聯(lián)想：PC+的三駕馬車

孫永杰

聯(lián)想一直在構(gòu)建自己的PC帝國。

早幾年，聯(lián)想就意識到，PC產(chǎn)業(yè)增速正在放緩。作為帝國版圖的一個部分，聯(lián)想很早就提出了PC+戰(zhàn)略：即，以PC為核心，向移動互聯(lián)網(wǎng)及企業(yè)市場拓展，構(gòu)成新聯(lián)想的三駕馬車。而進(jìn)入到今年，聯(lián)想正試圖通過并購摩托羅拉移動、IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，加速轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。

第一駕馬車：PC仍是核心

進(jìn)入2014年的幾個季度，聯(lián)想在營收和利潤上的表現(xiàn)，可以用“長勢喜人”來形容。然而，有80%的營收都來自傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)。在PC行業(yè)持續(xù)疲軟的情況下，對PC業(yè)務(wù)的依賴，或許會成為聯(lián)想將來的一根軟肋。

另一方面，之前聯(lián)想在PC市場中，“其他廠商皆跌我獨漲”的局面已經(jīng)被打破。有跡象表明，PC產(chǎn)業(yè)下滑已經(jīng)觸底，其他PC品牌也出現(xiàn)了恢復(fù)性增長。例如在2014年第三季度中，全球排名前5的廠商中，除宏碁之外，其他之前一直處在下滑之中的惠普、戴爾、華碩均實現(xiàn)出貨量同比正增長。與惠普、戴爾這樣的廠商相比，聯(lián)想PC的利潤率較低，只有靠比對手更高速的增長才能保持競爭優(yōu)勢。而隨著惠普、戴爾開始恢復(fù)性增長，聯(lián)想PC業(yè)務(wù)增長的壓力將會增加（因利潤較低，需要更高的出貨量），尤其是在海外市場。

據(jù)聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶透露，聯(lián)想集團(tuán)在今年第三季度中，歐洲、中東、非洲區(qū)的PC業(yè)務(wù)實現(xiàn)了大幅增長，該地區(qū)PC業(yè)務(wù)的營收已經(jīng)追上中國區(qū)，但是在利潤貢獻(xiàn)方面仍落后中國，不到中國的一半。從楊元慶這番解釋中不難發(fā)現(xiàn)，除了中國市場之外，聯(lián)想在海外PC市場的盈利能力，還遠(yuǎn)不如中國市場。這也是為何楊元慶會說，聯(lián)想海外PC市場將要到利潤收獲期。換句話說，其實就是要改變聯(lián)想海外PC市場低利潤，甚至是不掙錢的現(xiàn)狀。但隨之而來的問題是，提高利潤是否會影響到海外市場份額的爭奪。畢竟惠普、戴爾、華碩的業(yè)務(wù)也開始恢復(fù)增長。

第二駕馬車：移動市場利潤與規(guī)模需平衡

移動互聯(lián)網(wǎng)市場，是聯(lián)想PC+戰(zhàn)略另一個重要組成部分。平板電腦和智能手機(jī)業(yè)務(wù)，正是護(hù)航聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的兩架僚機(jī)。為此，聯(lián)想不惜并購谷歌旗下的摩托羅拉移動。

今天的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，其運作方式與PC有高度的相似性，比如大宗交易化、產(chǎn)業(yè)鏈開放、電子類產(chǎn)品等。這讓深得PC運作精髓的聯(lián)想，擁有了“后來居上”的資本。

面對爆發(fā)式增長的4G手機(jī)市場，聯(lián)想早早就做出了判斷和布局。聯(lián)想4G手機(jī)包含中高端、主流價位段、千元級、入門級等細(xì)分領(lǐng)域。在已經(jīng)推出的產(chǎn)品中，有千元級4G手機(jī)A788t、入門級4G手機(jī)A860e等，而正在互聯(lián)網(wǎng)電商通路熱賣的黃金斗士A8，也成為全球首款真八核4G手機(jī)。楊元慶表示，聯(lián)想全年銷售目標(biāo)是8000萬部手機(jī)。加之并購摩托羅拉移動，智能手機(jī)業(yè)務(wù)突破年銷售1億部，指日可待。

智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，其競爭的廣度已不僅僅限于硬件，而是生態(tài)系統(tǒng)的競爭。所以除硬件產(chǎn)品之外，聯(lián)想打造的生態(tài)系統(tǒng)的表現(xiàn)，也頗為值得稱贊。

聯(lián)想自主研發(fā)了全新UI設(shè)計系統(tǒng)VIBE UI，即基于Android深度優(yōu)化，不僅帶來全新一體化的用戶界面，還提出了扁平化的交互理念，讓用戶暢享黑屏智能操作等豐富的創(chuàng)新功能。而在知名的樂應(yīng)用上，目前樂商店累計用戶8000萬人，樂安全累計用戶1.2億人。在今年世界移動通信大會上，獲得“年度最佳產(chǎn)品”大獎的茄子快傳，累計用戶達(dá)1.8億人?？梢哉f，聯(lián)想目前已經(jīng)擁有了自己的移動生態(tài)系統(tǒng)。

遺憾的是，盡管聯(lián)想在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，有不俗的表現(xiàn)。但在營收和利潤上，與蘋果和三星存有不小的差距。而這兩者，也一直是聯(lián)想渴望挑戰(zhàn)的目標(biāo)。

中興、華為等國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)打算精簡產(chǎn)品，聯(lián)想仍然堅持以全覆蓋的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，爭奪市場份額。那么，聯(lián)想在未來如何平衡量（智能手機(jī)出貨量）與質(zhì)（營收和利潤）的關(guān)系，將是個不小的挑戰(zhàn)。畢竟對于企業(yè)來說，營收和利潤才是根本，也是企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的原始動力。

加碼摩托羅拉移動，開拓海外市場，是聯(lián)想的一條出路。但最新的財報顯示，摩托羅拉移動虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，即凈虧損為1.98億美元，高于去年同期的1.82億美元。聯(lián)想海外之路，并不輕松。稍有閃失，就可能是銷量與營收盡失。但聯(lián)想除了寄希望于摩托羅拉移動，似乎也無路可走。

第三駕馬車：企業(yè)業(yè)務(wù)成敗仍在中國市場

面對聯(lián)想PC+戰(zhàn)略另一駕馬車的企業(yè)市場，聯(lián)想再次選擇了并購之路：在今年年初宣布并購了IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

與當(dāng)年聯(lián)想并購IBM PCD相比，聯(lián)想在并購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，面臨的市場形勢要樂觀得多，至少在市場排位上是如此。按照楊元慶的說法：并購之后，依市場份額計算，聯(lián)想在中國將排名第一（市場份額為22%左右），全球服務(wù)器市場排名第三（市場份額為14%左右）。

但這似乎仍未能阻止戴爾、惠普留在中國服務(wù)器市場的第一陣營之中，尤其是在品牌影響力方面。從去年看，IBM、惠普、戴爾的品牌關(guān)注度，一直名列中國服務(wù)器市場的前三甲，而戴爾更是在中國X86服務(wù)器市場上，連續(xù)六個季度市場占有率排名第一。除此之外，以浪潮、華為、曙光為代表的中國廠商，也曾在去年一度以合計市場份額，超越了IBM、惠普和戴爾合計的海外軍團(tuán)。其中浪潮在去年第二季度，殺入全球服務(wù)器市場前五，華為也在去年第三季度，進(jìn)入到了全球服務(wù)器市場前五之列。

海外軍團(tuán)和本土廠商在中國市場的競爭力，并不會簡單被壓制。聯(lián)想要殺入的是一個高手如林的市場，僅僅是收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，提高市場份額，并不能削弱對手的競爭實力。聯(lián)想成敗的關(guān)鍵，是在搶占市場份額的同時，如何從根兒上讓對手沒有回手之力。

對聯(lián)想來說，全球服務(wù)器市場則是一個危險的深水區(qū)。尤其是之前出現(xiàn)過聯(lián)想并購IBM PCD，強(qiáng)攻美國和歐洲PC市場，最終無功而返，還險些讓自己的PC業(yè)務(wù)遭受滅頂之災(zāi)的教訓(xùn)，至今讓業(yè)內(nèi)（包括聯(lián)想）記憶猶新。

既然在中國和海外市場，聯(lián)想都面臨不同的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，聯(lián)想將何以為之？

這里不得不再重提，聯(lián)想并購IBM PCD赴美、歐市場，卻鎩羽而歸一事。事后的市場發(fā)展證明，聯(lián)想這一市場策略的重大調(diào)整和轉(zhuǎn)變，不但挽救了聯(lián)想PC業(yè)務(wù)，也為今天的聯(lián)想奠定了基礎(chǔ)。不夸張地說，沒有聯(lián)想在中國PC市場的成功，就沒有聯(lián)想PC及PC+戰(zhàn)略的今天。順便提醒的是，聯(lián)想PC+戰(zhàn)略中，移動互聯(lián)網(wǎng)成績（智能手機(jī)和平板電腦）的斬獲，也是首先在中國市場取得的。

聯(lián)想要想在全球市場取得成功，中國市場是立足之本。單就服務(wù)器市場而言，雖然中國市場對手如林，但I(xiàn)BM在中國服務(wù)器市場的品牌影響力依然是在三甲之列，另外，相對于海外市場，中國服務(wù)器市場上的應(yīng)用，多數(shù)仍停留在硬件采購和部署的水平上，這也讓聯(lián)想在與惠普、戴爾競爭時有更多優(yōu)勢。而鑒于中國服務(wù)器市場的空間，聯(lián)想理應(yīng)抓住機(jī)會繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，重要的是，在擴(kuò)大市場份額的同時，徹底削弱友商的競爭力，至少要達(dá)到當(dāng)前聯(lián)想在中國PC市場的份額，方能讓友商傷筋動骨，沒有還手之力，進(jìn)而為海外市場的發(fā)力提供堅強(qiáng)的后盾。