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    新媒體時(shí)代“內(nèi)聯(lián)升”品牌傳播策略與新途徑

    2015-02-27 09:01:55白玉苓侯玉碩北京服裝學(xué)院
    關(guān)鍵詞:布鞋顧客

    ■ 白玉苓 侯玉碩 北京服裝學(xué)院

    新媒體是相對(duì)于報(bào)刊、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體而言的一種新興媒體形態(tài),通過數(shù)字電視、手機(jī)、電腦等通訊終端,利用數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等新興技術(shù)與受眾進(jìn)行互動(dòng)溝通。在新媒體日益發(fā)展的社會(huì)背景下,被譽(yù)為“中國(guó)布鞋第一家”的內(nèi)聯(lián)升品牌,也加入了迎接新媒體的挑戰(zhàn)的行列,尋找新媒體時(shí)代下的商機(jī)。

    本文根據(jù)內(nèi)聯(lián)升的品牌傳播發(fā)展歷程,總結(jié)分析了新媒體時(shí)代內(nèi)聯(lián)升品牌的傳播策略,并對(duì)拓展內(nèi)聯(lián)升品牌影響力的新途徑提出針對(duì)性的建議,為我國(guó)老字號(hào)品牌的傳播提供參考借鑒。

    一、內(nèi)聯(lián)升的品牌傳播發(fā)展歷程

    內(nèi)聯(lián)升始建于公元 1853年(清咸豐三年)。創(chuàng)始人趙廷從十幾歲開始就在北京一家鞋作坊當(dāng)學(xué)徒,熟練掌握了制鞋工藝,并積累了一定的管理經(jīng)驗(yàn)。后來,慧眼獨(dú)具的趙廷分析了當(dāng)時(shí)京城制鞋業(yè)的狀況,認(rèn)為京城缺少專業(yè)制作朝靴的鞋店,在清朝官員丁將軍的資助下,創(chuàng)立了一家專門制作朝靴的高端靴鞋店,取名“內(nèi)聯(lián)升”。其中,“內(nèi)”指大內(nèi)宮廷,“聯(lián)升”寓意官運(yùn)亨通、連升三級(jí)的美好愿景?!皩4蜃I人的生意”是內(nèi)聯(lián)升的市場(chǎng)定位,吉祥店名的美好寓意也迎合了大內(nèi)宮廷文武官員的心理。趙廷利用人脈關(guān)系,為皇親國(guó)戚、朝廷文武百官制作朝靴,清朝末代皇帝登基時(shí)穿的龍靴也出自內(nèi)聯(lián)升。每雙售價(jià)50兩白銀的朝靴不僅讓趙廷發(fā)家致富,更讓內(nèi)聯(lián)升逐漸成為達(dá)官貴人圈中口碑相傳的貴族品牌。

    內(nèi)聯(lián)升在創(chuàng)始之初,就十分注重產(chǎn)品質(zhì)量以及客戶需求,選用最好的布料,制作的朝靴底厚達(dá)32層,穿著舒適輕便。并且,每一雙朝靴都上門量尺寸,試樣子,直到客戶滿意為止。后來,創(chuàng)始人趙廷將客戶的尺寸、腳型、住址以及需求等信息記錄,并按官職、身份背景等信息編著出《履中備載》,不僅為客戶提供了方便,也使內(nèi)聯(lián)升獨(dú)具特色的檔案管理以及商業(yè)模式成為京城名噪一時(shí)的佳話。老北京城曾流傳著這樣一句口頭禪:“頭頂馬聚源,腳踩內(nèi)聯(lián)升,身穿八大祥,腰纏四大恒。”意思是說穿上內(nèi)聯(lián)升做的鞋,是一種特殊身份的象征,可以說內(nèi)聯(lián)升不僅僅是一個(gè)品牌,更是一種身份的炫耀。

    清王朝覆滅后,緞子鞋和禮服呢鞋受到新一代“坐轎人”的熱愛,內(nèi)聯(lián)升采用千層底制作工藝,鞋底、鞋里、鞋面均采用質(zhì)量上乘的新料、好料,制作的小圓口千層底鞋深受文藝界以及知識(shí)人士的喜愛。

    新中國(guó)成立后,內(nèi)聯(lián)升打破專營(yíng)男靴鞋,增添女鞋(繡花鞋等)、解放鞋等。內(nèi)聯(lián)升經(jīng)歷了經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方向上的變化,但是內(nèi)聯(lián)升的產(chǎn)品,尤其是傳統(tǒng)手工制作的千層底布鞋一直受到消費(fèi)者的喜愛,成為北京名牌產(chǎn)品。所謂“千層底”并不是真的有一千層,而是指制作過程中的工序繁縟,工藝要求嚴(yán)格。制作千層底布鞋需要經(jīng)過近百道工序才能完成,每道工序都有明確嚴(yán)格。以納鞋底這道工序?yàn)槔?,納底工藝要求每平方寸納81針以上,每雙鞋要納2100多針,且針孔細(xì),麻繩粗,要針碼分布均勻,一針一線,全部傳統(tǒng)手工制作。

    解放后,內(nèi)聯(lián)升完成了從私有到國(guó)有企業(yè)的轉(zhuǎn)變,并建立了自己的生產(chǎn)車間。1976年,內(nèi)聯(lián)升開始生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)皮鞋。文化大革命時(shí)期,內(nèi)聯(lián)升一度更名為“東方紅鞋店”、“長(zhǎng)風(fēng)鞋店”;1977年,北京市出臺(tái)相關(guān)政策,恢復(fù)老字號(hào)商標(biāo),內(nèi)聯(lián)升是第一批恢復(fù)老字號(hào)品牌的企業(yè)。1988年,內(nèi)聯(lián)升重建了新營(yíng)業(yè)樓,營(yíng)業(yè)面積一千七百多平米,外觀保留了清代的建筑風(fēng)格,古色古香,金碧輝煌,內(nèi)部宮燈懸掛,貨架仿古逼真,彰顯民族特色。2001年,員工成為公司股東,企業(yè)性質(zhì)變更為有限責(zé)任公司,內(nèi)聯(lián)升進(jìn)入快速發(fā)展階段。2006年,內(nèi)聯(lián)升成為首批通過國(guó)家商務(wù)部重新認(rèn)定的“中華老字號(hào)”,并被中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)布鞋第一家”的稱號(hào)。2008年,“內(nèi)聯(lián)升千層底布鞋制作工藝”被列入國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。如今的內(nèi)聯(lián)升,產(chǎn)品種類涉及男鞋、女鞋以及童鞋。在繼承傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上,企業(yè)花色品種多達(dá)3000余種。在北京設(shè)有6家直營(yíng)店,并在國(guó)內(nèi)各大中型城市設(shè)立專柜,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。

    百年來,無論經(jīng)歷怎樣的變遷,內(nèi)聯(lián)升都會(huì)根據(jù)社會(huì)大眾的需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),無論是面對(duì)達(dá)官貴人還是普通大眾,始終秉承“以誠相待、童叟無欺”的經(jīng)營(yíng)理念,把產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝視為品牌創(chuàng)建和傳播的生命線,提高了公眾對(duì)品牌的忠誠度,提升了品牌價(jià)值。

    二、新媒體時(shí)代內(nèi)聯(lián)升的品牌傳播策略

    (一)建立電子商務(wù)平臺(tái),突破了區(qū)域性的限制

    長(zhǎng)期以來,內(nèi)聯(lián)升的產(chǎn)品主要在北京地區(qū)銷售,產(chǎn)品的認(rèn)知度受到地域的限制,這無疑制約了內(nèi)聯(lián)升的增長(zhǎng)空間。2007年,內(nèi)聯(lián)升開始涉足電子商務(wù),但由于認(rèn)知和管理的局限,導(dǎo)致產(chǎn)品線上線下價(jià)格混亂,銷售處于虧損狀態(tài)。2009年,內(nèi)聯(lián)升ERP系統(tǒng)正式上線,規(guī)范了業(yè)務(wù)管理流程,大幅提高了工作效率和信息化管理水平。此外,借助ERP系統(tǒng)建設(shè)的契機(jī),內(nèi)聯(lián)升對(duì)顧客數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了高效管理,并為續(xù)寫現(xiàn)代版《履中備載》提供了有力的技術(shù)支持。

    2010年,內(nèi)聯(lián)升CRM系統(tǒng)正式上線,包括會(huì)員管理、高端定制等配套業(yè)務(wù)和設(shè)施相繼推出。2011年,內(nèi)聯(lián)升借助ERP系統(tǒng)以及CRM的發(fā)展,對(duì)線上線下商品價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理,正式搭上了電子商務(wù)的直通車。2011年6月,公司專門成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門。2011年9月,內(nèi)聯(lián)升自建的國(guó)內(nèi)首個(gè)布鞋類B2C網(wǎng)購平臺(tái)——尚履商城(1853shop.com)正式上線運(yùn)營(yíng),尚履商城通過展示經(jīng)典的手工布鞋,集結(jié)新發(fā)布的時(shí)尚新品和設(shè)計(jì)師限量定制,吸引一大批喜歡布鞋的網(wǎng)民。2012年6月,內(nèi)聯(lián)升入駐天貓,此外還選擇了京東商城、1號(hào)店等網(wǎng)購平臺(tái),并與大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等第三方平臺(tái)進(jìn)行合作。

    目前,內(nèi)聯(lián)升電子商務(wù)渠道的銷售主要是來自尚履商城以及天貓旗艦店。其中,約70%的銷量來自天貓旗艦店,2013年雙11當(dāng)天,內(nèi)聯(lián)升線上銷售額達(dá)10余萬元,三年來實(shí)現(xiàn)了超300%的速度增長(zhǎng)。雖然當(dāng)前尚履商城的銷售量并不大,但因?yàn)槊鎸?duì)的是經(jīng)銷商以及年輕的消費(fèi)者,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在經(jīng)典的基礎(chǔ)上,以潮流、時(shí)尚的款式為主打,也起到品牌傳播的作用。內(nèi)聯(lián)升的官網(wǎng)和線下會(huì)員系統(tǒng)是打通的,顧客只要在內(nèi)聯(lián)升定制鞋,就可以直接成為VIP會(huì)員,其相關(guān)信息也會(huì)被記錄在現(xiàn)代版《履中備載》中,再次購買時(shí),就無需提供自己的鞋碼。目前,已收錄6000余名會(huì)員?,F(xiàn)代版的《履中備載》將成為內(nèi)聯(lián)升巨大的隱形財(cái)富,帶來的不僅是穩(wěn)定的業(yè)績(jī),更是一種無形的廣告。

    (二)從傳統(tǒng)到時(shí)尚的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)對(duì)品牌的新認(rèn)知

    內(nèi)聯(lián)升憑借精細(xì)的工藝受到眾多消費(fèi)者的青睞,沉淀了眾多忠誠的追隨者,但受產(chǎn)量、工藝以及穿著習(xí)慣的制約,市場(chǎng)吸引力正在減退。尤其是對(duì)年輕人而言,內(nèi)聯(lián)升被貼上“設(shè)計(jì)老”、“產(chǎn)品土”的標(biāo)簽。在與皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等主流產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中,手工布鞋逐漸被邊緣化成小眾產(chǎn)品,主要顧客的年齡為35歲至65歲。面對(duì)新的主流消費(fèi)群體,內(nèi)聯(lián)升的管理層認(rèn)為,在堅(jiān)持傳統(tǒng),留住老顧客的同時(shí),占領(lǐng)年輕消費(fèi)者的心智,培養(yǎng)年輕人群的消費(fèi)習(xí)慣,將對(duì)品牌發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義。因此,回歸到當(dāng)前市場(chǎng)主流,跟主流消費(fèi)群體擦出火花,建立內(nèi)聯(lián)升在年輕消費(fèi)者心中的新認(rèn)知成為內(nèi)聯(lián)升品牌傳播的重心。

    首先,內(nèi)聯(lián)升在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中嘗試將一些時(shí)尚流行的顏色、布料以及制作工藝糅合進(jìn)傳統(tǒng)的布鞋制作工藝,打破了過去傳統(tǒng)老款式“黑老虎”一統(tǒng)天下的格局。不僅有傳統(tǒng)的手工“千層底”布鞋,還有工藝、牛仔、體操、芭蕾、時(shí)裝、網(wǎng)花、繡花等布鞋,適應(yīng)了現(xiàn)代人求新、求美的心理。在鞋的花色上更是五彩繽紛,如白、藍(lán)、粉紅、玫瑰紅等,并運(yùn)用朵花、碎花、暗花、繡花、格花等裝飾,可與時(shí)裝搭配。在面料方面,不但有棉,而且發(fā)展到采用平絨、毛呢、條綸布、牛仔布、仿布、帆布等材料。

    其次,為了傳播內(nèi)聯(lián)升品牌的新的時(shí)尚個(gè)性化特征,內(nèi)聯(lián)升的B2C商城以“尚履商城”來命名,之所以不用“內(nèi)聯(lián)升”做網(wǎng)上商城的名字,目的就在于要將傳統(tǒng)顧客與網(wǎng)上顧客做一個(gè)明確的區(qū)分,網(wǎng)上商城更多地是為了迎合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求,無論名稱還是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等方面,尚履商城都力爭(zhēng)給人帶來輕松、時(shí)尚的感覺,拉近與年輕人的心理距離。

    另外,內(nèi)聯(lián)升在廣告投入策略做出重大調(diào)整:從2012年起,取消了電視和紙媒預(yù)算,更專注投放到戶外和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),且不斷加大投入。2013年9月,內(nèi)聯(lián)升還在北京恭王府舉辦2014年春夏新款發(fā)布會(huì),將傳統(tǒng)工藝文化與現(xiàn)代時(shí)尚元素結(jié)合,展現(xiàn)了鞋類老字號(hào)的時(shí)尚蛻變。2014年10月,內(nèi)聯(lián)升又參與了中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周活動(dòng),展出了內(nèi)聯(lián)升四個(gè)系列的時(shí)尚新品,近距離與潮流尖端進(jìn)行溝通交流。內(nèi)聯(lián)升新品不僅受到了諸多時(shí)尚買手的關(guān)注,將傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合的理念與做法也受到了時(shí)尚人士的肯定和贊揚(yáng)。

    (三)社交類媒體的利用,挖掘社會(huì)化媒體營(yíng)銷的價(jià)值

    新興的社交類媒體對(duì)品牌傳播的模式產(chǎn)生了很大的影響。通過社交類媒體打造的虛擬社區(qū),為品牌傳播提供了廣闊的傳播范圍。2009年底,內(nèi)聯(lián)升開通內(nèi)聯(lián)升新浪官方微博@內(nèi)聯(lián)升鞋店。內(nèi)聯(lián)升的微博主要針對(duì)自己的顧客,面對(duì)的是小眾潛在顧客,有很強(qiáng)的針對(duì)性。內(nèi)聯(lián)升轉(zhuǎn)發(fā)顧客的微博,這種轉(zhuǎn)發(fā)形式,會(huì)使已有顧客更加忠誠,而且能更加精準(zhǔn)的抓住他們身邊的潛在顧客。微博營(yíng)銷成本低、傳播速度快、效果回饋迅速的特點(diǎn)與老字號(hào)有著很好的契合度。

    2013年1月,內(nèi)聯(lián)升開通了微信平臺(tái),應(yīng)用微信形式進(jìn)行品牌傳播。內(nèi)聯(lián)升的微信傳播主要針對(duì)的是年輕客戶,其微信公眾號(hào)主要分為互動(dòng)區(qū)域、尚履商城、潮老品牌、微自助四個(gè)模塊?;?dòng)區(qū)域消費(fèi)者可以提任何問題,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng),尚履商城可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的直接購買。潮老品牌主要介紹品牌歷史、時(shí)尚達(dá)人的街拍秀以及企業(yè)的傳播活動(dòng),微自助是關(guān)于企業(yè)快遞門店查詢、以及微信特權(quán)優(yōu)惠方面的信息等。

    內(nèi)聯(lián)升利用微博與微信等社交媒體,增加了新的流量入口和展示平臺(tái),并提供保養(yǎng)、購買咨詢,以及其他商務(wù)合作、媒體采訪等信息,在與消費(fèi)者的互動(dòng)中提升了品牌傳播價(jià)值。

    (四)舉辦參加文化專題活動(dòng),擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響力

    在內(nèi)聯(lián)升的發(fā)展歷程中,由于早期的口碑相傳,內(nèi)聯(lián)升布鞋不僅在國(guó)內(nèi)家喻戶曉,在國(guó)外同樣享有盛譽(yù)。美國(guó)前總統(tǒng)老布什先生在任中國(guó)聯(lián)絡(luò)處主任時(shí),曾為夫人定制了既舒適、又輕便的內(nèi)聯(lián)升布鞋。朝鮮前主席金日成先生、印尼前總理蘇加諾先生、越南前主席胡志明先生、澳大利亞的前總理惠特拉姆等國(guó)的第一要人,都曾是內(nèi)聯(lián)升的主顧。因此,內(nèi)聯(lián)升的名人效應(yīng)在品牌的國(guó)際化傳播中發(fā)揮了重要作用。

    隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起,中國(guó)的品牌開始走出國(guó)門,而老字號(hào)品牌由于具有中華傳統(tǒng)文化的鮮明特征而備受關(guān)注,尤其是在2008年北京舉辦奧運(yùn)會(huì)期間,內(nèi)聯(lián)升每天迎接來自國(guó)外的數(shù)千名游客到來。2011年,內(nèi)聯(lián)升成為第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護(hù)示范基地,同年,內(nèi)聯(lián)升參加“2011北京大柵欄老字號(hào)旅游購物節(jié)”內(nèi)聯(lián)升的老技師在旅游購物節(jié)上展示“千層底布鞋制作”工藝,吸引了大批中外游客的目光。

    2013年,為了慶祝160周年店慶,內(nèi)聯(lián)升在北京的“西單大悅城”、“三里屯太古里”舉行了主題名為“布鞋族的崛起”的快閃活動(dòng)。參與者是熱愛時(shí)尚來自不同職業(yè)的年輕人,他們統(tǒng)一穿著內(nèi)聯(lián)升經(jīng)典款布鞋,聚集形成數(shù)字“160”,并喊著:“內(nèi)聯(lián)升 160年的經(jīng)典只為今天。”2014年6月,巴西世界杯期間,內(nèi)聯(lián)升推出“世界杯主題彩繪專區(qū)”,顧客不僅可以直接購買熱門球隊(duì)的手繪鞋,還可以個(gè)性定制涂鴉自己喜歡的球員號(hào)碼以及口號(hào)文字等。這次彩繪活動(dòng)顧客可以在實(shí)體店直接購買,也可以在尚履商城以及天貓旗艦店預(yù)訂購買。

    三、新媒體條件下拓展內(nèi)聯(lián)升品牌影響力的新途徑

    (一)傳承與創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)向高檔品牌的價(jià)值回歸

    內(nèi)聯(lián)升的主打產(chǎn)品是千層底布鞋。千層底布鞋制作技藝歷經(jīng)幾代人的傳承,形成了獨(dú)特的傳統(tǒng)手工布鞋制作技藝,是目前國(guó)內(nèi)鞋類手工制作工藝最為精湛、工藝標(biāo)準(zhǔn)最高、高水平技術(shù)技師集中的企業(yè)。作為第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一部分,內(nèi)聯(lián)升采用傳統(tǒng)的師徒口傳心授的方式,堅(jiān)持傳承手工布鞋制作技藝,促進(jìn)文化遺產(chǎn)傳承與保護(hù),弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。因此,內(nèi)聯(lián)升品牌的蘊(yùn)含豐富的文化價(jià)值。

    目前,內(nèi)聯(lián)升一雙手工布鞋平均300元左右,消費(fèi)人群以公務(wù)員、教師、企業(yè)家等中產(chǎn)階層為主。而在成立之初,一雙內(nèi)聯(lián)升的官靴需要白銀50兩,普通布鞋也要白銀10兩,毫無疑問是達(dá)官顯貴穿在身上的奢侈品牌。歷經(jīng)清末、民國(guó)、解放后到文革再到改革開放至今,內(nèi)聯(lián)升的品牌價(jià)值一直被低估。因此,在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,內(nèi)聯(lián)升需要在產(chǎn)品、工藝進(jìn)行創(chuàng)新,在品牌傳播過程中,不僅是對(duì)品牌歷史的介紹,更主要的是對(duì)品牌的歷史文化底蘊(yùn)進(jìn)行提煉,豐富店面、招牌、建筑特色的表現(xiàn)形式,提升內(nèi)聯(lián)升品牌的價(jià)值。

    (二)突出產(chǎn)品的保健功能特點(diǎn),增加產(chǎn)品的科技含量

    中國(guó)有俗語:“腿勤人長(zhǎng)壽,腳勤人身壯”和“足是人之根,好鞋能養(yǎng)生”等??梢姡藗儗?duì)鞋的需求不僅是結(jié)實(shí)耐穿。養(yǎng)生、保健、長(zhǎng)壽是當(dāng)今人們關(guān)注的熱點(diǎn)問題,“足下健康”越來越成為人們的關(guān)注,人們對(duì)鞋的觀念趨向自然和健康。穿上一雙合適的布鞋,尤其更適合在休閑、旅游、室內(nèi)、開車等場(chǎng)合,2014年9月,當(dāng)喜歡穿布鞋的馬云登上紐約證卷交易所的舞臺(tái)時(shí),布鞋在國(guó)際市場(chǎng)上刮起了一種新潮流,人們重新認(rèn)識(shí)到布鞋帶給人們的自然、真實(shí)和隨性。

    內(nèi)聯(lián)升使用純棉、純麻制作的布鞋具有柔軟舒適、透氣吸濕的特性,能保持干燥,防止細(xì)菌生存,達(dá)到減少腳病產(chǎn)生,對(duì)足部具有保健的功能,尤其是其經(jīng)過近百道工序生產(chǎn)的千層底布鞋,在制作中,袼褙必須用好的純棉白布打成,堅(jiān)決不用麻質(zhì)、絲質(zhì)和紅布打袼褙,納底時(shí)選用上等麻繩,納好的鞋底要放到80℃一100℃的熱水中煮,然后用棉被包嚴(yán)熱悶,悶軟后再用木錘錘平、整型、曬干,這樣就使幾十層布和十幾層袼褙組成的鞋底變成一個(gè)整體,穿著更加柔軟舒適,吸汗、不走樣。由此,才使內(nèi)聯(lián)升千層底布鞋雖歷經(jīng)百年但才經(jīng)久不衰。因此,內(nèi)聯(lián)升可以把養(yǎng)生健康文化與自身品牌的歷史文化內(nèi)涵結(jié)合,生產(chǎn)制作宣傳養(yǎng)生健康鞋,迎合消費(fèi)者的健康觀念,從而提升品牌的吸引力。

    (三)擴(kuò)大個(gè)人定制,提供個(gè)性化服務(wù)

    隨著社會(huì)的發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣趨向于追求個(gè)性化,展現(xiàn)自身的身份和品味。消費(fèi)者的個(gè)性化需求,促使各行各業(yè)“私人訂制”的發(fā)展。

    內(nèi)聯(lián)升在創(chuàng)立之初,就已開展了定制朝靴服務(wù),記載當(dāng)時(shí)王公貴族和知名的京官、大吏的靴鞋尺寸、樣式和特殊腳形等,形成了獨(dú)具特色的客戶關(guān)系管理手冊(cè)《履中備載》,可以稱為是中國(guó)高級(jí)定制的啟蒙。內(nèi)聯(lián)升為眾多知名學(xué)者、政界翹楚、演藝明星、商界精英、時(shí)尚達(dá)人“量腳訂鞋”受到廣泛贊譽(yù)。目前,內(nèi)聯(lián)升的高級(jí)定制走入大眾視野,在北京內(nèi)聯(lián)升大柵欄總店推出面向大眾的布鞋個(gè)性化定制服務(wù),顧客可以從幾十種樣板上,挑選自己喜好的面料和圖案,再由設(shè)計(jì)師和技師根據(jù)客戶的要求單獨(dú)為其“量腳”設(shè)計(jì)制作。同時(shí),顧客只要在內(nèi)聯(lián)升定制鞋,就可以直接成為VIP會(huì)員,其腳上的信息也會(huì)被記錄在現(xiàn)代版《履中備載》中。顧客下次購鞋無需提供自己的號(hào)碼,也無需重新測(cè)量便可選到合腳的鞋子,通過網(wǎng)銀支付,快遞公司即將做好的鞋子直接送到其手中。當(dāng)然在定制和服務(wù)過程中,內(nèi)聯(lián)升需要加強(qiáng)與顧客的情感溝通,提高顧客對(duì)品牌的情感粘性。

    (四)面向國(guó)際市場(chǎng),促進(jìn)民族與世界的品牌文化融合

    在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,一個(gè)品牌不應(yīng)僅局限于在國(guó)內(nèi)發(fā)展,還要面向國(guó)際市場(chǎng)。內(nèi)聯(lián)升百年的成長(zhǎng)史,形成了其獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù),以及世代相傳的良好商譽(yù)。在字號(hào)招牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營(yíng)方式等方面具有鮮明的中國(guó)傳統(tǒng)民族文化的特征,蘊(yùn)含著很深的文化底蘊(yùn)和文化魅力,具備了向世界品牌轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)要素。

    突出“中國(guó)元素”來打造內(nèi)聯(lián)升國(guó)際化品牌形象,應(yīng)該是一種最現(xiàn)實(shí)的路徑。越是民族的,越是世界的。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化載體的內(nèi)聯(lián)升品牌,要想立足世界,不僅要將中國(guó)特色的民族元素融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌的形象中,更是需要了解目標(biāo)國(guó)的文化特征,尋找品牌文化與目標(biāo)市場(chǎng)文化的結(jié)合點(diǎn),找到不同文化的通融性,在產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造和營(yíng)銷手段方面進(jìn)行創(chuàng)新。另外,拓展海外市場(chǎng),是一個(gè)長(zhǎng)期的積累漸進(jìn)的過程,需要制定全面的品牌發(fā)展規(guī)劃,需要長(zhǎng)期不間斷地拓展內(nèi)聯(lián)升的民族文化影響力。特別是利用國(guó)外名人試穿效應(yīng),利用互聯(lián)網(wǎng)空間,加大在海外的宣傳,傳播品牌文化,提高品牌知名度,培養(yǎng)和挖掘國(guó)外潛在的年輕消費(fèi)群體,為品牌國(guó)際化發(fā)展開創(chuàng)一個(gè)新的發(fā)展空間。

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