對講廠商欲借智能終端撬動智能家居市場

文/本刊記者 鄭展棒

樓宇對講行業(yè)的發(fā)展趨勢

在強調互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，樓宇對講的格局也在逐漸改變。傳統(tǒng)樓宇對講有其一定的市場需求，但新興的房地產卻需要更多數(shù)字化的對講產品的出現(xiàn)。談到數(shù)字化對講，是近幾年對講行業(yè)熱炒的話題之一。TCP/IP的通訊方式可以讓對講產品實現(xiàn)網(wǎng)絡化的概念，使得對講產品可以在廣告、聯(lián)網(wǎng)、互動、娛樂、多媒體等方面做得更好乃至更多。

廈門狄耐克電子科技有限公司總經理繆國棟就當前樓宇對講的數(shù)字化發(fā)表了自己的觀點，其表示數(shù)字對講系統(tǒng)無論是在抗干擾、傳輸距離、兼容性、穩(wěn)定性和擴展性上都具有模擬對講無法比擬的優(yōu)勢；其主要表現(xiàn)在，能夠提供標準化協(xié)議和開放性的接口，可以更方便的實現(xiàn)與其他廠家產品集成，和其他系統(tǒng)互聯(lián)互通，更有利于產品的升級和維護。在功能上，數(shù)字對講系統(tǒng)還可擴展多媒體信息發(fā)送、廣播、安防報警、智能家居、IP可視電話、影像監(jiān)控以及增值業(yè)務等功能，同時還能起到一定的安防監(jiān)控作用。數(shù)字化樓宇對講取代傳統(tǒng)模擬系統(tǒng)已是大勢所趨。

從繆國棟的觀點可以了解到，在技術上，數(shù)字化對講或許會在不遠的將來取代模擬系統(tǒng)的地位，就如當前IP監(jiān)控逐漸蠶食傳統(tǒng)模擬監(jiān)控市場；在功能上，數(shù)字化對講的智能產品被賦予更多的市場空間與開發(fā)空間。

在今年的兩會上，國家總理李克強同志強調了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，同時督促各大電信運營商降低各自的帶寬費、流量費等，這也為樓宇對講的數(shù)字化、網(wǎng)絡化做了更好的發(fā)展道路建設，這也是樓宇對講行業(yè)向前邁進的重要趨勢。福建省冠林科技有限公司總經理朱瑩對對講行業(yè)的發(fā)展趨勢談到：樓宇對講行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，就必須提到目前如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)革命，目前移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云平臺、云計算等新興技術都在顛覆著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的安防企業(yè)都面臨著深化改革和轉型升級。如何進行產品的應用創(chuàng)新，尤其是如何把物聯(lián)網(wǎng)技術、探測感知技術、生物特征識別、信息通信技術與安防技術的結合這方面，都是企業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)。

朱瑩對行業(yè)發(fā)展的觀點透露了一個重要的信息，未來樓宇對講市場的發(fā)展將會越來越細分和開放，多元化和跨界競爭的趨勢會越來越明顯，如何尋求差異化的發(fā)展路線是對講企業(yè)需要面對的重要問題。在這點上，冠林近幾年在發(fā)展傳統(tǒng)樓宇對講的同時，也在積極思考和探索如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來培育企業(yè)新的增長點，同時也不斷布局智能家居市場。

對于樓宇對講的發(fā)展趨勢，珠海太川云社區(qū)技術股份有限公司市場總監(jiān)/智能家居事業(yè)部總經理汪躍龍也發(fā)表了與朱瑩相似的觀點，其表示在樓宇對講從4G的快速普及，到李克強總理所提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，及最近各運營商“寬帶提速、流量降費”等行為，都預示了中國社會網(wǎng)絡化在高速發(fā)展。對于樓宇對講行業(yè)而言，產品技術、商業(yè)模式的升級轉型已勢在必行。傳統(tǒng)的模擬對講必將淘汰，而業(yè)務模式也將從單一的對講系統(tǒng)銷售向社區(qū)綜合解決方案發(fā)展。

作為業(yè)內率先提出“智慧社區(qū)”理念和模式的太川，早在2006年就已開始基于互聯(lián)網(wǎng)技術智慧社區(qū)系統(tǒng)研發(fā)，并在2008年推出了第一代產品。至目前為止，無論商業(yè)模式或是技術應用，太川的云社區(qū)、主題型智慧社區(qū)、全數(shù)字對講等均引領行業(yè)的發(fā)展。

室內智能終端或成突破口

其實從上述三家行業(yè)代表性企業(yè)的高管對行業(yè)發(fā)展趨勢的預測可以分析，對講行業(yè)的產品端正在進行著重要的改變，傳統(tǒng)的樓宇對講產品雖然有著一定的市場應用范圍，但在功能上將會難以滿足逐步數(shù)字化、信息化、智能化的市場需求。所以，滿足互聯(lián)網(wǎng)應用需求、多媒體互動、物聯(lián)網(wǎng)、云技術、移動應用的智能終端產品就應運而生，也是對講廠商實現(xiàn)市場增長的突破口。

說起智能終端，就不得不將它與智能家居相結合。時下，隨著人們生活水平的提高，家庭消費能力在不斷提升，傳統(tǒng)的使用方式難以滿足日益增長的科技化生活，更酷、更炫的功能被植入到室內機當中。狄耐克繆國棟表示對講與智能家居系統(tǒng)的結合進一步提高了對講系統(tǒng)的增值空間，實現(xiàn)對家庭聯(lián)動設備，如家電、窗簾、燈光的控制，系統(tǒng)的性價比得到提升，從而使新系統(tǒng)的推廣應用更加廣泛。

冠林朱瑩則表示：近幾年智能家居市場一直被熱炒，特別是2014年，百度、360、樂視、小米等企業(yè)都推出智能化產品，雖然整個智能家居市場被炒得火熱，但這種熱情似乎并沒有傳遞到市場和用戶身上，智能家居的整體市場應用還是不溫不火，以冠林為例，去年冠林在智能家居產品的銷量上雖然略有增長，在總體銷量中占到了15%左右，但是傳統(tǒng)的樓宇對講產品依然占據(jù)了大半壁的江山，對講企業(yè)還是得實打實的賣對講產品。

當然，從產品端而言，結合網(wǎng)絡通訊、自動化、智能化、服務等于一體的智能家居終端是一個更為“高大上”的新鮮產物。珠海太川汪躍龍表示：與樓宇對講的發(fā)展綜合來看，現(xiàn)在的室內機已不再是原來單一的對講終端，功能上向家庭綜合智能終端發(fā)展，除了安防對講外，融入了家居智能控制、健康管理、娛樂平臺、物業(yè)管理、購物應用等方面，用戶使用頻率大大提高，必將發(fā)展為家居智能化不可或缺的產品。這一點，太川在2008年推出智慧社區(qū)系統(tǒng)時就提出了在電視、電腦、手機之外的“家庭第四屏”智能終端理念。至目前為止，隨著在房地產項目上的集中使用，和智能家居市場的快速發(fā)展，室內智能終端的應用必將深入億萬家庭。

業(yè)內專家對智能終端或者智能家居的不同觀點也企業(yè)之間發(fā)展定位差異化的證明，但不可否認的是，室內智能終端的出現(xiàn)是行業(yè)一道亮麗的風景線，使得樓宇對講產品也能展現(xiàn)出高端智能的一面，同時也讓行業(yè)涉及到更廣的發(fā)展。雖然要讓智能終端成為樓宇對講廠商發(fā)展的首選，在現(xiàn)階段還是有不少阻力。對此，冠林朱瑩表示，目前造成智能家居發(fā)展緩慢的原因有以下三點：一是智能家居還沒有形成剛性需求；二是智能家居產品的價格確實還不夠親民；三是缺乏完整的智能家居服務系統(tǒng)支撐。以上三點切中要害，道出目前智能家居在行業(yè)發(fā)展的困難，但同時也為陷入困惑的企業(yè)指明了發(fā)展方向。

當然，室內智能終端的出現(xiàn)對企業(yè)而言是一種技術的展示，同時在當前較具市場增長力的新興智能家居市場，智能終端也是不錯的市場增長點?；蛟S在不久的將來，智能終端將會走進每家每戶。

借智能終端撬動智能家居市場

樓宇對講室內智能終端的出現(xiàn)，是對講廠商進軍智能家居的重要標志，也是一個很好的媒介。對于樓宇對講廠商而言，他們進入智能家居領域有著許多優(yōu)勢。其最大的優(yōu)勢在于用戶群體。對于對講企業(yè)而言，樓宇對講是新建小區(qū)的必需品，這樣就能通過對講產品實現(xiàn)智能家居設備的切入，從而提升智能終端的應用。其二優(yōu)勢在技術層面上，越來越多的數(shù)字化對講系統(tǒng)被應用，而在數(shù)字化系統(tǒng)中會實現(xiàn)數(shù)字化對講平臺的搭建，這樣可以組成一個強大的智能化、網(wǎng)絡化的智能家居系統(tǒng)平臺。如冠林搭建的數(shù)字化平臺除了對講、安防報警、家電等的聯(lián)動控制，近來興起的云對講、云社區(qū)、三公里生活圈的理念，通過這個數(shù)字化對講平臺可以非常方便快捷的實現(xiàn)，通過該平臺能夠與智慧社區(qū)、生活消費、教育、醫(yī)療等各類第三方資源對接，為這些應用提供P2P傳輸通道，為用戶提供點對點的增值服務應用。其三是對講廠商的渠道優(yōu)勢，冠林朱瑩表示：比起一對一的家庭安防零售市場，對講企業(yè)可以說耕耘的是批發(fā)市場，對講企業(yè)多年積累的工程商渠道和房地產商渠道，可以在龐大的社區(qū)用戶中先行把智能家居的基礎平臺鋪設進去。

其實通過分析對講廠商在智能家居的市場策略和新產品研發(fā)就能大致了解當前的發(fā)展現(xiàn)狀。

主流廠商市場行為分析

冠林自2004年起就著手進行數(shù)字對講產品的研發(fā)，在數(shù)字對講領域有著深厚的技術沉淀和工程實踐積累，在研發(fā)創(chuàng)新上能夠更好的把握客戶的需求，使產品和技術不但能有效解決客戶的需求，同時能將研發(fā)的產品和技術快速轉化為生產力，實現(xiàn)品質保證，性能領先與性價比的最佳平衡?；ヂ?lián)網(wǎng)時代對企業(yè)帶來了深刻變革，冠林也表示將深入互聯(lián)網(wǎng)領域，思考如何進行自身的轉型，讓產品搭上移動互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)的“順風車”，賦予產品一種新模式，讓產品更智能，無論是在微小的家庭應用上還是較大的社區(qū)系統(tǒng)工程項目，冠林都希望能為客戶帶去更好的體驗式服務。

珠海太川是智能家居的先行者之一。從08年推出相關產品時就已開始改革轉型，在經營管理、模式策劃、市場推廣、團隊構建等做了大量針對性的調整，如成立產品解決方案中心統(tǒng)籌規(guī)劃產品技術，成立運營中心整合智慧社區(qū)商業(yè)模式，成立智能家居事業(yè)部拓展家庭智能消費市場等，并取得了卓越的成效。

從市場方面來講，專業(yè)智能家居產業(yè)是一家一戶的，是零售市場，而樓宇對講企業(yè)多年積累的工程商渠道、數(shù)量龐大的自建渠道以及在對講“甲購”市場積累的房產商資源，無疑將成為助推智能家居市場發(fā)力的重要砝碼。狄耐克經過多年布局已在全國設立有72個直屬辦事機構，銷售網(wǎng)絡遍及全國120多個大中城市，在銷售推廣、售后服務方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。此外，狄耐克多年來一直致力于與房地產企業(yè)建立長期的戰(zhàn)略集采合作關系，目前，已與綠地集團、龍湖地產、華潤置地、招商地產等四十多家百強房企建立了優(yōu)質的戰(zhàn)略合作關系，在智能家居的推廣方面無疑快人一步。

行業(yè)亮點產品

談到室內智能終端設備，太川汪躍龍表示：“每一個從樓宇對講進入到智能家居領域的廠商，他們對產品設計的初衷都是智能、實用、便利、簡潔，不管是現(xiàn)在還是未來，相信智能終端產品也是朝這幾方面去做的?！?/p>

讓我們來看看業(yè)內頗具代表性的產品：

冠林AH8-F99C智能終端。AH8-F99C9寸高清觸控智能終端是冠林的得意之作，其依據(jù)如今的樓宇對講產品，早已從功能單一的安防產品轉向時尚的家居產品，在產品外觀、功能、操作界面等方面都發(fā)生了革命性變化。產品和選材也更加注重工業(yè)設計，除了產品外觀，UI作為室內終端與用戶的交互語言，直接決定用戶的體驗感受。菜單圖標做的是否漂亮，是否符合用戶的使用習慣，這會直接影響到客戶對產品的直觀判斷，同時也反映出廠商對產品是否投入了足夠的誠意，這也是品牌商和山寨廠商一個很明顯的區(qū)別。冠林此款智能終端以IPAD設計理念，運用時尚的蘋果元素，推出了一系列智能樓宇對講產品，這款9寸高清觸控智能終端作為其中的明星產品，在外觀、結構、工藝等方面都賦予了創(chuàng)新的內容和價值，在產品的操作上，也根據(jù)用戶的使用習慣進行人性化的設計和考慮，加強使用的安全性，操作的便捷度。

太川智慧家庭終終端TC-U9ZK-C。太川第三代智慧家庭終終端TC-U9ZK-C，這是一款典型的集智能家居、樓宇對講、家居安防等功能于一體的產品。1.全數(shù)字可視對講，不存在對講系統(tǒng)占線問題，還可實現(xiàn)戶戶對講；2.智能家居、智能安防，通過智能模塊，除了實現(xiàn)家電的開關控制外，對電視、空調等電器利用紅外學習功能，還可進行功能控制；3.遠程控制，PC端通過打開U家網(wǎng)、手機端打開“U家網(wǎng)”APP，實現(xiàn)遠程家電控制及視頻監(jiān)控，真正實現(xiàn)“離家·家在身邊”；4.健康管理，對接健康檢測產品，進行數(shù)據(jù)分析，聯(lián)合第三方社區(qū)醫(yī)療機構，真正成為家庭的健康管家。

迷你智能家居網(wǎng)關，只有手掌大小，小巧靈便，功能卻大有乾坤，集智能、實用、便利、傻瓜于一身。只需要將迷你網(wǎng)關與家電控制模塊及315/433安防通用報警器注冊好，連接網(wǎng)絡攝像頭，手機或者IPAD下載“U家網(wǎng)”APP，便可實現(xiàn)本地及遠程家電控制、視頻查看。

狄耐克軟硬件一體。狄耐克室內智能終端產品豐富多樣，能夠滿足不同樓盤的功能需求。在模擬系統(tǒng)中，以狄耐克AB-6A-602智能型可視對講系統(tǒng)為代表，具有可視對講、門禁開鎖、緊急求救、安防報警、物業(yè)綜合管理等基本功能，可選配信息接收、圖像存儲、電梯聯(lián)動控制、電話對講功能。

此外，狄耐克將旗下控股關聯(lián)產業(yè)智能家居、智慧停車、新風系統(tǒng)與樓宇對講相結合開發(fā)出一套基于云數(shù)據(jù)中心i尚社區(qū)整體解決方案：狄耐克基于云數(shù)據(jù)中心i尚社區(qū)整體技術解決方案在傳統(tǒng)數(shù)字對講和智能家居基礎上，運用物聯(lián)網(wǎng)技術和云計算技術，能夠實現(xiàn)個人、家庭、社區(qū)及城市之間的物物互聯(lián)互通，其強大功能淋漓盡致的體現(xiàn)在狄耐克最新研發(fā)的“i尚社區(qū)”APP軟件上：“i尚生活解決方案、樓宇安防解決方案、智能家居解決方案、智慧停車解決方案、環(huán)境健康解決方案、物業(yè)管理解決方案”六大平臺，用戶手指輕輕一點，便可盡情暢游智慧社區(qū)。

安居寶D15A終端。安居寶D15A終端是針對智能家居而打造的一款時尚且強大的室內智能終端。其直線型超薄機身設計，搭配7寸屏亮光鏡面顯示，顯得時尚酷炫。硬件方面，該終端采用高性能ARM處理器，響應速度快，運行穩(wěn)定；在功能上，其具備智能家居安防及可視對講功能，并集成智能家電控制功能，可實現(xiàn)室內及遠程家電控制；具有有線8防區(qū)安防報警功能與具有無線防區(qū)安防報警功能。終端電容式觸摸屏與6個觸摸按鍵的完美組合，操作起來更是如虎添翼。

立林E75智能終端。該智能終端采用安卓操作系統(tǒng)，人性化的操作方式為良好的用戶體驗提供保障。完美實現(xiàn)對講、信息收發(fā)、視頻監(jiān)控、安防報警、電梯控制、免打擾等常規(guī)功能。在硬件層面上，該終端搭載了低功耗雙核處理器、1G內存、4G閃存，液晶屏分辨率為1024*600，觸摸屏采用多點電容觸控屏，內置的攝像頭達到500萬像素，可實現(xiàn)720P的高清對講，可監(jiān)視社區(qū)網(wǎng)絡攝像機，具有抓拍和錄像功能。社區(qū)服務功能為業(yè)主與物業(yè)、社區(qū)商店之間提供更便捷的溝通。并可根據(jù)用戶個性化需求，在設備上安裝擴展其他安卓應用。

結束語

從宏觀角度而言，樓宇對講室內智能終端的輻射面非常廣泛，可以延伸到數(shù)字化對講、智能家居乃至整個智慧社區(qū)。在這其中，智能終端扮演者一個重要的角色，其可以實現(xiàn)將智能家電與樓宇對講相結合；實現(xiàn)在信息化、網(wǎng)絡化時代下的物聯(lián)網(wǎng)、云對講、云社區(qū)等功能。

但從單一設備來看，控制終端只是系統(tǒng)中的一部分，并不能涵蓋整個系統(tǒng)，首先在設備的互聯(lián)互通上就存在較難克服的問題。設備之間的兼容性、標準化各有差異，廠商之間在現(xiàn)階段不可能做到完全開放，這也是普遍存在的真實現(xiàn)象，所以目前室內智能終端較多停留在簡單化的智能化應用。室內智能終端要想在物聯(lián)網(wǎng)、云對講、云社區(qū)等方面真正應用，還有一段較長的距離，這不是樓宇對講廠商能控制的，需要企業(yè)、整個行業(yè)乃至政府共同去建設。