歐年寶“奇”人奇路

吳軍濤

揚(yáng)州，一座充滿詩意的美麗城市。寶緣創(chuàng)意投資有限公司便坐落于此。被媒體奉為“互聯(lián)網(wǎng)大鱷”、“電商新銳”的公司董事長歐年寶，在前不久召開的中華兒女理事會(huì)年會(huì)暨2015中華兒女年度人物啟動(dòng)儀式上成為新一任中華兒女理事會(huì)副理事長。

關(guān)于他收購大型酒廠、他的“訂單銷售模式”、還有“下一個(gè)馬云？”的傳言，記者早有耳聞，在未見到這位傳奇人物之前，已有幾分期待。

11月初的北京已是寒氣逼人，而這里的角角落落還能感受到不盡的春意。見到歐年寶本人，他瘦瘦的身材，一副農(nóng)民企業(yè)家的扮相，散發(fā)出一種親和力。寒暄之后，便入主題，他對自己創(chuàng)建的“寶緣模式”津津樂道。

年輕時(shí)在銷售行業(yè)摸爬滾打，之后收購酒類企業(yè)，到如今自創(chuàng)寶緣模式的銷售平臺，提起曾經(jīng)各種“接地氣”的經(jīng)歷，歐年寶似有不盡的感慨。

俗語說：“一年之際在于春”。善于計(jì)劃的他已早早做好了下一年的規(guī)劃，甚至是公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃。“我們一定要做民族產(chǎn)業(yè)、民族品牌，只做第一，不做第二?！彼豢跐庵氐逆?zhèn)江口音鏗鏘有力。

“曾是最貧窮的農(nóng)民”

眾所周知，但凡有所作為的人士都有一段曲折坎坷的經(jīng)歷，對歐年寶來講，也不例外。

1963年，歐年寶出生在江蘇鎮(zhèn)江。家中三個(gè)孩子，貧窮的家庭無法讓他一直求學(xué)。讀書到初中，他就不得不外出務(wù)工?！拔?0歲的時(shí)候，父親就已經(jīng)70歲了。”他是家里的頂梁柱，一家人吃飯的擔(dān)子過早地落在了這個(gè)20來歲的年輕人身上。歐年寶回憶，那時(shí)的情況是吃了上頓沒下頓，用他自己的話說，他們曾是最窮的農(nóng)民。

歐年寶從小工開始做起，起初做木工，一做就是5年。隨后，趕上國家開始實(shí)施改革開放的政策，村里開始出現(xiàn)了“萬元戶”。所謂窮則思變，兒時(shí)“揭不開鍋蓋”的貧窮記憶，也讓歐年寶日日思索著一條發(fā)家致富之路。

“開始就跑市場，找銷路?！睔W年寶說，“因?yàn)闆]有學(xué)問，不挑不揀，包山、開采石灰窯、拉水泥，基本上能賺錢的買賣，都嘗試過?！庇矛F(xiàn)在人的話講，可謂各行各業(yè)“接地氣”的活兒，他都做過。

但是草根出身的他，不會(huì)像別人擁有資源、懂得拉攏人脈。在尋求生存的道路上，他只得孤身一人，永不回頭地打拼，過程可謂起伏跌宕，“有過輝煌，也有過低谷，有所成就，但也栽了不少跟頭”。

“中間人的環(huán)節(jié)要減少”

對于這些經(jīng)歷，歐年寶不愿多提，不是沒有，而更像任何一次受苦的經(jīng)歷，如同摔得粉碎的玻璃，粒粒碎玻璃碴子都會(huì)刺痛他的記憶。

2000年，歐年寶在做煤炭生意，幫人用火車皮運(yùn)送煤炭?！斑@種最初級的“跑銷路”，很多時(shí)候沒有資金的安全保證，一切都是事先約定好了的，到最后，整車的煤炭都不知送到哪里去了。雙方都給了20%的預(yù)付款，到最后我們看不到錢，對方收不到貨，而大家都找不到中間商了?！爆F(xiàn)在說起來，歐年寶語氣中還帶著抹不掉的痛恨。

從一個(gè)樸實(shí)的農(nóng)民到一個(gè)商人的蛻變，需要多少的層層蛻皮，無人數(shù)得清楚，他也不會(huì)知道，只是這樣受騙的經(jīng)歷，他信手拈來。

“2006到2007年間，做石灰窯生意，為修公路供貨，但很多時(shí)候結(jié)算不了款項(xiàng)，中間商攜款潛逃。類似的情況還有很多，比如講好了按合同生產(chǎn)產(chǎn)品，結(jié)果甲方銷不出去就毀約，中間商惡意抬價(jià)，我們也沒有什么辦法?！?/p>

歐年寶從前些年那些“跑銷路”的經(jīng)歷中逐漸總結(jié)出，也更加清楚中間商的誠信問題讓自己吃了不少苦頭，所以他對中間商這個(gè)環(huán)節(jié)思考了很多。

“中間人的環(huán)節(jié)要減少?！币苍S，很多人也都有過類似的經(jīng)歷，但是并沒有像他這樣想問題，只是得過且過。

歐年寶認(rèn)為，商品流通中的大部分利潤沒有留給企業(yè)，也沒有給消費(fèi)者，而是被中間商給賺去了。

如此一來，他又有了想法：為什么不能直接對接客戶呢？但是，想法的實(shí)施又談何容易，這是不是“天方夜譚”？

2007年，歐年寶走出了重要的一步，也震驚親朋。他決定和江蘇“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)進(jìn)行合作。

“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)，曾是一家陷入困境、銷路不暢的企業(yè)。歐年寶借助這樣的企業(yè)很快使自己的想法得以實(shí)現(xiàn)。

為了盡可能地?cái)U(kuò)大市場，打開產(chǎn)品銷路，他不再將原有的少數(shù)大中間商視作產(chǎn)品的當(dāng)然代理商，而是盡可能多地允許一些小客戶以低折扣拿貨。而為了盡快回籠資金，他要求客戶在提貨的時(shí)候就開始結(jié)算部分貨款。

“這樣一來，貨銷得更多更快了，貨款拖欠的現(xiàn)象也越來越少了。更重要的是，由于減少了中間環(huán)節(jié)，商品的定價(jià)也越來越低了，消費(fèi)者得到了真正的實(shí)惠。”歐年寶說。

在極短的時(shí)間內(nèi)，他使“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)起死回生。而如今，“藍(lán)之藍(lán)”酒業(yè)已經(jīng)成功在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，銷售額相當(dāng)可觀。他不但讓消費(fèi)者獲利豐厚，同時(shí)也創(chuàng)造了每年為國家創(chuàng)稅成倍遞增的奇跡，更是解決了數(shù)百人的就業(yè)問題，創(chuàng)造了近年來白酒行業(yè)發(fā)展的奇跡。

再回想起曾經(jīng)的這段銷售傳奇，歐年寶說：“實(shí)際上，在這一時(shí)期，我們已經(jīng)形成了一套比較成熟的銷售模式，而后來所謂的‘訂單模式’或‘寶緣模式’，都不過是這一模式的升級與再造?！?/p>

從歐年寶的話語中，可以聽得出，正是他早年間吃苦的經(jīng)歷，愛想敢干才讓他取得如此佳績。

“我們是吃過苦的人，能夠理解現(xiàn)在的窮人沒有收入怎么辦?！睔W年寶說，“一些受騙的經(jīng)歷，我經(jīng)歷了，就不要讓別人走老路了，做事一定要做對大家有利的事情?！?/p>

所以，他要打造一個(gè)平臺，一種創(chuàng)新的消費(fèi)就能致富的模式——消費(fèi)的同時(shí)還能致富。

一種創(chuàng)新的模式，需要?dú)v史的衡量和客觀的檢驗(yàn)，也許需要的只是時(shí)間。

“毛澤東思想+為人民服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)思維”

從幾年前開始，歐年寶就開始不斷完善他的這種創(chuàng)新的銷售模式。

2014年，他在國家倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的政策指導(dǎo)下快速成長，從無到有，從小到大，正式摸索出了一套全新的“OPX模式”（即“寶緣模式”）。這套新型商業(yè)模式匯聚資源，推進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)成長，讓消費(fèi)者在消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，共享企業(yè)商品的利潤。

“如何想到寶緣二字？”

“聚寶，講究一個(gè)緣分，我們合伙做生意，有緣才會(huì)走到一起。起初就是想得這么簡單。后來又有所發(fā)展和創(chuàng)新。”

2015年，在國家推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，打造支撐平臺，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)展眾籌、眾創(chuàng)、眾包、眾扶等新模式，促進(jìn)生產(chǎn)與需求對接、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)融合，有效匯聚資源，推進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)成長的形勢下，歐年寶又把寶緣模式的含義更加豐富，并把這些作為自己創(chuàng)造財(cái)富的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

憑借著幾年來的經(jīng)驗(yàn)，歐年寶在計(jì)劃帶領(lǐng)寶緣初步完成第一個(gè)天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的打造，并實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、經(jīng)營者、投資者三個(gè)身份的合一。

他解釋道：“通過三網(wǎng)、三個(gè)身份的創(chuàng)新組合，寶緣把消費(fèi)者的消費(fèi)資金量化成訂單，把生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品和過剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)化成訂單。訂單的屬性是相同的，但是本質(zhì)不同，這樣就完成了訂單和訂單之間的需求兌換，也就是商品的等值交換。同時(shí)再創(chuàng)新出積分，來量化訂單，把商品訂單量化成若干小份，這樣消費(fèi)者就可以自由地按需兌換商品。這樣的創(chuàng)新組合，通過三年的驗(yàn)證，讓廣大消費(fèi)者通過消費(fèi)身份的轉(zhuǎn)變，在獲得需求的商品的同時(shí)，還獲得了商品銷售的利潤。”

歐年寶談到，在積極響應(yīng)國家號召的同時(shí)，消費(fèi)者在這種運(yùn)作模式下獲得了非常大的收益，帶動(dòng)了很多人脫貧致富，使很多沒有職業(yè)的人，在消費(fèi)中就業(yè)，同時(shí)獲得了消費(fèi)紅利，改善了生活。

記者問到讓他產(chǎn)生這種想法的原因，他一字一頓地說：“我們是在秉承毛澤東思想、互聯(lián)網(wǎng)思維、弘揚(yáng)為人民服務(wù)的精神和繼續(xù)走群眾路線?！?/p>

談起對企業(yè)未來的規(guī)劃，歐年寶更顯得興奮而又激動(dòng)，眼神中充滿欣喜和堅(jiān)定。結(jié)合目前的發(fā)展?fàn)顩r，公司將逐步升級商業(yè)模式，同時(shí)，自己也會(huì)制定出“五年計(jì)劃”，在從2016年到2020年的五年內(nèi)，將商品訂單模式轉(zhuǎn)為資產(chǎn)訂單模式，之后再轉(zhuǎn)入資本訂單運(yùn)作模式，促成新一輪的資產(chǎn)、資本、資源重組的“三合一”的商業(yè)模式。

他認(rèn)為公司經(jīng)過幾年的積累，一些消費(fèi)訂單已經(jīng)纏身，消費(fèi)者通過平臺已經(jīng)獲取了利潤，他們也產(chǎn)生了更多的消費(fèi)欲望。寶緣通過建立消費(fèi)者聯(lián)盟，已經(jīng)積蓄了海量消費(fèi)訂單，“接下來會(huì)收購一些有資源的小企業(yè)，一面收購，一面管理，并逐步形成全自動(dòng)化生產(chǎn)，全自動(dòng)化管理?！?/p>

同時(shí)，在歐年寶交給記者的一份公司的“五年計(jì)劃”書中這樣寫道：“完成資產(chǎn)訂單重組，只是暫時(shí)解決了資源企業(yè)困境，不能解決資源企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，因?yàn)橘Y產(chǎn)是固定的，如何讓資產(chǎn)轉(zhuǎn)變成資本，再流通，這是一個(gè)全新的命題?！?/p>

當(dāng)資產(chǎn)重組產(chǎn)生的資產(chǎn)訂單達(dá)到一定量的時(shí)候，資源企業(yè)已經(jīng)具備了再發(fā)展的能力，公司將啟動(dòng)“訂單股份交易平臺”，讓資產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)化成資本訂單再流通，這樣就使固定資產(chǎn)從靜止?fàn)顟B(tài)轉(zhuǎn)向流通狀態(tài)，這將是一個(gè)新的里程碑。

“時(shí)下，我們正在搞企業(yè)重組，把最優(yōu)的商品推廣出去，主要進(jìn)軍外國市場?！痹谝慌缘墓靖吖苎a(bǔ)充道，“另外，我們還在運(yùn)籌第三方在線支付?，F(xiàn)在央行已經(jīng)在檢查服務(wù)器，這為我們產(chǎn)品的前端提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。第三，我們正在建設(shè)寶緣集團(tuán)綜合大廈。這可以稱作一個(gè)人類的綜合生態(tài)圈，所有的衣食住行用都包括在內(nèi)，這也全部按照寶緣的消費(fèi)模式來運(yùn)作。在這里，不管是消費(fèi)者還是非消費(fèi)者都可以感受到這個(gè)模式帶來的變化?！?/p>

如此一來，上市就是一個(gè)不可避免的話題。歐年寶卻說：“我們不打算上市，上市要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，我們做老百姓的企業(yè)，一旦垮掉，老百姓就會(huì)沒吃沒喝。”

“到寶緣來，吃住都免費(fèi)”

但凡企業(yè)的成功都來源于社會(huì)的恩賜，公益也是少不了的話題。

記者話題一轉(zhuǎn)，談及企業(yè)文化和公益慈善，歐年寶認(rèn)為公司在這方面還有欠缺，但他表示：“讓大家做好事，就是我們的企業(yè)文化?！?/p>

據(jù)了解，在他的公司里，所有困難員工都享受到了一系列救助政策，定期發(fā)放的生活用品以及救助金，讓他們的生活得以明顯改善。

“我是地地道道的農(nóng)民的兒子，我能明白需要幫助的那些人心里的感受?！睔W年寶說。

在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，他在操勞忙碌中仍不忘關(guān)心弱勢群體和經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱的村莊，不忘關(guān)心因家庭困難而難以繼續(xù)學(xué)業(yè)的貧困學(xué)生。

“寶緣目前的公益慈善主要是針對貧困學(xué)生、貧困家庭?！痹趫龅母吖苎a(bǔ)充道。

目前，由歐年寶長期出資幫助的學(xué)生有 13 人。此外，不管企業(yè)效益如何，他都堅(jiān)持給敬老院的老人送去節(jié)日慰問品并幫助他們解決實(shí)際困難。每年都會(huì)捐出慈善基金500萬元左右。他認(rèn)為，養(yǎng)老問題關(guān)系到社會(huì)民生，需要大家的幫助和行動(dòng)。

據(jù)了解，歐年寶帶領(lǐng)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)正積極運(yùn)作制定一套科學(xué)系統(tǒng)的敬老方案，落實(shí)專人和專項(xiàng)資金來長期幫助老年群體，讓老人們老有所養(yǎng)、老有所依。同時(shí)還給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)較差的厚固村提供了10萬元的資金用于發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。他說：“雖然我們幫助了一些，付出了一些，其實(shí)我們得到的更多，我們要把公益事業(yè)列為公司發(fā)展的一項(xiàng)內(nèi)容，公司成長，反哺社會(huì)，是我們的責(zé)任，更是我們的義務(wù)?！睔W年寶說，“到了寶緣來，吃住都免費(fèi)。”

“免費(fèi)的吃住，是否需要一些條件？”

一旁負(fù)責(zé)公益慈善的高管補(bǔ)充道：“只要經(jīng)過確認(rèn)，對方的確是無家可歸，的確是經(jīng)濟(jì)困難，符合救濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)了，他們就可以免費(fèi)吃住?！?/p>

比如，年近七旬的孤寡孔姓老人身患?xì)埣?，家中沒有親人，除了每月200多元的低保，沒有其他任何生活來源。多年來結(jié)對幫扶他的工商局經(jīng)費(fèi)不夠了，找到了熱心公益的歐年寶。當(dāng)歐年寶得知老人不但一直身患腿疾，還疑似患有胸膜積水等疾病，經(jīng)常受到附近一些不良青年的欺負(fù)和敲詐，每月兩百元的低保補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠正常生活后，他當(dāng)即決定，老人此后所需的生活費(fèi)用，由寶緣公司資助。

歐年寶采取的方式是從當(dāng)日起，寶緣免費(fèi)贈(zèng)送老人一個(gè)消費(fèi)訂單，在固定日期給老人的卡上匯入1500元，作為其生活費(fèi)用。同時(shí)，寶緣也會(huì)持續(xù)關(guān)注老人的生活起居，確保老人能有更加安穩(wěn)的日子。

“這樣的困難戶還有20多個(gè)”，歐年寶表示，只要他有這個(gè)能力，就會(huì)不斷地做下去。

此外，歐年寶還參與組建了國際大愛者組織，并任副主席，以一個(gè)正規(guī)專門的組織形式從事大愛事業(yè)，幫助更多需要幫助的人。

去年10月，云南景谷地震發(fā)生后，他第一時(shí)間拿出 10 萬元賑災(zāi)款捐贈(zèng)給災(zāi)區(qū)，還推出“大愛者酒”，產(chǎn)品上市后銷售利潤的10%將全部用于公益事業(yè)。

雖然寶緣多次成幾十萬甚至上百萬元地捐助，但多年的慈善經(jīng)歷讓歐年寶深刻體會(huì)到，做慈善最需要腳踏實(shí)地。一次性的大量捐助也許能解決一時(shí)的困難，但很多情況下遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如長期、有序、均量地付出。一頓奢華美餐不能解決一輩子的吃飯問題，長期堅(jiān)持不懈的扶助也許更加有效。

近期，歐年寶還在籌備成立愛心基金會(huì)，配合民政部門一起關(guān)愛孤寡老人、家庭困難戶等弱勢群體，讓寶緣的公益慈善事業(yè)成為新常態(tài)。