人人創(chuàng)客

1月8日，“海爾創(chuàng)客大賽2014年度總決賽”在青島舉行，創(chuàng)業(yè)資源方、天使投資人、全球創(chuàng)客代表、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)等創(chuàng)客生態(tài)圈攸關(guān)方共同參與此次會議。值得關(guān)注的是，海爾搭建的全球創(chuàng)客及創(chuàng)業(yè)資源供需對接平臺——海立方，打破傳統(tǒng)思維模式，引入互聯(lián)網(wǎng)思維，為創(chuàng)客開辟平臺和通道，向創(chuàng)客們提供資金、資源，成為創(chuàng)業(yè)小微的“孵化器”。

本次大賽以“人人創(chuàng)客創(chuàng)用戶最佳生活體驗”為主題，吸引了“雷神”游戲本、空氣魔方、海云數(shù)據(jù)等7大創(chuàng)客項目。而創(chuàng)業(yè)項目評審團分為創(chuàng)業(yè)資源方和天使投資人兩類，包含來自創(chuàng)業(yè)工廠、合力投資、五岳資本等知名機構(gòu)，共15位評委，他們與創(chuàng)客互動，為自己感興趣的創(chuàng)客項目亮燈。本刊記錄并刊發(fā)此次創(chuàng)客項目路演活動，以期對想通過天使投資和創(chuàng)業(yè)孵化平臺創(chuàng)業(yè)的中小微企業(yè)提供借鑒。

NO.1 雷神

項目簡介：目前，雷神主營業(yè)務(wù)是游戲筆記本電腦和周邊附件，雷神游戲本市場每年以A60%的速度高速增長，已形成了三大系列、八個模具、20個型號的產(chǎn)品。目前通過互聯(lián)網(wǎng)的預約預售，實現(xiàn)硬件的基本盈利，同時雷神打造粉絲經(jīng)濟，通過游戲產(chǎn)業(yè)賺取高利潤，雷神是京東、天貓筆記本電腦行業(yè)銷售第二，雙十一銷售額達到6200萬元。

近期，雷神取得最重大的突破，也是雷神從硬件到軟件轉(zhuǎn)型的最關(guān)鍵的節(jié)點——雷神游戲瀏覽器，通過瀏覽器做一些專業(yè)的游戲瀏覽，同時可以追蹤用戶的行為，通過大數(shù)據(jù)對用戶行為進行分析，最重要的是可以通過這個瀏覽器做到游戲的分發(fā)。

未來的雷神應(yīng)該說是三步，第一步，首先要做到游戲本行業(yè)的第一名，同時切入到其他的游戲硬件；第二步，會切入到游戲產(chǎn)業(yè)，包括游戲的推廣、游戲的代理、游戲的開發(fā)和戰(zhàn)略的組建；第三階段，發(fā)展游戲的文化產(chǎn)業(yè)，包括游戲的動漫、電影、音樂等等。

評委：創(chuàng)業(yè)中是否依托海爾平臺資源？

創(chuàng)客：雷神短短一年內(nèi)實現(xiàn)快速的成長，做到行業(yè)第二，其實與海爾平臺是有很大的關(guān)系，首先海爾可以提供全球最先進的管理經(jīng)驗，它的采購物流售后包括供應(yīng)鏈都可以考評，我們做的就是用戶交互，把用戶服務(wù)好。

評委：我覺得雷神不需要錢，它現(xiàn)在已經(jīng)盈利了，為什么還要融資？

創(chuàng)客：其實從短期來看，可能雷神不需要錢，但是2014年在做的只有硬件，可雷神未來的發(fā)展不是只做硬件，要完成從硬件到軟件的轉(zhuǎn)身，如果我要切入到游戲行業(yè)，包括切入到軟件和雷神的游戲瀏覽器都需要大量的資金，單純從硬件來說盈利了不需要錢，但是公司長遠來看必須要進行融資的。

評委：我問一個產(chǎn)品的問題，剛才你強調(diào)很多產(chǎn)品的交互，我的理解你的產(chǎn)品是跑Windows游戲的，你的用戶如何用你的產(chǎn)品？除了打游戲還可以干別的事情嗎？用戶用你們的產(chǎn)品感覺怎么樣？

創(chuàng)客：我們把硬件賣出去以后，所有的顧客如何使用我的產(chǎn)品？使用行為是什么？我通通都不知道，所以雷神游戲瀏覽器最大的作用就是要解決掉現(xiàn)在的問題。用戶所有的使用行為，在玩什么游戲，我都可以追蹤，所以我可以得到大數(shù)據(jù)的支持。

NO.2 鳥蛋

項目簡介：用一個鳥蛋給自行車裝上一個大腦，普通自行車就變成智能自行車。這一過程需要三個部分，一個是智能硬件鳥蛋，一個是騎行的軟件，加上我們本身就用的智能手機就可以解決這個問題。

在全國有2000家線下的車店、俱樂部等合作伙伴，交互后發(fā)現(xiàn)大家痛點有三個，第一，是騎車的過程當中發(fā)現(xiàn)車會丟；第二，騎行的過程中不夠安全，我們要回頭看或者是在騎行的過程當中接打電話；第三，騎行過程不夠好玩。為解決以上問題，我們的產(chǎn)品功能第一個是智能防盜，且是雙重防盜，另外我們自行車里面有左右轉(zhuǎn)智能剎車，還有喇叭可以通過連接器進行連接，然后可以實現(xiàn)接打電話的功能、智能組隊，可以更好玩。評委：可以分享你們的股權(quán)結(jié)構(gòu)嗎？創(chuàng)客：因為我們目前就是三個合伙人，比例大約6：3：1。

評委：目前的運營數(shù)據(jù)？

創(chuàng)客：1月8日是我們公司注冊的第13天，現(xiàn)在有2000家代理商，我們通過現(xiàn)在的傳播，已經(jīng)有三家自行車廠商向我們伸出橄欖枝。

評委：這些廠商想和你們合作還是采購？

創(chuàng)客：要應(yīng)用我們的硬件。

NO.3 海云數(shù)據(jù)

項目簡介：海云數(shù)據(jù)是一家數(shù)據(jù)可視化服務(wù)商，利用計算機圖形圖像處理技術(shù)，為不同行業(yè)客戶提供基于數(shù)據(jù)可視化服務(wù)的整體解決方案；利用可視化的思維，來探索大數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。公司成立到現(xiàn)在18個月，獲得了50多家公司的訂單，其中有36家全球500強企業(yè)訂單。海云數(shù)據(jù)也即將通過微軟等企業(yè)服務(wù)全球用戶，并且與中國移動、耐克、浪潮等公司成為戰(zhàn)略合作伙伴。

評委：數(shù)據(jù)源是怎么獲取的？

創(chuàng)客：兩種數(shù)據(jù)源的獲取方式，一種是我們有自己的系統(tǒng)，但是我們也不愿意做廣發(fā)式的，我們是創(chuàng)業(yè)團隊沒有那么多錢，另外一種是和海量、萬方等數(shù)據(jù)公司進行合作。

評委：其實現(xiàn)在做大數(shù)據(jù)比較優(yōu)秀的公司，都面臨數(shù)據(jù)變現(xiàn)的問題？

創(chuàng)客：我們今年主要任務(wù)就是歐美市場，我們即將在西雅圖開設(shè)辦公場所，所以最重要的一個結(jié)點就是我們圖易的模型已經(jīng)在國內(nèi)驗證完畢，因此我們希望驗證的是歐關(guān)的市場，圖易實驗室是不是符合當?shù)卮笃髽I(yè)的需求。

評委：圖易客戶的未來方向都是國內(nèi)國外500強的客戶嗎？還是向中小企業(yè)下沉？

創(chuàng)客：客觀來說我的確看好中小客戶，但是現(xiàn)在我連行業(yè)的領(lǐng)頭羊都沒有服務(wù)好的話，我也沒有資格為中小企業(yè)服務(wù)。

NO.4 途安

項目簡介：途安隸屬于途安科技信息公司，是做汽車保險行業(yè)大數(shù)據(jù)項目。途安主要做兩個平臺，一是駕駛行為分析平臺，二是防騙保分析平臺，合作伙伴主要是車聯(lián)網(wǎng)、車栽設(shè)備的廠商等。途安收集一些車主開車的行為數(shù)據(jù)，和一些保險渠道的經(jīng)銷商進行合作，或者是收集一些渠道的賠付交易數(shù)據(jù)，并把數(shù)據(jù)搜集到大數(shù)據(jù)的平臺中進行挖掘和分析，然后識別客戶風險，最后把一些優(yōu)秀的客戶和渠道推薦給保險公司，保險公司獲取數(shù)據(jù)以后，可以降低賠付率，創(chuàng)造他們的利潤。評委：很多的保險公司有這項工作，比如平安保險做大數(shù)據(jù)有200人，你們有什么優(yōu)勢？

創(chuàng)客：我們做的是跨行業(yè)的，不光是和保險公司合作。我覺得做大數(shù)據(jù)分析不應(yīng)該是保險公司自己做，我們可以通過各種渠道做數(shù)據(jù)聚合，所以我們獲得分析結(jié)果會更加全面一些。評委：車險數(shù)據(jù)在二手車交易時是非常有價值的，這個毋庸置疑，但是02B的廠商包括保險公司為什么把數(shù)據(jù)拿出來給你？就因為你們會給他們分析嗎？

創(chuàng)客：02B的廠商更關(guān)注汽車這塊，他們的角色更多的是汽車的維修等，但是我們的優(yōu)勢是可以做大數(shù)據(jù)的分析，我們建立的是一種共贏的方式。我們會把數(shù)據(jù)變現(xiàn)產(chǎn)生的利潤跟他們進行分享。

NO.5 水盒子

項目簡介：公司有3個產(chǎn)品，第一個是水盒子，簡單說就是水質(zhì)監(jiān)測的設(shè)備，這個產(chǎn)品通過APP將水質(zhì)數(shù)據(jù)顯示在手機上；第二個產(chǎn)品是智能凈水解決方案，此時水盒子已經(jīng)變成模塊化了，不僅僅可以匹配海爾已有的凈水器，還可以匹配其他品牌的凈水器；第三個產(chǎn)品是凈水杯，我們只做了第一代，只有凈水功能，接下來我們要做的是智能硬件，智能凈水杯的戰(zhàn)略意義是為整個APP打開率提供一個支持。

通過這三個用戶入口，我們獲得的是海量的用戶水數(shù)據(jù)，水數(shù)據(jù)使我們可以為政府機構(gòu)或者環(huán)境機構(gòu)提供一些相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)，比如管道需要修了，或者水質(zhì)可能有問題。另外是行業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)，比如說像健康行業(yè)、凈水行業(yè)等，提供一個相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

評委：售后服務(wù)是依托海爾現(xiàn)成的體系嗎？

創(chuàng)客：我們目前的規(guī)劃是走海爾現(xiàn)成的體系，我們會付費外包給海爾。

評委：水盒子售價是多少？你們接下來的打算？

創(chuàng)客：水盒子299元，杯子459元。因為水盒子是一個戰(zhàn)略級的產(chǎn)品，目前第一代賣出來的水盒子，包括更新的第二代水盒子，還是需要專業(yè)人員上門去安裝。我們接下來融資來開發(fā)的產(chǎn)品是什么？就是將產(chǎn)品直接擰在自來水龍頭上，不需要插電，直接通過手機就可以使用。我們預估杯子覆蓋的人數(shù)大約是800萬，利用這800萬人，APP的使用率差不多能覆蓋到600-800萬的量級，然后我們通過APP做一些電商的平臺。

NO.6 空氣魔方

項目簡介：空氣魔方是全球首款組合式智能空氣產(chǎn)品，針對室內(nèi)室外空氣環(huán)境變化帶來的霧霾、甲醛、過敏、細菌、異味、干燥、噪音、霉菌等問題提出了八大呼吸主張——無毒呼吸、無菌呼吸、恒溫呼吸、靜音呼吸、無霧呼吸、清新呼吸、可視呼吸、智能呼吸，用戶可根據(jù)自身需要購買特定模塊并自由組裝，真正給每個家庭帶來專屬“空氣圈”。

評委：這個產(chǎn)品當中，團隊有多少專利？

創(chuàng)客：專利有62項，其中多項發(fā)明專利同時在歐洲、美國、日本、韓國申報。這是我們團隊獨享的蛋糕。評委：現(xiàn)在已經(jīng)小微化、公司化了嗎？股權(quán)是什么樣？創(chuàng)客：我們出讓10%，團隊有10%，同時有10%的期權(quán)，海爾集團占70%。

評委：你們與海爾有沒有談過未來股權(quán)回購的條款，海爾70%的股份在什么情況下可以回購或者是賣給投資人？

創(chuàng)客：在目前的情況下，基本上我們沒有回購的條款。

評委：咱們的項目從最早的想法階段孵化到現(xiàn)在驗證，花了多長時間？

創(chuàng)客：8個月，這就是海爾創(chuàng)業(yè)平臺的魅力，離開創(chuàng)業(yè)平臺可能需要一年多的時間。

NO.7 MOSS HACKER

項目簡介：MOSS HACKER要用一種全新的思維方式和技術(shù)方法去完成與植物的對話，探索全新的生命研究體系。MOSS HACKER包括三個部分，融合了數(shù)字媒體藝術(shù)與多通道自然交互手段的產(chǎn)品段、APP生態(tài)系統(tǒng)以及工業(yè)設(shè)計產(chǎn)品1.0。

MOSS HACKER有兩個目標，一是指導家居植物植被具體功能，比如在什么地方種多少植物？對家居改善有什么影響？另外一方面是大數(shù)據(jù)應(yīng)用，我們要通過MOSS HACKER指導傳統(tǒng)意義的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，如加濕器設(shè)備等，到有一天不用搖控器讓家里的植物控制一切。

評委：通過什么東西采集數(shù)據(jù)？生長周期的測試你們有沒有做？你們采集的是什么數(shù)據(jù)？

創(chuàng)客：我們采集植物本身和植物生長環(huán)境，主要是通過完整的傳感器設(shè)備，將這些傳感器遍布在植物生長環(huán)境周圍。通過采集植物的一些光照信息等，看看植物是不是在合適的生長環(huán)境。

評委：邏輯上不通，你對植物沒有經(jīng)過測試，你對主要的植物沒有做過生命周期的測試，憑什么你的數(shù)據(jù)邏輯是對的？

創(chuàng)客：我們并不是要去養(yǎng)它，我們是獲取這樣一些數(shù)據(jù)，一方面對于數(shù)據(jù)背景參照生長狀況，是不是缺光照？是不是渴了？是不是需要交互？

評委：通過產(chǎn)品可以和植物談戀愛？

創(chuàng)客：有點這種感覺，讓它生存在你的生活中。