高校專業(yè)綜合改革實(shí)踐探索—以安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)為例

■ 胡善珍 教授 郭湘如 教授 江友農(nóng) 副教授 王偉浩 副教授（安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 合肥 230601）

2012年來(lái)在安徽省供銷職業(yè)教育集團(tuán)的大力支持下，安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)緊緊圍繞行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才需求的變化進(jìn)行專業(yè)綜合改革，立足于培養(yǎng)具有行業(yè)背景的技術(shù)技能型營(yíng)銷人才，積極參與全國(guó)供銷系統(tǒng)“新網(wǎng)工程”及商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)，加大專業(yè)改革力度、進(jìn)一步突出實(shí)踐性教學(xué)取得了明顯的階段性育人成果，已成為安徽省有影響力的龍頭專業(yè)之一。

專業(yè)綜合改革的實(shí)踐探索

（一）問(wèn)計(jì)行業(yè)企業(yè)，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案

安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷教學(xué)團(tuán)隊(duì)的老師們先后深入安徽供銷集團(tuán)、安徽省策劃協(xié)會(huì)、安徽省企業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、安徽省汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、安徽時(shí)代傳媒集團(tuán)、安徽省保險(xiǎn)中介專業(yè)委員會(huì)、合肥JAC、合肥電信、合肥紅崢生物科技有限公司、沃爾瑪（2337號(hào)店）等企業(yè)，開(kāi)展人才需求調(diào)研。在調(diào)查研究、分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合周邊省份人才市場(chǎng)需求報(bào)告，召開(kāi)了學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)第五屆專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議。來(lái)自上述企業(yè)的代表對(duì)學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行了系統(tǒng)診斷，結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐的前沿提出了系統(tǒng)的與營(yíng)銷生態(tài)環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷專業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的建議與方向。結(jié)合專家意見(jiàn)和畢業(yè)生跟蹤調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們對(duì)營(yíng)銷策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行了優(yōu)化。優(yōu)化后的營(yíng)銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，在強(qiáng)化綜合素質(zhì)的同時(shí)，一是更加突出貼近安徽經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)；二是更加突出了校企合作、工學(xué)結(jié)合和實(shí)踐性教學(xué)在專業(yè)人才培養(yǎng)中的地位。具體表現(xiàn)在：

1.校企共建，課程與崗位職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接。在優(yōu)化了專業(yè)人才培養(yǎng)方案的同時(shí)，開(kāi)展了與行業(yè)企業(yè)合作共建專業(yè)教育資源，包括精品課程建設(shè)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、卓越技能型人才培養(yǎng)等校企深度合作的一系列項(xiàng)目。如，與安徽省策劃協(xié)會(huì)合作建設(shè)卓越技能型人才培養(yǎng)項(xiàng)目，將策劃人才培養(yǎng)從方案到課程和實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)全程請(qǐng)協(xié)會(huì)參與，在教學(xué)內(nèi)容中，嵌入行業(yè)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)要求，并將實(shí)務(wù)部分的課程與實(shí)訓(xùn)結(jié)合，在協(xié)會(huì)的相關(guān)企業(yè)中實(shí)施。

依據(jù)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)中心（CMC）安徽分中心設(shè)在學(xué)院的特有優(yōu)勢(shì)打造優(yōu)質(zhì)核心課程體系。本專業(yè)目前承擔(dān)2門省級(jí)精品課程、2門院級(jí)精品課程建設(shè)，擁有教育部教指委優(yōu)秀課程1門?，F(xiàn)已逐步建成以省、院級(jí)精品課程為主要依托，從課程到專業(yè)多個(gè)層次的優(yōu)質(zhì)課程體系。通過(guò)校企合作，開(kāi)展實(shí)踐性課程教材開(kāi)發(fā)與教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)。

2.推行雙證融通，實(shí)現(xiàn)學(xué)歷與職歷并軌。在強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)的同時(shí)，還將職業(yè)資格證書(shū)制度納入專業(yè)人才的培養(yǎng)方案之中。開(kāi)展建立與行業(yè)需求相匹配的雙證融通的教學(xué)模式。開(kāi)展與崗位需求相一致的學(xué)歷教育與職業(yè)資格教育并軌的“雙證”教育模式。目前本專業(yè)推薦給學(xué)生可考的職業(yè)資格證書(shū)包括營(yíng)銷師（三級(jí)）、商務(wù)策劃師（初、中級(jí)）、“電子商務(wù)師”、“汽車駕駛證”、國(guó)際注冊(cè)市場(chǎng)師（與新加坡特許科技學(xué)院合作）等相關(guān)專業(yè)技能證書(shū)。進(jìn)一步提升學(xué)生的崗位操作技能和就業(yè)能力。

3.注重素質(zhì)教育，既講“術(shù)道”更講“人道”。在注重崗位技能教學(xué)的同時(shí)，緊緊圍繞學(xué)生終身發(fā)展需要，在學(xué)院統(tǒng)一開(kāi)展的“財(cái)貿(mào)素養(yǎng)”教育的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化職業(yè)道德和職業(yè)精神培養(yǎng)及專業(yè)氣質(zhì)養(yǎng)成教育的系列活動(dòng)。如先后開(kāi)展了“銷售精英系列講壇”、“職業(yè)經(jīng)理人系列講壇”、“人力資源系列講壇”、“創(chuàng)業(yè)之路系列講壇”和“繽紛成長(zhǎng)路系列講壇”等系列講壇。邀請(qǐng)了來(lái)自優(yōu)秀企業(yè)的管理人員，來(lái)校開(kāi)辦系列報(bào)告，向?qū)W生傳授優(yōu)秀企業(yè)的文化理念和職業(yè)成長(zhǎng)歷程。通過(guò)這些講壇，將“創(chuàng)業(yè)之路”、“職業(yè)之道”、“成長(zhǎng)之要”等有助于學(xué)生成長(zhǎng)、成人、成才的典型事跡與人物和學(xué)生們面對(duì)面交流。同時(shí)，在學(xué)生的專業(yè)技能教學(xué)訓(xùn)練中，有機(jī)嵌入愛(ài)心教育，將社會(huì)主義核心價(jià)值體系與優(yōu)秀企業(yè)文化理念融入人才培養(yǎng)過(guò)程，收到了良好的效果。

4.依據(jù)企業(yè)運(yùn)行特性，積極探索分段式教學(xué)。在專業(yè)課教學(xué)計(jì)劃的制定中，堅(jiān)持剛性的教學(xué)內(nèi)容與彈性的實(shí)施時(shí)間相結(jié)合的原則，陸續(xù)在本專業(yè)2011級(jí)的第四學(xué)期、2012級(jí)的第三學(xué)期采取了分段式實(shí)踐性教學(xué)。即在規(guī)定的課堂教學(xué)學(xué)時(shí)和實(shí)訓(xùn)課時(shí)總量不變的前提下，根據(jù)合作企業(yè)業(yè)務(wù)用人的需求變化，適時(shí)調(diào)整教學(xué)實(shí)施時(shí)間，以適應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)要求。這樣，既使得教學(xué)計(jì)劃中教學(xué)內(nèi)容規(guī)定的剛性得到了執(zhí)行，也體現(xiàn)了因應(yīng)實(shí)訓(xùn)接受單位的靈活性要求，更重要的是使學(xué)生的實(shí)訓(xùn)有充實(shí)、飽滿的實(shí)際業(yè)務(wù)內(nèi)容，確保了實(shí)訓(xùn)的質(zhì)量，同時(shí)也促進(jìn)了校企合作的順利開(kāi)展。

通過(guò)靈活實(shí)施分段式教學(xué)，把學(xué)校的教學(xué)過(guò)程和企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程緊密結(jié)合，為校企共同完成教學(xué)任務(wù)提供了機(jī)制保障。

（二）圍繞學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng)，構(gòu)建人才培養(yǎng)體系

從縱向方面看：在探索系統(tǒng)培養(yǎng)方面，以人才培養(yǎng)方案為載體，探索營(yíng)銷與策劃專業(yè)中、高職教育銜接、貫通。學(xué)院與安徽合肥金融學(xué)校實(shí)現(xiàn)了有效合作，共同制定了人才培訓(xùn)方案與教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了本專業(yè)中、高職教育的貫通，為中職學(xué)生職業(yè)成長(zhǎng)提供多一種選擇。目前，該校的本專業(yè)學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施了貫通的人才培養(yǎng)方案。

從橫向方面看：學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)在安徽省率先實(shí)現(xiàn)校際及校內(nèi)專業(yè)之間的合作，培養(yǎng)復(fù)合性高職營(yíng)銷人才。依據(jù)相關(guān)文件精神，2010年學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)與安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校達(dá)成校際之間的合作培養(yǎng)模式聯(lián)合培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷人才；2012年學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)與學(xué)院內(nèi)電子專業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)電子營(yíng)銷人才；2014年學(xué)院營(yíng)銷與策劃專業(yè)與安徽汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院安徽江淮汽車集團(tuán)公司（JAC）聯(lián)合培養(yǎng)汽車營(yíng)銷人才。經(jīng)過(guò)近五年的探索，校際之間及校內(nèi)不同專業(yè)之間的合作，共培養(yǎng)了216名具有行業(yè)背景的技能型高職營(yíng)銷人才，為培養(yǎng)復(fù)合性營(yíng)銷人才奠定基礎(chǔ)。使學(xué)生、學(xué)校與企業(yè)行業(yè)的距離更接近了， 提升了學(xué)生的職業(yè)能力與就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬了學(xué)生的就業(yè)渠道，取得了良好的社會(huì)效果。

（三）加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，突出技術(shù)技能培養(yǎng)

1.創(chuàng)新實(shí)踐性教學(xué)基地。注重打造教學(xué)做一體化的實(shí)踐性教學(xué)基地，創(chuàng)造性地提出“核心層、緊密層、拓展層”的三層教學(xué)基地理念。即充分利用我院與安徽省供銷社下屬的各種不同行業(yè)類型企業(yè)屬于同一系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)打造核心層教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地（主要面向：農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)、再生資源行業(yè)、農(nóng)村金融行業(yè)）；本著教育服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的目的，建立與安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱行業(yè)的代表性企業(yè)合作，形成緊密層教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地（主要面向：汽車行業(yè)、信息電子行業(yè)、新能源行業(yè)）努力滿足社會(huì)對(duì)不同人才的需要，提升學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)水平，與人才需求量大、人才緊缺的行業(yè)企業(yè)合作，形成拓展層教學(xué)實(shí)訓(xùn)基地（主要面向：快銷品行業(yè)、家電行業(yè)、旅游文化行業(yè)、連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)等），學(xué)生經(jīng)過(guò)課堂學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)室模擬銷售工作實(shí)訓(xùn)、校內(nèi)體驗(yàn)中心實(shí)際操作，在對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)知識(shí)積累的基礎(chǔ)上，安排到企業(yè)頂崗1-2個(gè)學(xué)期。在此過(guò)程中，使學(xué)生更加明確自己的崗位職責(zé)與知識(shí)儲(chǔ)備以及進(jìn)一步的努力方向。本專業(yè)為了培養(yǎng)、輔導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，服務(wù)社會(huì)，還專門注冊(cè)設(shè)立具有獨(dú)立法人資格，融學(xué)生實(shí)習(xí)、教師實(shí)戰(zhàn)和社會(huì)服務(wù)為一體的合肥茂源企業(yè)營(yíng)銷策劃公司，近年來(lái)為社會(huì)提供了多項(xiàng)咨詢服務(wù)。

2.建設(shè)資源共享的系統(tǒng)化營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)室群。專業(yè)實(shí)訓(xùn)室群的建設(shè)以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐與創(chuàng)新能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為宗旨。按照“互利雙贏、校企共建、資源整合，課堂與市場(chǎng)雙向延伸”的原則建設(shè)。

使學(xué)生掌握程序化的操作技能，能在多種情境下開(kāi)展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，為培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力創(chuàng)造更好的情境。實(shí)現(xiàn)資源共享的營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)室群如圖1所示。

實(shí)現(xiàn)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室群網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，音、視頻等教學(xué)資源共享，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和整體業(yè)務(wù)流程的真實(shí)再現(xiàn)，呈現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的立體化的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化實(shí)訓(xùn)的營(yíng)銷與策劃實(shí)訓(xùn)室群如圖2所示。

整合資源，建設(shè)營(yíng)銷與策劃綜合實(shí)訓(xùn)中心，形成集推銷技能、銷售管理、營(yíng)銷策劃等實(shí)踐性教學(xué)功能于一體的現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)中心，同時(shí)兼?zhèn)洳糠址?wù)社會(huì)的功能。營(yíng)銷與策劃綜合實(shí)訓(xùn)中心結(jié)構(gòu)如圖3所示。

（四）創(chuàng)新組織方式，探索實(shí)踐性教學(xué)新體系

1.完善實(shí)踐性教學(xué)大綱。根據(jù)分行業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的教學(xué)要求，著手制定、修訂實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)大綱。在不斷探索、補(bǔ)充和完善的前提下，最終目標(biāo)是形成較成熟的實(shí)踐性教學(xué)大綱。建立對(duì)時(shí)間、接受實(shí)訓(xùn)的單位、地點(diǎn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)報(bào)告、實(shí)訓(xùn)總結(jié)、指導(dǎo)教師的組成與職責(zé)、考核指標(biāo)、考核方法、指導(dǎo)教師的指導(dǎo)總結(jié)等方面的內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)。

2.創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。根據(jù)人才培養(yǎng)規(guī)律與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)節(jié)奏的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并推行充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合特點(diǎn)的實(shí)踐性教學(xué)體系與教學(xué)組織方式、探索兩者結(jié)合的最佳方式與時(shí)機(jī)，開(kāi)展多段式教學(xué)組織。目前，本專業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“實(shí)訓(xùn)模擬+商業(yè)體驗(yàn)+商業(yè)認(rèn)知+商業(yè)實(shí)踐+頂崗實(shí)習(xí)”分段式實(shí)踐性教學(xué)組織形式，并與實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)較好匹配。同時(shí)積極推進(jìn)任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、合作式、體驗(yàn)式等多種教學(xué)方式的創(chuàng)新和探索。2009年由學(xué)院發(fā)起的高職“營(yíng)銷策劃大賽”，有力推動(dòng)了安徽省高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力和策劃能力的提升，現(xiàn)發(fā)展成為省級(jí)專業(yè)賽事。

（五）服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)度

通過(guò)專業(yè)綜合改革，在開(kāi)展基于專業(yè)核心能力培養(yǎng)不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)方式的基礎(chǔ)上，提升專業(yè)服務(wù)安徽區(qū)域經(jīng)濟(jì)的能力，增加了對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)度。服務(wù)安徽汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力，顯著提升。為安徽汽車營(yíng)銷隊(duì)伍輸送了生力軍。通過(guò)參與安徽汽車產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)，為安徽汽車行業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策；通過(guò)為安徽時(shí)代出版發(fā)行公司的培訓(xùn)和帶領(lǐng)學(xué)生為時(shí)代教育公司的服務(wù)，開(kāi)拓了專業(yè)服務(wù)安徽文化產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)域；在服務(wù)安徽農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面，先后為合肥市委宣傳部和社科聯(lián)、潛山縣供銷合作社、廬江縣供銷社開(kāi)展了培訓(xùn)；在專業(yè)綜合改革過(guò)程中先后為合肥市委宣傳部和社科聯(lián)、潛山縣供銷合作社、廬江縣供銷社開(kāi)展了培訓(xùn)；為合肥紅崢生物科技有限公司、安徽合一生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、金寨縣電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目等，提供了咨詢服務(wù)。 另外作為項(xiàng)目評(píng)審專家參與了合肥市供銷合作社的支農(nóng)項(xiàng)目評(píng)審，為行業(yè)發(fā)展積極服務(wù)，成效顯著。

（六）推進(jìn)校企對(duì)接，創(chuàng)新合作機(jī)制

學(xué)院從典型崗位技能項(xiàng)目化開(kāi)始，建立了企業(yè)參與教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)機(jī)制，在校企合作制度與管理運(yùn)行機(jī)制方面得到了加強(qiáng)。

1.課堂與市場(chǎng)雙向延伸。借助于長(zhǎng)期以來(lái)良好的校企合作關(guān)系，分別引入相關(guān)企業(yè)進(jìn)入學(xué)校，如藍(lán)藍(lán)科貿(mào)、雙贏再生資源、申通快遞和紅崢生物科技等企業(yè)在學(xué)院開(kāi)設(shè)了業(yè)務(wù)分部，將適合學(xué)生運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，在校企合作指導(dǎo)、管理下由學(xué)生操作；在時(shí)代傳媒所屬時(shí)代教育公司的支持下，老師帶領(lǐng)同學(xué)，開(kāi)展英語(yǔ)幼教市場(chǎng)調(diào)研、策劃與市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了課堂與市場(chǎng)的雙向延伸。此外，學(xué)校控股的茂源營(yíng)銷策劃有限公司，與專業(yè)實(shí)訓(xùn)室合署，具備真實(shí)的企業(yè)環(huán)境和職場(chǎng)氛圍，是開(kāi)展相應(yīng)崗位技能訓(xùn)練和企業(yè)文化體驗(yàn)的重要場(chǎng)所之一。

2.創(chuàng)新基于職業(yè)發(fā)展的教學(xué)方式。第一，興趣引導(dǎo)，激發(fā)潛能。從目標(biāo)崗位群對(duì)學(xué)生的崗位勝任力要求要素出發(fā)，專業(yè)課教師從課堂理論教學(xué)，到實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，形成了一系列的教學(xué)項(xiàng)目。如結(jié)合安徽各地土特產(chǎn)資源豐富的實(shí)際，在教學(xué)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)了“為你家鄉(xiāng)特產(chǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)升值20%的”教學(xué)訓(xùn)練方案，并要求進(jìn)行演示陳述和答辯。在課堂上，將班級(jí)同互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)現(xiàn)校企合作教學(xué)的零距離。為了破除校企合作的時(shí)空障礙，搭建校企間數(shù)字傳輸課堂，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、工作流程、商務(wù)溝通過(guò)程、職場(chǎng)情境實(shí)時(shí)傳送到課堂，學(xué)院創(chuàng)造性地將微格教學(xué)技術(shù)運(yùn)用到實(shí)訓(xùn)室中，在茂源企業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司與微格教室之間架設(shè)了音視頻實(shí)時(shí)傳輸系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)了智能化。茂源營(yíng)銷策劃有限公司的工作現(xiàn)場(chǎng)、商務(wù)活動(dòng)全過(guò)程可以實(shí)時(shí)傳送到微格教室，也可以全程采集商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，存儲(chǔ)在服務(wù)器供點(diǎn)播、回放。茂源營(yíng)銷策劃公司的老師在工作現(xiàn)場(chǎng)直接開(kāi)展專業(yè)教學(xué)，實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合教學(xué)。學(xué)按照安徽十六個(gè)地市組成學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合課程進(jìn)展陸續(xù)在教學(xué)訓(xùn)練中實(shí)施。同學(xué)們根據(jù)各自了解的家鄉(xiāng)實(shí)際情況，在老師指導(dǎo)下，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與實(shí)地調(diào)查獲取的數(shù)據(jù)，撰寫(xiě)了相應(yīng)的調(diào)研報(bào)告和策劃方案。在此過(guò)程中，同學(xué)們經(jīng)歷了碰撞、體會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，項(xiàng)目完成的更好。同學(xué)們不知不覺(jué)中提高了學(xué)習(xí)效率，展現(xiàn)了創(chuàng)新能力。第二，基于項(xiàng)目導(dǎo)向的理實(shí)一體化教學(xué)。融知識(shí)、技能和職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練為一體，以場(chǎng)景化的商務(wù)活動(dòng)情境和相應(yīng)的工作任務(wù)為載體，實(shí)施“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式效果顯著。如“為你家鄉(xiāng)特產(chǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)升值20%的方案”出來(lái)之后，緊接著就是如何實(shí)施該方案。同學(xué)們需要完成方案中實(shí)施的三個(gè)規(guī)定的實(shí)踐行動(dòng)。一是促銷方案策劃，二是銷售實(shí)戰(zhàn)，三是業(yè)績(jī)展示和答辯，以便使知識(shí)轉(zhuǎn)化為操作技能的過(guò)程在相應(yīng)的項(xiàng)目任務(wù)中完成。 在參加省級(jí)、國(guó)家級(jí)、“挑戰(zhàn)杯”和本專業(yè)聯(lián)合企業(yè)創(chuàng)辦的銷售技能職業(yè)技能競(jìng)賽等各種大賽中，將學(xué)校與企業(yè)兩個(gè)方面的優(yōu)質(zhì)指導(dǎo)教師資源、企業(yè)項(xiàng)目資源等實(shí)現(xiàn)了共享，有效地提升了專業(yè)人才培養(yǎng)的效率與效果，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了顯著提高。第三，基于

專業(yè)綜合改革的成效

（一）畢業(yè)生就業(yè)率、起薪率、對(duì)口率大幅度提升且學(xué)生滿意度高

在供銷職教集團(tuán)與合作企業(yè)大力支持下，近年來(lái)安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃畢業(yè)生就業(yè)率、起薪率、對(duì)口率大幅度提升，企業(yè)歡迎口碑好。據(jù)抽樣調(diào)查顯示學(xué)院營(yíng)銷策劃專業(yè)的畢業(yè)生，對(duì)專業(yè)培養(yǎng)質(zhì)量的總體滿意度達(dá)90%左右，畢業(yè)生的初次就業(yè)率達(dá)96%，專業(yè)對(duì)口率、起薪率大幅度提升，特別值得高興的是畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)人數(shù)明顯提升，創(chuàng)業(yè)成功的人數(shù)在增加。畢業(yè)生就業(yè)工作2012、2013、2014連續(xù)3年獲得安徽省教育廳先進(jìn)就業(yè)單位稱號(hào)。

（二）多元聚合的第三方評(píng)價(jià)機(jī)制社會(huì)認(rèn)可度高

在安徽高職院校中學(xué)院營(yíng)銷策劃專業(yè)率先將第三方評(píng)價(jià)機(jī)制運(yùn)用到人才培養(yǎng)質(zhì)量的評(píng)價(jià)中。在構(gòu)建營(yíng)銷策劃專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系方面，學(xué)院從畢業(yè)生知識(shí)、技能與職業(yè)態(tài)度等多維度，集學(xué)生、家長(zhǎng)、用人單位、教育行政部門等不同的利益訴求，采取多元聚合的第三方評(píng)價(jià)體系。在相關(guān)的座談會(huì)上合作企業(yè)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)一致認(rèn)為安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃專業(yè)的專業(yè)綜合改革“有效提高了畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”。學(xué)院營(yíng)銷策劃專業(yè)每年新生線上報(bào)考率200%以上，新生招生錄取分?jǐn)?shù)線超省錄取分?jǐn)?shù)線200分以上。

（三）形成了一只具有跨界能力的“雙棲型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)

通過(guò)專業(yè)綜合改革的理論探究與實(shí)踐，初步形成一支與培養(yǎng)目標(biāo)相匹配具有跨界能力的“雙棲型”教學(xué)團(tuán)隊(duì)，他們愛(ài)崗敬業(yè)“愛(ài)教、樂(lè)教、善教”，至2015年7月本團(tuán)隊(duì)有安徽省省級(jí)教學(xué)名師2名、教授3名、副教授5名、安徽省省級(jí)專業(yè)帶頭人1名；在讀博士3名；雙師型教師8名，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的教師2名，從企業(yè)引進(jìn)且具有碩士以上學(xué)位的5人。2013年獲安徽省省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。積極參與全國(guó)供銷系統(tǒng)“新網(wǎng)工程”及商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)，承擔(dān)了咨詢、培訓(xùn)、策劃等多種形式的服務(wù)，既增強(qiáng)了學(xué)院的服務(wù)社會(huì)的能力，也提升了師資隊(duì)伍的實(shí)踐能力，為營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供了重要的支撐。

通過(guò)專業(yè)綜合改革，教師的教學(xué)技術(shù)教科研水平也得到了很大提升，圍繞教學(xué)改革項(xiàng)目不斷加強(qiáng)研究、總結(jié)與實(shí)踐，共發(fā)表12篇有關(guān)專業(yè)課程建設(shè)與改革方面的論文；主編專業(yè)核心課程《人員推銷》十二五國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材，實(shí)現(xiàn)了學(xué)院國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材主編零的突破；近3年的安徽省級(jí)質(zhì)量工程中獲批立項(xiàng)課題6項(xiàng)，其中重大研究課題4項(xiàng)，在全省同類專業(yè)中名列前茅。

（四）凝練了獨(dú)特的“校企匹配、工學(xué)結(jié)合、二元互動(dòng)”人才培養(yǎng)模式

本專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)通過(guò)大量的調(diào)研分析，追蹤本專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)成長(zhǎng)軌跡，結(jié)合學(xué)院多年教學(xué)改革實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，基于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新常態(tài)，對(duì)營(yíng)銷策劃人才培養(yǎng)目標(biāo)重新定位，凝練了基于培養(yǎng)具有復(fù)合職業(yè)能力的“校企匹配、工學(xué)結(jié)合、二元互動(dòng)”新型營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。實(shí)踐證明：其人才培養(yǎng)模式定位準(zhǔn)確、特色鮮明、效果顯著，2010年獲安徽省教育廳教學(xué)成果一等獎(jiǎng)。