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    企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新研究

    2020-09-10 02:20:45馮俊輝
    環(huán)球市場 2020年1期
    關(guān)鍵詞:營銷管理創(chuàng)新策略市場營銷

    馮俊輝

    摘要:近年來社會在不斷發(fā)展,市場競爭越來越激烈。在這樣的背景下,如何能夠在激烈的競爭中脫穎而出,是很多企業(yè)都十分關(guān)注的問題。對于企業(yè)的發(fā)展來說,市場營銷戰(zhàn)略的合理性十分重要。如何根據(jù)自身的實(shí)際情況來創(chuàng)新市場營銷管理策略,將會對企業(yè)的發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。本文針對這部分的內(nèi)容進(jìn)行探討。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;營銷管理;創(chuàng)新策略

    對于企業(yè)管理工作實(shí)施而言,科學(xué)的市場營銷管理能夠提高企業(yè)管理水平,所以在企業(yè)市場營銷管理開展中,需要按照市場營銷管理工作開展需求,針對企業(yè)市場營銷管理和創(chuàng)新工作分析。

    一、企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新的必要性

    隨著我國當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)轉(zhuǎn)型工作的逐步實(shí)施,對于市場營銷管理越來越重視,尤其是對于企業(yè)管理工作實(shí)施而言,科學(xué)的市場營銷管理,能夠推動企業(yè)自身管理工作落實(shí),滿足了現(xiàn)有企業(yè)市場營銷管理工作實(shí)施需求。但是由于企業(yè)市場營銷的環(huán)境在不斷變化,市場營銷管理工作實(shí)施要求也越來越高,因而使得企業(yè)市場營銷管理工作實(shí)施受到了一定的阻礙。首先,在企業(yè)市場營銷管理工作實(shí)施中,通過營銷管理創(chuàng)新能夠?yàn)槠髽I(yè)自身營銷管理工作實(shí)施提供幫助,對于企業(yè)自身營銷管理能力提升具有重要幫助。其次,在企業(yè)市場營銷管理中,將創(chuàng)新管理元素落實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)自身戰(zhàn)略拓展和擴(kuò)張?zhí)峁椭?。所以?yīng)該在企業(yè)市場營銷管理中,將創(chuàng)新管理工作完善,以此推動企業(yè)自身發(fā)展工作實(shí)施。

    二、企業(yè)在市場營銷管理中存在的問題

    (一)企業(yè)的營銷思想和真實(shí)環(huán)境不能相適應(yīng)

    過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷理念在很多企業(yè)中占據(jù)著非常重要的部分,這不能順應(yīng)新時(shí)代下企業(yè)營銷活動的要求。過去的經(jīng)濟(jì)背景下,缺乏產(chǎn)品,供不應(yīng)求,所以企業(yè)營銷非常簡單,對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營也沒有很大的意義,企業(yè)的核心工作是生產(chǎn)?,F(xiàn)階段,市場經(jīng)濟(jì)背景下,企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)的改變,生產(chǎn)和營銷緊密聯(lián)系,營銷對企業(yè)擁有著決定性的作用。因此企業(yè)要避免出現(xiàn)貨物積壓的狀況,就應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷理念,重視售前售后服務(wù)質(zhì)量,以顧客利益和需求為基礎(chǔ),企業(yè)運(yùn)作的趨勢觀念是市場供給,這才能實(shí)現(xiàn)令人滿意的經(jīng)營成果。

    (二)企業(yè)營銷的模式已經(jīng)落后

    很多企業(yè)經(jīng)營者仍然重視價(jià)格和促銷,制定實(shí)際營銷戰(zhàn)略時(shí),會不重視社會文化、環(huán)境等改變。而且企業(yè)應(yīng)該重視營銷戰(zhàn)略組合的創(chuàng)新,比如品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。如今很多企業(yè)的管理者慢慢認(rèn)識到了市場營銷的重要性,但是很多人對營銷的認(rèn)識還是比較淺顯的,還是在推銷的時(shí)期,營銷的方法比較少,缺乏營銷經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致營銷模式比較落后。一些中小企業(yè)經(jīng)營者還重視過去的營銷策略,但是在擬定營銷策略時(shí)應(yīng)該對社會文化和市場環(huán)境進(jìn)行考量,還應(yīng)該將營銷策略組合創(chuàng)新。如今中小企業(yè)的管理者已經(jīng)意識到了市場營銷的意義,但是很多企業(yè)管理者對市場營銷的作用認(rèn)識還是比較淺顯的,市場營銷還是在推銷的時(shí)期,很多企業(yè)開拓市場,構(gòu)建信息渠道還是經(jīng)驗(yàn)不足,造成市場營銷手段落后。

    三、企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略

    (一)打造創(chuàng)新型營銷團(tuán)隊(duì)

    在以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)的營銷工作不被重視,大多由其他部門兼任,由于缺失真正的企業(yè)營銷管理部門,使得營銷效果降低,往往達(dá)不到預(yù)期效果。企業(yè)間的競爭也包括企業(yè)人才的競爭。企業(yè)優(yōu)秀的人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本保證。因此,企業(yè)要重視人才的選用,努力打造高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。企業(yè)市場營銷管理人員應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下的國家經(jīng)濟(jì)形勢和企業(yè)的實(shí)際情況,透徹分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,以市場為導(dǎo)向制定有效的市場營銷戰(zhàn)略,并由高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)來實(shí)踐并落到實(shí)處。新型營銷團(tuán)隊(duì)最大的成功是什么?讓追隨你的人都成功才是最大的成功,個(gè)人的成功是狹隘的成功,僅僅是個(gè)人的榮耀和成就。有外在的制度和流程驅(qū)動員工催化內(nèi)在的驅(qū)動(即共同的責(zé)任共同體,共同的利益共同體)具體的做法比如,聘用一些具有高學(xué)歷的高校專業(yè)學(xué)生,并對其進(jìn)行職前培訓(xùn)、考核,對性格、專業(yè)知識水平、考核成績等綜合評估后,實(shí)行擇優(yōu)錄取,選用適合營銷崗位的高素質(zhì)人才,以提升營銷團(tuán)隊(duì)的整體綜合素質(zhì)。

    (二)信息化市場營銷管理

    對企業(yè)市場營銷管理而言,同樣需要信息化技術(shù)作為輔助,才可保證企業(yè)制定的相關(guān)制度、規(guī)定及管理措施有效落實(shí)執(zhí)行。市場營銷工作人員在日常工作中需要走訪大量客戶,在此過程中市場營銷人員往往會遇見很多突發(fā)情況。引進(jìn)信息化技術(shù)后,企業(yè)管理人員及市場營銷管理人員可及時(shí)與一線營銷人員進(jìn)行溝通,針對企業(yè)市場營銷管理出現(xiàn)的問題及時(shí)采取補(bǔ)救措施。利用信息化技術(shù)開展市場營銷管理,不僅可有效提升企業(yè)管理能力,也對企業(yè)彌補(bǔ)管理漏洞、了解市場最新資訊及提高市場營銷盈利能力等有所助益。

    (三)加強(qiáng)營銷主體建設(shè)

    企業(yè)的市場營銷不能僅僅是營銷人員的工作,更應(yīng)該是各部門的通力合作。企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵是營銷主體。因此,應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)營銷主體建設(shè)。對于營銷主體的培養(yǎng),可以采用有經(jīng)驗(yàn)的老員工帶新員工的方式,增加銷售業(yè)績。企業(yè)也應(yīng)該在自身能力的范圍內(nèi)擴(kuò)大規(guī)模,采用更為集中的市場營銷模式。從而,促進(jìn)企業(yè)市場營銷資源充分利用。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,各方面都全面協(xié)同進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益,能夠提升企業(yè)銷售量。

    (四)提高用戶的忠誠度

    在眾多的商品選擇中,想要提升客戶的忠誠度是非常重要的。為此,企業(yè)在市場營銷活動中,需要對客戶進(jìn)行細(xì)分,了解客戶的需求,收集客戶對產(chǎn)品的建議,引導(dǎo)客戶關(guān)注新產(chǎn)品。在營銷管理中,企業(yè)首先要確定分區(qū)市場營銷的目標(biāo),確保完成月度、季度和年度的銷售任務(wù),并保證業(yè)務(wù)人員和管理人員相對應(yīng),確保將管理工作落到實(shí)處。在價(jià)格方面,對于忠誠用戶,要制定一定的價(jià)格優(yōu)惠政策,對于經(jīng)銷商,企業(yè)要統(tǒng)一制定二次分銷的價(jià)格,防止發(fā)生兩次分銷價(jià)格不同而產(chǎn)生問題。此外,在客戶信用管理方面,要加強(qiáng)管理力度,時(shí)刻關(guān)注客戶的經(jīng)濟(jì)情況,防止因客戶資質(zhì)問題而影響產(chǎn)品的銷售。

    四、結(jié)語

    總而言之,對于現(xiàn)代企業(yè)而言,在當(dāng)前社會中,積極實(shí)現(xiàn)市場營銷管理戰(zhàn)略的創(chuàng)新,已經(jīng)成為一項(xiàng)重要工作。而且,這也是企業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢之一。如今,越來越多的企業(yè)開始注重市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新,旨在能夠促進(jìn)企業(yè)得到長久的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]劉向輝.企業(yè)市場營銷管理策略創(chuàng)新化研究[J].經(jīng)濟(jì)師,2019(08):288+290.

    [2]張蔚欽.新媒體背景下創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場營銷模式創(chuàng)新策略分析[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2019(05):84-85.

    [3]周蕾,劉秀萍.淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略[J].宏觀經(jīng)濟(jì)管理,2017(S1):138-139.

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