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    電子商務(wù)環(huán)境下零售連鎖企業(yè)的發(fā)展重構(gòu)

    2015-01-29 16:51:07甄小虎
    2014年36期
    關(guān)鍵詞:發(fā)展模式電子商務(wù)創(chuàng)新

    作者簡介:甄小虎(1983.04-),男,本科,碩士,講師,山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

    摘要:自我國進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,零售連鎖行業(yè)發(fā)展迅速,截止2013年12月,國內(nèi)百強(qiáng)連鎖企業(yè)的銷售總額突破兩億元人民幣,占整個(gè)零售商品總量的9%左右,由此看來,零售連鎖行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。本文主要對電子商?wù)環(huán)境下,我國零售連鎖企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和電子商務(wù)的應(yīng)用情況進(jìn)行分析,以探討適合零售企業(yè)發(fā)展需求的模式,并對模式的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);零售連鎖企業(yè);發(fā)展模式;創(chuàng)新

    近幾年來,我國零售連鎖企業(yè)受社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的影響,經(jīng)濟(jì)額的增長速度逐漸減緩,并呈現(xiàn)出了停滯不前的狀態(tài)。與此同時(shí),隨著電子商務(wù)的發(fā)展,零售企業(yè)所處的競爭環(huán)境日益激烈,我國零售連鎖企業(yè)即將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),如何盡快突破發(fā)展瓶頸,尋求逆勢發(fā)展途徑成為大多數(shù)零售連鎖企業(yè)亟待解決的問題。

    一、連鎖零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    在全球經(jīng)濟(jì)一體化盛行的背景下,中國連鎖零售業(yè)逐漸出現(xiàn)弊端,主要表現(xiàn)為客戶減少、銷售利潤下降兩個(gè)方面。究其原因,可以概括為如下幾點(diǎn)。第一,我國的零售連鎖企業(yè)的內(nèi)部核算和監(jiān)管體系出現(xiàn)嚴(yán)重缺失,數(shù)據(jù)重復(fù)計(jì)算現(xiàn)象普遍存在,從而造成統(tǒng)計(jì)結(jié)果失真,不利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者及時(shí)做出合理的發(fā)展決策。第二,企業(yè)的經(jīng)營模式過于標(biāo)準(zhǔn)化,主要表現(xiàn)為大賣場或者便利店。另外,企業(yè)職員年齡偏大,缺少朝氣和活力,對企業(yè)的銷售業(yè)績產(chǎn)生極大的副作用。零售企業(yè)的管理層大多數(shù)是公司的創(chuàng)建人員,雖然對企業(yè)做出了突出的貢獻(xiàn),但是缺少現(xiàn)代管理意識(shí)和知識(shí),對當(dāng)代的經(jīng)濟(jì)環(huán)境感到無所適從。第三,競爭主體逐漸增多。當(dāng)零售連鎖企業(yè)開始拓展市場時(shí),必須開展細(xì)致、深入的市場調(diào)查活動(dòng),了解行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?,市場需求情況和競爭對手的實(shí)力等,降低企業(yè)的運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

    二、零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用狀況

    隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)逐漸滲入各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,網(wǎng)購平臺(tái)的創(chuàng)立既為企業(yè)提供了更加廣闊的發(fā)展平臺(tái),也給企業(yè)帶來了生存壓力。相關(guān)調(diào)查結(jié)果表明,近幾年連鎖企業(yè)的電子銷售水平較低,對公司的整體效益產(chǎn)生了廣泛的影響。我國零售連鎖企業(yè)的兩種銷售模式為獨(dú)立運(yùn)營型和專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營型。其中,前者主要針對傳統(tǒng)零售商品,醞釀時(shí)間較長,企業(yè)具有明顯的市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)利用自身積累的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)、品牌知名度以及售后服務(wù)等優(yōu)勢,建立了完善的自主生產(chǎn)和銷售途徑。而后者主要是依靠專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),科學(xué)穩(wěn)步地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。公司的實(shí)體店和網(wǎng)店相分離是專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)濟(jì)的基本特點(diǎn)。然而,國內(nèi)大多數(shù)零售連鎖企業(yè)在發(fā)展過程中缺少必要的策略準(zhǔn)備,比如,當(dāng)企業(yè)的規(guī)模迅速擴(kuò)展時(shí),產(chǎn)品營銷方向和渠道過于狹窄、片面,而管理者卻盲目占領(lǐng)更多的銷售市場,最終導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能力滿足不了生產(chǎn)和經(jīng)營的需求。當(dāng)我國零售連鎖企業(yè)在發(fā)展到一定程度后,缺少自主創(chuàng)新的經(jīng)營策略,管理理念和管理方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)務(wù)的增長速度,不利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

    三、零售企業(yè)發(fā)展需要的電子商務(wù)模式

    (一)零售連鎖企業(yè)的運(yùn)行方向

    電子商務(wù)為零售企業(yè)創(chuàng)造了條件,刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)愿望。如何確立適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行方向成為零售連鎖企業(yè)發(fā)展的重要問題。首先,產(chǎn)品的選擇。受企業(yè)內(nèi)部因素、宏觀市場環(huán)境的影響,零售企業(yè)只有確立經(jīng)營產(chǎn)品的種類才能順利完成銷售任務(wù)。電子商務(wù)環(huán)境有利于企業(yè)收集充足的市場信息,發(fā)展適合的經(jīng)濟(jì)。消費(fèi)者是決定企業(yè)生產(chǎn)方向的重要因素,企業(yè)對消費(fèi)者的商品需求的感知能力決定了企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展前景,而消費(fèi)者與企業(yè)之間的信任關(guān)系也是建立在良好的產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)上。其次,銷售渠道選擇。電子商務(wù)技術(shù)是促使企業(yè)變革的關(guān)鍵力量,為了適應(yīng)生產(chǎn)關(guān)系的變化,企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確選擇銷售產(chǎn)品的種類和銷售途徑,以最大限度地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求為基礎(chǔ),做好運(yùn)行方向的選擇問題。多元化銷售通道是連鎖零售企業(yè)取得競爭主動(dòng)權(quán)的有效手段。經(jīng)濟(jì)市場的活動(dòng)頻度逐漸增加,商品交易種類也日益多樣化,消費(fèi)者可選擇的消費(fèi)范圍逐漸擴(kuò)大,為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)零售業(yè)的發(fā)展不足,越來越多的零售企業(yè)開始利用電子商務(wù)向顧客展示和銷售所經(jīng)營的商品,同時(shí),深度化的商品銷售帶動(dòng)了物流行業(yè)的發(fā)展。企業(yè)不但拓展了銷售渠道,而且通過物流一體化網(wǎng)絡(luò)將商品送至顧客端。

    (二)零售連鎖企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防患意識(shí)

    商務(wù)信息是零售連鎖企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系的重要前提和必要條件,企業(yè)要想為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù),必須收集充分的實(shí)時(shí)性信息,進(jìn)而制定具有時(shí)效性的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。電子商務(wù)環(huán)境為企業(yè)收集信息提供便利的條件,有利于在較短的時(shí)間內(nèi)掌握整體的需求方向。然而信息收集仍存在一定問題。首先,電子商務(wù)系統(tǒng)不能為企業(yè)提供全面真實(shí)的實(shí)體商品銷售信息,只能從整體上給出大致參數(shù),企業(yè)要想從繁雜的信息中刷選出有用信息,必須投入大量的時(shí)間成本和資金成本。其次,電子商務(wù)環(huán)境下的零售貿(mào)易的透明度,雙渠道模式下,消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)比較和了解多家的商品信息,可以到實(shí)體店內(nèi)采集商品信息,增加了對商品的監(jiān)管力度,這種銷售模式符合現(xiàn)代消費(fèi)特征,滿足了廣大消費(fèi)者的心理需求,促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。最后,電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建立消費(fèi)信任的基礎(chǔ)之上,消費(fèi)者對銷售企業(yè)的信賴程度決定著經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生幾率。電子商務(wù)銷售模式是傳統(tǒng)的企業(yè)突破的模式,增加了零售業(yè)務(wù)的范圍。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展契機(jī),本身具有一定的虛擬性,在發(fā)展初期階段,消費(fèi)者對電子商務(wù)持有懷疑和觀察的態(tài)度,因此,企業(yè)要想建立良好的市場信譽(yù),必須以特色優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來打動(dòng)消費(fèi)者,贏取他們的信任,減少貿(mào)易虛假性,從而降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

    四、實(shí)施效果評(píng)估

    通過上文中對零售企業(yè)發(fā)展模式的探究,下面主要通過實(shí)例證明新型發(fā)展模式的應(yīng)用效果。以百貨商店的進(jìn)貨經(jīng)營為例,談?wù)摿闶圻B鎖企業(yè)的電子運(yùn)行方式。首先,百貨商店以豐富的商品為主要特征,盡量滿足消費(fèi)者的需求。百貨商店的經(jīng)營宗旨是使顧客在同一的消費(fèi)場所找到自己所需要的一切商品,因此,在進(jìn)貨時(shí),利用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)上交易店鋪,對外展示企業(yè)形象和信息。其次,對顧客需求進(jìn)行調(diào)查和研究,統(tǒng)計(jì)熱銷商品的種類。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需要,對商店各個(gè)部門的商品進(jìn)行統(tǒng)一收集和整理,并根據(jù)顧客的需求及時(shí)添加新的商品種類。傳統(tǒng)的商品統(tǒng)計(jì)方式具有一定的局限性,而電子商務(wù)可以解決企業(yè)的眾多發(fā)展問題。比如,在商品選貨和訂貨環(huán)節(jié),可通過購買平臺(tái),與供應(yīng)商進(jìn)行商討商品的價(jià)格和購買數(shù)量,甚至還可以進(jìn)行直接的交易,極大地提高了工作效率。另外,通過電子網(wǎng)絡(luò)收集競爭對手的信息,嚴(yán)密監(jiān)視行業(yè)的動(dòng)向。最后,電子商務(wù)有利于連鎖企業(yè)做好內(nèi)部監(jiān)察工作。為了方便連鎖商店的內(nèi)部貨物查詢、調(diào)運(yùn)和監(jiān)管的等問題,還可以在企業(yè)內(nèi)部建立總體管理系統(tǒng),減少因貨品積壓和貨品缺失給企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。

    結(jié)束語:

    綜上所述,電子商務(wù)的應(yīng)用主要集中在零售連鎖企業(yè)的外部競爭和內(nèi)部管理兩個(gè)方面,有利于現(xiàn)代零售企業(yè)的形象宣傳和銷售渠道擴(kuò)展,為連鎖行業(yè)提供了新的發(fā)展思路。(作者單位:山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院)

    課題項(xiàng)目:中國國際商會(huì)商業(yè)行業(yè)商會(huì)商業(yè)信息化科研“十二五”規(guī)劃2014年度課題,項(xiàng)目名稱:三四線城市區(qū)域連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究,項(xiàng)目編號(hào):CIECT-C1419。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉杰 .論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售連鎖企業(yè)“云商”模式的發(fā)展趨勢[J].南京廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào),2014,(03):30-33.

    [2]吳波.我國零售連鎖企業(yè)規(guī)模化擴(kuò)張研究[D].南京財(cái)經(jīng)大學(xué),2011.

    [3]李智.電子商務(wù)時(shí)代的零售連鎖企業(yè)發(fā)展[J].信息與電腦,2011,(05):46-48C.

    [4]王海霞.中國連鎖零售企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究[J].中國商貿(mào),2011,(27):137-138C.

    [5]韓海林.區(qū)域性零售企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展策略研究[D].山東師范大學(xué),2012.

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