“內(nèi)外兼修”的電氣環(huán)巨宇頭，——訪環(huán)宇集團(tuán)電器股份有限公司總經(jīng)理 王楚

／本刊記者 賈常艷 柏朋成／

“內(nèi)外兼修”的電氣
環(huán)巨宇頭，——訪環(huán)宇集團(tuán)電器股份有限公司總經(jīng)理 王楚

／本刊記者 賈常艷 柏朋成／

“電器行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場需求在降低，這與國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩有直接關(guān)系?！蓖醭f。但產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展也面臨著一場不得不為之的革命。一場席卷全球的智能化趨勢流入世界各地。

環(huán)宇集團(tuán)電器股份有限公司總經(jīng)理 王楚

樂清，這座甌江流域的縣城，雄占了全國電器市場80%的份額，是名副其實的中國電器之都。作為“溫州模式”最早的發(fā)祥地，這里有著豐厚的底蘊，造就了從這里走出的每個企業(yè)都有著百萬雄師過大江的氣勢。環(huán)宇集團(tuán)就是這“百萬雄師”中的一員。

環(huán)宇集團(tuán)創(chuàng)建于1989年，是國內(nèi)專業(yè)研發(fā)制造高低壓成套設(shè)備、電力變壓器、

“去年來看，主業(yè)發(fā)展情況比較穩(wěn)，行業(yè)的接受度也很高?！杯h(huán)宇集團(tuán)電器股份公司總經(jīng)理王楚在采訪中說到。2014年電器股份公司做到16億元的銷售額，同比增長15%。環(huán)宇有11大系統(tǒng)、22大類。75個系列通過了國家質(zhì)量檢驗檢質(zhì)總局中國質(zhì)量認(rèn)證中心（CQC）認(rèn)證，獲得360多張國家強制性產(chǎn)品認(rèn)證“CCC”證書。其中，塑殼斷路器被評為中國名牌產(chǎn)品，自動化、儀器儀表，高低壓電器元件的大型企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)。集團(tuán)在溫州、南京、上海建有3大電氣研發(fā)和生產(chǎn)基地，8大電氣專業(yè)公司，15個控股子公司。綜合實力位居中國企業(yè)500強，中國民企500強前列。能進(jìn)入中國企業(yè)500強，當(dāng)然，在樂清民企中不得不說的只有電器行業(yè)。接觸器、斷路器被評為浙江名牌產(chǎn)品，“HUYU”商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)。近年來該公司開發(fā)的十多個電器系列新產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。此外，環(huán)宇還承擔(dān)實施國家火炬計劃、省重大科技研發(fā)項目。

“從技術(shù)角度看還是需要購買歐洲的中小企業(yè)，把研發(fā)中心設(shè)在國外，這樣研發(fā)才具有原創(chuàng)性，更接地氣，更易生存、發(fā)展?！?/p>

樂清的電器企業(yè)數(shù)量是龐大的，但是如今這個電器之都也面臨著新的挑戰(zhàn)。大是否強？大是否多利？“以前樂清有18萬大軍在外面，現(xiàn)在利潤變薄，競爭變得很激烈。”王楚說。企業(yè)盲目地擴(kuò)大，盲目地擴(kuò)張自己的“勢力范圍”終究不是長久之計。“這個行業(yè)不能怕競爭，哪一個行業(yè)沒有競爭？主要看自己怎么定位。要敢于自我淘汰，以科技的力量推動自我提升才能更好地發(fā)展——技術(shù)革新才是重中之重！”環(huán)宇的生存之道被王楚娓娓道來?！皟r格低了就必然是產(chǎn)能過剩。下游的每個行業(yè)利潤都在降低，靠低成本來維持生存并不是最好的出路?！蓖醭驳莱隽诵袠I(yè)的傷痛。

而自我淘汰又是什么？第一，就是要轉(zhuǎn)型升級。“我們要轉(zhuǎn)型升級，不只是在政府的引導(dǎo)下，自身還要積極的轉(zhuǎn)型升級?！杯h(huán)宇積極地轉(zhuǎn)型升級，每年都有一批含金量很高的新產(chǎn)品問世，受到了上海電器研究所專家和客戶的好評。第二，就是做專做精?！拔覀兊亩ㄎ痪褪窃陔娖餍袠I(yè)做專做精。作為中國低壓電器行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們靠著質(zhì)量、品牌和誠信，扎扎實實地走過了25年，不容易。環(huán)宇這幾年在細(xì)分行業(yè)中穩(wěn)步推進(jìn)，市場精耕細(xì)作。代理商是一部分，自主營銷是主體。在產(chǎn)品方面，總裁王拓宇也一直認(rèn)為把產(chǎn)品做好就是最重要的。環(huán)宇就是認(rèn)認(rèn)真真的把電器產(chǎn)品做好。其中和國外大公司合作，對環(huán)宇產(chǎn)品的質(zhì)量和管理水平提升都很快。我們做到了‘國外的品質(zhì)，中國的價格。’我們就是在不斷地提升自己?！痹谕醭脑捳Z里，筆者看到了未來行業(yè)發(fā)展的前景。

第三，就是科技研發(fā)的投入。王楚介紹，環(huán)宇每年以不少于銷售收入的3%～5%用于產(chǎn)品研發(fā)。公司在上海設(shè)有專門的科技研發(fā)中心，以研發(fā)智能化高端產(chǎn)品為主，通過與銷售、品管等多個部門的反饋和聯(lián)動，進(jìn)行最適用于當(dāng)下市場的新產(chǎn)品的研發(fā)試制。環(huán)宇為自己尋找著一切可能的突破口，著力于創(chuàng)新突破。

環(huán)宇轉(zhuǎn)型升級的另一個大手筆動作是在南京。環(huán)宇集團(tuán)（南京）有限公司在兼并了常州變壓器公司和南京華東電力安裝公司的基礎(chǔ)上，在濱江工業(yè)園區(qū)投資8億元征地500畝，建設(shè)一個集研發(fā)、辦公、制造、銷售、展示、培訓(xùn)為一體的電力成套設(shè)備現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地?！按蛟煲粋€在當(dāng)?shù)啬酥寥珖^具影響力的大型的輸配電企業(yè)基地，也是環(huán)宇集團(tuán)垂直一體化產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略的重要部署?！蓖醭榻B到。

環(huán)宇的自我淘汰法不管在順境還是逆境中都同樣適用。在溫州，在樂清，在柳市，電器行業(yè)的發(fā)展有著自身的區(qū)位優(yōu)勢和成熟的平臺，這是其他任何一個地方都比不了的。但是溫州高端人才的引進(jìn)比較難，配套設(shè)施不完善的問題也日益凸顯。不僅如此，電器行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷著變革。“電器行業(yè)產(chǎn)能過剩，市場需求在降低，這與國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩有直接關(guān)系?！蓖醭f。但產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展也面臨著一場不得不為之的革命。一場席卷全球的智能化趨勢流入世界各地。電器行業(yè)也深受其影響?！爸悄芑降奶岣?，裝備方面采用機(jī)器換人，智能化設(shè)備增加?！边@對企業(yè)本身就是挑戰(zhàn)。既要做大還要做強，這也是行業(yè)對智能化的強烈呼喚。環(huán)宇集團(tuán)加大了研發(fā)投入，2013年底開發(fā)一系列應(yīng)用在風(fēng)能光伏的直流產(chǎn)品，2014年推出高端的H8系列產(chǎn)品，分段技術(shù)指標(biāo)高，可靠性比較高，技術(shù)水平堪比施耐德、ABB的產(chǎn)品?！碍h(huán)宇這幾年巨資引進(jìn)高效能的生產(chǎn)設(shè)備，自動化生產(chǎn)線已經(jīng)達(dá)到30%～40%，自動檢測比較多，效率比五年前提高了很多。如果能完全研發(fā)出來，生產(chǎn)線至少能減少300人，效率將會有更大的提高?！蓖醭f，“這幾年除了設(shè)備研發(fā)的投入，還有人才隊伍的建設(shè)。工業(yè)品的市場還需要人員的推廣。品牌固然重要，但工業(yè)品的推廣還是離不開人?！?/p>

面對2015年經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的大背景時，王楚表示，“新常態(tài)其實是遇到問題，調(diào)整心態(tài)，直面問題，解決問題，尋求發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該是穩(wěn)字當(dāng)頭，不能盲目擴(kuò)張，一步一個腳印，把自己的事情做好，做好人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)，這就是為應(yīng)對新常態(tài)練好內(nèi)功打好基礎(chǔ)?！?015年環(huán)宇集團(tuán)的計劃就是把高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到上海，做一個新的品牌，在上海實現(xiàn)研發(fā)、市場、營銷的一體化發(fā)展。

在海外市場的規(guī)劃方面，記者感興趣的是做為民營企業(yè)，環(huán)宇如何搭乘國家“一帶一路”建設(shè)的東風(fēng)？王楚告訴本刊記者，中央政府提出與多國共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，這無疑將為國內(nèi)企業(yè)走出去帶來重大利好?！碍h(huán)宇在這方面起步較早，已有很好的基礎(chǔ)。我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，迎接這個前所未有的機(jī)遇！”王楚言語中透露出滿滿的自信。

據(jù)了解，環(huán)宇目前在50多個國家和地區(qū)注冊商標(biāo)，通過了KEMA（荷蘭）、VDE（德國）、UL（美國）、CE（歐盟）、TüV（德國）、FI（法國）、CB體系等十多個國際認(rèn)證。目前，產(chǎn)品出口到東南亞、歐盟、中東、北美、俄羅斯等70多個國家和地區(qū)。巧合的是，環(huán)宇域外之行與“一帶一路”的路線圖多數(shù)是重合的。

接下來，環(huán)宇還將努力加強與國外著名的品牌開展戰(zhàn)略合作。同時，以國際展覽作為窗口，了解國外的行情的同時，又能為自己搭建平臺?！皬募夹g(shù)角度看還是需要購買歐洲的中小企業(yè)，把研發(fā)中心設(shè)在國外，這樣研發(fā)才具有原創(chuàng)性，更接地氣，更易生存、發(fā)展。”王楚如是說。