打造世界級(jí)品質(zhì)全力進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專訪浙江大華技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)傅利泉

□ 文/本刊記者 簡(jiǎn)明全

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。對(duì)于安防行業(yè)目前的情況，最佳注腳就是這句名言。

高清化、智能化、大數(shù)據(jù)等趨勢(shì)在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中已經(jīng)非常明顯。而從市場(chǎng)需求以及市場(chǎng)容量來(lái)看，中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)將越來(lái)越大。整體安防行業(yè)是一個(gè)具有龐大市場(chǎng)潛力且以迅猛勢(shì)頭增長(zhǎng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但我們也要清醒意識(shí)到安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。以視頻監(jiān)控產(chǎn)品為例，從模擬監(jiān)控到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，從封閉系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，企業(yè)的比拼已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的制造能力競(jìng)爭(zhēng)，而是涉及安防企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。誰(shuí)搶得先機(jī)，誰(shuí)就能搶占更多的市場(chǎng)。

浙江大華技術(shù)股份有限公司作為安防行業(yè)巨頭，在企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)占有率方面一直具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，大華股份的發(fā)展戰(zhàn)略如何搶占先機(jī)？在行業(yè)中如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？未來(lái)有哪些發(fā)展計(jì)劃？帶著這些問(wèn)題，記者與大華技術(shù)股份有限公司的董事長(zhǎng)傅利泉進(jìn)行了深入的對(duì)話。

創(chuàng)新力驅(qū)動(dòng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

大華的創(chuàng)新力是驅(qū)動(dòng)其不斷轉(zhuǎn)型并取得成功的關(guān)鍵因素。它從最初只能生產(chǎn)存儲(chǔ)設(shè)備等單一的產(chǎn)品，到2006年開(kāi)始做前端產(chǎn)品，產(chǎn)品種類發(fā)生很多次的擴(kuò)容。提供從視頻前端采集、傳輸、存儲(chǔ)，到顯示控制的高品質(zhì)端到端解決方案和服務(wù)。

傅利泉認(rèn)為：“標(biāo)志著大華轉(zhuǎn)型的三個(gè)重要事件為，推出創(chuàng)新型嵌入式DVR，首家把cmos機(jī)芯引入安防領(lǐng)域的企業(yè)（標(biāo)志著大華從DVR到前端全系列安防產(chǎn)品提供）、中國(guó)銀行60萬(wàn)路的視頻點(diǎn)加上360個(gè)網(wǎng)點(diǎn)解決方案（標(biāo)志著大華具備提供大型解決方案的能力）、樂(lè)橙服務(wù)的新品牌發(fā)布（標(biāo)志著大華從解決方案到服務(wù)的轉(zhuǎn)型）?！?/p>

從最初的單一存儲(chǔ)到前端視頻監(jiān)控產(chǎn)品，到后來(lái)的解決方案，再到如今的視頻云服務(wù)，大華股份在創(chuàng)新與服務(wù)的追求也在不斷地衍變發(fā)展，這都得益于企業(yè)不斷地堅(jiān)持研發(fā)投入。

創(chuàng)新離不開(kāi)研發(fā)投入。中國(guó)安防行業(yè)目前在全球安防領(lǐng)域具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力，這也與國(guó)內(nèi)企業(yè)持續(xù)加大研發(fā)投入有莫大關(guān)系。大華的創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)享有盛名，引領(lǐng)著業(yè)內(nèi)很多創(chuàng)新性的技術(shù)潮流。大華每年的研發(fā)創(chuàng)新投入的百分比一直穩(wěn)定在他們營(yíng)業(yè)收入的10%左右，并能快速將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)效益。

傅利泉稱：“大華的創(chuàng)新假如沒(méi)有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的能力，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，將會(huì)導(dǎo)致白白喪失創(chuàng)新的動(dòng)力。所以我們也在采取措施保證有效創(chuàng)新?！?/p>

傅利泉闡釋他的創(chuàng)新舉措時(shí)說(shuō)：“首先是財(cái)務(wù)意識(shí)。我們對(duì)產(chǎn)品研發(fā)采取強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)理的財(cái)務(wù)意識(shí)。我們以前沒(méi)有一種投入和產(chǎn)出比的理念，現(xiàn)在我們每條產(chǎn)品線都加入這種財(cái)務(wù)分析的意識(shí)。每條產(chǎn)品線有投入就要有產(chǎn)出，產(chǎn)品性能一定要滿足市場(chǎng)的需求而且必須有強(qiáng)有力的產(chǎn)品盈利能力。不能過(guò)于發(fā)散導(dǎo)致無(wú)法起量，結(jié)果會(huì)是產(chǎn)品很好但價(jià)格很高，那么產(chǎn)品在市場(chǎng)上也很難形成競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

傅利泉表示：“在品質(zhì)保證、性能領(lǐng)先的前提下，創(chuàng)新應(yīng)該與規(guī)?；?、性價(jià)比結(jié)合，這樣才能提升效率。否則即使企業(yè)加大投入，可能導(dǎo)致研發(fā)創(chuàng)新淪為空中樓閣，不能使創(chuàng)新的技術(shù)達(dá)到解決客戶需求的目的，更不能為客戶轉(zhuǎn)化成有市場(chǎng)價(jià)值的需求?！?/p>

大華產(chǎn)品聚焦策略主要是：一是在銷售端跟終端客戶有更多的聯(lián)系。合作伙伴能通過(guò)與大華的合作有更強(qiáng)的盈利能力，為他們創(chuàng)造更多價(jià)值；二是大華研發(fā)的產(chǎn)品除了技術(shù)創(chuàng)新以外，更關(guān)注產(chǎn)品的規(guī)?；雨P(guān)注盈利的能力。

“樂(lè)橙”在市場(chǎng)上受到強(qiáng)烈的關(guān)注也源于這樣的產(chǎn)品聚焦意識(shí)。為使樂(lè)橙的性價(jià)比有競(jìng)爭(zhēng)能力，大華希望依靠產(chǎn)品聚焦把產(chǎn)品規(guī)模做上去，最終形成創(chuàng)新與規(guī)模的良性循環(huán)。

正如傅利泉所言，大華的投入是一種注重性價(jià)比的投入。這種投入與產(chǎn)出的財(cái)務(wù)意識(shí)帶給大華本身以及給他們的合作伙伴與最終用戶創(chuàng)造了更多的價(jià)值。

人物簡(jiǎn)介

傅利泉，1967年8月生，中共黨員，浙江大學(xué)工商管理碩士，1989年畢業(yè)于浙江樹(shù)人大學(xué)。2001年創(chuàng)建浙江大華技術(shù)股份有限公司，任公司董事長(zhǎng)。

曾獲榮譽(yù)

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12.全國(guó)信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員

13.中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家

14.浙江省安全技術(shù)防范行業(yè)專家

15.中國(guó)數(shù)字城市專業(yè)委員會(huì)委員

追求世界級(jí)品質(zhì)

熟悉他的人都知道，傅利泉對(duì)品質(zhì)的把控非常嚴(yán)格，這也引領(lǐng)大華在品質(zhì)方面追求極致——打造世界級(jí)的品質(zhì)。實(shí)際上，大華股份每個(gè)發(fā)展轉(zhuǎn)型點(diǎn)的標(biāo)志性事件與舉措，非常重要的一條線就是貫穿在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新等方面的發(fā)展。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境下，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)，也是擺在我們安防企業(yè)面前的最大難題。大華的品質(zhì)一直在業(yè)內(nèi)具有較高的口碑，因此他們的經(jīng)驗(yàn)值得關(guān)注。

傅利泉稱：“產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)最重要的名片之一，我們夢(mèng)想成為能做出世界級(jí)品質(zhì)的民族品牌?，F(xiàn)在大華的品牌在世界安防行業(yè)逐步樹(shù)立，我們希望品質(zhì)能更高，但市場(chǎng)給以認(rèn)同的價(jià)格還達(dá)不到世界級(jí)企業(yè)那樣高。我們也在想一切辦法解決這個(gè)矛盾。為此大華要忍受一些陣痛，通過(guò)規(guī)?；纳a(chǎn)以及企業(yè)內(nèi)部管理的挖掘使我們不斷發(fā)展。否則會(huì)讓我們被邊緣化?！备道Q，“一味價(jià)格戰(zhàn)對(duì)大華的研發(fā)壓力會(huì)非常大，無(wú)法支撐我們持續(xù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略。”因此，“實(shí)現(xiàn)品質(zhì)跟性價(jià)比等競(jìng)爭(zhēng)力的平衡是我們追求的目標(biāo)。又要做到世界級(jí)的品質(zhì)又要有非常高的性價(jià)比。但我們一定要把品質(zhì)作為優(yōu)先考慮的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)不斷變革，以及世界安防市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的逐步認(rèn)知，我們大華品牌一定會(huì)隨之提升，客戶給的溢價(jià)也會(huì)適當(dāng)?shù)奶嵘?。我們大華現(xiàn)有品牌地位和市場(chǎng)占有率實(shí)際上已經(jīng)是我們實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)和高性能平衡的重要資源保證，相對(duì)很多同行企業(yè)來(lái)講，我們可以更從容地面對(duì)這一挑戰(zhàn)”傅利泉說(shuō)。

借力進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域

互聯(lián)網(wǎng)的深刻影響逐漸觸及安防行業(yè)。隨著4G網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能手機(jī)等硬件的不斷普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)得到了迅猛發(fā)展，安防行業(yè)也掀起進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的熱潮，越來(lái)越多的傳統(tǒng)安防企業(yè)加速進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

這實(shí)際上表明安防行業(yè)已經(jīng)在布局民用安防這個(gè)潛力巨大的領(lǐng)域。早前，大華在北京相繼發(fā)布與阿里合作推出樂(lè)橙服務(wù)，以及與英特爾在芯片領(lǐng)域進(jìn)行合作等，這些都標(biāo)志著大華作為安防行業(yè)巨頭，進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的腳步已經(jīng)提前邁出。

談到安防企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的時(shí)候，傅利泉深有感觸：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們帶來(lái)深刻的變革，對(duì)傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)也是非常具有挑戰(zhàn)性的。以近期樂(lè)橙發(fā)布會(huì)為例，我們從接受訂單到客戶使用產(chǎn)品只用一天，而傳統(tǒng)安防交付模式面臨變革?！?/p>

大華轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的直接標(biāo)志就是樂(lè)橙與阿里云的合作。雙方合作的消息發(fā)布以后，大華微信關(guān)注的粉絲首次接近十萬(wàn)人。雖然大華的樂(lè)橙產(chǎn)品剛剛開(kāi)始銷售，但還是引起了高度的關(guān)注，可謂開(kāi)了個(gè)開(kāi)頭?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的是給客戶提供很好的服務(wù)與體驗(yàn)，否則最終用戶是不會(huì)買賬的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮已經(jīng)不可避免席卷安防行業(yè)，那么傳統(tǒng)安防企業(yè)如何跨入這片新的藍(lán)海？

傅利泉表示，大華在積極變革，以融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這種新的理念：首先對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行變革。他們與阿里合作就是希望借助阿里云平臺(tái)為小微家庭提供視頻云服務(wù)；其次要深入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，真正轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，一定要為客戶提供更好的體驗(yàn)式的服務(wù)。

大華作為中國(guó)民族安防知名品牌，對(duì)安防行業(yè)而言是個(gè)風(fēng)向標(biāo)企業(yè)。于是記者追問(wèn)今年大華的發(fā)展戰(zhàn)略以及如何推行該戰(zhàn)略。

傅利泉表示：“大華未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略還要在兩端做一些延伸，在對(duì)性價(jià)比比較敏感的部分，大華要有更高的市場(chǎng)占有率。但更重要的是，創(chuàng)新、品質(zhì)將是我們孜孜不倦追求的發(fā)展戰(zhàn)略，做出世界級(jí)領(lǐng)先產(chǎn)品品質(zhì)和更滿足客戶需求的解決方案，這需要打通整個(gè)包括供應(yīng)鏈、研發(fā)、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)，提升效率，提升產(chǎn)品性價(jià)比，同時(shí)，用世界領(lǐng)先產(chǎn)品品質(zhì)要求自己，立志做出世界品質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)，更貼近客戶，讓解決方案怎正解決客戶問(wèn)題。我們虛心向互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，做到更快捷，更好服務(wù)和更好的用戶體驗(yàn)?！?/p>

結(jié)束語(yǔ)

總之，未來(lái)安防行業(yè)必然面臨一場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的徹底改革。安防行業(yè)必須改變?cè)瓉?lái)的傳統(tǒng)思維，必須要接受互聯(lián)網(wǎng)這種新的理念，我們要?jiǎng)?chuàng)新原先的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)論是操作的簡(jiǎn)便性、運(yùn)營(yíng)的一站式與快速的行動(dòng)，還是為客戶服務(wù)新理念。

安防行業(yè)現(xiàn)在是最痛苦的時(shí)候，安防行業(yè)都在思考如何走出這樣的困境。為了企業(yè)更好地發(fā)展就必須不斷變革，把企業(yè)戰(zhàn)略真正去落地。同時(shí)最重要的就是提升自己競(jìng)爭(zhēng)的能力，包括產(chǎn)品質(zhì)量與研發(fā)效率。我們要堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新和變革，從微小的家庭應(yīng)用到龐大的工程項(xiàng)目，真正建立全力的為客戶服務(wù)的理念。傳統(tǒng)安防企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，也是一場(chǎng)必須革自己命的革命。我們安防企業(yè)只有全力去迎接這樣的挑戰(zhàn)，沒(méi)有其他退路。