“商界木蘭”李靜：女人經(jīng)商拼的是膽量

涯涘

創(chuàng)業(yè)做節(jié)目，玩轉電商業(yè)，創(chuàng)建自有品牌，她都做得風生水起。有人說她有點“二” ，有人叫她“小能人”，甚至還有人形容她為“女超人”，而她自稱為有膽量的人，始終有一顆天馬行空的心。她就是李靜，一位在主持界與商業(yè)界口碑俱佳的女人。她性格開朗，豪邁仗義，人緣極佳；她大智若愚，大膽做事。在艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上，盡管荊棘叢生，她也努力做到一路鮮花一路歌。

下海創(chuàng)業(yè)，事業(yè)狂人 從“超級訪問”出發(fā)

“1992年，從河北師范大學音樂系畢業(yè)后應聘到河北張家口電視臺。因不甘心‘蝸居在小城市里，我兩個月后毅然報考了北京電影學院導演系。可天不遂愿，考試成績未能入圍，只好‘曲線救國考上了文學系，學起了編劇。在校期間，由于口語表達能力好、發(fā)音比較準，稀里糊涂地擔任了北京電視臺‘北京您早節(jié)目的主持人。1995年畢業(yè)之后，順其自然地去了中央電視臺。在那里待了四年后，覺得人生該有點變化，就辭職創(chuàng)業(yè)了……”每當說起自己的履歷，李靜都是一臉笑意，語言干脆，簡潔中帶著幾分執(zhí)拗。

其實，在中央電視臺工作的幾年里，她一切都很好，可令人意外的是，1999年，她辭職創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事，失去了“央視”這個平臺，李靜有些無所適從。

一個下午，李靜又在外面轉悠，遇到了同樣垂頭喪氣的歌手戴軍，原來戴軍正為與一家唱片公司的法律糾紛事件而郁悶。兩人之前就認識，戴軍還參加過李靜主持的節(jié)目，只是彼此見面次數(shù)并不多。兩個對前途充滿迷茫的年輕人在一起互訴衷曲，談及各自的夢想，瞬間又激情飛揚。說到盡興處，李靜一拍巴掌：“干脆，咱倆搭伙干吧！我們成立一個工作室，自己拍戲、自己寫劇本，多帶勁！”雖然只是一句玩笑話，卻點燃了戴軍的激情。戴軍頓時豪氣沖天：“干就干，誰怕誰？”于是，兩人租了兩間平房，又各自從朋友圈中拉了幾位好友。2000年12月，北京東方歡騰文化藝術發(fā)展有限公司（東方風行傳媒前身）成立，大家各司其職，有模有樣地干了起來。

公司成立之初，李靜把妹妹李媛拉進來，和戴軍一起制作“超級訪問”節(jié)目，這是東方風行傳媒做的第一檔節(jié)目。節(jié)目剛做出來時，由于缺乏知名度，并不被業(yè)界看好。為了提高收視率、擴大影響力，李靜不得不免費給電視臺播放，以換取廣告時間，而自己靠賣廣告時間來獲得收益。由于大家經(jīng)驗不足，所以公司一直虧錢。

那一陣子，李靜十分焦慮?？恐羧盏暮萌司?，李靜向圈中許多好友借了錢。為了拉客戶、籌錢，李靜經(jīng)常穿盛裝、化濃妝去應酬。每次離開公司前，她都會豪情萬丈地嚷一句：“兄弟們，等我的好消息??！”到了酒店，她就像女漢子一樣與客戶劃拳拼酒量，有二兩酒量，為了讓客戶滿意，她會拼命喝四兩。回來時，她常常是一身酒氣，連妝都花了。

重壓之下，李靜決定改變思路。當時電視臺只購買電視劇，李靜卻想把節(jié)目賣給電視臺。于是，李靜到許多地方電視臺游說，她要把自己的節(jié)目賣出去。吃了無數(shù)次閉門羹之后，在湖北電視臺，李靜才算看見一點點光明。在酒席上，李靜頻頻敬酒且連干數(shù)杯，讓對方驚訝之余看到了她的誠意，最終決定與其簽約。沒想到，市場反應大好，另外一些電視臺領導回過味之后也漸漸效仿。

“超級訪問”試水成功，李靜的底氣慢慢地足了，一些節(jié)目很及時地被陸續(xù)推出。諸如2003年的“情感方程式”，2005年的“靜距離”（后改名為“非常靜距離”），2006年的“美麗俏佳人”等。李靜深信，最核心的競爭力其實就是膽大心細，做什么事都能夠比別人快一步，給觀眾最新鮮的東西。而后，她將公司正式更名為“東方風行傳媒”。

創(chuàng)立品牌，懂女人才能賺女人的錢

形勢轉好之后，李靜卻莫名地感覺有些無趣了。這個以“刁鉆鬼馬”著稱的女主持人，習慣于鏡頭和閃光燈的時尚達人，決定做些不一樣的事。

一次，李靜在財務顧問兼好友王冉的引薦下，認識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。通過交談，沈南鵬覺得李靜是個特別有意思、特別有方向感的女人，之后，便對李靜的東方風行傳媒作了充分了解。他推心置腹地對李靜說：“你可以做網(wǎng)站。有機會的話，還可以做你自己的產(chǎn)品。”這話點燃了李靜骨子里的激情。

2008年，在沈南鵬的幫助下，借助“美麗俏佳人”的主持經(jīng)驗，李靜決定進軍電商業(yè)，并創(chuàng)辦了樂蜂網(wǎng)——一個以提供女性時尚解決方案為主要服務的購物網(wǎng)站。2009年2月，在中國企業(yè)家論壇亞布力年會上，有人問她：“你不是娛樂節(jié)目主持人嗎？怎么跑這兒來了？”李靜大大方方地說：“我想來跟大家分享一種很不商業(yè)的商業(yè)模式。未來我只想做一件事，那就是掙女人的錢，為女人提供娛樂服務?！闭勑﹂g，她說出了企劃方向，那就是把電商的主業(yè)定為女人最感興趣的化妝品。李靜對這一計劃充滿信心：“不同的風格需要不同的表達和駕馭方式。我是女人，我了解女性，所以要讓中國女性找到自己關于美麗的獨特風格?！睒贩渚W(wǎng)一經(jīng)推出，便受到網(wǎng)友的廣泛青睞。

可李靜并不滿足于此，她決定做自有品牌。7月，李靜把自有品牌定位在她所喜歡的精油，并取名“靜佳”，借助自己所主持的高收視率節(jié)目這一平臺廣為宣傳。別看李靜頭腦靈活，她也有“軸”的時候。她始終謹記這樣一條定律：做人要夾著尾巴?！澳銇聿稍L，我不會覺得你在求著我，因為如果你不在報社工作根本不用搭理我，沒有必要欺負人嘛。”在她看來，做人不能太囂張，太得意。正因為如此，李靜與很多明星結下了深厚的友誼。李靜很明白明星效應，但她從來不愛求人，從來不主動找明星幫她推廣產(chǎn)品。她相信，只有用過她的品牌并真心覺得好的人，才能助其推廣。于是，做節(jié)目時，她會把自主品牌產(chǎn)品送一套給明星嘉賓。如果產(chǎn)品確實好用，那么明星就會主動推薦和購買，這無疑讓李靜節(jié)省了一大筆推廣費用。

2010年4月，在由中國企業(yè)家雜志社主辦的“第二屆中國‘商界木蘭年會”上，李靜榮獲“商界木蘭”的稱號，成為中國傳媒領域最具影響力的女性領導者之一。以東方風行傳媒為依托的樂蜂網(wǎng)的影響力也逐漸增大，不少明星紛紛伸出橄欖枝，意欲借助這個平臺推出自己創(chuàng)立的品牌。李靜樂不可支，總是忙前忙后地接洽商談，并提出多種稀奇古怪的想法。endprint

在一次聚會上，謝娜跟李靜聊到自己的服飾品牌“歡型”。談及“歡型”的設計，謝娜顯得有些無奈?！皻g型”有50個品種，其風格多是像謝娜那樣古靈精怪，但這種無厘頭、自嘲的“非主流”服飾并不容易被市場認可。市場部希望放棄其中10個品種，謝娜卻舍不得。李靜聽后搖著杯中的紅酒，笑著說：“你這么聰明的人，在這件事情上怎么反倒糊涂了呢？一個人喜歡你，是因為你身上具有她自己欠缺的東西，但她不會想變成你，甚至并不愿意穿成你這樣?！彼ㄗh謝娜做一批基本款加上一點小設計的新系列，取名“那小樣兒”放到樂蜂網(wǎng)上。李靜的話令謝娜茅塞頓開。過了幾天，謝娜帶著協(xié)議來到李靜的辦公室，直截了當?shù)卣f：“靜姐，蓋章吧。”

2012年，“歡型”定位為“互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌”，登陸樂蜂網(wǎng)僅四天，預訂量達數(shù)千件。為了讓謝娜放心，平時每次開產(chǎn)品會，李靜都用手機拍照片給謝娜傳過去，讓她參與討論?？吹届o姐這個大女人的細心，謝娜感嘆：“只有懂女人的人，才能抓住女人的心??！”

“嫁掉女兒”，尋求機會再重來

2013年2月，由尚雯婕演繹的樂蜂網(wǎng)2013年新形象TVC《不美不活》在湖南衛(wèi)視黃金時段播出。借此機會，樂蜂網(wǎng)推出全新廣告語：“不美不活。”這是對美麗的極致追求，是一句不拋棄、不放棄的美麗宣言。8月1日，樂蜂網(wǎng)舉行五周年店慶，促銷中推出的“靜姐時刻”和“蜂狂5毛購”等亮點合力激起了消費熱情……

一切看起來很美好，但李靜知道，電商產(chǎn)業(yè)在熱鬧之下其實暗流涌動。樂蜂網(wǎng)的很大一部分的銷售來自于達人經(jīng)濟，的確，達人們能在短時間里迅速聚集人氣，但他們既然可以在樂蜂網(wǎng)開發(fā)自由品牌，也可以在別處開發(fā)。一旦達人效果減弱，銷售將遭遇重創(chuàng)。樂蜂網(wǎng)對達人的過分倚重，使得公司的戰(zhàn)略不停地搖擺，以至于在強大對手的沖擊下庫存壓力幾次觸及底線。所以，樂蜂網(wǎng)隱藏著巨大的隱患。

慎重權衡之下，李靜作出了驚人的決定。2014年2月4日，李靜果斷地“嫁”掉了樂蜂網(wǎng)。從此，唯品會與樂蜂網(wǎng)聯(lián)姻，唯品會控股樂蜂網(wǎng)的75%。失去了75%的控股權，無疑預示著李靜失去了對樂蜂網(wǎng)的控制權。這樣的結局必定不是李靜愿意看到的，但她明白，這是自己最好的選擇。

當樂蜂網(wǎng)被唯品會“收購”的信息傳出來之后，公司里像突然集體“失聲”一樣，上下都噤若寒蟬。見狀，李靜笑著說：“難過什么呀？又不是賣‘女兒，只不過是嫁到別人家罷了。商場瞬息萬變，總有走窄的時候。但誰能說這次的失意，不是激發(fā)下次崛起的開始呢？”仍是她充滿江湖習氣的語言和爽朗的笑聲，但大家聽了不僅沒有如釋重負，反而更傷心了，有幾位老員工還抹起了眼淚。戴軍不得不出來打圓場：“樂蜂網(wǎng)有新東家是好事，說明它還有未來還有希望啊！大家依舊可以留在這兒，你們的靜姐也不會走的，她只不過是暫時有更多的時間回家照顧老公，回欄目組做主持人了。就當給靜姐放個假還不行么？”聽了這話，大家的情緒才緩和了許多。

2月25日，李靜在2014年“桃花節(jié)網(wǎng)購盛典”開幕儀式上表示，樂蜂網(wǎng)將重新歸零，在新的起點上再出發(fā)。這是唯品會收購樂蜂網(wǎng)后兩家合力舉辦的第一次營銷活動，樂蜂網(wǎng)的用戶在一二線城市較多，而唯品會用戶以三四線城市的為主，它們的“聯(lián)姻”拓寬了銷售渠道，擴大了覆蓋面。李靜像女漢子一樣揮著拳頭說：“我膽子大，不怕事。信不信我的事業(yè)風帆將再度揚起？”大家都笑了，相信李靜可以再次成功。

未來，膽大的李靜究竟會做什么，也許連她都無法預料，但無論她如何選擇都會聽從自己的內(nèi)心，她就是這么一個真實得有點“二”的人。李靜還會繼續(xù)折騰，但了解她的人都知道，不管怎么折騰，她的每一個日子都將是熱火朝天。endprint