2800元開啟創(chuàng)業(yè)路：做別人沒做過的事

唐新勇

一個(gè)畢業(yè)不久的大學(xué)生，僅靠2800元錢開始創(chuàng)業(yè)，幾年后卻成為公司董事長(zhǎng)、名副其實(shí)的千萬富翁，他究竟有著怎樣的傳奇故事？

做別人沒做過的事

命運(yùn)的改變，往往就是一瞬間的事！

1985年3月，曹志遠(yuǎn)出生于安徽壽縣。2006年夏，他從湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入長(zhǎng)沙一家裝飾公司做業(yè)務(wù)員。他每天忙碌奔波，頻繁進(jìn)出于各個(gè)新樓盤，由于能說會(huì)道、腿腳勤快、誠實(shí)肯干，逐漸和很多物業(yè)公司的工作人員成了熟人。

2008年10月的一天下午，曹志遠(yuǎn)來到一個(gè)新小區(qū)的物業(yè)公司辦公室，想看看能不能接到業(yè)務(wù)，無意中看到經(jīng)理辦公桌上擺放著幾頁紙，是一份物業(yè)公司即將定稿的《業(yè)主手冊(cè)》，幾乎都是白紙黑字，還多出幾張空白頁，什么都沒寫。他很想跟經(jīng)理套近乎，希望對(duì)方介紹一些需要裝修的業(yè)主給他，可經(jīng)理一直在折騰那幾張紙。

就在那一瞬間，曹志遠(yuǎn)突然想：一本《業(yè)主手冊(cè)》，只有幾頁白紙黑字，多難看！他腦子迅速一轉(zhuǎn)，當(dāng)即向經(jīng)理提出，自己可以出錢幫忙印刷這批《業(yè)主手冊(cè)》。經(jīng)理不敢相信，驚訝地問他是不是開玩笑。他斬釘截鐵地說：“我是認(rèn)真的，我來找專業(yè)的人幫你設(shè)計(jì)，我自己出錢做，這樣你既可以不花錢，又能達(dá)到你想要的效果……”經(jīng)理很高興。但對(duì)方也知道，天上沒有餡餅掉，曹志遠(yuǎn)說出了自己的附加條件：“反正這后面的空白頁，以及封二、封三、封底等，都要印刷，你只要允許我印點(diǎn)家具建材類的相關(guān)信息和商家廣告就行了！”

物業(yè)經(jīng)理聽罷，不置可否地笑了笑，稱這得跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)才能做決定。那天，曹志遠(yuǎn)回到出租屋，徹夜難眠，因?yàn)樗麚?dān)心物業(yè)公司會(huì)拒絕，而他躺在床上對(duì)自己的這個(gè)“點(diǎn)子”越想越激動(dòng)：既然自己有在手冊(cè)上打廣告的想法，那么，那些千方百計(jì)想進(jìn)入新社區(qū)的家居、建材、家用電器等行業(yè)的商家也可能會(huì)這么想。事不宜遲，第二天上午9點(diǎn)多，他直接找到物業(yè)公司老總：“這份《業(yè)主手冊(cè)》就交給我來做吧，不要你們掏一分錢印刷費(fèi)，只要允許我在手冊(cè)上登幾個(gè)廣告?！蔽飿I(yè)老總覺得這是小事一樁，當(dāng)即就爽快地同意了。

但對(duì)于曹志遠(yuǎn)來說，這是一筆“大生意”，所以他非常用心。與物業(yè)公司簽完合同后，他立即利用過去在裝飾公司打工時(shí)積攢的人脈，沒幾天就找到31個(gè)愿意出錢登廣告的建材商家。一個(gè)家居商場(chǎng)的老板跟他很熟，聽了他的想法后，肯定道：“不錯(cuò)，這個(gè)手冊(cè)，交房的時(shí)侯每個(gè)業(yè)主都有一本，客戶群定位十分準(zhǔn)確，可以讓我們的廣告投入小見效快?！绷硗鈳讉€(gè)裝飾材料城的經(jīng)銷商也紛紛答應(yīng)了，因?yàn)樯碳覀兌加X得，反正成本低，而且比登報(bào)紙、印制宣傳單更有效……

曹志遠(yuǎn)身上僅有2800元錢，他先花1000元請(qǐng)人排版設(shè)計(jì)，然后預(yù)付了1800元印刷費(fèi)，并在印刷廠親自蹲守了十幾個(gè)小時(shí)。就這樣，第一本彩頁雜志版、共計(jì)1000冊(cè)的《業(yè)主手冊(cè)》終于橫空出世。當(dāng)他親自送到物業(yè)公司時(shí)，無論物業(yè)管理人員還是業(yè)主們，看到這么一本精美豪華的“樓書”，都感到十分驚奇。一位業(yè)主欣喜地說：“我正愁裝修該如何下手，這本手冊(cè)簡(jiǎn)直就是雪中送炭??！”

而那些商家們，在手冊(cè)上刊登一個(gè)小廣告只要花幾千元，同樣感到物超所值。最后，曹志遠(yuǎn)除掉所有成本，僅一周時(shí)間凈賺近5萬元！而且，由于他把自己供職的裝飾公司廣告安排在封二，反響很大，為他和公司贏來了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)，他還被提升為公司營(yíng)銷總監(jiān)。

初嘗甜頭的曹志遠(yuǎn)覺得這是一個(gè)商機(jī)，必須趁熱打鐵。于是，2008年12月，他毅然辭掉月薪8000元的工作，成立了自己的公司，注冊(cè)資金10萬元，其中有5萬元是他向親友借來的。公司辦公場(chǎng)所是他租住的一間40平方米的小公寓，辦公設(shè)備只有一部電話、兩臺(tái)電腦，工作人員僅他和女友，再加上兩個(gè)會(huì)排版設(shè)計(jì)的大學(xué)生……

正式營(yíng)業(yè)后，曹志遠(yuǎn)立即馬不停蹄地聯(lián)系客戶，他的目標(biāo)是，在一年之內(nèi)，拿下長(zhǎng)沙每一個(gè)新開樓盤的《業(yè)主手冊(cè)》印刷業(yè)務(wù)！

絕不讓商機(jī)從指縫溜走

然而，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)沒有曹志遠(yuǎn)想象的那么順利。第一個(gè)月，他只接到了兩個(gè)小單，雖然也有兩三萬元毛利，但開公司成本大，除去各項(xiàng)開支，他凈賺僅幾千元。2009年3月，正當(dāng)他雄心勃勃想大干一番時(shí)，卻遇到了一件十分頭痛的事情。

一天深夜，他和女友已經(jīng)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，突然聽到有人敲門。他開門一看，是朋友張力。張力一進(jìn)門，就指著曹志遠(yuǎn)的鼻子說：“你到底什么時(shí)候還錢？”

原來，曹志遠(yuǎn)注冊(cè)公司時(shí)借了張力3萬元，說好半個(gè)月還，可公司運(yùn)營(yíng)情況一般，沒錢償還。而做小本生意的張力，也出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)困難，急著用錢，便每天催款。

那天，曹志遠(yuǎn)連接十幾個(gè)催錢的電話后，感覺無法跟張力解釋了，無奈只能關(guān)了手機(jī)。沒想到張力半夜三更居然找上門來，要求曹志遠(yuǎn)半個(gè)月內(nèi)必須還錢，否則就去法院起訴他。

看到好友決然離去，自知理虧的曹志遠(yuǎn)心里非常難過。更讓他郁悶的是，他回到屋里，看見女朋友躲在被窩里哭。他本來想創(chuàng)業(yè)讓女朋友過上好日子，沒想到卻讓她跟著自己整天擔(dān)驚受怕。他越想越覺得自己窩囊，淚水盈眶——他和女朋友武江玲已認(rèn)識(shí)7年，有次在街邊約會(huì)時(shí)，一輛奧迪車剛好從他們面前開過，他夸下?？谡f，將來他一定開奧迪來娶她。可多年過去，他連奧拓都買不起，還一直躲著武江玲的父母不敢見。2008年夏，武江玲的父母跑到長(zhǎng)沙來，見他們連一個(gè)安身之處都沒有，不同意他們結(jié)婚……

沒過幾天，在長(zhǎng)沙打工的哥哥曹衛(wèi)東聽說曹志遠(yuǎn)有困難后，過來看望弟弟。那晚，兄弟倆喝了兩箱啤酒。曹志遠(yuǎn)借著酒勁，想跟哥哥訴訴苦，并向哥哥再借點(diǎn)錢，沒想到卻換來一頓數(shù)落。最終，還是家人東拼西湊了一筆錢，幫他還了欠朋友的債。冷靜下來后的曹志遠(yuǎn)十分愧疚，發(fā)誓要好好地把公司經(jīng)營(yíng)下去，可沒想到困難接踵而至。

2009年4月，他接第三單生意的時(shí)候，愿意投廣告的商家竟然一下子少了好幾個(gè)。他一打聽，才知道對(duì)方覺得太貴，因?yàn)橛腥擞酶偷膬r(jià)格也在做這門生意。他急了，每少一個(gè)商家就少2000塊錢，一個(gè)廣告可以養(yǎng)一個(gè)員工，他和員工把每個(gè)版面都看得很重要。

果然，幾天后，一個(gè)員工發(fā)現(xiàn)了這個(gè)情況，覺得公司每月沒多少業(yè)績(jī)，肯定撐不下去，便提出辭職。半個(gè)月后，另一個(gè)員工也走了。成為“光桿司令”的曹志遠(yuǎn)欲哭無淚，他跑到人才市場(chǎng)一下招了5個(gè)大學(xué)生。為了讓員工開心，不炒老板魷魚，他一有時(shí)間就跟員工打羽毛球，平時(shí)還和員工稱兄道弟，什么招都試過，還信誓旦旦地說：“大家好好干，一年之內(nèi)，我一定要換個(gè)五六百平米的辦公室！”

就這樣，那些初入職場(chǎng)的員工們懷著美好的憧憬，死心踏地跟著曹志遠(yuǎn)干，其實(shí)他自己心里一點(diǎn)底氣都沒有。

2009年8月，曹志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)又有幾個(gè)商家突然不做廣告了。為了弄清原因，他一一找到那些老板，仔細(xì)一聊，原來他們都想上更高端的樓盤。一個(gè)建材經(jīng)銷商一針見血地說：“你這半年來做的都是小樓盤，小區(qū)的總戶數(shù)都沒有超過3000戶，可我們做的是進(jìn)口瓷磚，針對(duì)的都是高端客戶群體，所以……”

曹志遠(yuǎn)終于明白了自己的生意為何總是做不大了。他找到當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙最高端的別墅小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理，心想，只要拿下這個(gè)別墅區(qū)的業(yè)務(wù)，就有底氣打開長(zhǎng)沙所有別墅小區(qū)的市場(chǎng)?？蛇M(jìn)去一談，經(jīng)理稱，這個(gè)別墅區(qū)從來不讓任何廣告進(jìn)入。

幾天后，一個(gè)“妙點(diǎn)子”蹦了出來——曹志遠(yuǎn)決定不做純商業(yè)性的廣告，而是做軟文性質(zhì)的業(yè)主人物傳記。因?yàn)樽「叨藙e墅的業(yè)主非富即貴，他就讓物業(yè)公司或開發(fā)商推薦一些住在小區(qū)里的企業(yè)老板、行業(yè)精英等，然后選取有代表性的做人物專訪，這樣既宣傳了“明星業(yè)主”，又大大體現(xiàn)了別墅小區(qū)的品質(zhì)。他的想法打動(dòng)了開發(fā)商和物業(yè)公司，輕松拿下了合同。

由于高端別墅小區(qū)《業(yè)主手冊(cè)》上的廣告費(fèi)比一般小區(qū)的貴兩三倍，曹志遠(yuǎn)做完這單生意后，凈賺了15萬元。更重要的是，這次成功就像是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，讓他很快在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，他很快就把長(zhǎng)沙的高端房產(chǎn)市場(chǎng)打開了。接下來，曹志遠(yuǎn)換了一間大辦公室，又增加了七八個(gè)員工。公司壯大后，形象也提升了，許多大物業(yè)公司主動(dòng)將《業(yè)主手冊(cè)》交給他做。

2009年底，他竟然賺了100多萬！

不斷創(chuàng)新才能迎來大市場(chǎng)

2010年，曹志遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)一些廣告公司，甚至有的路邊設(shè)計(jì)店，也在復(fù)制他這種經(jīng)營(yíng)模式。那段時(shí)間，他感覺壓力很大，幾乎每時(shí)每刻都在和自己賽跑。每天早晨起來，曹志遠(yuǎn)都要對(duì)自己說：“必須跑在最前頭！”

為此，曹志遠(yuǎn)想盡一切辦法穩(wěn)固自己的老客戶。對(duì)于別人搶先奪去的市場(chǎng)，他也不放棄每一個(gè)標(biāo)桿性的項(xiàng)目，三番五次地去勸說，直到物業(yè)公司改變主意，把《業(yè)主手冊(cè)》交給他來制作……

曹志遠(yuǎn)明白，如要達(dá)到物業(yè)、商家和業(yè)主三方全都滿意，是需要付出巨大的人力和物力的，稍有懈怠，就會(huì)失敗。所以經(jīng)由他策劃制作的《業(yè)主手冊(cè)》，每一本、每一期，都會(huì)進(jìn)行大大小小幾十次改版，內(nèi)容經(jīng)常有新的突破，可與高端經(jīng)典的家居雜志相媲美。

由于一般的廣告公司和設(shè)計(jì)店人力物力有限，難以將《業(yè)主手冊(cè)》做到像曹志遠(yuǎn)公司做的這么高檔、精美，也沒有他這么多家裝廣告客戶，所以漸漸被他打敗。一些物業(yè)公司的老總，包括房地產(chǎn)開發(fā)商，也曾想過按這種模式做《業(yè)主手冊(cè)》，但仔細(xì)一算，除去各種成本，盈利可謂毫不起眼，還不如外包省事。而對(duì)于曹志遠(yuǎn)來說就不同了，他成立了專業(yè)制作公司，實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)，一份《業(yè)主手冊(cè)》凈利潤(rùn)能達(dá)到3萬元以上，每個(gè)月做10份，就能純賺30萬元。

“我們就是要把牙簽做成鮑魚的產(chǎn)業(yè)！”曹志遠(yuǎn)經(jīng)常用這個(gè)理念，激勵(lì)自己和員工。2011年初，他開始到全國(guó)各地開拓市場(chǎng)。半年后，曹志遠(yuǎn)以《業(yè)主手冊(cè)》為創(chuàng)新模式的社區(qū)廣告直投平臺(tái)，以長(zhǎng)沙為中心，和全國(guó)多家物業(yè)公司和房產(chǎn)企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系。一本《業(yè)主手冊(cè)》平均可登30個(gè)廣告，如果每個(gè)廣告按最低收費(fèi)2000元算，每年只要能做成50個(gè)這樣的樓盤小區(qū)，那么一年的毛利收入就有300萬元，凈利潤(rùn)可達(dá)50%以上！

在大家的努力之下，2011年，曹志遠(yuǎn)做成了60多筆業(yè)務(wù)，而且廣告費(fèi)越收越貴，他的公司毛利潤(rùn)達(dá)到了500多萬元！

生意雖然日益紅火，但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。不過，曹志遠(yuǎn)依然能引領(lǐng)市場(chǎng)，因?yàn)楣静粌H有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，還能為客戶提供更多的增值服務(wù)——在為客戶做好服務(wù)的時(shí)候，還研發(fā)了物業(yè)終端多功能自助查詢機(jī)、百閱家居裝修寶典網(wǎng)絡(luò)版等幾大核心載體，形成“業(yè)主、物業(yè)、商家”三方和諧共贏。

2012年夏天，曹志遠(yuǎn)看完電影《碟中諜4》后，其中超酷的一幕讓他印象深刻：特工阿湯哥放飛附有無線攝像頭的氣球，打開3G智能手機(jī)，遠(yuǎn)處目標(biāo)細(xì)節(jié)一覽無余……曹志遠(yuǎn)當(dāng)時(shí)就想，何不利用這種高科技來幫助業(yè)主監(jiān)控裝修工地呢？不久，他就開發(fā)出“無線3G裝修視頻E通”系統(tǒng)，通過在裝修工地設(shè)置的無線攝像頭，業(yè)主就能用電腦或智能手機(jī)輕松監(jiān)控裝修現(xiàn)場(chǎng)。

這個(gè)新潮項(xiàng)目推出后，反響很大，深受業(yè)主歡迎，因?yàn)椴粌H能讓業(yè)主遠(yuǎn)程監(jiān)控裝修，而且曹志遠(yuǎn)還分文不收。有人笑他是“傻子”，鼓搗了大半年的項(xiàng)目，卻不能賺錢。但兩三個(gè)月后，大家才知道了其中的秘密：由于業(yè)主通過電腦或手機(jī)上網(wǎng)看裝修監(jiān)控視頻時(shí)，必須先進(jìn)入他創(chuàng)辦的百閱家居網(wǎng)，而視頻打開前有一段30秒的緩沖期，曹志遠(yuǎn)便利用這30秒播放廣告短片，選擇家居、建材、家電等廣告商，如此一來，既方便業(yè)主采購相關(guān)產(chǎn)品，又吸引了廣告商，還免去了業(yè)主安裝系統(tǒng)的成本及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

一些裝飾公司為了提高管理效率，也樂意與曹志遠(yuǎn)合作，采用這套系統(tǒng)打造“透明工地”。更可喜的是，由于他在業(yè)主中的名聲越來越大，開發(fā)商、物業(yè)公司也愿與他打交道，更加促進(jìn)了《業(yè)主手冊(cè)》項(xiàng)目的發(fā)展。為此他自豪不已：“哥發(fā)明的不是監(jiān)控系統(tǒng)，而是多方共贏的商業(yè)模式。”

2012年底，曹志遠(yuǎn)公司全年盈利達(dá)到了1500萬元！2013年初，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，他將公司搬進(jìn)了高級(jí)寫字樓，并成立董事會(huì)。

2013年7月，曹志遠(yuǎn)在公司舉行了一場(chǎng)盛大的年中表彰大會(huì)。作為董事長(zhǎng)、千萬富翁的他，竟和員工一起趴在地上扮演超人、蜘蛛精等，只圖開心一樂……

如今，年僅28歲的曹志遠(yuǎn)已擁有數(shù)套房產(chǎn)，并用奧迪車把女友娶回了家。截至2013年11月，公司的效益已達(dá)3000多萬元。

曹志遠(yuǎn)以2800元開啟了創(chuàng)業(yè)路，竟在短短幾年內(nèi)迅速積累起千萬財(cái)富，實(shí)在令人驚訝、欽佩……那些正面臨著“史上最嚴(yán)峻就業(yè)季”的大學(xué)生們，是否可從他的身上得到一些啟示呢？