閩派服裝企業(yè)賒賬成風(fēng)加盟經(jīng)銷需謹(jǐn)慎

諾奇股份董事長兼行政總裁丁輝卷款失聯(lián)事件，牽出其拖欠供應(yīng)商貨款。目前統(tǒng)計(jì)共有80家諾奇的供應(yīng)商被欠款5億元。估算，諾奇的債務(wù)共計(jì)超過20億元。

諾奇事件背后隱藏的是閩系服裝品牌“豪賭”市場、賒賬成風(fēng)的現(xiàn)象，部分品牌為了實(shí)現(xiàn)上市夸大宣傳，盲目擴(kuò)張，大量占用供應(yīng)商資金，拖欠貨款。

閩派服裝企業(yè)賒賬成風(fēng)？

“本來我們認(rèn)為上市以后情況會(huì)好轉(zhuǎn)。”諾奇廣東供應(yīng)商陳同（化名）透露，諾奇在上市前就存在拖欠供應(yīng)商貨款的問題，上市后問題越發(fā)嚴(yán)重。部分供應(yīng)商因?yàn)楸煌锨坟浛疃l(fā)不出工資，甚至停業(yè)。

“花太多錢在宣傳包裝上，真正投入研發(fā)生產(chǎn)的資金不足?！标愅嘎?，他們這些代工廠本身就有設(shè)計(jì)能力，諾奇的商業(yè)模式并不像對(duì)外宣傳的“快時(shí)尚”模式，而是按照福建傳統(tǒng)的男裝模式在做。陳同表示，事實(shí)上諾奇也在購買他們的設(shè)計(jì)。

陳同承認(rèn)與諾奇合作關(guān)系一直不錯(cuò)。不過他也指出了與閩派服裝企業(yè)合作存在的問題。

一般行業(yè)成衣采購是按照“3-6-1”模式，即30%訂金、60%貨款、10%的質(zhì)量押金，訂金提前支付，貨款按照約定的結(jié)算。廣東大部分的企業(yè)采購都是采用這種行規(guī)，然而福建企業(yè)卻不是，有時(shí)候只支付20%的訂金，甚至不付，至于貨款部分不僅拖延支付，有時(shí)候甚至采用分期付、存兌匯票等方式進(jìn)行拖延。

泉州晉江一家鞋服企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生稱，“3-6-1”是一般的行規(guī)做法，但事實(shí)上這只是“生客”的做法，熟客經(jīng)常訂金都不付，如果不接受就可能接不到訂單，為了賺錢工廠只能冒險(xiǎn)接單，然后再跟上一層的供應(yīng)鏈“賒賬”，形成三角債。不少公司在資金鏈緊張時(shí)，60%的貨款不能按期支付，通過存兌匯票、開信用證等辦法拖延。

張先生表示，各地的情況略有不同，閩南鞋服行業(yè)發(fā)達(dá)，不少激進(jìn)擴(kuò)張的企業(yè)都存在這樣的問題，而且較嚴(yán)重。由于競爭激烈，加上這已是行業(yè)“潛規(guī)則”，只能這么做生意。

男裝零售激進(jìn)擴(kuò)張后遺癥

陳同表示，他們公司60%的訂單量來自福建，與他們合作的福建服裝企業(yè)普遍存在拖延支付貨款的情況。陳同指出，一些服裝品牌擴(kuò)張過于“激進(jìn)”，資金鏈緊張，不得不采用拆借的辦法?！皬V東一些企業(yè)是有100萬元做10萬元的生意，而福建一些服裝企業(yè)則不是，他們可能有10萬元，卻要做100萬元的生意?！?/p>

對(duì)此，零售行業(yè)資深觀察人士丁利國表示，“在行業(yè)好的時(shí)候沒有太大問題，行業(yè)不景氣的時(shí)候問題就會(huì)爆發(fā)?！?/p>

“諾奇事件”正是在服裝行業(yè)不景氣的情況下，激進(jìn)擴(kuò)張高危運(yùn)作手法的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)。陳同透露，去年以來，男裝市場的訂單量持續(xù)萎縮，今年尤甚，據(jù)他了解，廣東同行男裝工廠訂單萎縮量達(dá)到30%～40%。

在丁利國看來，諾奇絕對(duì)不是個(gè)案，而是我國服裝零售企業(yè)又一典型案例。丁利國表示，依賴加盟店實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的服裝企業(yè)，缺乏高強(qiáng)度控制加盟店經(jīng)營的核心競爭力，在這種情況下，加盟店反而會(huì)損害品牌，而諾奇在商業(yè)模式上存在根本的硬傷：首先是其男裝品牌和快時(shí)尚定位的矛盾，其次是快時(shí)尚定位和加盟店模式的矛盾，還有經(jīng)營規(guī)模、資金實(shí)力和快時(shí)尚定位仍存在巨大的差距。

泉州鞋服零售企業(yè)的問題還在延續(xù)。眼下整個(gè)服裝行業(yè)去庫存的現(xiàn)狀，是諾奇激進(jìn)擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)的大環(huán)境。其次，服裝行業(yè)的激進(jìn)擴(kuò)張模式帶來的惡果，從此前的運(yùn)動(dòng)鞋服類已傳導(dǎo)至男裝類。endprint