超越Beats

劉琳琳

作為骨灰級(jí)音樂愛好者，陳戈的家里收藏著10多副各個(gè)品牌的耳機(jī)。不過即使如此，也不能滿足他的需求：如果聽音樂能單純依靠耳機(jī)，脫離手機(jī)、脫離iPod等其他設(shè)備，同時(shí)保證好的音質(zhì)，豈不更方便？

帶著這樣的想法，陳戈于去年9月創(chuàng)立了星聚科技，并推出了公司的第一款產(chǎn)品：全球第一款智能耳機(jī)vow。其4月初將在美國Music Expo上首發(fā)，同時(shí)會(huì)在眾籌網(wǎng)站Kickstarter以及公司官網(wǎng)上接受預(yù)訂。

在中國，僅僅去年，各式耳機(jī)的銷量就達(dá)到9億副，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起和智能硬件的發(fā)展，陳戈卻敏銳地看到了新商機(jī)。

“移動(dòng)音樂時(shí)代，硬件是剛需。無論是此前的隨身聽還是iPod，大多還只是時(shí)尚配件，而智能耳機(jī)則可以從一個(gè)配件真正變成一個(gè)主要硬件?！标惛陮?duì)《時(shí)間線》說。

陳戈在音樂領(lǐng)域有著13年經(jīng)驗(yàn)，參與過谷歌音樂項(xiàng)目，也一手創(chuàng)立了數(shù)字音樂公司巨鯨，所以對(duì)傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的困局感觸頗深。其為耳機(jī)取名為vow，寓意就是一種愿望，希望通過這款智能耳機(jī)，為明星和粉絲之間搭建一個(gè)直接溝通的平臺(tái)，使傳統(tǒng)的音樂人經(jīng)濟(jì)在新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里獲得新生。

所謂智能耳機(jī)，首先就是要能聯(lián)網(wǎng)。vow耳機(jī)內(nèi)置3G和Wi-Fi模塊。同時(shí)，頭戴式的耳機(jī)一側(cè)還有一塊觸屏可以完成人機(jī)交互。在這塊觸屏上，用戶可以啟動(dòng)內(nèi)置的豆瓣電臺(tái)、潘多拉、微信以及星聚科技自己的一款與明星互動(dòng)的社交應(yīng)用星語（Starchat）等功能。此外，耳機(jī)還自帶8G存儲(chǔ)，使用者可以創(chuàng)建自己喜歡的音樂播放列表。

陳戈表示，vow耳機(jī)的定位會(huì)緊隨世界知名耳機(jī)品牌Beats。所以，他對(duì)音質(zhì)要求十分嚴(yán)格。其偏向美版音質(zhì)，重低音的表現(xiàn)很適合聽搖滾和Hip Hop。雖然定價(jià)還沒有最終確定，但是vow絕對(duì)不會(huì)超過Beats 2000元左右的價(jià)位——如此，陳戈自信其產(chǎn)品會(huì)有很強(qiáng)的吸引力。

“先要擺好定位，抓住一小部分人的剛需，然后把這些需求互聯(lián)網(wǎng)化?！边@是他對(duì)于智能硬件這一新領(lǐng)域的心得，“我不想把攤子鋪的太大，只要專心研究好我的目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)他們的需求就可以了?！彼裕瑘F(tuán)隊(duì)每次暢談新的炫酷功能時(shí)，陳戈都投否決票。在他看來，新的功能可以通過后續(xù)產(chǎn)品的快速跌代來實(shí)現(xiàn)，而首款產(chǎn)品一定要專注于滿足用戶最基本的幾個(gè)需求痛點(diǎn)。

同大多數(shù)智能硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，vow耳機(jī)也將設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全外包，星聚團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位。陳戈曾和10多家設(shè)計(jì)公司洽談合作，但最終確定合作的公司卻是位于中國南方的一個(gè)并不知名的小工作室。陳看中它的，除了設(shè)計(jì)功力外，還有其工廠方面的豐富資源，供應(yīng)鏈管理等問題均可交由其負(fù)責(zé)。

陳戈設(shè)想，vow后續(xù)產(chǎn)品除了一些基本款的迭代外，還會(huì)定期與明星進(jìn)行合作設(shè)計(jì)，讓智能耳機(jī)融入明星經(jīng)濟(jì)的生態(tài)圈。

事實(shí)上，智能耳機(jī)vow的所有設(shè)想圍繞于星聚從創(chuàng)業(yè)伊始就開始自己開發(fā)的星語APP。它可以幫明星搭建一個(gè)營銷自己個(gè)性化產(chǎn)品（比如耳機(jī)）的平臺(tái)，增加粉絲粘性，同時(shí)把他們轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者——而這也省去了傳統(tǒng)明星經(jīng)濟(jì)昂貴的營銷及渠道鋪設(shè)費(fèi)用。由于以前的經(jīng)歷，陳戈有著豐富的國內(nèi)外明星資源，他表示，相比名氣，其更看重明星的創(chuàng)意性。一定程度上，星語也擔(dān)負(fù)著傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的作用。

可以看出，陳戈的野心不僅局限在智能耳機(jī)上，而是希望影響甚至改變音樂產(chǎn)業(yè)本身，他的最終目標(biāo)是，直接搭建一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者（明星）與消費(fèi)者的對(duì)接平臺(tái)，并讓它承載著社交、電商等功能?！澳撤N意義上，就像喬布斯的iTunes對(duì)音樂產(chǎn)業(yè)所做的那樣?！?/p>

沒錯(cuò)，同屬于智能硬件的vow，核心仍在于星語這款軟件上。在陳戈看來，音樂類和娛樂類的社交APP大有可為：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)及明星經(jīng)濟(jì)。

當(dāng)明星需要做活動(dòng)的時(shí)候，只需要在星語上發(fā)布，便能同步到微信、Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站上，讓粉絲直接看到。其衍生品也可按照粉絲的預(yù)訂數(shù)生產(chǎn)——整個(gè)環(huán)節(jié)都是明星個(gè)人的行為，而不是唱片公司的行為。”陳戈說，“音樂人提供創(chuàng)意，我們提供平臺(tái)，這是一個(gè)全新的生意。”