試談外貿(mào)企業(yè)的困境成因及破解

周宏

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局披露，2014年3月，我國(guó)進(jìn)出口總值2.03萬(wàn)億元人民幣，下降11.5%。其中，出口1.04萬(wàn)億元，下降9.2%;進(jìn)口0.99萬(wàn)億元，下降13.8%;貿(mào)易順差468.6億元，去年同期為貿(mào)易逆差67.1億元。

總體上看，近一段時(shí)間以來(lái)投資受制造業(yè)低迷影響略有下滑，進(jìn)口、出口數(shù)據(jù)同比回落呈現(xiàn)“雙降”格局，凈出口對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)減弱。那么，作為“三架馬車”之一的出口貿(mào)易到底出了什么問(wèn)題？

從宏觀經(jīng)濟(jì)來(lái)看，全球金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)的出口遭遇了前所未有的困難。特別是歐美日等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體負(fù)債累累，國(guó)民消費(fèi)趨向保守，外部需求減弱。國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)更加復(fù)雜。人民幣匯率的逐年提高也使我國(guó)出口商品價(jià)格逐步喪失競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，隨著人口紅利的逐年減少，勞動(dòng)力成本大幅的提高推動(dòng)了多以高勞動(dòng)密集型出口企業(yè)的成本直線上升。促使國(guó)外客商訂單轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力成本更有競(jìng)爭(zhēng)力的非洲，南美和東南亞地區(qū)。美國(guó)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)措施，實(shí)施再工業(yè)化政策。使得我國(guó)部分的出口受到了限制。過(guò)高的稅負(fù)增加了眾多小微出口企業(yè)的負(fù)擔(dān)。逐步消除的人口紅利使企業(yè)出現(xiàn)用工荒，推動(dòng)成本上升。

部分城市和地區(qū)以及部分輿論以改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展高科技為由，假借“騰籠換烏”名義，大搞城市及工業(yè)區(qū)的二次開發(fā)。在頻繁加大了對(duì)金融、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)的同時(shí)，忽視了多年來(lái)傳統(tǒng)出口企業(yè)，特別是高勞動(dòng)密集型的中、小、微為主的出口企業(yè)給國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出的巨大貢獻(xiàn)，造成了這些企業(yè)在發(fā)展時(shí)得不到鼓勵(lì)政策和金融需要的支持。

從企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，有些低門檻的簡(jiǎn)易的加工企業(yè)并無(wú)自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，滿足其存在于十年或二十年的生產(chǎn)，固守其經(jīng)營(yíng)，管理模式。使其在發(fā)展和變化的國(guó)際市場(chǎng)不求發(fā)展。其次，缺少核心技術(shù)和核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，繼承并滿足著抄襲和簡(jiǎn)單的復(fù)制。再者，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)相殺價(jià)，使得自己僅有的微薄的加工利潤(rùn)變得更加可憐。此外，多數(shù)有多年經(jīng)歷的外貿(mào)企業(yè)有著自己相對(duì)固定的境外客戶，并對(duì)其產(chǎn)生了過(guò)度依賴。一旦這些客戶的市場(chǎng)出現(xiàn)變化，也會(huì)使一些外貿(mào)企業(yè)陷入困境。

對(duì)于上述問(wèn)題，筆者認(rèn)為解決之道首先是學(xué)習(xí)歷史，重新認(rèn)識(shí)外貿(mào)的重要性。

如今，中國(guó)被稱為“世界工廠”、生產(chǎn)大國(guó)，同樣與日益擴(kuò)大的海外貿(mào)易有關(guān)。如果沒(méi)有前30年的外向型經(jīng)濟(jì)，就不可能有現(xiàn)在的財(cái)富積累，不可能有現(xiàn)在多種多樣的加工生產(chǎn)體系，不可能有經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)要繼續(xù)保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力，仍要通過(guò)擴(kuò)大國(guó)際貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)、來(lái)完善自己。

而對(duì)于外貿(mào)，自工業(yè)革命以來(lái)，甚至更早，世界上所有崛起國(guó)家都是把它視為重中之重來(lái)對(duì)待的。

其次，政策的“春風(fēng)”已經(jīng)吹來(lái)。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)近期主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議研究確定促進(jìn)貿(mào)易便利化推動(dòng)進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展，決定進(jìn)一步公平稅負(fù)，暫免征收部分小微企業(yè)增值稅和營(yíng)業(yè)稅，并研究確定促進(jìn)貿(mào)易便利化推動(dòng)進(jìn)出口穩(wěn)定發(fā)展的措施。

會(huì)議指出，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)貿(mào)環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，進(jìn)出口增速均明顯放緩。要通過(guò)制度創(chuàng)新，提高貿(mào)易便利化水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一是制定便利通關(guān)辦法，抓緊出臺(tái)“一次申報(bào)、一次查驗(yàn)、一次放行”改革方案，分步在全國(guó)口岸實(shí)行。二是整頓進(jìn)出口環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)性收費(fèi)，減少行政事業(yè)性收費(fèi)。暫免出口商品法定檢驗(yàn)費(fèi)用。減少法檢商品種類，原則上工業(yè)制成品不再實(shí)行出口法檢。抓緊研究法定檢驗(yàn)體制改革方案。三是鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)有訂單、有效益的企業(yè)及項(xiàng)目加大支持力度，發(fā)展短期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大保險(xiǎn)規(guī)模。四是支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)為中小民曹企業(yè)出口提供融資、通關(guān)、退稅等服務(wù)。創(chuàng)造條件對(duì)服務(wù)出口實(shí)行零稅率，逐步擴(kuò)大服務(wù)進(jìn)口。五是積極擴(kuò)大商品進(jìn)口，增加進(jìn)口貼息資金規(guī)模。完善多種貿(mào)易方式，促進(jìn)邊境貿(mào)易。六是努力促進(jìn)國(guó)際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。

這一系列的措施將直接關(guān)系到大大小小的外貿(mào)企業(yè)發(fā)展及幾千萬(wàn)人的就業(yè)和收入。

再者，全面加強(qiáng)和提高自身企業(yè)管理應(yīng)是出口企業(yè)的自強(qiáng)良方。例如，北京某工廠成立于2002年，最初是為意大利一家知名汽車制造商用來(lái)料加工方式加工汽車腳墊。不到一年的時(shí)間，企業(yè)發(fā)展初步走上正軌，正在這時(shí)，由于汽車制造商的兼并重組，中止了與北京這家工廠的采購(gòu)合同，使之瀕臨倒閉。當(dāng)時(shí)這家工廠還存放了大量的原材料和成品的庫(kù)存。由此，他們得出了經(jīng)驗(yàn)：出口企業(yè)要有充分的外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，盡可能對(duì)對(duì)方及其國(guó)家和地區(qū)的政策，法律有更多的了解。關(guān)注當(dāng)?shù)貢r(shí)事;對(duì)庫(kù)存量合理的控制是企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)，降低各種可能損失的好方法。

幸運(yùn)的是這家工廠很快在歐洲找到一個(gè)銷售學(xué)生書包的客商，開始加工生產(chǎn)不同年齡段學(xué)生書包出口到歐洲，這家企業(yè)由此起死回生。經(jīng)過(guò)幾年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累和技術(shù)工人的成熟，企業(yè)開始有了較大的發(fā)展。伴隨著發(fā)展，大量接踵而來(lái)的訂單一度超出了企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)能力。工人的超時(shí)疲勞工作和過(guò)于緊張的產(chǎn)品交貨期使企業(yè)無(wú)暇對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控。于是隨著生產(chǎn)量和出口量的大幅增加，退貨和索賠的數(shù)量也同期增加。

此時(shí)企業(yè)因質(zhì)量問(wèn)題而造成的損失已經(jīng)侵蝕了所得的利潤(rùn)，但更為嚴(yán)重的是企業(yè)的質(zhì)量信譽(yù)大打折扣。由此，他們獲得了又一條經(jīng)驗(yàn)：質(zhì)量是出口企業(yè)生存的基礎(chǔ)不只是一個(gè)口號(hào)，而是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

一次或一時(shí)的質(zhì)量問(wèn)題給客戶造成的信心損失是企業(yè)需要花更長(zhǎng)的時(shí)間重新建立的。外貿(mào)企業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題往往在幾千公里之外到客戶手中時(shí)才被發(fā)現(xiàn)，加之地域和文化的差異，使得外貿(mào)企業(yè)在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題后能不能及時(shí)開展售后服務(wù)都成了問(wèn)題。

為了減少不同工人生產(chǎn)同一部件所造成的差異而帶來(lái)的質(zhì)量問(wèn)題，這家企業(yè)投入了幾百萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了大批數(shù)字操作控制和計(jì)算機(jī)操作控制的先進(jìn)設(shè)備，大大減少了因工人個(gè)人技術(shù)差異對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量。這些設(shè)備的技術(shù)更新，不僅大大減低了工人數(shù)量和個(gè)體工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，也同時(shí)降低了對(duì)操作者的技術(shù)要求。這在服裝、箱包等出口企業(yè)的高勞動(dòng)密集型生產(chǎn)中是不多見的。

由此他們?cè)俣全@得寶貴的經(jīng)驗(yàn)：高科技的投入及在生產(chǎn)中的應(yīng)用企業(yè)發(fā)展中提升質(zhì)量和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率兩個(gè)方面的有力保障，更是企業(yè)保有持續(xù)發(fā)展后勁的根本。外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)特別是中小企業(yè)要以積極的態(tài)度學(xué)習(xí)和應(yīng)用現(xiàn)代科技，舍得投入。生產(chǎn)設(shè)備和工藝的更新?lián)Q代是企業(yè)享受現(xiàn)代科技成果的實(shí)踐，不僅使質(zhì)量得到保障，而且降低了勞動(dòng)力成本，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。

此外，企業(yè)應(yīng)合理控制擴(kuò)大再生產(chǎn)的規(guī)模，不求做大，爭(zhēng)做最強(qiáng)，要使企業(yè)在任何時(shí)候都能自如地掌控生產(chǎn)節(jié)奏和發(fā)展速度。

此后不久，這家企業(yè)又一次接到了一個(gè)大大超過(guò)自己正常生產(chǎn)能力的大單，如果要在國(guó)外客戶要求的時(shí)間內(nèi)完成訂單，就需要購(gòu)置大量的機(jī)器設(shè)備和招聘大量的新工人。有了前一次的經(jīng)驗(yàn)，這家企業(yè)經(jīng)過(guò)慎重考慮后拒絕了這個(gè)訂單。理由如下：這一大訂單打亂了現(xiàn)有生產(chǎn)安排和節(jié)奏;因?yàn)閷W(xué)生書包的生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，大量的新設(shè)備就有可能閑置半年，新員工可能有近六個(gè)月的工作量不滿;企業(yè)反過(guò)來(lái)會(huì)為填滿這個(gè)擴(kuò)大了的生產(chǎn)能力而去尋求更多的自己并不熟悉的產(chǎn)品訂單，也可能是利潤(rùn)極低的訂單;接下這個(gè)訂單就會(huì)出現(xiàn)不能按時(shí)保質(zhì)完成現(xiàn)有多個(gè)客戶的訂單，從而失去這部分市場(chǎng)。其結(jié)果會(huì)讓企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)一個(gè)客戶的訂單產(chǎn)生依賴，使企業(yè)陷入被動(dòng)并失去產(chǎn)品價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。

從這家企業(yè)取得成功的過(guò)程中，可以發(fā)現(xiàn)還有一些中、小、微企業(yè)繞不開的話題，首先是如何規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的做法應(yīng)是：以當(dāng)時(shí)的人民幣對(duì)外幣的匯價(jià)定出第二年人民幣結(jié)算的價(jià)格及時(shí)間，由購(gòu)買方承擔(dān)匯率的風(fēng)險(xiǎn)和收益?；蛟诒仨氂猛鈳沤Y(jié)算時(shí)，以當(dāng)時(shí)的牌價(jià)定出明年外匯浮動(dòng)的區(qū)間，這個(gè)區(qū)間不同的企業(yè)根據(jù)各自情況而定。當(dāng)匯率跌破這個(gè)區(qū)間下限時(shí)由買方補(bǔ)足到區(qū)間下限之上。反之，當(dāng)匯率超過(guò)上限時(shí)，超出部分由企業(yè)以產(chǎn)品補(bǔ)給買方。

其次，中、小、微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的必修課——多方向地發(fā)展客戶，不能對(duì)任何一個(gè)客戶產(chǎn)生依賴性。再者，堅(jiān)定信念，做企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。任何企業(yè)要學(xué)會(huì)耐下心來(lái)，持之以恒做好自己能干的事且把它做好。抵制身邊的誘惑。和做任何企業(yè)一樣，一開始就要有一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃和工作目標(biāo)，并隨時(shí)應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的最壞局面。endprint