特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經(jīng)驗與啟示

特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經(jīng)驗與啟示

吳微

摘要特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經(jīng)驗，高度重視自主創(chuàng)新；搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端；堅持質(zhì)量第一；注重品牌建設(shè)；打造世界級人才團隊；奉行互利共贏原則。特變電工面向中亞市場“走出去”的啟示，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，提高國際市場競爭力是核心；持續(xù)推進品牌國際化，增強品牌影響力是基礎(chǔ)；大力培養(yǎng)國際化人才，打造世界級人才團隊是關(guān)鍵；始終奉行互利共贏，積極承擔社會責任是保障。

關(guān)鍵詞特變電工中亞市場經(jīng)驗啟示

文章編號中國圖書分類號F127

文獻標識碼A1671-4741(2015)05-0024-04

作者簡介：(特變電工股份有限公司黨委副書記、副總經(jīng)理)

新疆與周邊八國接壤，是中國與中亞、西亞國家經(jīng)濟合作的橋頭堡，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。新疆與中亞國家民族語言相通，民族風俗、生活習(xí)性相近，宗教信仰一致，行為方式相近，這種歷史造就的濃厚的民族、宗教、文化情結(jié)和長期以來密切的不間斷的經(jīng)濟、社會、文化聯(lián)系，形成了新疆向西開放獨特而深厚的人文優(yōu)勢。而中國新疆與中亞國家在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上的互補性，尤其是中國企業(yè)在資金和技術(shù)上的顯著優(yōu)勢，為中國新疆企業(yè)面向中亞市場走出去奠定了堅實的基礎(chǔ)。隨著國家“走出去”戰(zhàn)略的快速推進，新疆企業(yè)走出去步伐明顯加快，新疆特變電工股份有限公司(簡稱特變電工)是其中的成功典范。一方面，中亞國家經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，投資環(huán)境的持續(xù)改善，中亞國家入世，以及中國與中亞國家關(guān)系的戰(zhàn)略升級為中國企業(yè)走向中亞市場提供了更大的市場需求空間和有利的外部環(huán)境。另一方面，國家沿邊開放進入新的歷史發(fā)展階段，新一輪西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施，19省市援疆，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心封關(guān)運營，喀什和霍爾果斯兩個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設(shè)、阿拉山口綜合保稅區(qū)的獲批，以及中哈第二條鐵路通車運營，尤其是習(xí)近平主席提出的共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”的戰(zhàn)略構(gòu)想，為中國企業(yè)面向中亞市場“走出去”提供了眾多歷史機遇。及時總結(jié)特變電工走向中亞市場的成功經(jīng)驗，推動新疆企業(yè)搶抓機遇，加快面向中亞市場“走出去”的步伐正當其時。

一、特變電工發(fā)展概述

依靠政策支持、戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新精神，特變電工從1988年新疆昌吉一家資不抵債、瀕臨倒閉的街道小廠起步，圍繞“輸變電高端裝備制造、新材料、新能源”國家三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，依靠自主創(chuàng)新，加強人才戰(zhàn)略，經(jīng)過27年的艱苦創(chuàng)業(yè)，如今已發(fā)展成為世界輸變電行業(yè)的骨干企業(yè)，中國鋁電子新材料研制出口基地、中國光伏系統(tǒng)集成商、大型太陽能硅材料研制基地。其中變壓器年產(chǎn)能已達到2.66億千伏安，位居世界第一位。截至2014年底，公司總資產(chǎn)超過758億元，凈資產(chǎn)300億元，銷售收入465億元。排名在世界機械制造業(yè)500強224位、中國企業(yè)500強287位，中國機械100強8位。

圍繞國家“走出去”戰(zhàn)略的實施，特變電工積極利用“兩個市場、兩種資源”，從2005年開始全方位加快公司國際化進程。作為新疆本土成長起來的企業(yè)，特變電工一直極為重視自身創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，打造核心競爭力，積極開拓中亞及周邊國家市場，以此帶動企業(yè)的全面國際化，走出了一條具有自身特色的國際化發(fā)展之路。依托完整的輸變電產(chǎn)業(yè)體系、在全球綠色節(jié)能輸電領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及在國際市場上形成的品牌影響力和競爭力，特變電工不斷向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，已形成了涵蓋工程勘測、設(shè)計咨詢、工程建設(shè)、系統(tǒng)集成、成套技術(shù)設(shè)備出口、安裝調(diào)試、運營維護一體化的系統(tǒng)集成能力。通過加快推進“走出去”戰(zhàn)略的實施，先后參與了中亞、非洲、南美洲及東盟等區(qū)域電力規(guī)劃與咨詢，將中國標準全面輸出，極大提升了中國機電產(chǎn)品在國際市場上的知名度。特變電工參與了印度首條765千伏超高壓輸變電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，承擔了50%以上的產(chǎn)品研制任務(wù)；承擔了美國、俄羅斯、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國家電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，帶動了幾十億美元中國機電產(chǎn)品出口及上萬人次的勞務(wù)輸出，極大地提升了特變電工的國際競爭力和品牌影響力，實現(xiàn)了由單機向系統(tǒng)集成總承包，裝備制造業(yè)向裝備制造服務(wù)業(yè)，“裝備中國”向“裝備世界”的轉(zhuǎn)型升級。

目前，特變電工已在全球60個國家和地區(qū)建立了76個辦事處，為哈薩克斯坦、俄羅斯、美國、歐盟、印度等世界上60多個國家和地區(qū)提供了輸變電技術(shù)裝備和系統(tǒng)集成技術(shù)服務(wù)。海外銷售收入從2005年的不足1000萬美元，到2014年底20億美元，其中系統(tǒng)集成技術(shù)、成套項目總承包簽約額達15.98億美元。

二、特變電工面向中亞市場“走出去”的成功經(jīng)驗

(一)高度重視自主創(chuàng)新。

具備自主的、不受制于人的科技自主創(chuàng)新能力是特變電工在激烈的市場競爭中贏得先機、開拓國際市場的戰(zhàn)略法寶。多年來，特變電工高度重視自主創(chuàng)新，持續(xù)加強自主創(chuàng)新投入，搶占技術(shù)創(chuàng)新制高點，提升國際市場競爭力，公司“走出去”戰(zhàn)略取得了突破性的進展。如在自主創(chuàng)新的道路上搶占世界綠色、節(jié)能、智能輸變電技術(shù)創(chuàng)新的制高點，爭取國際市場上的話語權(quán)，走了一條從產(chǎn)品到集成技術(shù)，再到標準制定的發(fā)展之路。公司三大產(chǎn)業(yè)(輸變電、新能源、新材料)均建立了國家級的工程實驗室、企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站和新疆首家院士工作站。公司先后承擔了我國綠色節(jié)能、環(huán)保、智能化領(lǐng)域國家863課題1項，國家重大科技攻關(guān)2項，重大專項3項，實現(xiàn)160項自主技術(shù)重大突破，其中55項世界首創(chuàng)、105項國產(chǎn)首臺套。公司新增專利技術(shù)及專有技術(shù)183項，積累擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心專利技術(shù)超過1200項。公司已累計榮獲國家科學(xué)技術(shù)進步特等獎1項，一等獎4項，二等獎1項，中國機械工業(yè)科技進步特等獎10項，省部級科技進步獎200余項。截至2014年底，公司三大產(chǎn)業(yè)累計申請專利1200余件。2013年初，特變電工因參與完成“特高壓交流輸電關(guān)鍵技術(shù)、成套設(shè)備及工程應(yīng)用”項目，榮獲國家科學(xué)技術(shù)進步特等獎，這是國家為表彰科技進步而設(shè)立的最高獎項，也是整個電工領(lǐng)域在國家級科技獎上收獲的最高榮譽。

(二)搶占產(chǎn)業(yè)鏈高端。

在輸變電領(lǐng)域，依靠創(chuàng)新，特變電工已形成集變壓器、高壓開關(guān)、電線電纜、套管、系統(tǒng)集成技術(shù)為一體的完整的輸變電產(chǎn)業(yè)體系。依托“一特四大”的國家能源戰(zhàn)略(特大電網(wǎng)、大煤電、大水電、大核電、大可再生能源基地)，公司承擔了全球50%以上的特高壓交直流輸變電研制任務(wù)，40%的百萬千瓦大型核電，50%的百萬千瓦大型火電及60%的百萬千瓦大型水電的自主研制任務(wù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)代表著當今世界綠色節(jié)能輸變電的最高水平，代表著世界低碳、智能化輸電技術(shù)的發(fā)展方向，樹立了中國機電產(chǎn)品的國際品牌形象。

(三)堅持質(zhì)量第一。

堅持質(zhì)量第一，推進品牌國際化，是推動公司“走出去”戰(zhàn)略取得突破的基礎(chǔ)。在企業(yè)“走出去”的過程中，特變電工把核心裝備質(zhì)量和工程質(zhì)量放在第一位，堅持不懈地加以推動。為確保核心產(chǎn)品質(zhì)量，特變電工建設(shè)了當今世界裝備水平一流，檢測手段一流，員工素質(zhì)一流的輸變電產(chǎn)業(yè)基地，目前輸變電產(chǎn)品的性能指標處于全球領(lǐng)先地位。以大型高電壓變壓器為例，目前IEC(國際電工委員會)標準中局放指標為100PC，而特變電工的產(chǎn)品局放僅有30PC。由于局放水平領(lǐng)先，國家及IEC標準規(guī)定變壓器的安全使用壽命為20年，特變電工的產(chǎn)品可以做到40年免調(diào)芯，免維護。特變電工也是全球為數(shù)不多的500千伏及以下全系列產(chǎn)品全部通過荷蘭KEMA(國際權(quán)威質(zhì)量認證機構(gòu))突發(fā)短路認證的企業(yè)。核心產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，但更重要的是系統(tǒng)集成技術(shù)及解決方案的制訂。為此，特變電工針對不同的國家地區(qū)、不同的客戶對產(chǎn)品的需求，在充分吸收公司在國內(nèi)外重大項目、重點工程領(lǐng)域積累的豐富實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制訂個性化解決方案。在實施過程中，施工過程和產(chǎn)品選型始終堅持質(zhì)量第一的原則。公司對項目實施團隊的績效考核和獎勵，將項目質(zhì)量放在第一位。在項目建設(shè)階段，加大所在國運行團隊的培訓(xùn)力度，確保準確掌握操作方法。同時在國外設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，貼近市場提供及時便利的就近服務(wù)?？梢哉f，可靠的質(zhì)量是特變電工國際品牌牢固的根基，是其取得國際市場競爭優(yōu)勢的法寶。

(四)注重品牌建設(shè)。

2004年9月，溫家寶總理視察特變電工時指出：“我們的中國企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。名牌就是質(zhì)量、就是效益、就是競爭力、就是生命力。”在“走出去”的過程中，特變電工堅持以一流的產(chǎn)品，超值的服務(wù)打造TBEA特變電工品牌的知名度和美譽度。堅持建一項工程，干一項精品，樹一座豐碑，特變電工的品牌越來越被世界各國的能源領(lǐng)域所認知。以塔吉克斯坦500千伏輸變電項目為例，在基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、自然環(huán)境極其惡劣，設(shè)備及原材料運輸基本上靠人拉肩扛的環(huán)境下，公司施工人員克服疾病、高原反應(yīng)等危險和挑戰(zhàn)，堅持以項目施工質(zhì)量為抓手，使該項目提前一年順利竣工，建成了中亞地區(qū)技術(shù)最先進的數(shù)字化、智能化、自動化無人值守變電站，并使塔吉克斯坦國家電網(wǎng)的線路損耗由原來的14%下降為現(xiàn)在的5%。特變電工用優(yōu)良的工程質(zhì)量及先進的技術(shù)贏得了塔吉克斯坦政府和人民的信任，塔吉克斯坦南北500千伏輸變電工程2011年被國家授予海外工程魯班獎。

(五)打造世界級人才團隊。

企業(yè)要“走出去”，在海外贏得市場份額和尊重國際化人才團隊建設(shè)是首要因素。多年來，特變電工大力培養(yǎng)國際化人才，打造世界級人才團隊，成為推動公司“走出去”戰(zhàn)略取得突破的關(guān)鍵。在人才引進上，公司既重視行業(yè)成熟人才的引進，更重視高起點引進應(yīng)屆畢業(yè)生，加大核心團隊的自我培養(yǎng)模式建設(shè)。特變電工與清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交通大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、新疆財經(jīng)大學(xué)等高校建立了長期的合作關(guān)系，形成了資源共享、優(yōu)勢互補、互利雙贏的校企合作新局面，針對電氣工程、能源科學(xué)、材料科學(xué)、國際貿(mào)易等專業(yè)化人才開展訂單式培養(yǎng)。截至目前，特變電工共有員工2萬余人，公司專業(yè)人員逐年增加，員工學(xué)歷層次不斷提高，人才結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，為打造國際化人才團隊建設(shè)奠定堅實基礎(chǔ)。

在人才培養(yǎng)上，特變電工為構(gòu)建“走出去”人才體系，采取“走出去、請進來”的方法，進行多層面系統(tǒng)培養(yǎng)，通過高等院校培養(yǎng)、國內(nèi)在職培訓(xùn)、海外市場鍛煉、出國學(xué)習(xí)培訓(xùn)考察、吸收引進等方式，加快打造國際化人才團隊。公司每年投入巨資用于培訓(xùn)、出國學(xué)習(xí)，有效提升了外向型人才隊伍素質(zhì)。“十二五”時期，為將特變電工打造成為具有國際競爭力和品牌影響力的500億高新技術(shù)企業(yè)集團，特變電工繼續(xù)加大國際化人才團隊引進和培養(yǎng)力度，致力于打造世界級的經(jīng)理人團隊、世界級的技術(shù)研發(fā)團隊、世界級的產(chǎn)業(yè)工人團隊，為“走出去”戰(zhàn)略提供更強有力的人才保障和智力支撐。

(六)奉行互利共贏原則。

特變電工在實施“走出去”戰(zhàn)略的過程中，在實現(xiàn)從裝備中國到裝備世界的征途上，始終秉承誠信規(guī)范、互惠互利、互利共贏、共同發(fā)展的基本原則，堅持在國際化發(fā)展過程中注重當?shù)亟?jīng)濟、環(huán)境和社會三者協(xié)調(diào)發(fā)展，造福當?shù)孛癖?，贏得了項目所在國和當?shù)馗鞣降淖鹬睾托湃危⒘顺志玫挠押煤献鳈C制?？梢哉f，奉行互利共贏，積極承擔社會責任，是推動特變電工“走出去”戰(zhàn)略取得突破的保障。

在海外項目實施過程中，特變電工在建好項目的同時，還強調(diào)要在力所能及的范圍內(nèi)，融入當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，積極參與、扶助當?shù)氐拿裆ㄔO(shè)，培訓(xùn)技術(shù)人才，引進當?shù)丶毙璧南嚓P(guān)技術(shù)，努力實現(xiàn)共同發(fā)展。例如，公司在塔吉克斯坦承建500千伏輸變電項目過程中，不僅為當?shù)孛癖娭沸迾?，給孤兒院捐資，將中國的疏菜大棚技術(shù)引進到塔吉克斯坦，教會塔吉克斯坦民眾種植技術(shù)，豐富冬季的餐桌；還派出中國專家赴塔吉克斯坦培訓(xùn)當?shù)丶夹g(shù)骨干，同時又將塔吉克斯坦技術(shù)骨干輸送到中國學(xué)習(xí)，為塔吉克斯坦國家電網(wǎng)特變電工培訓(xùn)了一大批掌握現(xiàn)代信息技術(shù)的電力運行專家。通過以上惠及塔吉克斯坦民生的諸多事例，使塔吉克斯坦政府和民眾感受到中國政府和人民的友好情誼，極大地促進了雙邊關(guān)系及中塔兩國在各領(lǐng)域的友好合作。塔吉克斯坦主要領(lǐng)導(dǎo)人多次向我國表達敬意和感謝。從某種意義上說，特變電工承建塔吉克斯坦國家電網(wǎng)，不僅造福了塔吉克斯坦人民，對于維護中亞區(qū)域政治經(jīng)濟的穩(wěn)定，推動中國中亞區(qū)域經(jīng)濟一體化及自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)，乃至新疆的大開放、大建設(shè)、大發(fā)展，都有著重要的現(xiàn)實意義和影響。

不僅在塔吉克斯坦，在吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、蘇丹、贊比亞、埃塞俄比亞、印度、印度尼西亞、菲律賓、越南等國家，特變電工都本著建一個項目，造一個精品，樹一座豐碑，為中國與各國的世代友好和經(jīng)貿(mào)合作作貢獻的理念，把援建希望小學(xué)、孤兒院，打井、修路、融入當?shù)孛裆l(fā)展作為重要工程，持之以恒地推進。特變電工以實際行動，讓當?shù)鼐用窀惺艿絹碜灾袊挠押煤秃献?，贏得當?shù)孛癖姷淖鹁春托湃危瑯淞⒘酥袊髽I(yè)良好的國際品牌形象，也為特變電工用世界一流的技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)“裝備中國，裝備世界”營造了和諧的外部環(huán)境。

三、特變電工面向中亞市場“走出去”的啟示

企業(yè)的國際競爭力是內(nèi)部競爭力的一種延續(xù)，中國企業(yè)在“走出去”過程中，面臨著不同程度的“內(nèi)憂”和“外患”。一方面，企業(yè)自身技術(shù)創(chuàng)新能力不強，缺少核心競爭力，導(dǎo)致企業(yè)在激烈的國際市場競爭中無法立足；另一方面，選擇的目標國家經(jīng)濟環(huán)境和政治環(huán)境不好，給企業(yè)的國際市場開拓帶來了巨大的不穩(wěn)定因素，輕者市場開拓工作中斷，重者前期投資全部損失。他山之石，可以攻玉，特變電工作為高新技術(shù)企業(yè)的代表，在積極探索“走出去”戰(zhàn)略實施的過程中積累的經(jīng)驗，為中國企業(yè)“走出去”，尤其是新疆企業(yè)走向中亞，提供了以下重要的啟示。

(一)堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，提高國際市場競爭力是核心。

科技研發(fā)投入力度不足、創(chuàng)新意識薄弱是新疆企業(yè)必須正視的問題，必須增強創(chuàng)新的緊迫感和自覺意識。新疆企業(yè)參與國際競爭，必須轉(zhuǎn)變粗放型的發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式必須依靠創(chuàng)新。作為力求后發(fā)趕超的新疆企業(yè)，僅靠資源、靠賣資源，一方面運能達不到，另一方面環(huán)境也不允許。特變電工“走出去”的戰(zhàn)略實施可以證明，堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，是企業(yè)提高國際市場競爭力的核心要素。

創(chuàng)新驅(qū)動必須以企業(yè)為主體，以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為方向，創(chuàng)新如脫離了企業(yè)，便是無源之水、無本之木。新疆企業(yè)要圍繞創(chuàng)新驅(qū)動，占領(lǐng)行業(yè)的制高點，形成長遠的競爭力，不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不適用的創(chuàng)新只會浪費企業(yè)的資源。尤其是新疆企業(yè)起步較晚，如果再專注于浪費資源的創(chuàng)新，那么企業(yè)的發(fā)展必將會受到影響。新疆企業(yè)的創(chuàng)新需要緊緊圍繞市場需求，使有限的資源發(fā)揮最大的效用，圍繞長遠競爭力、核心競爭力的形成和提高搶占行業(yè)制高點來進行。

(二)持續(xù)推進品牌國際化，增強品牌影響力是基礎(chǔ)。

品牌是企業(yè)核心價值的體現(xiàn)，一個企業(yè)具有的核心價值要通過其長期以來塑造的品牌形象加以表達。同時，品牌可以為企業(yè)創(chuàng)造差異化，可以使無差異性的產(chǎn)品“與眾不同”引人注目，增加銷售額；可以為企業(yè)帶來品牌溢價，使企業(yè)享受較高的利潤空間；可以超越產(chǎn)品生命周期，是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)。特變電工在“走出去”戰(zhàn)略實施的過程中，十分注重提升品牌價值，增強品牌影響力。

(三)大力培養(yǎng)國際化人才，打造世界級人才團隊是關(guān)鍵。

由于歷史、社會、地理等因素影響，新疆人才發(fā)展水平以及人力資源總量遠遠落后于內(nèi)地省區(qū)，特別是高層次創(chuàng)新型人才、專家型技術(shù)人才以及具有國際化視野的高級經(jīng)營管理人才極為匱乏，在很大程度上影響了新疆經(jīng)濟建設(shè)的質(zhì)量、效率和新疆企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略實施的推動。因此，新疆企業(yè)推動“走出去”戰(zhàn)略的實施，必須大力實施人才興企戰(zhàn)略，堅持科技人才優(yōu)先發(fā)展，堅持引進和開發(fā)并重，造就素質(zhì)優(yōu)良、國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)工人、科技研發(fā)和職業(yè)經(jīng)理人三支團隊。新疆企業(yè)要有針對性地引進具有國際化背景的專業(yè)化人才，加快從國內(nèi)外兩個市場、團隊中遴選品德高尚、業(yè)績優(yōu)秀者，選拔到企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，為企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施夯實人才基礎(chǔ)。

(四)始終奉行互利共贏，積極承擔社會責任是保障。

在海外市場開拓的過程中，新疆企業(yè)要始終牢記，企業(yè)本身不僅是項目的建設(shè)者，更是中國政府、中國人民的友好使者，是促進國與國之間和諧發(fā)展的重要使者。在建好項目的同時，要積極參與、扶助當?shù)氐拿裆ㄔO(shè)，融入當?shù)氐慕?jīng)濟社會發(fā)展之中，為企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施營造良好的外部環(huán)境，保障企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的健康可持續(xù)發(fā)展。

〔責任編輯：郭嘉〕

●“絲綢之路經(jīng)濟帶”專題研究