浴火重生的網(wǎng)秦

本刊記者 師毅

浴火重生的網(wǎng)秦

本刊記者 師毅

在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，網(wǎng)秦旗下飛流公司在行業(yè)內(nèi)第一家提出重度手游概念，作為為全球移動(dòng)游戲發(fā)行與運(yùn)營服務(wù)商，截至2013年12月31日，飛流在iOS平臺(tái)上運(yùn)營和經(jīng)銷20款游戲，在Android平臺(tái)上運(yùn)營和經(jīng)銷69款游戲

“截至2014年12月31日，2014財(cái)年全年業(yè)績凈收入為3.323億美元，相比2013年1.967億美元同比增長68.9%”。網(wǎng)秦財(cái)報(bào)顯示。

在經(jīng)歷了整整一年的磨練與拼搏，網(wǎng)秦終于走出陰霾，回到了發(fā)展的快車道。在這次磨難中，網(wǎng)秦學(xué)會(huì)了很多，也收獲了很多。

網(wǎng)秦董事長、首席運(yùn)營官及代理首席財(cái)務(wù)官史文勇表示：“2014年公司繼續(xù)向基于流量的移動(dòng)娛樂業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，我們很高興地看到第四季度和2014財(cái)年的營收再創(chuàng)新高。充滿挑戰(zhàn)的2014年已經(jīng)過去，公司正堅(jiān)定地執(zhí)行各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措以全力達(dá)成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。在營收增長的同時(shí)，我們也很高興看到公司的利潤率水平較上季度有所改善，顯示出盈利水平的穩(wěn)定增長。我們相信公司一定能把握住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇，取得長足的發(fā)展?！?/p>

網(wǎng)秦遭狙擊

北京時(shí)間2013年10月25日，針對網(wǎng)秦(NYSE:NQ)今日公布的獨(dú)立特別委員會(huì)的調(diào)查結(jié)果，做空機(jī)構(gòu)渾水(Muddy Waters)回應(yīng)稱，網(wǎng)秦就是一個(gè)騙子，其新聞稿只是為了掩蓋其欺詐行為。渾水創(chuàng)始人卡爾森·布洛克(Carson Block)稱：“網(wǎng)秦是一個(gè)不折不扣的騙子。與眾多欺騙美國投資者的其他中國公司試圖掩飾其欺詐行為一樣，網(wǎng)秦的這份新聞稿只是其中的最新一份，由對美國當(dāng)局并不承擔(dān)責(zé)任的中國高管所撰寫?！?/p>

受此影響，網(wǎng)秦股價(jià)盤中大跌50%以上。

盡管在被質(zhì)疑后的第一時(shí)間便進(jìn)行了積極回應(yīng)，但網(wǎng)秦還是未能止住股價(jià)的連跌勢頭，投資者已經(jīng)開始懷疑：網(wǎng)秦所描繪的美麗圖景，是否只是一幅幻象。

憑借“國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)海外IPO第一股”的名號(hào)，網(wǎng)秦在向海外投資者講述著自己的成功故事：注冊用戶3.5億，中國手機(jī)安全市場份額63%。

但與之相對應(yīng)的尷尬事實(shí)卻是，騰訊財(cái)經(jīng)所采訪的一些身邊的普通智能手機(jī)用戶，要不就是干脆沒有聽說過網(wǎng)秦的產(chǎn)品，要不就是對其頗有微詞。

除了網(wǎng)秦外，“躺槍”的還有其他在美上市的中概股，奇虎、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)?shù)冗@些當(dāng)年在美股市場中終于揚(yáng)眉吐氣的中概股，股價(jià)也都紛紛在這兩個(gè)交易日中出現(xiàn)了不同程度的下跌，而58同城、去哪兒這些正在排隊(duì)等待在美國資本市場上市的“準(zhǔn)中概股”，也都或多或少受到渾水那聲犀利槍響的驚嚇。

在剛剛經(jīng)歷完過去兩年的信任危機(jī)后，隨著渾水的再度出手，中概股或?qū)⒂瓉硇乱惠喬魬?zhàn)，如何重新贏得投資者的信任，是擺在這些公司面前的首要任務(wù)。幸運(yùn)的是，2013年的情況和往年已經(jīng)發(fā)生了很大的不同，當(dāng)年5月份中美兩國會(huì)計(jì)監(jiān)管合作協(xié)議框架的簽署，令財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真正過硬、業(yè)績良好的優(yōu)秀公司有了底氣，有理由期待中概股在投資者心目中煥然一新的面貌。

憑借“國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)海外IPO第一股”的名號(hào)，網(wǎng)秦在向海外投資者講述著自己的成功故事：注冊用戶3.5億

順勢轉(zhuǎn)方向

早在渾水公司發(fā)布報(bào)告的三個(gè)月前，網(wǎng)秦就計(jì)劃著發(fā)布自己新的戰(zhàn)略和未來發(fā)展方向。時(shí)間就定在2013年10月25日，屆時(shí)，網(wǎng)秦要舉辦成立8周年的慶?；顒?dòng)，同時(shí)將對外宣布其由一家移動(dòng)安全公司轉(zhuǎn)型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的宏偉計(jì)劃。

雖說渾水公司的此份“敲詐”報(bào)告，弄得網(wǎng)秦從上至下所有人始料未及，但網(wǎng)秦還是正式發(fā)布了移動(dòng)廣告和搜索平臺(tái)“NQ Live”，并提出了平臺(tái)化戰(zhàn)略。網(wǎng)秦公開表示，將以開放性的移動(dòng)安全業(yè)務(wù)為核心，整合旗下手機(jī)游戲發(fā)行平臺(tái)、企業(yè)級(jí)移動(dòng)服務(wù)平臺(tái)以及廣告和搜索平臺(tái)，脫下“安全帽”，從一家移動(dòng)安全公司轉(zhuǎn)型為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。在網(wǎng)秦的官方網(wǎng)站的首頁上，其四大業(yè)務(wù)線：移動(dòng)游戲、移動(dòng)廣告、企業(yè)移動(dòng)化、搜索平臺(tái)被非常清晰地展示出來。

如何基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，開拓出新的業(yè)務(wù)模式，是擺在網(wǎng)秦這樣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司面前的議題。網(wǎng)秦給出的可能答案是：從手機(jī)安全出發(fā)，進(jìn)階到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從單一業(yè)務(wù)突破轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局。利用已有的資金、技術(shù)、運(yùn)營、人才等優(yōu)勢，投資布局生態(tài)圈，做更務(wù)實(shí)的“創(chuàng)新工場”。

2012年開始網(wǎng)秦連續(xù)投資和收購睿峰、國信靈通、飛流、音樂雷達(dá)、微樂、億拍、秀色、天亞、正定方信等多家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。目前網(wǎng)秦戰(zhàn)略業(yè)務(wù)包括移動(dòng)安全、移動(dòng)游戲、移動(dòng)廣告、企業(yè)移動(dòng)化、移動(dòng)醫(yī)療等幾大領(lǐng)域，不同方向的投資戰(zhàn)績可圈可點(diǎn)，甚至一些業(yè)務(wù)已經(jīng)超過主營業(yè)務(wù)，成為新的戰(zhàn)略增長點(diǎn)。用網(wǎng)秦內(nèi)部人員自己的話：“網(wǎng)秦似乎在轉(zhuǎn)型做投資和孵化，而且這種轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的雙轉(zhuǎn)型”。

把創(chuàng)新點(diǎn)轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)模式上，跟同行形成差異化競爭。以“飛流”平臺(tái)為例，在更多創(chuàng)新的中小型手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)和爭搶渠道的行業(yè)背景下，飛流手游平臺(tái)行業(yè)內(nèi)率先提出“重度手游”“發(fā)行模式”兩大創(chuàng)新理念。飛流將自己定位于手機(jī)游戲的發(fā)行商，類似萬達(dá)，有自己的發(fā)行渠道，也有合作發(fā)行渠道，幫助手機(jī)游戲的開發(fā)者打磨好產(chǎn)品，代理百度、騰訊、UC等合作伙伴的產(chǎn)品，讓游戲廠商、推廣渠道和自己三方共贏。

這種差異化擴(kuò)張方式也體現(xiàn)在網(wǎng)秦2014年新上線的移動(dòng)廣告平臺(tái)上。網(wǎng)秦先后投資了手機(jī)壁紙團(tuán)隊(duì)“華永無線”和聲紋搜索公司“吟隆科技”，將旗下的微樂動(dòng)態(tài)壁紙和音樂雷達(dá)整合成NQlive移動(dòng)廣告平臺(tái)。網(wǎng)秦移動(dòng)廣告平臺(tái)通過全面對接全球知名運(yùn)營商、手機(jī)廠商等合作伙伴，提供動(dòng)態(tài)壁紙、音樂雷達(dá)等入口級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)，通過B2B和B2B2C的方式為用戶提供個(gè)性化、定制服務(wù)。動(dòng)態(tài)壁紙、音樂雷達(dá)等移動(dòng)廣告入口帶來了豐厚的廣告收益，成為網(wǎng)秦四大業(yè)務(wù)平臺(tái)之一。

確立新模式

在經(jīng)歷了三年的蟄伏和一年的磨難，讓媒體沒有想到的是無論是從企業(yè)規(guī)模還是盈利模式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出所有行業(yè)專家及媒體的想象。如今的網(wǎng)秦已經(jīng)覆蓋移動(dòng)游戲、移動(dòng)廣告、企業(yè)移動(dòng)化、移動(dòng)醫(yī)療。

網(wǎng)秦將旗下業(yè)務(wù)歸入四條業(yè)務(wù)線，即移動(dòng)游戲、移動(dòng)廣告、企業(yè)移動(dòng)化、移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。這將使此前專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)安全市場的網(wǎng)秦轉(zhuǎn)型成為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)型公司”，互聯(lián)網(wǎng)圈里人稱之為B2B2C模式。

在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，網(wǎng)秦旗下飛流公司在行業(yè)內(nèi)第一家提出重度手游概念，作為為全球移動(dòng)游戲發(fā)行與運(yùn)營服務(wù)商，截至2013年12月31日，飛流在iOS平臺(tái)上運(yùn)營和經(jīng)銷20款游戲，在Android平臺(tái)上運(yùn)營和經(jīng)銷69款游戲。這些游戲中，大多數(shù)都是由第三方開發(fā)的，但通過飛流發(fā)行和運(yùn)營。在2013年的12個(gè)月中，飛流共有18款游戲進(jìn)入了總應(yīng)用排行榜100強(qiáng)。

飛流是網(wǎng)秦轉(zhuǎn)型投資的一個(gè)突出代表。2012年底網(wǎng)秦完成對手游發(fā)行企業(yè)“飛流”的全資收購，其主要業(yè)務(wù)包括手機(jī)游戲的運(yùn)營、代理、發(fā)行，發(fā)行多種高排名游戲，包括《攻城掠地》《啪啪三國》《龍騎戰(zhàn)歌》《三國戰(zhàn)神》及《冠軍11人》等。網(wǎng)秦官網(wǎng)信息顯示，截至2013年12月31日，飛流累計(jì)注冊用戶賬號(hào)數(shù)達(dá)1.069億，月度活躍用戶賬號(hào)數(shù)達(dá)2040萬。據(jù)第三方研究公司易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，飛流是2014年上半年中國移動(dòng)游戲市場發(fā)行精品數(shù)量最多的移動(dòng)游戲發(fā)行商，共有11款游戲進(jìn)入iOS暢銷榜Top100，飛流為網(wǎng)秦營收的直接貢獻(xiàn)占比接近40%。

2014年，飛流宣布獨(dú)代墨麟3DARPG手游《龍騎戰(zhàn)歌》、攜手宇峻奧汀展開《三國群英傳》IP合作，同時(shí)飛流韓國代理祖龍娛樂力作《神魔大陸》正式公開，獲《憤怒的小鳥季節(jié)版》國內(nèi)代理權(quán) 。

對于企業(yè)移動(dòng)化領(lǐng)域，網(wǎng)秦旗下公司國信靈通2014年與中國電信強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造“手機(jī)管家”業(yè)務(wù)、為中移動(dòng)提供“MDM云平臺(tái)”、與國家信息中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過一系列合作鞏固其在國內(nèi)企業(yè)移動(dòng)化領(lǐng)域的龍頭地位。

對于移動(dòng)廣告領(lǐng)域，網(wǎng)秦旗下微樂動(dòng)態(tài)壁紙、音樂雷達(dá)等應(yīng)用，聚集大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶流量，并通過新穎的移動(dòng)互動(dòng)廣告贏得廣告主及合作伙伴的青睞。

2014財(cái)年的毛利潤為1.057億美元，較2013財(cái)年的1.158億美元減少8.7%。毛利率，即毛利潤占凈營收的比例，在2014財(cái)年為31.8%，而2013財(cái)年為58.9%

危機(jī)巧化解

據(jù)了解，截至目前，僅網(wǎng)秦廣告平臺(tái)下的動(dòng)態(tài)壁紙產(chǎn)品已為《變形金剛4》《冰封：重生之門》《催眠大師》《京城81號(hào)》《神筆馬良》《幻影車神》《繡春刀》《白發(fā)魔女傳》《秘術(shù)》《忍者神龜》《筆仙3》《中國夢之聲》《COOLGUY男士健康》和炮炮兵、郭斯特、鉛筆賤、海賊王、吳莫愁、嘉玲面膜等國內(nèi)外優(yōu)秀影視動(dòng)漫娛樂品牌和生活品牌提供個(gè)性化、定制移動(dòng)廣告營銷服務(wù)?，F(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)壁紙直接下載產(chǎn)品，未來可能接入購買入口，提供更多元化的廣告服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士分析，這是平臺(tái)化戰(zhàn)略升級(jí)后的網(wǎng)秦在移動(dòng)廣告平臺(tái)上的顛覆性思考，未來這個(gè)平臺(tái)能承載的內(nèi)容與服務(wù)之廣，無法想象。

網(wǎng)秦NQLive，創(chuàng)新性地結(jié)合智能手機(jī)特有的移動(dòng)屬性，打破現(xiàn)有以APP層為流量入口的路徑依賴，將智能手機(jī)固有的鎖屏、桌面、壁紙、主題圖標(biāo)等作為觸控流量入口，將麥克風(fēng)作為音頻流量入口，將攝相頭作為圖形圖像流量入口，形成了以智能手機(jī)為中心的音視觸全方位流量入口平臺(tái)。

隨著智能手機(jī)的深入普及，現(xiàn)在的人們已經(jīng)越來越把大量的時(shí)間花費(fèi)在智能手機(jī)屏幕上。具有遠(yuǎn)見的廣告主也早已把目光從電視、PC轉(zhuǎn)向最具發(fā)展前景和不可忽略的移動(dòng)廣告上。有針對中國市場的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，88%的用戶在各自的智能手機(jī)上都能關(guān)注到移動(dòng)廣告；相對于電視和PC互聯(lián)網(wǎng)的媒體廣告，其中55%的用戶表示他們更歡迎移動(dòng)廣告。移動(dòng)廣告的價(jià)值日益突顯，使得移動(dòng)營銷成為了比任何時(shí)候都更受關(guān)注、更受期待的行業(yè)之一。

網(wǎng)秦廣告平臺(tái)分三步走戰(zhàn)略。第一，以NQLive品牌全面對接全球知名的運(yùn)營商、手機(jī)廠商等合作伙伴，建立起基于數(shù)據(jù)流量、智能硬件的移動(dòng)廣告生態(tài)上游資源體系；其次，依托動(dòng)態(tài)壁紙、音樂雷達(dá)等入口級(jí)子產(chǎn)品，與APP、插件開發(fā)者，以及鎖屏、壁紙、主題設(shè)計(jì)師等建立合作，打造基于垂直產(chǎn)業(yè)、細(xì)分商品與服務(wù)的移動(dòng)廣告生態(tài)下游資源體系；最后，通過音視觸的全流量人機(jī)交互入口，建立起上接網(wǎng)絡(luò)流量和智能硬件大數(shù)據(jù)，下接全產(chǎn)業(yè)商品與服務(wù)的精準(zhǔn)、扁平、高效的全新移動(dòng)廣告平臺(tái)。

據(jù)行業(yè)預(yù)測，2014年移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)廣告的市場規(guī)模將達(dá)到125億元，到2017年預(yù)計(jì)將超257億元，成為中國增長最快的行業(yè)。創(chuàng)新性的廣告模式價(jià)值幾何，毋庸置疑。

浴火又重生

在過去2013年，經(jīng)歷了與渾水的做空大戰(zhàn)，漫長的調(diào)查，和股價(jià)暴跌的網(wǎng)秦，在2015年3月19日公布了2014年的成績單，2014財(cái)年凈營收為3.323億美元，比2013財(cái)年的1.967億美元增長68.9%；網(wǎng)秦2014財(cái)年毛利潤為1.057億美元，比2013財(cái)年的1.158億美元下滑8.7%；不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，網(wǎng)秦2014財(cái)年運(yùn)營利潤為1240萬美元，比2013財(cái)年的5330萬美元下滑76.7%；網(wǎng)秦2014財(cái)年凈虧損為7670萬美元，相比之下2013財(cái)年的凈虧損為190萬美元。

財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)秦在2014財(cái)年移動(dòng)增值服務(wù)營收為1.061億美元，較2013財(cái)年的1.035億美元增加2.5%，營收微增的主要原因是由于移動(dòng)游戲的營收增長以及來自移動(dòng)社交視頻直播平臺(tái)的新的營收來源，但被消費(fèi)者移動(dòng)安全方面的營收減少部分抵消。移動(dòng)游戲的營收增長主要由于飛流游戲平臺(tái)的快速發(fā)展以及在2014財(cái)年推出了新的游戲。新包含的移動(dòng)社交視頻直播平臺(tái)的營收是由于合并了秀色直播的收入。消費(fèi)者移動(dòng)安全方面的營收減少，主要是由于公司的戰(zhàn)略重心從付費(fèi)安全服務(wù)轉(zhuǎn)向能夠更好貨幣化的移動(dòng)應(yīng)用和服務(wù)。

網(wǎng)秦2014財(cái)年廣告營收為7290萬美元，較2013財(cái)年的3660萬美元增長99.1%。營收的迅猛增長得益于不斷推進(jìn)的貨幣化，這主要是通過公司收購萬普和帆悅的廣告業(yè)務(wù)以及成功的第三方應(yīng)用導(dǎo)流得以實(shí)現(xiàn)的。萬普和帆悅是公司線上和線下的廣告網(wǎng)絡(luò)資源。

2014財(cái)年企業(yè)移動(dòng)化業(yè)務(wù)營收為1.487億美元，較2013財(cái)年的530萬美元增長180.5%，這主要是由于公司與蘋果公司簽訂的一項(xiàng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商協(xié)議以及公司收購了蘋果公司的一家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，促進(jìn)企業(yè)移動(dòng)化業(yè)務(wù)的快速增長。

2014財(cái)年的毛利潤為1.057億美元，較2013財(cái)年的1.158億美元減少8.7%。毛利率，即毛利潤占凈營收的比例，在2014財(cái)年為31.8%，而2013財(cái)年為58.9%。去除來自企業(yè)移動(dòng)化業(yè)務(wù)的影響，2014財(cái)年的毛利率降低為49.9%，2013財(cái)年為71.2%。毛利潤和毛利率降低的主要原因是由于企業(yè)移動(dòng)化業(yè)務(wù)的擴(kuò)展以及營收成本的增加，企業(yè)移動(dòng)化業(yè)務(wù)較其它業(yè)務(wù)有較低的利潤率。

截至2014財(cái)年12月31日為止，網(wǎng)秦持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、定期存款及限制性現(xiàn)金總額為2.730億美元。

對于未來業(yè)績展望，網(wǎng)秦財(cái)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)2015年全年凈營收將在4.5億美元至4.55億美元之間，比2014年全年增長36%到37%。 2015年第一季度的凈營收將在8500萬美元至8600萬美元之間。

回顧過去幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已融入生活，從智能手機(jī)到可穿戴設(shè)備、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的飛速發(fā)展，使硬件，軟件，服務(wù)的邊界日趨模糊，帶給消費(fèi)者便捷、智能和個(gè)性化的體驗(yàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正用“+”的創(chuàng)新進(jìn)軍智能生活領(lǐng)域，并將最終掌控智能生活。

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先行軍，網(wǎng)秦始終在業(yè)務(wù)上不斷創(chuàng)新推動(dòng)智能生活。如賦予普通的手機(jī)動(dòng)態(tài)壁紙購票、播放電影宣傳片、玩游戲、兌換優(yōu)惠券和獲知新聞等功能，給予用戶更多更直接的移動(dòng)體驗(yàn)，豐富了移動(dòng)端的產(chǎn)品，增大了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂價(jià)值。