名人大佬“占山為王”那些事

程欣

春節(jié)將至，褚時健的“云冠橙”再度熱銷。“褚橙柳桃潘蘋果”，名人和水果玩起了連連看，這里面到底有啥名堂？

三位大佬真的卷起褲管下鄉(xiāng)種果樹了嗎？其實嚴格說來，只有褚時健是下到了農間地頭，經營10年，種出來了皮薄肉甜的冰糖橙。柳傳志則是從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展出發(fā)，買下了南美果園;而潘石屹“種蘋果”的說法，有點趕巧湊話題的味道——他僅僅是為家鄉(xiāng)的蘋果做了回代言人。

一時，大佬愛上農業(yè)成為了時髦，京東和網(wǎng)易等企業(yè)也加入農墾軍團——前者種大米，后者要養(yǎng)豬，雖然結果并不理想，但也能夠無悔說“愛過”。

要占就占“花果山”

2003年，王石褲腿上還沾著喜馬拉雅山的泥土，就來跟褚時健老人家請安了。保外就醫(yī)的75歲褚時健剛剛在云南偏遠的哀牢山中，包下2400畝荒山，默默地種起了橙子。

十年后，王石攜女友田樸珺再次探望了褚時健。會面后，田樸珺一篇“堪比人物記者采訪”的長文，將褚老的“農夫”生活拉進公眾視野之中。盡管不喜露面的褚老對田的做法有些不爽，“但看在王石的面子上”，他也不想再計較。畢竟，安安心心種橙子才是他的重心。

此時的褚橙已經大賣。那時，在北京坐出租車，都會看到咧著嘴笑的褚時健的形象，廣告語是：人生總有起落，精神終可傳承。這句略帶煽情和勵志的廣告語，出自電商，配合上褚時健的傳奇人生，著實賺了不少人的腰包。

經過那個下午的談話，王石忽然開始規(guī)劃起自己的老年生活：70歲如果還活著，就開辦農場。“我相信中國農業(yè)的前景會非常非常好的。這個是對褚老先生的致敬?！?

無獨有偶，2013年，柳傳志帶著愛將陳紹鵬，拎著自己即將上市的藍莓來到云南，一來看望褚時健，二來實地取真經，當然，也少不了讓他點評一下自己的水果。柳傳志和褚時健是多年老友，這幾年正精心布局他的農業(yè)帝國。在他看來，農業(yè)是塊早就想吃的香餑餑，也是聯(lián)想控股多元化戰(zhàn)略中最重要的一環(huán)。幾年前，柳傳志大筆一揮，聯(lián)想控股的佳沃集團就投入了10多億元來打造水果產業(yè)鏈，近期還將有20億元-30億元的持續(xù)投入。

大佬們紛紛轉身“歸農”，在外人看來多少有些“有錢，任性”。但究其背后原因，歸農或許是“農民大佬”們的宿命，其中潛藏著一份返璞歸真的“鄉(xiāng)村情結”。褚時健從哀牢山中農村家庭走出，回到山中種橙子，也是源于老家門前的兩棵橙子樹。盡管柳傳志出身優(yōu)越，但在1968年后三年農村里的苦日子，也潛移默化地給他種下了鄉(xiāng)情。

當然，國家大政策也給大佬們吃了定心丸。連續(xù)11年，中央的一號文件都涉農，可見農業(yè)地位之高。十八屆三中全會又提出：鼓勵和引導工商資本到農村發(fā)展適合企業(yè)化經營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農業(yè)輸入現(xiàn)代生產要素和經營模式。政策信號讓有眼光的企業(yè)家們看到了“藍?！?。

2013年，受到感染的潘石屹也“出來賣”了，出身農村的他，賣的是家鄉(xiāng)甘肅天水的蘋果。

“泥腿子”帶出“嘴皮子”

走出監(jiān)外，過去的“煙王”褚時健決定翻篇。雖然他不想對王石和柳傳志談過去，但是果園的管理上還是用的以前那一套。

以前他在管理煙廠時，采用了和煙農互利的辦法，直接由煙廠投資建立煙葉基地，把控流程和質量?，F(xiàn)在在果園同樣如此。多了的果子他不要，化肥絕不使用人工的。他還設立獎勵機制，農民的積極性也提高了。

如今，在果園里泡了十幾年的褚時健從“煙王”變身“橙王”。他的果園年產橙子8000噸，利潤超過3000萬元，固定資產8000萬元，跟他種橙的110戶農民，每年可以掙3萬到8萬元。褚時健說，當年借錢給他包山頭的人們中有九成都相信他一定能賺錢。如今他連本帶利把這些錢都還上了，還帶著鄉(xiāng)親們致了富。

75歲高齡，曾經的煙業(yè)大亨，90年代改革的先行者，經歷了喪女之痛和牢獄之災，他選擇涉足農業(yè)，想證明的不僅僅是自己還能做出一番事業(yè)，更是想從鄉(xiāng)村走出他的“自我凈化”之路，“種橙子、賣橙子，這個門檻最低，沒人再會說什么閑話”。

作為一名影響企業(yè)家的企業(yè)家，褚時健的傳奇經歷為人所樂道，褚橙也就有了更成熟的“勵志糖分”，名人效應下經銷商找上門來，投資者在褚時健身上看到了新農業(yè)的前景。

土豪式進軍農業(yè)的柳傳志就是其中的扯眼球者。和褚時健不同，聯(lián)想屬下的佳沃集團并不自己種水果，而是到處考察誰家的水果好，通過并購來當“二道販子”。佳沃掌門人陳紹鵬又善于整合市場資源，哪里的技術好就引來，哪里的果子好就買斷，連南美智利的果園都沒放過。

2013年5月，柳傳志攜第一款水果藍莓上市;11月，集團旗下的獼猴桃也上市;到了2014年4月，柳傳志又賣起了龍井茶。

再看潘石屹，不用下地，動動嘴皮子，就賣起了蘋果，并且在做了一次代言人后，越來越入戲。任志強說：“小潘天生就是個二道販子。他賣房子和賣蘋果都做銷售，賣東西是需要技巧的，我就不會賣，小潘會吆喝?！?/p>

信心源于對電商模式的崇拜

無一例外，這三大果農的產品，都是在電商上賣火的。電商不僅提供了銷售渠道，還通過訂單式購買，一定程度上解決了資金流轉問題。當然，還有營銷所需的互聯(lián)網(wǎng)傳播效益。

將水果故事化，是電商擅長的事。為褚時健出主意的就是生鮮電商，可以說是促成“褚橙柳桃潘蘋果”的幕后推手，在找到褚時健之后，是“生鮮”把柳傳志和潘石屹“拉下了水”。 這家電商的團隊中有很大部分是前媒體人，因此也有人稱他們?yōu)椤懊襟w化電商”。他們在云南發(fā)現(xiàn)褚時健種的冰糖橙非常好吃，通過褚時健的故事，讓“褚橙”一炮而紅。他們又在四川發(fā)現(xiàn)龍門山脈區(qū)域很適合種獼猴桃，告訴柳傳志，于是有了“柳桃”。然后，在選取蘋果的過程當中，發(fā)現(xiàn)被國人忽略的一個品種甘肅天水蘋果，就拉來潘石屹做代言，又有了“潘蘋果”。

在這幾個大亨的示范效應下，任志強也在今年年初推出了公益“小米”;民生銀行董事長董文標則將航線轉向深海，做起了捕撈;京東的大米，只供內銷;網(wǎng)易的丁磊也在吵著說要養(yǎng)豬了。只是，這些名人大佬相繼投入現(xiàn)代農業(yè)“占山為王”，不知未來幾家歡喜幾家愁。