麻世紀(jì)的時(shí)尚密碼

文/ 本刊記者 楊文靜

沖破“返璞歸真”屬性的束縛，麻世紀(jì)已成為時(shí)尚的弄潮兒

隨著三伏天的到來，麻面料服裝在市場上獲得了頗高的人氣?！按植谑锹槊媪辖o人最初的印象，因而以前我們總是強(qiáng)調(diào)其返璞歸真的特性。實(shí)際上，麻面料可以很炫、個(gè)性化，充滿時(shí)尚感，引領(lǐng)新潮流?！痹诒本┞槭兰o(jì)流行面料研發(fā)有限公司（以下簡稱“麻世紀(jì)”）總經(jīng)理季衛(wèi)坤看來，麻與時(shí)尚并不存在沖突。

據(jù)季衛(wèi)坤介紹，基于客戶和消費(fèi)者需求，麻世紀(jì)保持每年研發(fā)設(shè)計(jì)推出100～200種純麻及麻混紡面料，僅在麻世紀(jì)北京總部1000余平方米的展示廳中，就陳列著多達(dá)上萬種工藝精細(xì)、款式豐富的時(shí)尚麻面料。

洞察市場需求

“我們麻世紀(jì)的麻是多姿多彩的，每年推出的新款麻面料，以工藝來看，有大提花色織布、流行色染色布，也有時(shí)尚印花布、燙金涂層布等系列，這些不同工藝的運(yùn)用，都是基于對客戶和市場需求的調(diào)研。”季衛(wèi)坤說。據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)和市場反映，雖然不同的服裝公司對于麻面料的運(yùn)用不同，但從效果上來說，基本上印花的麻面料服裝上身效果比較好，而燙金的麻面料服裝，通常也因炫的特點(diǎn)能夠彰顯消費(fèi)者的個(gè)性。

麻世紀(jì)對于市場需求的洞察速度和解決能力，并不局限在工藝上的突破，而是覆蓋到布料的質(zhì)感需求等精細(xì)層面上。比如說，一些消費(fèi)者困于麻面料易皺的問題，特別是一些男士對于服裝有強(qiáng)烈的防皺需求，而有些女士喜歡懸垂度好的麻面料服裝。針對這些需求，麻世紀(jì)根據(jù)客戶需求中的詳細(xì)描述效果，創(chuàng)造性地將牛奶纖維、竹纖維與麻纖維按一定的比例交織和混紡成新的面料。

另外，麻面料（尤其是白色面料）的透光問題，也曾困擾一些客戶。麻世紀(jì)了解到這一情況，之后采用加密的方法，增加了常規(guī)布料的紡織密度，解決了這一難題。“假設(shè)常規(guī)的密度是經(jīng)向50根、緯向50根，我們經(jīng)過計(jì)算，將其加密為每平方英寸經(jīng)向和緯向均為60根，透光的問題就有效解決了。”

近幾年，應(yīng)對市場多元化的需求，麻世紀(jì)還拓展了麻面料研發(fā)的品類，比如耐磨、除臭、吸濕效果卓越的麻面料襪子、便于加工的麻質(zhì)圍巾面料，比如風(fēng)格簡約清新的家紡面料等。

“麻世紀(jì)從建立到現(xiàn)在十幾年里，每年都會(huì)對客戶定期進(jìn)行電話回訪和登門拜訪，一方面是了解之前的解決方案實(shí)施是否順利，另一方面是看看客戶是否還有新的需求和困惑。”正是對于客戶這份細(xì)致、耐心的堅(jiān)持，目前，麻世紀(jì)在全國與1000多家客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，與近20家生產(chǎn)能力優(yōu)異的廠商保持密切合作關(guān)系。

把脈流行趨勢

“時(shí)尚和安全是麻世紀(jì)的核心定位?！奔拘l(wèi)坤說。“安全”指麻纖維的天然屬性為消費(fèi)者帶來的安全感和舒適感。而時(shí)尚是麻世紀(jì)的不懈追求，“我希望未來麻世紀(jì)能成為引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)?！?/p>

穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營多年，麻面料市場形勢越來越好，麻世紀(jì)的時(shí)尚定位也越發(fā)清晰。在2012年，麻世紀(jì)與國際知名的流行趨勢機(jī)構(gòu)Promstyle建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！拔覀兏鶕?jù)Promstyle提供的最新流行趨勢研發(fā)新面料，比如今年的流行色是酒紅、淺灰、翠綠，我們可能會(huì)在研發(fā)設(shè)計(jì)上對這些色彩有所側(cè)重。”季衛(wèi)坤說。

麻世紀(jì)設(shè)計(jì)研發(fā)的一款100%純亞麻時(shí)尚民俗印花面料

自從與Promstyle合作，麻世紀(jì)對于全球流行趨勢的把握和運(yùn)用能力日漸成熟。對于當(dāng)年的國際流行趨勢，他們會(huì)第一時(shí)間研發(fā)設(shè)計(jì)新品。“一些顧客希望把麻面料的褶皺感保留下來，與之相一致，全球也正在形成這類產(chǎn)品的流行趨勢?！辈蹲降竭@些時(shí)尚趨勢，麻世紀(jì)很快就在今年推出起皺布（又稱波紋布）?！皶r(shí)尚潮流并不是憑空產(chǎn)生的，而是先有需求，再有國際上流行趨勢的推動(dòng)，繼而引發(fā)更廣的潛在需求，從而體現(xiàn)在品牌和產(chǎn)品上，形成更大范圍的流行。”

對于當(dāng)前最熱的流行語“互聯(lián)網(wǎng)+”和不絕于耳的“智能”呼聲和動(dòng)作，季衛(wèi)坤坦言：“這些都是行業(yè)很好的發(fā)展趨勢，然而對于麻面料研發(fā)企業(yè)而言卻有不少限制因素?！彪m然已涉足電商，比如阿里巴巴平臺(tái)，微商等，但是相比線上發(fā)展的風(fēng)生水起的服裝品牌，作為面料企業(yè)的麻世紀(jì)并未找到線上營銷的突破口。對此，季衛(wèi)坤解釋說：“服裝設(shè)計(jì)師一般需要通過觸覺和視覺對面料的質(zhì)感、花色進(jìn)行判斷、挑選和搭配。而虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，將會(huì)影響這種直觀的選擇對比過程，產(chǎn)生較大的偏差?！?/p>

關(guān)于智能，季衛(wèi)坤認(rèn)為，在面料上實(shí)現(xiàn)智能需要科研能力作為支撐，是對硬實(shí)力的一種挑戰(zhàn)。即便如此，麻世紀(jì)研發(fā)創(chuàng)新腳步未有停歇，而是通過創(chuàng)造性地研發(fā)和設(shè)計(jì)一系列具有專利的功能性面料，積極回應(yīng)市場對于智能面料的需求。

呵護(hù)研發(fā)成果

對于任何研發(fā)企業(yè)而言，最可怕的不是研發(fā)過程出現(xiàn)瓶頸，而是研發(fā)成果遭遇剽竊。這一點(diǎn)，季衛(wèi)坤有深切體會(huì)。“通常新品在展會(huì)上一經(jīng)展出，很快市場上就有復(fù)制品和仿冒品了。”

為避免陷入被動(dòng)境地，季衛(wèi)坤一方面申請專利保護(hù)研發(fā)成果，另一方面通過“打時(shí)間差”甩開抄襲者。具體說來，“打時(shí)間差”就是前期儲(chǔ)備充足的原材料和坯布，設(shè)計(jì)的款式花型也盡量多元化，而后快速投放市場。

“在投放市場前，我們會(huì)‘一對一’充分調(diào)研客戶需求，然后根據(jù)客戶需求的量，縮量生產(chǎn)?！庇捎诿媪涎邪l(fā)企業(yè)的新品投入市場速度快，而且面料款式多難于復(fù)制，即便抄襲者批量生產(chǎn)出來，也需要近3個(gè)月時(shí)間。而當(dāng)抄襲者生產(chǎn)出產(chǎn)品，錯(cuò)過的將不只是季節(jié)。因?yàn)榇藭r(shí)，研發(fā)企業(yè)的第一批客戶已經(jīng)有了精確的反饋，第二批投入市場產(chǎn)品將更加成熟，客戶群定位更為精確，需求也更清晰，而且因?yàn)樽吡?，價(jià)格會(huì)很低廉，抄襲者的復(fù)制品顯然不具備競爭力。

“如此一來，我們產(chǎn)品的研發(fā)和大面積的營銷就會(huì)收到合理的回報(bào)，而麻世紀(jì)的品牌才能夠始終領(lǐng)跑在市場前沿?！奔拘l(wèi)坤如是說。