影響國外項目投標(biāo)報價的因素分析

陳志

(中國瑞林工程技術(shù)有限公司，江西南昌　330031)

影響國外項目投標(biāo)報價的因素分析

陳志

(中國瑞林工程技術(shù)有限公司，江西南昌330031)

隨著國內(nèi)工程公司不斷開拓國際市場，國外項目的日益增多，為了獲得一定的市場份額和影響力，并從中獲取應(yīng)得的利益，提高國外項目投標(biāo)報價的合理性和準(zhǔn)確性顯得尤為重要。本文從影響投標(biāo)報價的基本因素如人工費、材料費、機械費、設(shè)備費等進行分析，結(jié)合工程實例研究了提高國外項目投標(biāo)報價的合理性和準(zhǔn)確性的一種思路。

國外項目；投標(biāo)報價；影響因素；費用計算；匯率波動

近幾年國內(nèi)有色行業(yè)市場不斷萎縮，固定資產(chǎn)投入力度減少，直接影響到了國內(nèi)工程公司的效益和收入。再加上更多有實力的私企也參與市場競爭，使得市場競爭性越來越激烈，要想在在市場中取得更多更大的利益比較困難。面對國內(nèi)和國際市場的形勢變化，部分國內(nèi)工程公司的經(jīng)營戰(zhàn)略重點開始逐漸轉(zhuǎn)向國際市場，但是國際市場存在眾多不確定性的風(fēng)險，如項目建設(shè)周期長、人工成本高、設(shè)備和材料等供貨環(huán)節(jié)復(fù)雜、匯率波動等等。本文擬結(jié)合筆者的國外項目投標(biāo)報價及造價咨詢工作經(jīng)驗，從影響投標(biāo)報價的基本因素等方面入手，分析和闡述國外項目應(yīng)如何規(guī)避上述風(fēng)險因素，提高投標(biāo)報價的合理性和準(zhǔn)確性。

1　投標(biāo)主要影響因素分析及報價

影響整個投標(biāo)報價的基本因素很多，主要應(yīng)從以下幾個方面進行詳盡的搜集、分析和報價。

1.1綜合人工費

人工費主要分國內(nèi)部分和國外部分費用，國內(nèi)部分主要指中方人員的國內(nèi)差旅費、保險費、國際機票費、國際中轉(zhuǎn)費等。該部分費用可根據(jù)項目實際情況單列入投標(biāo)報價的其他費用項(如前期準(zhǔn)備費)中或者攤?cè)氲骄C合人工單價中。國外部分主要指中方人員的技術(shù)服務(wù)補貼費、國外工資及津貼費、艱苦地區(qū)補貼費、當(dāng)?shù)毓と斯べY(包含基本工資、各種附加補貼和保險等)。另外還需要搜集到當(dāng)?shù)刂型庥霉け?即一個中方人員必須使用多少當(dāng)?shù)貏诠?以及中外工效比(即施工效率)等相關(guān)信息。根據(jù)上述信息基本可以測定綜合人工單價，舉例說明，見表1。

1.2材料費

一般國外項目所用的水泥、砂石、各種砌體、木材等建筑工程材料以及施工用水、用電、汽油、柴油等動力材料需要在當(dāng)?shù)夭少?。該部分材料價格搜集時要考慮到項目工地的價格。另外其他如鋼材、裝飾裝修材料、安裝材料等大宗性材料需要從國內(nèi)采購。若需要從國內(nèi)采購材料，除采購價外，還需要考慮包裝費、國內(nèi)運雜費、國內(nèi)外港口相關(guān)費用(含清關(guān)、裝卸及港口雜費)、海運費、海運保險費、關(guān)稅、增值稅、國外內(nèi)陸運雜費等。此部分費用占有材料價值相當(dāng)大的比例，且價格信息的搜集難度相對較大，建議從以下3個方面進行：

表1　綜合人工單價

1)一般國際運輸采用集裝箱或者散貨方式等，若項目時間寬裕，且材料工程供貨量相對不大，可以把已有的材料種類、尺寸、重量等相關(guān)信息提供給相關(guān)貨運代理公司等專業(yè)性機構(gòu)進行詢價，這樣投標(biāo)報價就相對準(zhǔn)確。

2)根據(jù)項目設(shè)計深度和條件限制等方面也可采用綜合性指標(biāo)，如每噸/立方米多少元或占材料價值的百分比等。

3)通過各種渠道對以上費用進行充分調(diào)研和分析基礎(chǔ)上，可以獲取相對可靠真實的每項費用的費率，然后依據(jù)相關(guān)規(guī)則進行計算。特別注意的是要按最不利于運輸?shù)脑瓌t考慮。

現(xiàn)對第3種方式進行舉例說明。如某項目鋼筋可按重量計取，離岸價(FOB)為612美元/t，海運及其保險費為236．65美元/t，免征關(guān)稅和增值稅，項目所在國港口雜費及內(nèi)陸運輸費為20．00美元/t。則鋼筋到項目現(xiàn)場工地價格見表2。

表2　鋼筋到項目現(xiàn)場工地價格　美元/t

1.3施工機械費

施工機械可以從國內(nèi)采購運至項目現(xiàn)場，也可以直接在當(dāng)?shù)刈赓U;但采用何種方式應(yīng)依據(jù)項目規(guī)模、建設(shè)周期、當(dāng)?shù)刈赓U價格水平等方面來綜合考慮。

現(xiàn)對當(dāng)?shù)刈赓U臺班單價進行舉例說明。如某項目施工機械柴油費為0．59美元/L，司機綜合人工費28．46美元/工日，則裝載機當(dāng)?shù)刈赓U臺班單價見表3。

表3　裝載機當(dāng)?shù)刈赓U臺班價　美元

若從國內(nèi)采購機械并運輸至項目現(xiàn)場，首先要計算出該機械設(shè)備到工地價格，其次根據(jù)相關(guān)規(guī)則計算出每臺班折舊費、維修費等一類費用，再計算出人工費、柴油費等二類費用，最后計算出其綜合臺班單價。

1.4設(shè)備費

對設(shè)備購置的報價建議從以下幾個方面考慮，首先應(yīng)根據(jù)業(yè)主在招標(biāo)文件和補充文件中對設(shè)備供貨的技術(shù)參數(shù)、性能及規(guī)格等規(guī)定情況，明確投標(biāo)人的供貨范圍；其次主要從其設(shè)備類型、型號及技術(shù)性能、設(shè)備重量、設(shè)備制造周期、設(shè)備購置價格、設(shè)備運至國內(nèi)港口的雜費、出口包裝費、備品備件費及技術(shù)服務(wù)費等方面進行詢價；在詢價的基礎(chǔ)上考慮設(shè)備國外運輸及稅費的問題，具體詳見1.2和1.3小節(jié)中列舉的所有費用，具體計算辦法也類同；最后根據(jù)對本項目投標(biāo)的整體市場競爭、技術(shù)力量、組織管理、風(fēng)險、利潤等各方面考慮各專業(yè)調(diào)整系數(shù)。

現(xiàn)舉例說明。如某項目膠帶輸送機離岸價(FOB)為16.20萬美元，海運及其保險費費率為8%，關(guān)稅稅率為10%，增值稅稅率為5%，項目所在國港口雜費及內(nèi)陸運雜費費率為5%，則膠帶輸送機到項目現(xiàn)場工地價格見表4。

表4　膠帶輸送機到項目現(xiàn)場工地價格　萬美元

不同專業(yè)的各類型設(shè)備還要考慮其特殊性，如沉降電爐設(shè)備供貨還要考慮其耐火材料的設(shè)計費和模具費等等?？傊?，工業(yè)項目設(shè)備購置費的報價是一項極其復(fù)雜的工作，要盡量充分考慮每項因素，避免少報、漏報。

1.5施工費

根據(jù)上述已分析整理出來的人工費、材料費、機械臺班費等相關(guān)價格信息，可參照國內(nèi)定額或清單對建筑和安裝工程施工費用進行相應(yīng)調(diào)整并計價，具體計價方法依據(jù)項目時間要求、深度要求和外部條件限制等因素確定。

2　投標(biāo)其他影響因素分析及報價

除以上影響投標(biāo)報價主要因素外，還需考慮以下幾個方面的其他因素：

1)其他費用。結(jié)合投標(biāo)項目的具體情況以及涉外項目的特殊性質(zhì)，充分考慮其他費用項所包含的內(nèi)容，如項目管理費、設(shè)計費、技術(shù)協(xié)助費、人員培訓(xùn)費、培訓(xùn)手冊費等，再根據(jù)其具體的內(nèi)容編制相應(yīng)的計算方法。

2)風(fēng)險包干費。包含不可預(yù)見費用(除常規(guī)如地質(zhì)條件變化等不可預(yù)見因素外，還需考慮諸如項目所在國的政治、經(jīng)濟、戰(zhàn)爭、治安環(huán)境等風(fēng)險因素)和物價上漲費等。

3)匯率波動。建議可以采用實時匯率或者固定匯率，并且需在投標(biāo)文件中限定報價有效期，同時也可以寫明在合同執(zhí)行期間，如果外匯兌換通脹系數(shù)超出報價時一定比例(如±3%)，雙方另外協(xié)商。

4)國別因素。主要考慮語言溝通和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范轉(zhuǎn)化等方面而引起的成本增加，在投標(biāo)報價時需要考慮。

3　結(jié)論與建議

提高國外項目投標(biāo)報價合理性和準(zhǔn)確性的方法可以依據(jù)項目類型、項目時間、設(shè)計規(guī)模和市場策略等制定，不管采用何種方法，最重要的就是根據(jù)招標(biāo)文件要求，盡可能多地把影響投標(biāo)報價的因素考慮進去，減少或規(guī)避風(fēng)險。本文從影響投標(biāo)報價的基本因素如人工費、材料費、機械費、設(shè)備費等進行分析，探討了如何從哪些方面考慮以及該如何處理等來做好投標(biāo)報價工作，提供一種思路以供參考。

建議可以從上述影響報價因素進行資料搜集和分析整理，開展投標(biāo)報價工作。隨著國內(nèi)工程公司在國外市場各個行業(yè)不斷擴大市場份額，投標(biāo)報價工作會越來越復(fù)雜，也會越來越具有挑戰(zhàn)性，希望在積累更多投標(biāo)報價經(jīng)驗的同時，能夠有更多同行在如何提高投標(biāo)報價合理性和準(zhǔn)確性方面加大力度進行研究，以提高其更有效的競爭力。

Analysis on Influence Factor of Foreign Project Bidding Quotation

CHEN Zhi
(China Nerin Engineering Co.,Ltd.,Nanchang,Jiangxi 330031,China)

With the development of domestic engineering company in international market,foreign projects are on the increase.In order to obtain a certain market shares and influence and vested benefit,it is particularly important to increase rationality and veracity of foreign project bidding quotation.The paper analyzes basic influence factors of bidding quotation,such as cost of labor,material cost,machinery cost and equipment cost,and puts forward an idea to increase rationality and veracity of foreign project bidding quotation in combination with engineering examples.

foreign project;bidding quotation;influence factor;cost calculation;exchange rate fluctuation

F284

B

1004-4345(2015)04-0067-03

2014-11-25

陳志（1983—），男，工程師，主要從事工程造價工作。