)一直為后人所津津樂(lè)道。據(jù)考證，公元前305年至公元前245年，在《漢書(shū)·藝文志》一書(shū)中寫(xiě)有魯仲連的一部名著，名為《魯連子》，共計(jì)四十余篇。因此，以魯仲連的學(xué)識(shí)與個(gè)人修養(yǎng)，在中國(guó)古代士階層中算得上是顯著的圣賢之士。

（一）少有雄才，聰慧過(guò)人

魯仲連是當(dāng)時(shí)齊國(guó)有名的學(xué)士徐劫的弟子，在十二歲的時(shí)候便能和當(dāng)時(shí)齊國(guó)有名的學(xué)士進(jìn)行辯論，聰慧過(guò)人，能言善辯，眾人無(wú)不佩服，人稱(chēng)“千里駒”［5］。在《史記正義》中引用《魯仲連子》的話，曰：齊人辯士田巴，服租丘，議程下，毀五帝，罪三王，服五佰，離堅(jiān)白，合同異，一日服千人。從這些話當(dāng)中就可以看出，魯仲連雖然年輕，但才華在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)很出眾了，可魯仲連卻很謙虛，認(rèn)為徐劫的學(xué)識(shí)在自己之上，當(dāng)時(shí)在齊國(guó)還有一位著名的辯士田巴，對(duì)魯仲連的“一日服千人”甚為佩服，魯仲連幾句話就把田巴說(shuō)的心悅誠(chéng)服，由此可看出魯仲連少年懷才，能言善辯，聰慧過(guò)人。

（二）淡泊名利，高節(jié)不群

魯仲連一生游說(shuō)，且功成名就，但一生卻不肯為官任職，保持高風(fēng)亮節(jié)本色，這在當(dāng)時(shí)的縱橫家里面實(shí)屬少見(jiàn)。在秦軍圍追趙國(guó)時(shí)，魯仲連挺身而出，到處奔走游說(shuō)，在他的游說(shuō)之下，解除了趙國(guó)之難，趙國(guó)解圍之后，趙國(guó)君主要封賞魯仲連，可魯仲連卻再三辭讓?zhuān)豢辖邮?，趙國(guó)君主后又要獎(jiǎng)賞魯仲連，可魯仲連認(rèn)為這些獎(jiǎng)賞應(yīng)該給予那些商賈功成人士，不肯接受，起身離去。再后來(lái)，齊國(guó)遇難，魯仲連積極出謀劃策，各地游說(shuō)，解除了齊國(guó)之難，當(dāng)時(shí)齊國(guó)的大臣都認(rèn)為應(yīng)該給魯仲連加官進(jìn)爵，可魯仲連還是一一辭讓?zhuān)粓D報(bào)答，這在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是很少見(jiàn)的。

三、魯仲連的說(shuō)辭風(fēng)格

《戰(zhàn)國(guó)策》中關(guān)于魯仲連的事跡，共有六處記載，充分體現(xiàn)了魯仲連的說(shuō)辭藝術(shù)和風(fēng)格特征。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）分析細(xì)密言辭嚴(yán)謹(jǐn)，運(yùn)用邏輯分析和語(yǔ)言變化

在游說(shuō)的過(guò)程中，仔細(xì)揣摩對(duì)方的心理，運(yùn)用邏輯分析和語(yǔ)言變化說(shuō)服對(duì)方是十分重要。只有抓住了游說(shuō)對(duì)象的心理，才能更好的進(jìn)行游說(shuō)，取得對(duì)方的信任，使對(duì)方進(jìn)入到自己布置的方略。韓非子在《說(shuō)難》一文中也說(shuō)到，游說(shuō)的難處在于很難取得對(duì)方心理的信任，取得了他人的心理信任，游說(shuō)就好解決了。由此可以看出游說(shuō)過(guò)程中揣摩對(duì)方心理的重要性，魯仲連作為一名出色的縱橫家，對(duì)他人心理的把握可謂是游刃有余。在游說(shuō)中首先打動(dòng)對(duì)方，巧妙的運(yùn)用邏輯和語(yǔ)言的方法使對(duì)方充分信任自己。在《齊策六·田單將攻狄章》［6］中，對(duì)于對(duì)方的心理變化分析的細(xì)致入微，田單在準(zhǔn)備攻打狄城時(shí)，去見(jiàn)魯仲連，說(shuō)道，將軍要是現(xiàn)在去攻打狄城，是很難攻打下來(lái)的，田單反說(shuō)道，我曾經(jīng)以五里為城，帶領(lǐng)殘兵敗將，打敗了不可戰(zhàn)勝的燕國(guó)，并且收復(fù)了它，以我現(xiàn)在的實(shí)力怎么可能攻不下它呢？隨即駕車(chē)而去，在攻打數(shù)月過(guò)程中，田單果真沒(méi)能攻下他，便跑來(lái)詢(xún)問(wèn)魯仲連，魯仲連說(shuō)道：將軍之前之所以能夠攻下燕國(guó)，是因?yàn)楸е活w必死的決心，與國(guó)家榮辱與共的心態(tài)去攻打燕國(guó)，將士個(gè)個(gè)是為國(guó)捐軀的心態(tài)，這是將軍能夠取勝的重要原因。而將軍您現(xiàn)在攻不下的原因是因?yàn)槟悻F(xiàn)在有了貪圖享樂(lè)之心，將士也沒(méi)有了斗志，這是您遲遲未能攻下狄城的原因所在。

田單在聽(tīng)了魯仲連的話之后，認(rèn)為自己久攻不下的原因還是在于自己，此次攻打狄城應(yīng)該要有和當(dāng)初攻下燕國(guó)時(shí)同樣的決心，需抱有必死的決心方能克敵，于是田單與將士開(kāi)始奮勇作戰(zhàn)，抱著必死的心態(tài)，與將士一起攻下了狄城，打敗了狄人，為齊國(guó)立下了汗馬功勞，田單對(duì)魯仲連更是刮目相看，在此戰(zhàn)役中魯仲連不僅抓住了將士的心理，更是抓住了當(dāng)時(shí)田單心理所想，將自己的意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，并且成功游說(shuō)，讓人不得不佩服其游說(shuō)能力。

（二）曉之以理動(dòng)之以情，善用情理藝術(shù)

成功的策士，要能在言辭上說(shuō)服別人，首先就必須在運(yùn)用情理藝術(shù)上打動(dòng)對(duì)方，使人信服，為之動(dòng)容，只有這樣才能進(jìn)行成功的游說(shuō)。在《齊策六·燕攻齊取七十余城》中很具有代表性，魯連乃書(shū)，約之矢，以射城中，遺燕將曰：“吾聞之，智者不倍時(shí)而棄利，勇士不怯死而滅名，忠臣不先身而后君”。一開(kāi)始便用生死、榮辱的道理來(lái)進(jìn)行勸說(shuō)，希望不要跟其他人一樣有一般見(jiàn)識(shí)，不可貪生怕死，意志應(yīng)該更加堅(jiān)定，只有具備了這些基本條件，才能馳騁沙場(chǎng)，奮勇殲敵。

通過(guò)分析戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)之后，指出齊國(guó)必須要攻下城池，首先要有對(duì)抗到底的決心，用武力的方式逼迫將領(lǐng)放棄守城，之后又來(lái)分析該城池的具體形勢(shì)，夸贊其驍勇善戰(zhàn)，如能攻下城池，君臣上下定會(huì)高興的迎接，同時(shí)也會(huì)受到百姓的擁戴，然后將士產(chǎn)生美好的心理感受，展示回國(guó)后的美好情景。最后，通過(guò)講解具體的實(shí)例，以管仲等英雄壯舉為例，說(shuō)明大丈夫應(yīng)該不拘小節(jié)的道理，“且吾聞，拘小節(jié)者不能行大威，惡小恥者不能立榮名”，再一次說(shuō)明大丈夫要成就一番事業(yè)，就應(yīng)該學(xué)會(huì)不拘小節(jié)，成就功名偉業(yè)，“去忿恚之心，而成終生之名，除感忽之恥，而立累世之功”［7］。由此，將士心中就會(huì)激起成就偉業(yè)，立大功的雄心壯志。整篇說(shuō)辭非常的優(yōu)美，理由也相當(dāng)充分，曉之以理，動(dòng)之以情，感染力極強(qiáng)。由此可以看出，魯仲連的說(shuō)辭水平非一般的縱橫家所能比。

（三）娛人以趣喻人以譬，充分運(yùn)用修辭手法

各國(guó)謀士四處奔走游說(shuō)，活躍在各國(guó)政治舞臺(tái)，憑借自身精彩的說(shuō)辭使人主能夠采納自己的謀略，并取得非凡的成就，除了必要的邏輯思維和情理說(shuō)服之外，還借助一定的寓言故事加以輔助，使之更有說(shuō)服力，將難以理解的知識(shí)變得顯淺易懂。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，墨子、孟子、莊子這些大家無(wú)不喜歡用比喻來(lái)進(jìn)行說(shuō)理，雖然各自的方法不同，但卻都各具特色。魯仲連說(shuō)辭之所以如此厲害，是因?yàn)樗プ×艘?，將抽象的道理比喻成現(xiàn)實(shí)存在的具體事物，讓游說(shuō)的對(duì)象自然而然地接受自己的建議主張。在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，由于庸君暴主多，作為游說(shuō)者為了說(shuō)服君主，說(shuō)辭大多不以直接的方式，往往通過(guò)借喻的方式來(lái)向君主傳達(dá)自己的觀點(diǎn)，魯仲連在勸說(shuō)孟嘗君勿逐舍人時(shí)便采用了排比的手法。

孟嘗君有舍人而弗悅，欲逐之。

魯連謂孟嘗君曰：“猿稱(chēng)猴錯(cuò)木據(jù)水則不若魚(yú)鱉；歷險(xiǎn)乘危則琪驥不如孤貍；曹沫奮三盡之劍，一軍不能當(dāng)；使曹沫釋其三尺之劍，而操挑褥，與農(nóng)夫居瓏畝之中，則不若農(nóng)夫。故物舍其所長(zhǎng)，之其所短，堯亦有所不及矣”。

魯仲連通過(guò)舉出尺有所長(zhǎng)，寸有所短的道理來(lái)說(shuō)明，猿猴離開(kāi)了樹(shù)林，讓它生活在水里，它的生存能力肯定是不如水中的魚(yú)鱉，要想讓騏驥適應(yīng)艱難險(xiǎn)阻的環(huán)境，那肯定也是不如野外生存能力更強(qiáng)的狐貍，讓擅長(zhǎng)打仗的曹沫下地干農(nóng)活，肯定也是不如日日勞作的農(nóng)夫。通過(guò)舉出日常生活中常見(jiàn)的實(shí)例，讓人通俗易懂，很快就能明白其中的道理，由此認(rèn)為在選擇事物的時(shí)候應(yīng)該選擇其長(zhǎng)處而避開(kāi)短處，勸孟嘗君在用人方面也應(yīng)該是這樣，魯仲連的博學(xué)多才，能言善辯，其學(xué)識(shí)與修養(yǎng)，在當(dāng)時(shí)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸多縱橫家當(dāng)中是比較少見(jiàn)的。

四、結(jié)語(yǔ)

《戰(zhàn)國(guó)策》中說(shuō)辭藝術(shù)是在一定的社會(huì)環(huán)境下產(chǎn)生的，社會(huì)大動(dòng)蕩時(shí)需要有激進(jìn)思想的文人策士們來(lái)引領(lǐng)社會(huì)主流思想的發(fā)展，而此時(shí)正是像魯仲連這些謀士表現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)候，這正使得戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的說(shuō)辭藝術(shù)得以運(yùn)用和發(fā)展。此外，各國(guó)國(guó)君在政治上由于采取“兵革不休，詐偽并起”、“游說(shuō)權(quán)謀之徒，見(jiàn)貴于俗”的方法對(duì)說(shuō)辭的興起也產(chǎn)生了一定的影響。士階層的迅速崛起，縱橫于各類(lèi)政治舞臺(tái)，受到君主的重視，參與到各類(lèi)游說(shuō)活動(dòng)中，這也是《戰(zhàn)國(guó)策》說(shuō)辭產(chǎn)生的重要因素，雖然各縱橫家之間游說(shuō)之詞多種多樣，但是卻很具說(shuō)服力，策士們運(yùn)用這些說(shuō)辭藝術(shù)，憑借三寸之舌對(duì)統(tǒng)治者闡述自身的觀點(diǎn)，曉之以理，動(dòng)之以情，從而在戰(zhàn)國(guó)舞臺(tái)上上演了一幕幕精彩的歷史劇，對(duì)于推動(dòng)歷史進(jìn)步產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

注釋及參考文獻(xiàn)：

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［2］余淑榮.試論《戰(zhàn)國(guó)策》策士說(shuō)辭的得體性［J］.現(xiàn)代語(yǔ)文，2008（12）：45-47.

［3］柯鎮(zhèn)昌.《戰(zhàn)國(guó)策》說(shuō)辭文體類(lèi)說(shuō)［J］.柳州師專(zhuān)學(xué)報(bào)，2010（4）：39-43.

［4］陳爍.《戰(zhàn)國(guó)策》論辯藝術(shù)中的邏輯問(wèn)題［J］.遼東學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2010（2）：59-63.

［5］馮源.先秦辯士的論辯藝術(shù)［J］.河南工程學(xué)院學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2012（1）：57-62.

［6］Patrick Devine-W right.Placeattachmentand public acceptanceof renewableenergy：A tidalenergy case study［J］.Journalof environmentalpsychology，2011，31（4）：336-343.

［7］Terry Marsden.Sustainable place-making for sustainability science：the contested caseofagri-food and urban-rural relations［J］. Sustainability Science，2013，8（2）：213-226.

（責(zé)任編輯：周錦鶴）

Study on Rhetoric Artof Counselor in Intrigues of theWarring States：In the Case of LU Zhong-lian

ZHANGDa-ling
（WanxiHealth CareerAcademy，Liu'an，Anhui237005）

Intrigues of the Warring States describes the lobbying words and power change story between the

Warring States period to the Qin State period.By all counselors lobbying，they have careful thinking，logical，and high fickle ability，and can repeat chaoswhen they encounter difficulties.This paper elaborates the rhetoric artof rich and colorful based on the Intrigues of the Warring States in rhetoric art and strategists for LU Zhong-lian's rhetoric art as the representative，to show，wonderful picture of the Warring States political stage using rhetoric of mercurialcounselor.

IntriguesoftheWarring States；counselor；LU Zhong-lian

I206.2

A

1673-1883（2015）02-0006-03

2015-03-30

張大玲（1982-），女，漢族，安徽六安人，講師，碩士，研究方向：中國(guó)古代文學(xué)。