UC之戰(zhàn)成就了誰

蔡爽

這兩天，中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)再次發(fā)生了強烈地震。雖然早有消息爆出，但阿里巴巴能如此快地完成對于UC優(yōu)視的收購還是令外界驚訝?！叭魏我淮握?，都不是把對方搞死，而是讓對方發(fā)展壯大。因此我們要做搜索，要做PC瀏覽器，因為這些都是用戶到達第三方的最快途徑，從業(yè)務特質(zhì)上講，我們也需要更開放的環(huán)境?！痹诮邮懿稍L時，俞永福并沒有過多談及備受矚目的收購事宜，而是把重點放在了新推出的產(chǎn)品上。

從被收購到做新產(chǎn)品，UC只用了幾周時間，而且這些新產(chǎn)品都是俞永福從前信誓旦旦“絕對不做”的，是什么如此迅速地改變了以倔強著稱的俞永福？UC的改弦更張又會給本已混亂的中國移動互聯(lián)網(wǎng)帶來什么？一切還要從那個決定說起。

UC轉(zhuǎn)向

在行業(yè)內(nèi)，俞永福素以倔強著稱，這不僅因為創(chuàng)業(yè)十幾年來“堅決不賣”的態(tài)度，也因為UC只做手機瀏覽器的專注?！斑@些年來，如果說我做了什么決定的話，就是UC做任何事的終極目標都是讓用戶可以用更好的方式享受更好的生活。”這是俞永福早先接受采訪時說過的名言，當時間的車輪來到2014年夏天，正是這個決定改變了一切……

2014年6月11日，經(jīng)過一年多的角力，關(guān)于UC的資本大戲終于來到了最后的高潮：阿里巴巴當天正式宣布全資收購UC優(yōu)視，同時組建UC移動事業(yè)群，原UC優(yōu)視董事長兼首席執(zhí)行官俞永福擔任該事業(yè)群總裁。而對于外界關(guān)于價格天差地別的預測，俞永福也給出了似是而非的答案，“收購價格具體不便透露，但至少比原紀錄高兩倍。”俞永?？谥械倪@個原紀錄指的是2013年百度“天價”收購91手機助手時的收購金額，當時的對外披露價為19億美元。UC優(yōu)視產(chǎn)品副總裁何小鵬在發(fā)給《中國新時代》記者的電子郵件中，用“我們沒有違背當初的決定，我們只是在思考如何用更好的方式履行它”來解釋同意兩家合并時自己的考量。

馬云曾說，俞永福和自己很像，因為他們都是“堅定不移的理想主義者”，而在做決定方面，他倆審時度勢的能力同樣高超。早前馬云曾高調(diào)宣布“餓死不做游戲”、“絕不做物流”而最終食言，俞永福也曾對《中國新時代》記者公開表示“絕不被誰收購”。甚至在一年前的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上，俞永福在主題演講中還曾宣稱，“未來市場不會再有‘UC被誰收購這樣的謠傳，只有消息說‘UC收購了誰?！爆F(xiàn)在我們知道，其后半句的意思在于隨后巨資收購的PP助手，而關(guān)于前半句，俞永福顯然低估了資本對于資產(chǎn)的渴望。也難怪有人半開玩笑稱，阿里與UC不無默契地避談“收購”，而是以“融入”、“合并”等相對模糊的詞語取代是在“給老板面子”。

另一方面，外界對于UC被巨頭收購后的方向也有所懷疑，因為投入阿里懷抱的代價之一就是喪失一部分自由，與獨立運作時的獨立自主不同，完成收購后，UC只是阿里一只延伸的觸角而已。對這種說法何小鵬卻并不認同，在他眼中，UC的倔強更像是蘋果，雖然走了喬布斯，也突破了許多以往的“禁區(qū)”，但要讓一個長期占據(jù)市場份額第一的公司“調(diào)轉(zhuǎn)船頭”幾乎不可能：根據(jù)2014年最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，UC全球用戶已突破6億，旗下九游游戲為安卓平臺第一大游戲分發(fā)渠道，去年收購的PP助手也表現(xiàn)不俗，成為iOS平臺最大的第三方市場，移動布局初見成效。與此相對，更令何小鵬興奮的還是UC國際化的成功，不僅是在中國，在另一大新興市場印度，UC也做到了同行業(yè)第一，甚至超過印度本土品牌。

必須阿里or只能阿里

當“戰(zhàn)爭”的硝煙逐步散去，不難發(fā)現(xiàn)，這場針對UC優(yōu)視的資本爭奪不論是其發(fā)端、過程，還是最終的結(jié)局都是描述目前我國互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的極好樣本。中國的市場很大，但創(chuàng)造市場的人卻不多，誰能盡可能多地擁有這些人，決定了誰能最終生存下來。

“與阿里巴巴這樣的電商兼巨頭合作，是明顯的跨界，而跨界要成功必須具備以下條件。首先是市場要足夠大，用戶要足夠多，這樣后來者才有充分的騰挪空間；其次，跨界市場發(fā)展不能過于迅速，作為后來者，到達新市場后出現(xiàn)‘水土不服是很正常的，要活下去市場就不能變化太快；最后是市場要足夠厚，即要符合國家宏觀政策發(fā)展目標，有充分的發(fā)展?jié)摿??！焙涡※i告訴記者，是否跨界與跨向哪里是UC挑選合作伙伴的最優(yōu)先考慮。他還舉例指出，互聯(lián)網(wǎng)金融異?；鸨脑蛞苍谟诖?，“因為它是一個典型，足夠大，發(fā)展慢，利潤高，所以大家蜂擁而至?！焙涡※i說道。

有了市場保障，資金問題就走到了前臺，“馬云很慷慨”，這句俞永福的原話甚至被一些人放大為“此次收購達到了創(chuàng)紀錄的50億美元”，而一位不愿透露姓名的分析師在接受記者采訪時卻給出了否定的答案。“肯定沒有50億這么夸張，因為阿里對于UC并非一次性完整購入，而是分次批量購買，每次的估值都不一樣。比如我知道的2013年剛開始收購時馬云給的估值是10億，斷斷續(xù)續(xù)買了66%的股權(quán)，這次只是一次性付清另外的34%?！奔词故沁@部分，該分析師也認為，阿里有很大可能是用股權(quán)置換而非現(xiàn)金支付的方式取得。“UC可以為阿里上市進一步造勢。在騰訊微信的競爭下，阿里巴巴遭遇了移動互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，收購UC可以強化自身的移動價值，并向國外投資者講述一個更完美的資本故事。而股價上漲對于UC也能得到更多，所以這是雙贏的局面，只是各贏多少不得而知?！痹摲治鰩煂Α吨袊聲r代》記者這樣說道。

事實上，從阿里巴巴的移動互聯(lián)大戰(zhàn)略看，UC更像是它的護城河，其作用相當于微信對于騰訊，特別是在移動游戲分發(fā)領(lǐng)域，UC和阿里有很強的互補性。此前強力推出終告失敗的“來往”也是為了要“做流量”，區(qū)別在于現(xiàn)在通過收購UC，阿里可以獲得更大的移動端入口和流量導入，而幾乎沒有風險。

另一方面，即使是在人員架構(gòu)上，馬云也需要UC這一沒有電商基因且有經(jīng)驗、有能力的團隊補充。近年來，雖然阿里收購動作不斷，但大部分是為了拓展產(chǎn)品線，平臺型產(chǎn)品和團隊不足的現(xiàn)狀并沒有根本解決，因此新成立的UC移動事業(yè)群才會沒有阿里巴巴的影子，而是完全由UC團隊主導，俞永福任總裁，并配以LBS領(lǐng)域、移動游戲分發(fā)、在線閱讀等阿里業(yè)務。

重新出發(fā)

不僅是被收購，已在互聯(lián)網(wǎng)界摸爬滾打十幾年的俞永福這次大有“二次創(chuàng)業(yè)”的勁頭。根據(jù)他以往的習慣，對外宣稱發(fā)給員工的所謂“內(nèi)部郵件”往往均被市場看做是一份“非正式的聲明”，2014年6月，在這份“聲明”中，俞永福直接向百度“挑戰(zhàn)”！他先是感謝了百度對其與阿里聯(lián)合開發(fā)的神馬搜索引擎的特別關(guān)注，并鼓勵員工奮勇向前，翻過前面的“兩座大山”。

時間向前推一個半月，2014年4月28日，UC正式宣布與阿里巴巴合作后，立即宣布共同發(fā)布旗下移動搜索引擎——神馬。官方資料統(tǒng)計，一星期后神馬搜索國內(nèi)活躍用戶即突破1億，滲透率更達到了20%，還沒正式完成收購，UC就已經(jīng)向馬云證明了自己的價值，“這就好像剛談上戀愛，兩個月后彼此都‘感覺很棒，于是直接成婚?！鄙鲜鲂袠I(yè)分析師這樣戲稱道。

對此，何小鵬則從另外一個角度給出了解釋，“通過多年實踐，我們認為智能設備與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最大的顛覆性就在于它是‘活的，所以我們想做搜索，在PC時代，搜索追求的是大而全，任何關(guān)鍵詞都能在零點一秒得到幾百萬結(jié)果，而在智能手機上這些都沒有價值，在這里最重要的是準！”他進而補充說道，“比如我們外出旅游，有很多大山大河都有歷史人物的題字，我們不認識怎么辦？這時你可以拿出手機拍照，然后神馬搜索就會讀出來，并告訴你它的含義出處，這時手機就是我們的伙伴?！?/p>

在被阿里收購之前，UC的身份是手機瀏覽器公司，而現(xiàn)在的身份則是互聯(lián)網(wǎng)公司的一個部門，其中差別也可見阿里對它的支持。首先，UC發(fā)布新產(chǎn)品后，淘寶的相關(guān)搜索引擎將不復存在，并帶著其全國前十多的用戶轉(zhuǎn)向UC。其次是團隊和技術(shù)，此前，阿里做搜索一直專注于購物功能，有許多極具特色的插件，這些正好能填補UC競爭優(yōu)勢不足的缺陷。最后就是阿里這棵大樹的渠道優(yōu)勢，如果合作緊密，阿里會把電商支付、金融甚至大數(shù)據(jù)資源與UC分享，無疑將會拉大UC與競爭者之間的距離。

“過去一段時間，很多人問我，巨頭十有八九都已經(jīng)有自己的引擎，參與搜索的機會還大不大？我說很大?！痹谏耨R搜索吹風會上，俞永福表示，移動搜索存在許多變遷的機會，需要更多創(chuàng)業(yè)者往這個方向摸索和打拼，“這是所有人的機會，在移動搜索上也會有很多品牌和創(chuàng)新的機會?！?/p>

對于未來，俞永福也有清晰的認識，“現(xiàn)在是兩個梯隊，百度、騰訊、阿里正在向一千億美元邁進，而奇虎和小米則剛過百億?！钡嵊栏Ｒ餐瑫r認為，現(xiàn)在的格局并不會一直穩(wěn)定下去，“我還是比較看好硬件的發(fā)展，騰訊應該會一直很賺錢，因為‘關(guān)系在中國會長久地極端重要下去，但百度會比較困難，因為還看不到它的移動戰(zhàn)略，而且也有像我們這樣新的對手?！痹谟嵊栏？磥恚⒗?、騰訊、小米將是以后發(fā)展最好的高科技公司。