色彩營銷在服裝營銷中的運用研究

周振東 （內蒙古商貿職業(yè)學院 010000)

色彩營銷在服裝營銷中的運用研究

周振東 （內蒙古商貿職業(yè)學院 010000)

在經濟大發(fā)展的時代環(huán)境下，我國服裝業(yè)的競爭越來越激烈。為了適應新時期的發(fā)展需要，服裝營銷不斷創(chuàng)新，以便在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地。其中，色彩是服裝中的一個關鍵因素，對服裝的銷售具有重要作用。鑒于此，在服裝營銷中，我們可以借助于色彩進行色彩營銷，不斷提高服裝營銷水平，促進服裝業(yè)的發(fā)展。本文從色彩營銷的基本理論出發(fā)，對色彩營銷在服裝營銷中的具體應用進行了分析，希望對今后服裝營銷的發(fā)展能夠有所幫助。

服裝；色彩營銷；運用

服裝在我國經濟社會發(fā)展和人們生產生活中發(fā)揮著重要作用。近年來，經濟社會的發(fā)展使服裝類型更加豐富多彩，為人們提供了更多的選擇空間，在更大程度上滿足了人們對服裝的需求。但是，在服裝發(fā)展新時期，服裝競爭也更加激烈，服裝企業(yè)要不斷提升營銷水平。色彩是服裝設計中需要考慮的一個重要部分，在服裝中占據著舉足輕重的地位。在服裝中，色彩不僅具有裝飾性，可以給購買者形成一種視覺效果，而且具有一定的社會性，可以為我們識別穿衣者的年齡、職業(yè)或者性格等提供依據。由此可見，色彩在服裝中發(fā)揮著重要作用。鑒于色彩在服裝中的重要性，在服裝營銷中，我們可以充分發(fā)揮色彩的作用，推行色彩營銷戰(zhàn)略，進而促進服裝營銷的新發(fā)展。

一、色彩營銷概述

在服裝營銷中，色彩營銷是一種新型的營銷理念和營銷方法。在20世紀80年代，色彩營銷理論是由美國的卡洛爾.杰克遜在企業(yè)營銷中最先提出來的，色彩理論的核心就是通過色彩的組合形成一定的效果，從而提高商品營銷成效。后來，隨著企業(yè)營銷的發(fā)展，色彩營銷理論不斷成熟，在企業(yè)營銷中的應用越來越廣泛。其中，色彩營銷在服裝營銷中的運用就是一個成功典型，它利用服裝的色彩特征吸引消費者，對于促進服裝營銷的發(fā)展具有重大意義。下面，我們就對色彩營銷在服裝營銷中的具體應用進行分析。

二、色彩營銷在服裝營銷中的應用

1.色彩在服裝定位中的應用

服裝定位是服裝營銷中不可缺少的一部分。在對服裝進行定位的時候，我們可以把色彩與服裝有機組合在一起，利用色彩的組合和變化來增加消費者對服裝的認同感，激發(fā)消費者的購買欲望，從而達到良好的服裝營銷目的。比如，從年齡方面來看，兒童喜歡艷麗色彩的服裝，中年人則喜歡色彩較暗的服裝；從地域上來看，北方干燥寒冷，并且多風雪，人們喜歡穿深色的服裝；而南方濕熱，人們喜歡穿淡顏色的衣服。鑒于色彩在服裝定位中的作用，我們可以針對不同的人群和不同的地域以及不同的季節(jié)等對服裝進行細分，從而合理對其進行定位，這樣能夠在更大程度上促進服裝營銷的發(fā)展。

2.色彩在服裝標識中的應用

眾所周知，標識也是服裝中的一部分。一般來說，對于服裝中的標識，消費者先被標識的色彩所吸引，進而才會進一步查看標識上的圖形和文字等。因此，在色彩營銷中，我們也可以從服裝標識方面著手，形成一定的視覺效果，從服裝標識的色彩方面吸引廣大顧客，從而促進服裝營銷。比如，CARTELO品牌以綠色作為服裝標識顏色，向消費者傳遞了年輕、希望、輕松的觀念，對于那些喜歡休閑服裝的消費者具有很大吸引力。而Anna Sui品牌以紫色為服裝標識，代表著高貴、浪漫、妖艷以及神秘，通過服裝標識的特異色彩也吸引了很多消費者。由此可見，服裝標識色彩對服裝營銷也具有重大作用。我們可以以此為契機，合理設計服裝標識的色彩，從服裝細節(jié)方面做好服裝營銷工作。

3.色彩在服裝包裝中的應用

包裝是服裝的外在形式，也是服裝營銷中需要考慮的一個關鍵因素，完美的包裝有利于促進服裝營銷的成功。因此，我們要轉變觀念，創(chuàng)新思維，不斷提高服裝包裝水平。在服裝包裝中，色彩是一個必不可少的成分。服裝包裝的色彩可以對顧客形成一種視覺沖擊，不僅可以吸引顧客的目光，激發(fā)他們的購買欲望，而且可以在一定程度上增加顧客對服裝的滿意度和附加值。所以，在服裝營銷中我們要充分利用色彩在包裝中的應用。比如，在童裝包裝中，我們可以使用一些比較鮮亮的色彩，體現出活潑和可愛的基調，而在老年裝的包裝中則可以一些暗色的包裝，突出穩(wěn)重、大方、簡潔等特點。

4.色彩在服裝陳列中的應用

在日常生活中，我們發(fā)現商店陳列的商品，由于色彩搭配比較得當，總是給消費者一種賞心悅目的感覺，在無形之中增加了商品的價值，同時也就促進了消費者的購買。服裝也是如此。在服裝陳列方面，我們也要注意色彩搭配，通過色彩組合提高服裝價值，促進服裝營銷。具體來講，在服裝陳列中，為了實現色彩效果，我們需要注意以下幾點。第一，服裝要依照美學觀點進行陳設，也就是說服裝色彩的組合要符合美學基本原理。第二，服裝陳設要具有層次感，即首先根據不同的風格、季節(jié)等對服裝進行分類擺放，然后再在同一系列中依照色彩進行分類，突出不同主題，使服裝層次分明。第三，服裝陳設要突出重點，即在同一類型的服裝中，要把銷量比較高的色彩擺放在顯眼位置，這樣能夠更好地吸引消費者的眼球，刺激消費者進行消費。

三、結束語

綜上所述，服裝與我們的生活息息相關。近年來，經濟社會的發(fā)展促進了我國服裝業(yè)的發(fā)展，同時服裝市場競爭越來越激烈，也對服裝發(fā)展提出了新的要求和挑戰(zhàn)。為了在愈演愈烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，服裝企業(yè)需要不斷提升營銷水平。在服裝營銷中，傳統(tǒng)的廣告宣傳和推銷已經不能滿足新時期的發(fā)展需要。在這種形勢背景下，我們必須獨辟蹊徑，促進服裝營銷的新發(fā)展。其中，色彩作為服裝中的一部分，不僅是對服裝色彩的簡單體現，我們還可以把色彩與服裝的定位、標識、包裝以及陳列等聯系起來，借助于色彩展示服裝的魅力，進而提高服裝營銷的水平。

[1]黃文輝.色彩營銷讓服裝營銷更精彩[J].現代營銷(經營版),2010,04(1).

[2]孫云.現代營銷中的色彩戰(zhàn)略[J].科技經濟市場,2009,10(3):115-116.

[3]張璐.色彩營銷——企業(yè)提升競爭力的捷徑[J].美與時代(上半月),2009,07(5).

周振東（1970—），男，漢族，籍貫：內蒙古呼和浩特人 學歷：碩士 學校：內蒙古商貿職業(yè)學院 職稱：講師 研究方向：服裝設計/服裝營銷/通信。