游久時代再出發(fā)

李鈺

從一家單純的游戲媒體，到知名的綜合游戲公司；從一家不起眼的創(chuàng)業(yè)小公司，到如今插上資本的翅膀，游久時代（北京）科技有限公司在10年時間里實現了華麗蛻變。

為何能取得如此讓眾多創(chuàng)業(yè)公司艷羨的成績，游久時代創(chuàng)始人兼CEO劉亮，這位在業(yè)內被冠以“草莽”、“土豪”等眾多稱呼的“80后”草根創(chuàng)業(yè)者，將其歸結為對游戲的熱愛。他說，“我們因為愛游戲而做游戲，真正用心做游戲，才能做出好游戲，才能贏得玩家的肯定，得到市場的認可?！?/p>

2014年4月，游久時代與著名的“老八股”愛使股份資本聯姻，借力資本市場，迎來了新的發(fā)展歷程。不一樣的身份，不一樣的使命，游久時代再出發(fā)……

狂熱玩家辦游戲公司

提到游久時代公司，不得不提及這家公司的CEO劉亮。

在位于北京東四環(huán)中路的嘉泰國際大廈的辦公室里，記者見到了這位傳說中的草莽英雄，黑色圓領T恤和深灰色休閑運動褲，很難讓人將這位打扮隨意的80后與公司CEO聯系起來。

在劉亮的辦公室里，沒有塞滿各種管理寶典和文史哲學巨作的書柜，更不見擺放了一摞摞待閱文件夾的老板桌，取而代之的是一個由3臺顯示屏組成的全真游戲模擬器，在沙發(fā)的正對面安置著一個大投影儀，游戲手柄擺放在茶幾上。話語間，劉亮就拿起手柄對著投影儀玩起了游戲。

“天天玩游戲，這就是我的生活，一天大概有十幾個小時在游戲中度過?！眲⒘琳f道，“基本每一款新出的游戲我都玩過，每一款流行的經典游戲TOP10玩家里，肯定有我的身影，不少還排名一二?！?/p>

這是一位資深的、狂熱的游戲玩家，年少時貓在被窩里躲著家長玩游戲，如今在玩游戲上每年投入至少400萬元。正是由于他對游戲的這份熱愛，才有了如今的游久時代公司。

劉亮的第一份工作是警察，之后進入部隊做了一名汽車兵，轉業(yè)之后他便南下深圳，做過保潔，發(fā)過傳單，誤打誤撞又做起了電腦培訓老師，這為他后來的創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金。從十幾歲就癡迷游戲的劉亮，隨后又當起了站長，并利用站長工作中積累的經驗，2004年在西安創(chuàng)辦了游久網，這便是游久時代的前身，很快它就成為全球最大的中文魔獸地圖原創(chuàng)網站，被譽為“中國魔獸RPG官方網站”。

2007年，游久網開始全面進入游戲資訊領域，很快成為陜西省歷史上瀏覽量和影響力最大的網站，是游戲廠商重要的網游市場開拓渠道，其客戶覆蓋到全部一線游戲廠商。

據第三方統計：截至2010年1月中旬，游久網每天獨立IP訪問量200萬，峰值超過250萬；每天頁面瀏覽量（PV）超過2，400萬，峰值超過3，000萬，周末有20-30%的上浮；每天獨立訪客（UV）超過580萬，峰值超過700萬；游戲論壇總注冊玩家會員400萬，論壇日均發(fā)帖超6萬；各個訪問量指標在持續(xù)高速增長。

劉亮說，所有人都看到了做游戲的暴富，卻忽視多少從業(yè)者死去。一百家游戲公司可能勝出的只有一家。類似巨人這樣的客戶端網絡游戲公司，當年鼎盛期全國那么多家，現在只剩下五六家大的，其他幾百家公司都沒了?！白鲇螒蚬静粌H僅要有一腔熱血，還要用心，要愛游戲。如果簡單地為錢而做游戲的話，那肯定是階段性收益，長時間很難堅持下來，稍微遇到一些困難可能就會倒下去。而愛游戲的人會用信念做游戲，并且堅持下來?！?/p>

其實，游久時代從單純的游戲媒體公司向綜合的游戲公司轉型，也算順理成章的事?！耙郧袄峡磩e人吃肉，而我們只能喝湯，看著看著，也就想吃一口肉?！眲⒘料颉吨袊聲r代》記者如此說道，“我們幫助好幾百個端游品牌做發(fā)行和推廣，有了一定的經驗和模式積累，于是將他們作為學習、借鑒的案例，就做起了游戲。其他新游戲公司等于是摸著石頭過河，而游久做游戲則相對簡單得多?！?/p>

從狂熱的游戲玩家，到游戲公司CEO，談到自己身份的大轉變，劉亮如此闡述自己的感受，“以前玩游戲是被動地接受，在別人的世界觀里尋找自己的定位，現在做游戲等于在建立世界觀，讓別人來感受我的世界觀?！?/p>

資本是把雙刃劍

劉亮曾向媒體指出，在創(chuàng)業(yè)過程中，很多苦只有CEO自己知道，不能告訴員工。這是CEO心里扛的最大的包袱。所有的危機只有自己知道，所有人看到的都是游久一路走來越走越好，但并不知道這十一年來，公司很多次處于生死邊緣，走到今天真正是九死一生。

他說，創(chuàng)業(yè)的前九年時間里，一直屬于閉門造車，悶頭干事，進展很慢，雖然小日子過得也不錯，但始終沒有大突破。后來，他意識到，游戲行業(yè)已經發(fā)展到了整合期，游久再孤軍奮戰(zhàn)的話很難成事。于是，游久開始尋找合作伙伴，最終定格在了360公司。

2012年初，游久公司與奇虎360公司對外宣布合作，雙方合資成立360游久（北京）科技有限公司。雙方的這次合作時間并不久，2013年10月底即宣告分手。但劉亮表示，在跟360公司董事長周鴻祎接觸的兩年中，他學習到了很多東西，使他厚積薄發(fā)，把之前9年的積累全部爆發(fā)出來，就像一層窗戶紙被捅開，一通百通了。“所以很多人會覺得游久這兩年走得很快，我想說，第一得感謝老周這兩年的提攜，當然也與游久前9年的積累密不可分?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/04/15/zgxs201408zgxs20140813-2-l.jpg" style="">

借助360的資源，游久在游戲界屢屢嶄露頭角：與巨人網絡合作推出的國戰(zhàn)網游《千軍》首次嘗試聯運營銷，不但實現月收入過兩千萬，且每月用戶數量仍以4-5萬的速度遞增，可謂一戰(zhàn)成名；連續(xù)兩年成功舉辦了星耀360頒獎盛典，短短兩年時間躋身CJ期間最具影響力的游戲行業(yè)頒獎盛典；憑借對游戲的激情與創(chuàng)意，試水的首款手游《刀塔女神》無論在營收和知名度方面都收獲累累，飽受好評，迅速在手游領域占領一軍之地……

游久與360的分手事件曾讓游戲業(yè)資本市場聒噪一時。當時即有業(yè)內人士分析稱，游久獨立是近期數家游戲媒體行業(yè)變動的根源。與其他垂直媒體和海外游戲媒體業(yè)務不同，國內游戲媒體往往能夠憑借網頁游戲這一市場直接將流量轉化為收入，游久脫離360可能出于同樣考慮。

不過也有媒體指出，“奇虎360董事長周鴻祎曾多次在公共場合宣稱：360只做游戲聯運，不做開發(fā)，而360游久作為奇虎360與游久網于2012年整合重組成立，主要專注于網絡游戲領域的公司……卻因與奇虎360的公司關系而無法在游戲研發(fā)領域大展拳腳?！?/p>

這一點，倒與劉亮給外界的解釋有點接近。他說，“我們離開了360體系，這是老周鼓勵我出來的。他當時的原話是：‘如果我們總這樣給你上一個枷鎖，可能你也很難再發(fā)展壯大了?！?/p>

在游久從360旗下獨立，更名為游久時代公司的同時，也宣布進行戰(zhàn)略調整，未來業(yè)務將劃分為3個部分：以收購的北京游龍騰信息技術有限公司為核心的手游業(yè)務，包括研發(fā)、發(fā)行以及與各大渠道商的合作；游久網自身的游戲資訊媒體門戶業(yè)務，同時包括國內手游第一發(fā)卡平臺——YOYO姐；繼續(xù)運營PC端游，涵蓋傳統端游與頁游領域。

目前，游久時代正全面進軍網游發(fā)行與研發(fā)領域。公司總部設在北京，在上海及西安均設立辦公地點和研發(fā)中心，員工300多人，80%為游戲研發(fā)和運營人員。2013年12月，游久時代榮獲2013年度中國游戲產業(yè)年會游戲十強之“十大游戲新銳企業(yè)”。

其實，這幾年來，游戲行業(yè)在資本市場一直表現得很活躍。不僅有游戲公司獨立上市，還有多家游戲公司或主動借殼上市或被收購投資進入國內A股、創(chuàng)業(yè)板資本市場，更有眾多天使投資助力新興游戲公司等。游久時代是2014年游戲行業(yè)在資本市場成功運作的典型代表。

2014年4月，游久時代作價11.8億元人民幣與愛使股份100%進行資本重組，一躍進入資本市場，公司管理層不變，將繼續(xù)“玩游戲”做公司。

劉亮向《中國新時代》記者指出，資本進入公司，是不得已的選擇。“上市是公司做大做強的一種路子，但若有其他方式能實現做大做強的目標，我肯定不主張上市?！彼f，“以前的公司經營，自己想怎么做就怎么來，可以根據市場情況來安排游戲開發(fā)推廣，每個月是多做活動還是少做，完全由自己決定。但上市后就得考慮方方面面的事情，除了基本經營外，必須考慮業(yè)績指標的完成，必須安排相應的活動以完成收入，而不能根據綜合情況作微調。這在一定情況下不一定利于游戲，在運營方面可能成為壓力?！?/p>

不過他也指出，“隨著資本的進入，企業(yè)資金會有更多的保障，更有規(guī)制、更有安全感。這是把雙刃劍?！?/p>

根據游久時代與愛使股份雙方簽訂的收購協議，游久時代管理層承諾游久時代2014年、2015年、2016年凈利潤分別為10，000萬元、12，000萬元、14，400萬元。

談到這個承諾，劉亮指出，“我們在上市合作時報的運營收入計劃是比較保守的，但從目前情況來看，公司完成這個收入目標是沒有問題的，應該能略好于一些計劃目標?！?/p>

從游戲市場突圍

游久與360分手后，劉亮在群發(fā)給公司內部員工的郵件中這樣寫道：“在游戲行業(yè)激烈的競爭環(huán)境中，我們以技術和創(chuàng)新獲得了玩家的認可，我們的堅韌和執(zhí)著也得到了行業(yè)的尊重。然而行業(yè)格局瞬息萬變！智能終端的井噴，手游的爆發(fā)式增長，在全球移動互聯網高漲的熱潮中，時代又賦予我們新的機遇與挑戰(zhàn)，市場又召喚著新的使命與輝煌，作為年輕的一代，作為有夢想的游戲人，讓我們找回初心，服務玩家，服務用戶，以全新的品牌形象繼續(xù)征戰(zhàn)在激情四射的游戲圈。”

這段激情洋溢的文字簡單勾勒出了當前國內游戲行業(yè)的發(fā)展形勢和游久時代的行業(yè)布局。目前國內游戲市場從端游時代向手游時代跨躍，游久正經歷從一家游戲媒體到游戲發(fā)行商和研發(fā)商的突圍。

劉亮將游久時代能順利轉型的主要原因，歸結于公司前期專注于做游戲媒體。“看了那么多的游戲營銷案例及其推廣策略，我們把別人做得好的進行總結，用到了自己的產品上?！?/p>

據他介紹，當前頁游市場的發(fā)展比較慘淡，其整體份額已經從最大時的100億縮水到了今年的二三十億，新的優(yōu)質資源越來越少，很多用戶都流向了手游。游久時代在頁游市場的投入相對很少。

隨著移動互聯網的迅速發(fā)展，手游市場迎來了井噴。據了解，游久時代從2012年底開始布局手游市場，2013年發(fā)行《刀塔女神》，即取得了月流水破千萬佳績。但劉亮坦言，在手游市場，游久時代的市場占有率連1%都不到。

他解釋道，在中國端游市場，大概10家廠商分享百分百的份額；頁游市場，約20家廠商分享市場；而手游市場則有幾萬家廠商，因為3個人就能開發(fā)一款手機游戲，全國有無數個團隊在做手游。“如果說端游市場是寡頭時代，手游時代則是多頭并行?！?/p>

眾所周知，游戲廠商主要靠游戲收費來盈利。玩家剛進入游戲是免費，但想升級就得添置道具，而這需要花錢購買?！拔覀儨y算過，每一個進入游戲的玩家，平均每月大概能花費40元用于游戲。不花錢的人就好比羊，花錢的玩家則是狼的身份。即使玩家沒有花錢，他也是為游戲做貢獻的?！眲⒘琳f道。

據了解，現如今《刀塔女神》每月收入近千萬，在國內手游市場的收入榜中大概處于TOP30以內，像行業(yè)內比較火熱的《刀塔傳奇》則每月收入過億。

劉亮分析指出，手游在中國市場的發(fā)展處于剛剛起步期，要進入繁盛時期大概還需要兩年，在這期間經歷大浪淘沙的市場競爭后，一些優(yōu)質的手游留下來，整個行業(yè)才能進入高速發(fā)展期?，F在中國手游市場正處于混戰(zhàn)狀態(tài)，最大的問題是，參與者太多，產品品質參差不齊，玩家并不容易找到一款優(yōu)質的游戲，并不是每一款推薦游戲都是好游戲。

他說，要想在游戲市場突圍，必須因愛游戲而做游戲，這樣才能把游戲做好。愛游戲的人會用信念堅持把游戲做下來。同質化是每個行業(yè)都存在的問題，游戲行業(yè)也不例外。最終脫穎而出的肯定是品質更高的那一個?！拔覀兤诖齼?yōu)勝劣汰階段的到來?！?/p>

目前，劉亮表示，手游在整個企業(yè)發(fā)展中的地位最重要。在資本運作增強實力后，尋找可供發(fā)行的好游戲成為其核心訴求。目前，游久時代正在力推中國第一款3D手游大作《酷酷愛魔獸》，這款由全球頂級游戲引擎Unity3D全程開發(fā)完成，首創(chuàng)觸屏式戰(zhàn)斗模式，支持360度視角旋轉真“3D”。其越獄版已經在快用和同步推等渠道上線，預計8月中旬iOS正版和安卓平臺都將上線。