消費動機影響幸福感

韓曉晨

海外旅行，在拍片、修片、發(fā)過朋友圈之后，你對周圍的風(fēng)情還有初見時的興奮嗎？燭光晚餐，在盯著每一道菜得到充分“點贊”后，你還能專注地品味盤中的美食嗎？一項近期發(fā)表于《幸福研究期刊》的報告指出，如果你花錢進行某項活動的目的在于給他人留下某種印象，那么你就很難從活動本身獲得快樂。

對此，執(zhí)掌此項研究的美國舊金山州立大學(xué)心理學(xué)助理教授賴安·豪厄爾表示：“為什么花錢和花錢做什么一樣重要，如果僅僅為了令他人印象深刻而消費某種生活體驗，其中的樂趣就會一掃而光。這種外在的動機削弱了體驗本身滿足人們心理需求的能力?！焙蓝驙柎饲暗难芯恳呀?jīng)發(fā)現(xiàn)，如果消費者花錢購買的是某種生活體驗，往往能夠獲得比購買物質(zhì)產(chǎn)品更大的心理幸福感，因為這種購買可以幫助人們滿足某些對個人成長至關(guān)重要的心理需求，如對自我勝任感、生活控制感和社會化聯(lián)結(jié)的需求。

在這項新的研究中，豪厄爾及其同事設(shè)計并啟用了一套新的問卷，以測量被測者消費生活體驗的動機，并將該問卷鏈接到一個名為“超越消費”的網(wǎng)站上。研究者通過該網(wǎng)站采集研究所需的數(shù)據(jù)，并向公眾提供免費的心理測試，以判斷被測者屬于哪一類消費者，以及他們?nèi)绾问艿阶约嘿徺I選擇的影響。

通過對241位被測者的數(shù)據(jù)進行分析，研究者發(fā)現(xiàn)人們的消費動機決定其關(guān)乎個人成長的心理需求能否得到滿足。那些出于自己內(nèi)心的向往、興趣或價值觀取向而消費特定生活體驗的人，表現(xiàn)出更強的滿足感、幸福感和與他人之間的聯(lián)結(jié)感，并感到精力得到了振奮;為了獲得他人的認同而選擇消費某種體驗的人，則報告稱感到身不由己和人際疏離。

豪厄爾舉例說：“如果我是一個棒球迷，你讓我把錢花在某種人生體驗上，而我去買了棒球比賽的門票，這就是我忠于自己的選擇，它會為我?guī)硇腋８?反之，如果我對博物館并不太感興趣，而我花錢前去參觀，僅僅因為它看上去是正確的選擇，那么我并不會因此真的感到高興，因為這是與我興趣不符的選擇?！?/p>

“你要問自己最重要的問題是，我為什么要花這筆錢，”豪厄爾提醒人們，“因為動機既可以增強也可以削弱購買行為帶來的愉悅效果?！?/p>

（臥 龍摘自《中國青年報》2014年12月9日，Getty Images供圖）