匹克從“星”出發(fā)

李前

不久前，匹克集團(tuán)董事長許景南在接受媒體采訪時(shí)說，“未來，匹克將通過打造‘明星球員+明星賽事+明星產(chǎn)品的‘星戰(zhàn)略，加快國際化步伐，早日實(shí)現(xiàn)匹克在海外100個(gè)國家注冊、進(jìn)入100個(gè)國家銷售、實(shí)現(xiàn)海外收入100億元的‘三百戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/p>

事實(shí)上，近兩年匹克在不同的場合都闡釋過“三百”目標(biāo)，“星戰(zhàn)略”的推進(jìn)無疑將成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的催化劑。

就如許景南說的那樣，中國體育用品市場孵化期已初步顯現(xiàn)其龐大規(guī)模，體育企業(yè)未來一定要向?qū)I(yè)化、國際化靠攏，用‘智造而不是廉價(jià)制造去撬動市場?！拔覀儗⒗^續(xù)完成從商品外貿(mào)到品牌出口的升級，探索中國品牌走出去的新路徑?！?/p>

海外“任性”

作為一家將“創(chuàng)國際品牌”作為使命的企業(yè)，匹克20多年來持續(xù)加強(qiáng)品牌國際化，布局海外市場。匹克國際化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步的成果，海外收入每年都保持著高增長。據(jù)匹克2014年上半年財(cái)報(bào)顯示，目前匹克品牌觸角已經(jīng)伸入全球80多個(gè)國家和地區(qū)，國際市場收入同比勁增68%，達(dá)到2.9億元，已占其總營收的22.6%。

兩個(gè)多月前，美國知名球鞋網(wǎng)站W(wǎng)eartesters公布了“2014年度10大最佳性能球鞋”榜單，匹克旗艦產(chǎn)品帕克一代成功躋身榜單，排名第九位，成為唯一一家上榜的中國籃球品牌。這也是匹克帕克明星戰(zhàn)靴連續(xù)第二年入圍美國權(quán)威球鞋網(wǎng)站的十佳榜單。

此前，匹克為帕克設(shè)計(jì)的閃電TP9戰(zhàn)靴，不僅幫助帕克獲得了第四個(gè)個(gè)人NBA總冠軍戒指，還曾被美國著名球鞋網(wǎng)站counterkicks評為2013年度十佳球鞋第八位，并被評為最令人驚喜的籃球鞋第一名。

據(jù)悉，帕克兩代簽名球鞋在國際市場上大的售價(jià)分別達(dá)到119美元和119歐元，一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。而得益于帕克閃電TP9和帕克一代的出色表現(xiàn)，匹克美國公司的銷售額在2013年、2014年上半年都同比實(shí)現(xiàn)翻番式增長。

設(shè)計(jì)出彩

匹克體育CEO許志華表示：“兩款帕克明星款戰(zhàn)靴連續(xù)入圍美國權(quán)威SNEAKER媒體評選的十佳籃球鞋榜單，說明匹克的研發(fā)設(shè)計(jì)能力已經(jīng)躋身世界一流行列?！?/p>

實(shí)際上，作為一家國際化的企業(yè)，匹克一直很重視產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，在質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)上更是嚴(yán)格接軌國際標(biāo)準(zhǔn)。而在耐磨和減震這兩個(gè)體育用品最重要的兩個(gè)指標(biāo)上，匹克已經(jīng)超越了很多國際知名品牌。

目前，匹克已在泉州、北京、廣州、洛杉磯開設(shè)了四大產(chǎn)品研發(fā)中心，并聘請了250多名國內(nèi)外優(yōu)秀專業(yè)設(shè)計(jì)人才。據(jù)悉，僅2013年，匹克就投資6000多萬元用于科技創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)，推出了6項(xiàng)全新球鞋和服裝設(shè)計(jì)研發(fā)專利，并獲得2項(xiàng)國際運(yùn)動鞋評比大獎。2014年，匹克作為首家采用國際3D打印技術(shù)的中國體育品牌，開始將3D技術(shù)廣泛應(yīng)用在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上。

多年高標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)和制造經(jīng)驗(yàn)積累，使匹克產(chǎn)品收到了國際市場的認(rèn)可。根據(jù)中華全國信息中心的統(tǒng)計(jì)，匹克籃球鞋已經(jīng)連續(xù)6年位居細(xì)分市場的第一名。

“未來幾年，匹克將投入2億元，通過引入國際頂級設(shè)計(jì)人才、與國際頂級研究機(jī)構(gòu)合作等方式，加大在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)的投入力度，從而滿足國內(nèi)外消費(fèi)者日新月異的需求?！痹S志華說。

星光熠熠

2014年，匹克體育開始實(shí)施“星戰(zhàn)略”，其實(shí)在此之前匹克就已經(jīng)與“星”聯(lián)手多年。除了贊助NBA球隊(duì)，匹克還與國際網(wǎng)球賽事合作，簽約多名明星球員作為代言人，品牌知名度在國際市場全面開花。

匹克在與國際體育賽事合作上已經(jīng)駕輕就熟。在2014年9月舉行的FIBA西班牙籃球世界杯上，身著匹克球衣的塞爾維亞闖入了決賽，100多個(gè)國家和地區(qū)的球迷通過電視轉(zhuǎn)播和新聞鏡頭看到了這一幕。另外，場邊廣告牌、裁判、官員和志愿者的穿著，以及賽場外的籃球嘉年華活動，都能看到匹克廣告和產(chǎn)品的身影。

借此東風(fēng)，匹克在西班牙的經(jīng)銷商開設(shè)了兩家旗艦店，并實(shí)現(xiàn)了日均增長超100%的銷售佳績。這種強(qiáng)勢的營銷策略讓匹克再次收獲滿滿。

可以說，此次“星戰(zhàn)略”的實(shí)施，意味著匹克在品牌國際化方面開啟了新的營銷模式。

許志華表示：“在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，明星效應(yīng)在全球范圍內(nèi)正在被無限放大。匹克的下一步計(jì)劃，就是在NBA新賽季開打之前，簽約至少1名NBA全明星球員或者美國夢之隊(duì)明星球員，最大限度地發(fā)揮明星效應(yīng)?！?/p>