眾籌發(fā)展的左和右

李耀東

根

據(jù)零壹財(cái)經(jīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2014年8月底，我國的眾籌平臺(tái)已經(jīng)超過90家，其中商品（預(yù)售）眾籌平臺(tái)63家，股權(quán)眾籌平臺(tái)23家，兼營商品眾籌和股權(quán)眾籌的混合平臺(tái)9家。而在2013年底，我國所有的眾籌平臺(tái)數(shù)量不足20家，其中絕大部分為商品眾籌平臺(tái)，股權(quán)眾籌平臺(tái)只有寥寥數(shù)家。

一方面是平臺(tái)數(shù)量的快速增長，另一方面是平臺(tái)交易額不斷攀升。根據(jù)零壹財(cái)經(jīng)對(duì)7家典型商品眾籌平臺(tái)（眾籌網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、中國夢(mèng)網(wǎng)、樂童音樂、淘夢(mèng)網(wǎng)、JUE.SO）的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2014年1～8月，其累計(jì)成功籌款額為1.58億元。而從2011年7月我國首家商品眾籌平臺(tái)成立時(shí)算起，到2013年年底，在兩年多的時(shí)間里，這7家平臺(tái)的累計(jì)成功籌款額不足1億元。

在股權(quán)眾籌方面，情況同樣如此。根據(jù)各個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，從2011年11月到2013年年底，股權(quán)眾籌的籌資總額不超過3億元。進(jìn)入2014年，僅上半年的股權(quán)眾籌事件就有430起，已募資金超過1.5億元。

按照此前的數(shù)據(jù)與發(fā)展趨勢(shì)估計(jì)，2014年全年我國所有商品眾籌平臺(tái)的成功籌資額將超過3億元，股權(quán)眾籌平臺(tái)的成功籌資額有望達(dá)到3億～5億元。二者合計(jì)，眾籌總額將達(dá)到2014年之前累計(jì)籌資額的兩倍左右。

上述數(shù)據(jù)說明了兩個(gè)方面的問題。一是我國的眾籌行業(yè)發(fā)展迅猛，速度遠(yuǎn)超100%;二是行業(yè)的規(guī)模還很小，6億～8億元的年度籌資額尚不足以對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和投資行業(yè)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。與此同時(shí)，國內(nèi)眾籌平臺(tái)的盈利模式尚不清晰，每個(gè)項(xiàng)目5%～10%的手續(xù)費(fèi)很難支撐平臺(tái)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，有的平臺(tái)甚至取消了手續(xù)費(fèi)，采用免費(fèi)模式吸引人氣，降低籌款人的負(fù)擔(dān)，這主要依賴外部資金進(jìn)行運(yùn)營。

盡管如此，人們?nèi)匀粚?duì)眾籌行業(yè)青睞有加，一方面眾籌打開了初創(chuàng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資金獲取渠道，使很多普通人能夠參與到初創(chuàng)企業(yè)的成長過程，逐步趨向“人人都是投資家”的夢(mèng)想。另一方面，國外KickStarter、Angellist等平臺(tái)的成功案例也激勵(lì)著眾籌行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，身體力行于開辟一片互聯(lián)網(wǎng)金融的新天地，真正起到改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)為大量創(chuàng)業(yè)者和投資者服務(wù)的目標(biāo)。

因此，我國眾籌行業(yè)尚處于萌芽期是行業(yè)共識(shí)，何時(shí)抽薹孕蕾乃至開花結(jié)果是近期頗為引人關(guān)注的話題，也決定著更多資金和資源傾注于這一行業(yè)的速度與節(jié)奏?？疾毂娀I行業(yè)是否達(dá)到了臨界點(diǎn)，是否即將步入爆發(fā)期，P2P借貸行業(yè)的情況或許能夠給我們一些啟發(fā)。

我國的P2P借貸行業(yè)始于2007年，在其后三年多的時(shí)間里基本上無人問津，到2010年開始緩慢進(jìn)入公眾視野，2011之后進(jìn)入爆發(fā)周期，其增長勢(shì)頭至今仍然不可遏制。2014年我國P2P借貸行業(yè)年度交易額達(dá)到2500億～3000億元，而2010年該交易額僅為2.3億元，由此可以看出P2P借貸行業(yè)發(fā)展速度之快。

無論從發(fā)展時(shí)間、平臺(tái)數(shù)量和交易規(guī)模上來看，當(dāng)前的眾籌行業(yè)與2011年的P2P借貸行業(yè)都有相似之處。這是否說明當(dāng)前的眾籌行業(yè)已經(jīng)達(dá)到臨界點(diǎn)，馬上就會(huì)像2011年之后的P2P借貸步入爆發(fā)期呢？答案需要從行業(yè)自身的發(fā)展邏輯探討。

經(jīng)歷3～4年的探索，2011年的P2P借貸平臺(tái)已經(jīng)逐漸摸索出了兩條行之有效的路徑。第一條是線下P2P模式，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，這類平臺(tái)并不奢望互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于小微貸款的“一站式”解決思路，而是組建了龐大的地面銷售隊(duì)伍，深入小微借款人進(jìn)行需求挖掘和貸款審核，注重基礎(chǔ)信用數(shù)據(jù)的征集和小微貸款風(fēng)控能力的提升，打開小微債權(quán)資產(chǎn)生產(chǎn)通道;同時(shí)以債權(quán)轉(zhuǎn)讓模式打開資金供給通道，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與資金的間接匹配。第二條是線上P2P平臺(tái)借助擔(dān)保、抵押等手段，一方面引入（或自建）風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)，摸索各具特色的風(fēng)控方法;另一方面加強(qiáng)投資人保障，熨平不同借款人的風(fēng)險(xiǎn)差異，通過控制總體違約率適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)人的風(fēng)險(xiǎn)偏好。

這兩條路徑于2011年出現(xiàn)在公眾視野，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)通過穩(wěn)定的收益證實(shí)了該模式的可行性，直接推動(dòng)了之后P2P借貸行業(yè)的大爆發(fā)。而對(duì)照眾籌行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)，后者在資產(chǎn)與資金所涉及的諸多方面，仍存在一定的不足。

首先，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目匱乏，眾籌項(xiàng)目的審核通過率低，即使通過審核，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功獲得足額籌資資金的比例同樣較低。這說明眾籌行業(yè)的資產(chǎn)（創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）生產(chǎn)與發(fā)掘還不成熟，需要繼續(xù)探索。

其次，獲得足夠籌資金額的項(xiàng)目，即使能夠成功實(shí)施，完全達(dá)到投資人期望的比例也不高。這來源于創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新行為本身的不確定性，但也說明了平臺(tái)在風(fēng)險(xiǎn)管理（例如信息披露、項(xiàng)目評(píng)估、投后管理）方面存在較大的改進(jìn)空間。

第三，資金來源不暢，投資人不夠活躍，資金缺口大。目前眾籌行業(yè)參與者（包括投資人）的數(shù)目有限，月度活躍投資人數(shù)不足10萬人。商品眾籌項(xiàng)目的人均年度投資金額多在千元以下，而股權(quán)眾籌項(xiàng)目2014年上半年的融資缺口達(dá)到18.8億元，占全部擬融資額20.36億元的90%以上。

資金缺口大可能源于優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)匱乏、公眾認(rèn)知度低、投資體驗(yàn)差等多方面的因素，這比交易額本身更加深刻地反映了眾籌行業(yè)的資產(chǎn)生產(chǎn)與資金供給尚未完全打開，行業(yè)仍然缺乏明確商業(yè)模式的現(xiàn)狀。

面對(duì)這一現(xiàn)狀，國內(nèi)的眾籌平臺(tái)也在積極開展探索，目前隱約呈現(xiàn)出四個(gè)方向。

第一，綜合類商品眾籌平臺(tái)致力于打造新生活方式的入口。與早期的有什么項(xiàng)目就上什么項(xiàng)目不同，一些綜合類眾籌平臺(tái)開始調(diào)整項(xiàng)目構(gòu)成，從總體上控制項(xiàng)目的“調(diào)性”，使得所有項(xiàng)目均表現(xiàn)出較為統(tǒng)一的特質(zhì)，從而吸引喜愛這類特質(zhì)的投資（支持）人群，成為這類人群的新生活方式入口，重參與、重品味、重樂趣，而非單純注重回報(bào)。

第二，垂直類眾籌平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展，重點(diǎn)不僅僅在于為項(xiàng)目提供資金，而是以平臺(tái)為依托，提供人才、渠道、管理等多方面的支持，其目的是成為依托網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)資源整合平臺(tái)，幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)意人完成整個(gè)項(xiàng)目流程，實(shí)現(xiàn)自我提升乃至職業(yè)發(fā)展。這個(gè)趨勢(shì)在電影、音樂等文創(chuàng)類垂直眾籌平臺(tái)表現(xiàn)得比較明顯。

第三，門戶類和股權(quán)類眾籌平臺(tái)嘗試創(chuàng)新性流程設(shè)計(jì)。眾籌，無論是商品眾籌還是股權(quán)眾籌都不得向投資人承諾現(xiàn)金回報(bào)，這是監(jiān)管層為眾籌行業(yè)設(shè)定的“紅線”之一，這一紅線阻礙了投資人投入現(xiàn)金獲取高額現(xiàn)金回報(bào)的“熱情”，也是資金端無法打開的原因之一。門戶類網(wǎng)站（例如阿里、百度）依托自身的強(qiáng)大金融資源整合優(yōu)勢(shì)，通過保險(xiǎn)理財(cái)、消費(fèi)信托等復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給予投資者可預(yù)期的現(xiàn)金回報(bào)，既挑起了大量用戶的參與欲望，又滿足了用戶的短期理財(cái)需求，這種方式值得關(guān)注。與此同時(shí)，一些股權(quán)眾籌平臺(tái)也嘗試與股權(quán)交易所等機(jī)構(gòu)合作，探索行之有效的退出途徑，提高股權(quán)資產(chǎn)的流動(dòng)性。

第四，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依托眾籌平臺(tái)從網(wǎng)絡(luò)銷售向網(wǎng)絡(luò)定制轉(zhuǎn)型。電子商務(wù)的C2B（消費(fèi)者定制）概念已經(jīng)誕生多時(shí)，但一直未能形成規(guī)模。商品眾籌與C2B模式有類似之處，具有先付費(fèi)、后生產(chǎn)、再交付的特點(diǎn)，尤其適合季節(jié)性強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)提前歸集需求、籌集資金、按需生產(chǎn)、定期交付，從而降低成本、優(yōu)化庫存。一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始通過眾籌平臺(tái)探索此種路線的可行性，以食品行業(yè)居多。

綜上所述，我國眾籌行業(yè)發(fā)展速度較快，受到廣泛的關(guān)注并被寄予厚望。但從現(xiàn)狀上看，這一行業(yè)仍處于萌芽期，存在大量的基礎(chǔ)問題有待眾多從業(yè)者解決。而不同類型的平臺(tái)也在積極展開探索，摸索適合中國市場(chǎng)的眾籌模式。正是這些探索，使我們有理由期待：作為支持創(chuàng)業(yè)、擁抱創(chuàng)意的行業(yè)，在巨大的創(chuàng)業(yè)需求面前，眾籌不會(huì)曇花一現(xiàn)，與P2P借貸一樣，它或?qū)⒔?jīng)歷迥異于國外平臺(tái)的發(fā)展路徑，但總會(huì)找到適合自己的土壤，成長為互聯(lián)網(wǎng)金融的一片茂密森林。（作者為零壹財(cái)經(jīng)研究總監(jiān)） □endprint