“三農(nóng)”的出路

近年來，投資農(nóng)業(yè)似乎成了一個熱門方向。但是，農(nóng)業(yè)本身的特性決定農(nóng)業(yè)投資不可能有快速回報。農(nóng)業(yè)具有高風(fēng)險、高投入、低利潤、回報周期長等特征。不少浮躁的資本打著幌子進(jìn)入農(nóng)業(yè)，實際上暗藏了其他斂財之道，如圈地以獲得未來土地的增值，或者是套取國家優(yōu)惠政策和補貼。這些資本的進(jìn)入不僅沒有給農(nóng)民帶來福音，反而給農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展留下了很多后患。

在本期，我們要介紹一個真正幫助到農(nóng)民的優(yōu)秀企業(yè)——大三湘油茶科技有限公司。大三湘公司的董事長兼總裁周新平曾經(jīng)擔(dān)任過跨國公司中國區(qū)總裁。2008年，他回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦油茶公司。一是想擁有一份自己的事業(yè)，其次是希望能為家鄉(xiāng)父老做一點事情。他坦陳當(dāng)時幫助農(nóng)民并不是他的首要目標(biāo)。在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的波折后，他才真正意識到這份事業(yè)的意義。

2010年下半年，公司出了大事，由于干旱和管理不當(dāng)，公司的育苗種植損失超過三百萬元。同年爆發(fā)的行業(yè)丑聞，讓公司庫存價值四千萬元的茶油滯銷，公司資金吃緊。巨大的壓力促使周新平打算放棄這個行業(yè)。2010年11月，周新平?jīng)Q定到太和堂種植基地去看一看。一是想了解種的樹為什么會死光，二是想為自己的放棄找找理由。他走訪了幾十戶家庭，越走心情越沉重。城市早已是高樓林立，但這里還是陰暗潮濕的土磚房。村里留下的都是孤苦的老人和木訥的孩子，有些孩子已經(jīng)三四歲了，還沒有叫過一聲媽媽。想到父母當(dāng)年的艱辛，再看看這些孩子的現(xiàn)狀，周新平突然明白了事業(yè)的意義。在這里，除了種一點糧食，人們沒有任何收入來源。如果能將滿目的荒山變成綠油油的茶林，那將給農(nóng)民帶來多少實惠？將改變多少孩子的命運？他那兩年接觸了稻盛哲學(xué)。稻盛和夫先生曾說，要讓事業(yè)有大義名分，這不就是大義名分嗎？于是周新平下定決心，要把茶油當(dāng)作下半輩子唯一的事業(yè)來做。

夢想是誘人的，但回到現(xiàn)實，大三湘面臨著諸多挑戰(zhàn)。例如，怎么才能讓消費者識別和首選大三湘的產(chǎn)品？行業(yè)良莠不齊，劣幣驅(qū)逐良幣，大三湘怎樣才能取得競爭優(yōu)勢？大三湘有很多創(chuàng)新實踐。比如，大三湘成為國內(nèi)唯一一家擁有茶油冷榨冷提技術(shù)的國家高新技術(shù)企業(yè)。他們將新產(chǎn)品稱為“原香茶油”，不但保留了原香味，還保留了茶油中大量的原生態(tài)活性物質(zhì)。原先的銷售走經(jīng)銷商路線，層層加價，終端價格高，個別經(jīng)銷商還有造假行為。他們決定放棄經(jīng)銷商，直供消費者。在2013年下半年，大三湘終于探索出“會員制”的直銷模式。最重要的是，他們還致力于與農(nóng)民結(jié)成“命運共同體”，從油茶種植到慈善活動，下一步還準(zhǔn)備推出“幸福鄉(xiāng)村計劃”，甚至規(guī)劃讓農(nóng)民以土地經(jīng)營權(quán)入股，讓其有長遠(yuǎn)的收益，成為企業(yè)的主人翁。而這正是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵。很多資本到了農(nóng)村，獲取土地流轉(zhuǎn)，只看到農(nóng)業(yè)和土地，而把農(nóng)村和農(nóng)民的利益忽視了。

天下事唯“三農(nóng)”最難，無怪乎中央政府到今年已經(jīng)連續(xù)11年發(fā)布中央1號文件推進(jìn)“三農(nóng)”工作。在這天字第1號工程中，作為企業(yè)家的您能否真正投身其中，一顯身手呢？