勁刮面料定制風(fēng)

本刊記者-蔡倩

勁刮面料定制風(fēng)

本刊記者-蔡倩

intertextile秋冬面輔料展

一提起“定制”，人們往往就會(huì)想到國(guó)外的時(shí)裝、皮鞋和珠寶?！岸ㄖ啤币辉~起源于英國(guó)倫敦的薩維爾街，意思是為個(gè)別客戶(hù)量身剪裁。隨著時(shí)代發(fā)展，“定制”一詞的意義也逐漸被豐富起來(lái)，比如定制服裝、禮品，甚至出現(xiàn)了定制膚色、定制蔬菜等，迎合了人們追求品質(zhì)和個(gè)性的心理。

在看到“定制”這個(gè)帶有無(wú)限消費(fèi)潛力的市場(chǎng)之后，有遠(yuǎn)見(jiàn)的國(guó)內(nèi)面料企業(yè)也紛紛開(kāi)始行動(dòng)，在即將于10月13～15日在上海舉辦的第二十一屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)上，不少參展企業(yè)都開(kāi)啟了面料定制之路，展會(huì)之上悄然刮起一股面料定制風(fēng)。

“面料定制”漸成趨勢(shì)

談起為何選擇開(kāi)辟面料定制這一新模式，從企業(yè)給出的答案不難看出他們對(duì)這一模式的熱衷。有人認(rèn)為面料定制的存在是對(duì)現(xiàn)有模式的一個(gè)補(bǔ)充，也有人認(rèn)為這是一種能夠與客戶(hù)更為緊密合作的方法，還有人認(rèn)為這是擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的出路……

已經(jīng)參展十余年的江蘇陽(yáng)光集團(tuán)的研發(fā)部主任劉麗艷認(rèn)為面料定制是面料未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，“隨著消費(fèi)水平的不斷提升，人們對(duì)著裝有了更高的追求，下游的服裝生產(chǎn)商必然要迎合其客戶(hù)需求，環(huán)環(huán)相扣，作為上游的面料生產(chǎn)商也要滿(mǎn)足下游企業(yè)需求，從而使得這一模式出現(xiàn)。此外，面料生產(chǎn)商為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，肯定要做高端、個(gè)性化的產(chǎn)品?！眲Ⅺ惼G告訴記者，除了根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行定制，公司還會(huì)自行收集客戶(hù)需求來(lái)定制面料產(chǎn)品。“由于公司還涉及服裝的生產(chǎn)，因此可以不定時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，收集他們的需求，之后用到面料和服裝的設(shè)計(jì)上來(lái)。我們?cè)谂c客戶(hù)的合作中了解到，他們現(xiàn)在更為注重產(chǎn)品的功能和品質(zhì)，以及環(huán)保性能。另外，在研發(fā)方面，公司領(lǐng)導(dǎo)也十分支持，每年我們都會(huì)參加intertextile秋冬面輔料展這類(lèi)高品質(zhì)展會(huì)，在這里了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求?！?/p>

在記者問(wèn)及今年企業(yè)參展準(zhǔn)備的展品時(shí)，劉麗艷跟記者賣(mài)了個(gè)關(guān)子，她表示每年參展公司都會(huì)有所收獲，所以對(duì)展會(huì)十分重視，雖然開(kāi)展時(shí)間已經(jīng)臨近，但是企業(yè)還是準(zhǔn)備利用剩下的時(shí)間來(lái)精細(xì)考慮展品主題。“我們想把最好的展品擺放在展臺(tái)上，以此來(lái)吸引更多的客商?！彼f(shuō)。

參展多年的常州三毛紡織集團(tuán)有限公司今年則在女裝面料方面大展拳腳，開(kāi)發(fā)出了多種花色和結(jié)構(gòu)的精紡針織面料。公司研發(fā)部主任王美琴告訴記者，以往公司參展以男裝面料為主，女裝面料為輔，今年則有了顛覆性的改變，男女裝面料占比幾近相同。“由于女裝面料顏色靚麗，因此今年公司展位會(huì)打破以往沉悶的格局，比較吸睛?！彼f(shuō)。

在面料定制這一問(wèn)題上，王美琴給出的答案十分中肯，“我本身對(duì)面料定制這一模式十分看好，其可以滿(mǎn)足個(gè)性化需求，可以說(shuō)是對(duì)現(xiàn)有模式的一個(gè)補(bǔ)充。面料定制與服裝定制大致相同，都是從客戶(hù)的需求出發(fā)，讓客戶(hù)選擇自己想要的產(chǎn)品，較為符合現(xiàn)代的個(gè)性化消費(fèi)觀念。公司雖也有嘗試，但是由于成本較高，所以這方面做的就不是太多。希望今后可以克服這方面的困難?！?/p>

對(duì)面料定制模式熱衷的還有今年準(zhǔn)備帶著新開(kāi)發(fā)的1000多塊新品參展的安徽華茂集團(tuán)有限公司，據(jù)華茂染整研究院院長(zhǎng)助理、華茂織染公司總經(jīng)理關(guān)輝介紹，公司一直在做這方面的事情，并且在生產(chǎn)和研發(fā)上運(yùn)用了一系列新軟件新系統(tǒng)，以加快生產(chǎn)速度?！霸诿媪系亩ㄖ七^(guò)程中，快捷服務(wù)尤為重要，因?yàn)槠胀ǖ亩ㄖ浦芷诒容^長(zhǎng)，很多定制的消費(fèi)者需要等較長(zhǎng)的時(shí)間。所以我們就在想辦法改變這種情況，不斷優(yōu)化面料的選擇、設(shè)計(jì)、加工裁剪等各個(gè)環(huán)節(jié)的流程，力爭(zhēng)制作周期更短、可選擇的款式和面料更豐富。只有這樣，我們的定制路才能夠順利地走下去。”

從客戶(hù)需求出發(fā)是根本

定制面料這一模式悄然間火了起來(lái)，這就要求在面料設(shè)計(jì)過(guò)程中，設(shè)計(jì)者需要充分體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)需求，以及深入體會(huì)消費(fèi)者的感受，才能設(shè)計(jì)出暢銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

那么，企業(yè)在試水面料定制這一新模式的過(guò)程中的做法著實(shí)讓人好奇。在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)的操作方法都不盡相同，但是唯一相同的是大家都是從客戶(hù)需求出發(fā)，進(jìn)而生產(chǎn)出符合現(xiàn)代個(gè)性化消費(fèi)觀念的產(chǎn)品。

江蘇陽(yáng)光開(kāi)啟面料定制模式已有一段時(shí)日，據(jù)江蘇陽(yáng)光集團(tuán)服飾公司總經(jīng)理趙維強(qiáng)介紹，公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中有多種系列的面料，能滿(mǎn)足大多數(shù)客戶(hù)需求，“公司會(huì)為客戶(hù)做推薦，從面料材質(zhì)到花型、款式再到性能，當(dāng)然，如果客戶(hù)有特殊要求，我們也會(huì)為其進(jìn)行‘量身打造’，多方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！壁w維強(qiáng)告訴記者，“通常公司的面料價(jià)格定位在400～500 元/米，價(jià)格方面主要是依照面料使用的工藝來(lái)決定的，如果客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的批量較大，我們也會(huì)給予一定的優(yōu)惠。物流方面主要是通過(guò)快遞，公司有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，我們的客戶(hù)可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售終端下單，之后終端會(huì)將訂單傳回總公司，公司再依照訂單進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)可以在最快的時(shí)間內(nèi)拿到產(chǎn)品。”

王美琴告訴記者，常州三毛與下游客戶(hù)并不直接聯(lián)系，中間常通過(guò)貿(mào)易商進(jìn)行溝通，面料定制周期通常設(shè)定在70天左右?！霸陂_(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)候，公司能夠做到將流行元素運(yùn)用、材質(zhì)搭配、外觀效果及功能性兼顧，達(dá)到技術(shù)和藝術(shù)的完美統(tǒng)一，原創(chuàng)開(kāi)發(fā)出具有一定市場(chǎng)引導(dǎo)力的產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

安徽華茂則除了對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行收集，還在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)效率方面做了很大提升?！岸ㄖ泼媪贤哂衅贩N多、批量小、交期短、品質(zhì)要求高的特點(diǎn)，運(yùn)用華茂最新引進(jìn)的新軟件新系統(tǒng)能很好地解決這一問(wèn)題，為客戶(hù)提供最稱(chēng)心如意的定制面料?！标P(guān)輝表示，“使用公司購(gòu)置的新軟件新系統(tǒng)后，公司產(chǎn)品研發(fā)打樣由以前的2天縮短為現(xiàn)在的8小時(shí)；打樣準(zhǔn)確率由75%提高到98%；工藝設(shè)計(jì)時(shí)間由0.5天縮短為1小時(shí)；設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期由15天縮短為7天。不僅大大提高了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)效率，還實(shí)現(xiàn)了與客戶(hù)的零距離無(wú)縫對(duì)接。”

借展會(huì)平臺(tái)贏發(fā)展先機(jī)

面料定制雖然受到企業(yè)推崇，但企業(yè)在發(fā)展這一模式時(shí)并不是一帆風(fēng)順，或多或少都存在一些問(wèn)題，比如品牌影響力、成本過(guò)高等，這使得多數(shù)面料企業(yè)都想利用intertextile秋冬面輔料展這一平臺(tái)，解決自身問(wèn)題。

江蘇陽(yáng)光雖然對(duì)面料定制模式一直有涉及，但自身也存在著一些問(wèn)題，據(jù)劉麗艷介紹，“對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，我們?cè)诿媪隙ㄖ七@方面做的較為成熟。但是與國(guó)外面料定制產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品品牌不夠凸顯，歷史感不強(qiáng)，這些問(wèn)題較難解決，雖然需要很長(zhǎng)的時(shí)日，但我對(duì)此充滿(mǎn)信心。希望此次借助intertextile秋冬面輔料展的平臺(tái)，可以讓我們的品牌更具影響力和價(jià)值?！?/p>

近期試水面料定制的安徽華茂一直在努力提高自身生產(chǎn)效率，對(duì)于本屆展會(huì)，關(guān)輝表示，“公司要不斷開(kāi)發(fā)出新的、有特色的產(chǎn)品來(lái)參加intertextile秋冬面輔料展，在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上還要不斷學(xué)習(xí)，吸收別人家的長(zhǎng)處。希望展會(huì)能夠再擴(kuò)大規(guī)模，并多舉辦一些新的講座，以吸引更多廠商參加?！?/p>

常州三毛在發(fā)展的過(guò)程中，也在不斷地進(jìn)行自我調(diào)整，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。王美琴告訴記者，雖然自己十分看好定制模式，公司也有嘗試，但總體來(lái)說(shuō)，公司對(duì)面料定制這一模式也有顧慮，“面料定制也是存在很多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的，比如定制成本很高，中間環(huán)節(jié)很多，定制周期很長(zhǎng)。如果這其中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都可能會(huì)面臨無(wú)法挽回的損失。這種風(fēng)險(xiǎn)可能是我們企業(yè)不會(huì)著重向定制方向發(fā)展的原因。但是如果以后突破了這些問(wèn)題，企業(yè)是會(huì)往這方面發(fā)展的。本次參展，我們希望可以讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有更多的了解?！?/p>

紹興耀輝紡織品有限公司已參展多年，公司展會(huì)負(fù)責(zé)人趙偉表示每次參展都感覺(jué)收獲良多，“一方面結(jié)交了客戶(hù)，開(kāi)拓了市場(chǎng)，另一方面也在這樣一個(gè)大平臺(tái)上展示了公司形象，提升了品牌價(jià)值。更重要的一點(diǎn)是，我們?cè)趨⒓诱箷?huì)的過(guò)程中，通過(guò)與客戶(hù)的交流，能夠及時(shí)獲取市場(chǎng)訊息，洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，按照市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)品研發(fā)，這對(duì)公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的?！?/p>

在面料定制這一方面，紹興耀輝紡織品有限公司也有考慮?！懊媪隙ㄖ屏啃?，也更專(zhuān)更精，雖然企業(yè)希望走量，但是好的東西我們還是愿意去嘗試，也有這個(gè)實(shí)力去嘗試。不過(guò)面料定制想要在企業(yè)中廣泛實(shí)踐，還需要時(shí)間。”趙偉說(shuō)。