“四大戰(zhàn)略”拓“藍(lán)海”

黎智洪

市場(chǎng)創(chuàng)新是影響和決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵因素。由于重慶地處西部，與沿海發(fā)達(dá)城市相對(duì)而言，交通、信息相對(duì)落后，企業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新不足，市場(chǎng)輻射力不強(qiáng)。渝企要進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新，可采取以下四大戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略。品牌對(duì)于增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高市場(chǎng)份額具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。一是要以品牌企業(yè)帶動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)。重慶應(yīng)立足重慶資源優(yōu)勢(shì)，用開放的手段整合品牌資源和壯大品牌集群，培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品牌，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群發(fā)展。當(dāng)前，重慶需重點(diǎn)打造以長(zhǎng)安、力帆、嘉陵、重啤等為首的品牌企業(yè)梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)向國(guó)際品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。二是要打造自主品牌。發(fā)揮國(guó)家級(jí)技術(shù)中心的研發(fā)能力，在核心領(lǐng)域、關(guān)鍵行業(yè)中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈高端。通過(guò)企業(yè)品牌引導(dǎo)企業(yè)大力占領(lǐng)市外市場(chǎng)，并爭(zhēng)取進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購(gòu)體系。堅(jiān)持實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，引導(dǎo)龍頭企業(yè)以成熟的品牌資源，推進(jìn)行業(yè)跨地區(qū)兼并、收購(gòu)，提高企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

信息戰(zhàn)略。市場(chǎng)信息是企業(yè)開展市場(chǎng)創(chuàng)新活動(dòng)的先導(dǎo)，充分、及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息對(duì)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)決策起著關(guān)鍵性作用。首先，打造強(qiáng)大的公共信息平臺(tái)。充分發(fā)揮國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)骨干直聯(lián)點(diǎn)城市建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多種渠道搜集、清理和分析市場(chǎng)供求信息、產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造和創(chuàng)新決策提供科學(xué)依據(jù)。其次，提高信息數(shù)據(jù)處理能力。充分利用兩江新區(qū)云計(jì)算數(shù)據(jù)處理優(yōu)勢(shì)，對(duì)接收的市場(chǎng)信息進(jìn)行快捷反應(yīng)與處理，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)信息化管理。再次，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為一種新興營(yíng)銷方式。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使企業(yè)獲得低成本、高競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，是提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力和水平的重要方式。

聯(lián)合戰(zhàn)略。聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略利于企業(yè)突破自身能力的限制，縮短流通時(shí)間，提高銷售效率。目前，我市許多企業(yè)聯(lián)合的范圍日益拓寬，不但包括小企業(yè)之間的聯(lián)合，而且包括企業(yè)與其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體、科研機(jī)構(gòu)、大專院校的聯(lián)合。2013年，全市抱團(tuán)組織達(dá)到14家。在此基礎(chǔ)上，一方面，應(yīng)重點(diǎn)圍繞主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)電子信息、汽摩、裝備制造等企業(yè)集團(tuán)以行業(yè)為紐帶，以做大做強(qiáng)為目的，團(tuán)結(jié)和凝聚企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，通過(guò)共同承接較大項(xiàng)目，共同打造專業(yè)市場(chǎng)，聯(lián)合建設(shè)特色園區(qū)，改變自身“小弱散”的局面，不斷增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;另一方面，應(yīng)構(gòu)建以產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合的專業(yè)化分工協(xié)作模式，重慶中小企業(yè)比重大，規(guī)模優(yōu)勢(shì)不足，只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上的不同分工環(huán)節(jié)，疊加各企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，共同開發(fā)市場(chǎng)。

外向戰(zhàn)略。外向戰(zhàn)略是指企業(yè)著眼于國(guó)際市場(chǎng)，在全球范圍內(nèi)開展生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，開拓海外市場(chǎng)。首先，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，積極開展境外投資。鼓勵(lì)汽車、摩托車等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)充分發(fā)揮適用技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，鞏固“重慶造”產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;引導(dǎo)從事資源開發(fā)的企業(yè)“走出去”，進(jìn)行境外資源開采加工，實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)配置資源。其次，整合和利用重慶有利資源，擴(kuò)大對(duì)外工程承包市場(chǎng)規(guī)模。加強(qiáng)國(guó)際間工程領(lǐng)域企業(yè)的合作，通過(guò)技術(shù)專利、融資能力和管理水平等優(yōu)勢(shì)資源的整合，實(shí)現(xiàn)重慶境外企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，承接海外工程項(xiàng)目。再次，大力建立國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展國(guó)際市場(chǎng)。鼓勵(lì)有條件的生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)到境外設(shè)立貿(mào)易公司或辦事機(jī)構(gòu)，建立營(yíng)銷窗口，構(gòu)建自己的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（作者單位：重慶社會(huì)科學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所）