企業(yè)動態(tài)

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魯西水溶肥助推化肥使用“零增長”

魯西水溶肥依靠集團強大的研發(fā)技術(shù)力量，形成了產(chǎn)品品類、品種齊全的系列產(chǎn)品體系。魯西水溶肥有54個品種，構(gòu)成了規(guī)范化“3+3”產(chǎn)品體系，即由3個產(chǎn)品系列和3個大單品。

3個產(chǎn)品體系：大量元素水溶肥（液體、固體）、含腐植酸水溶肥（液體、固體）、含氨基酸水溶肥（液體）。3個大單品：UAN（有機高效液氮肥）、農(nóng)業(yè)用硝酸銨鈣、硝酸鉀。產(chǎn)品包裝形成系列化，突出各品類、品種賣點，簡約高檔。

魯西水溶肥突出自己的銷售模式特點，采用復合型模式，強化服務。

首先，建立魯西連鎖加肥站模式。根據(jù)當?shù)赝寥篮妥魑餇I養(yǎng)規(guī)律，調(diào)整氮、磷、鉀含量，提供配方肥，分別適合于苗期、生長期及結(jié)果期。因地制宜，添加中微量元素及有機物質(zhì)，使用更便利。加肥站按照“配送、價格、形象、管理、標準、服務”六統(tǒng)一原則建設(shè)。實現(xiàn)加肥配送、技術(shù)服務、客情維護、水肥設(shè)施推進等功能。

其次，建立直銷直供模式。針對種植基地、大戶、合作社以及大面積水肥一體化普及的種植地區(qū)，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

再次，建立渠道分銷模式。開發(fā)水溶肥經(jīng)銷商，增加水溶肥經(jīng)銷商數(shù)量，做好促銷推廣、技術(shù)服務等工作。

目前，各項工作全方位鋪開，正快速實現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)覆蓋，搶占水溶肥品牌引領(lǐng)地位。

魯西水溶肥走自己的路，發(fā)揮優(yōu)勢，鎖定目標、精確指導，將魯西水溶肥的品牌定位在農(nóng)戶心目中。

近期，魯西集團召開水溶肥動員大會，標志著魯西水溶肥大發(fā)展全面啟動，圍繞水溶肥產(chǎn)品的上市展開各類宣傳活動；策劃經(jīng)銷商大會，對終端商進行“專業(yè)化、形象化、規(guī)范化、系統(tǒng)化”建設(shè)；開展水溶肥區(qū)域樣板市場打造，制定經(jīng)銷商成長扶持計劃，深耕區(qū)域，進行示范田、示范村建設(shè)；巡回進行農(nóng)化服務等，開展全面促銷、推廣活動。

魯西集團作為全國最大化肥生產(chǎn)企業(yè)之一的大型國有企業(yè)，承擔社會責任，在推出優(yōu)質(zhì)水溶肥產(chǎn)品的同時，也注重服務的質(zhì)量和效果，基本上形成了一套針對大田的合理施肥方案。

一、魯西集團引進以色列先進技術(shù)與設(shè)備，提供系統(tǒng)化的解決方案。給大棚用戶提供方案、設(shè)施、產(chǎn)品，包括給大棚添加適量二氧化碳作為增效劑等等，考慮到農(nóng)戶的成本，保障農(nóng)戶投入不會太大，并保障增產(chǎn)效果。

二、針對大田區(qū)提供科學施肥、合理施肥的方案。通過對大田的種植作物、耕作時間、種子類別、水利條件、以往施肥信息等大數(shù)據(jù)系統(tǒng)作比對，將空氣、土壤、水分、作物等所有因素都考慮進來，因地制宜給出一整套適合的耕作及施肥方案，更適合農(nóng)民需求，更切合當?shù)靥攸c，更能幫助農(nóng)民節(jié)本增效，增產(chǎn)增收。

魯西水溶肥著力解決農(nóng)民種植施肥的瓶頸問題，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、科學施肥方案、高產(chǎn)增收方案、技術(shù)服務、施肥機械等，把國家提出的節(jié)水施肥、化肥施用零增長的目標落到實處，助力水肥一體化發(fā)展。

陜西奧維乾元出口1.5萬噸尿素到尼泊爾

8月25日下午6時，隨著最后一批尿素緩緩運出廠區(qū)，陜西奧維乾元化工有限公司1.5萬噸尿素出口尼泊爾的生產(chǎn)任務順利完成。奧維乾元也成為陜西府谷縣第一家產(chǎn)品成功走出國門、打入國際市場的化工企業(yè)。

8月5日，陜西奧維乾元化工公司與文通集團施特沃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司成功簽訂了1.5萬噸的尿素銷售合同。施特沃公司主要從事鉀鹽、無機鹽及化肥等產(chǎn)品的銷售和進出口貿(mào)易，與奧維乾元化工有限公司保持長期合作關(guān)系。經(jīng)施特沃公司牽線搭橋，奧維乾元化工有限公司一舉拿下了1.5萬噸尿素出口尼泊爾的訂單。8月7日，首批裝載800噸尿素的集裝箱徐徐運出車間，經(jīng)天津港發(fā)往尼泊爾。8月25日下午，最后一批尿素運出廠區(qū)。

“這是奧維乾元公司在產(chǎn)品營銷上取得的一次重大突破，這次出口，為我們今后開拓國際市場奠定了很好的基礎(chǔ)，我們正計劃下一步將公司生產(chǎn)的尿素直接出口到印度。”奧維乾元公司副總經(jīng)理侯尹世信心滿滿地介紹說。

陜西奧維乾元化工有限公司是府谷縣旗艦級民營企業(yè)，公司主打的“3052”項目（30萬噸合成氨、52萬噸尿素）是府谷縣建設(shè)的陜西省第一個“坑口”尿素項目，于2013年8月15日正式建成投運。公司今年1至7月份共生產(chǎn)尿素25.7萬噸，完成尿素銷售25萬噸，實現(xiàn)銷售額3.84億元。

（寒江）