網(wǎng)秦的戰(zhàn)略思考—訪網(wǎng)秦戰(zhàn)略及投資關(guān)系副總裁周彬

本刊記者 師毅

網(wǎng)秦的戰(zhàn)略思考—訪網(wǎng)秦戰(zhàn)略及投資關(guān)系副總裁周彬

本刊記者 師毅

網(wǎng)秦傳統(tǒng)的安全業(yè)務(wù)在總體的收入占比已經(jīng)低于5%了，可是市場上仍然對網(wǎng)秦最主要的概念還是安全

參加培訓(xùn)和聘請顧問，其實(shí)是企業(yè)運(yùn)用的基礎(chǔ)投資，將來客戶會連本帶息甚至幾倍幾十倍地還給你

宏觀上說呢，網(wǎng)秦就是去年經(jīng)歷了很多，那今年其實(shí)也希望有一些變化。尤其是網(wǎng)秦傳統(tǒng)的安全業(yè)務(wù)在總體的收入占比已經(jīng)低于5%了，可是市場上仍然對網(wǎng)秦最主要的概念還是安全。所以這個(gè)已經(jīng)跟網(wǎng)秦傳統(tǒng)，就是現(xiàn)在真實(shí)的情況跟實(shí)際上就是說市場上對我們的印象其實(shí)有很大差距了。

我們希望通過這次采訪深入的了解網(wǎng)秦2015年整體的布局，讓大家看到網(wǎng)秦其實(shí)是在過去的這么些年當(dāng)中也做了很多的變化，現(xiàn)在也取得了很多的成績，也希望大家改變一些印象。當(dāng)然我們知道這個(gè)是很困難的，因?yàn)楹芏喙緩钠放茦淞⒌谝惶炱?，就已?jīng)確立了良好的基因，注入了一種概念，這個(gè)是需要時(shí)間來改變的。

記者：我理解就是說現(xiàn)在網(wǎng)秦是想做品牌。其目的是做產(chǎn)品還是做公司，網(wǎng)秦這個(gè)公司應(yīng)該是一個(gè)框架或者是一個(gè)整體，那么它的業(yè)務(wù)單元就是幾個(gè)產(chǎn)品品類，您的目的是想做產(chǎn)品品牌還是想做整個(gè)網(wǎng)秦的集團(tuán)品牌。您剛才也提到了，有可能網(wǎng)秦的整個(gè)的定位會轉(zhuǎn)型變化，我覺得還是得看網(wǎng)秦今后到底想做什么，就是想走哪條路，不管是想做B端也好，還是想做C端也好，那么網(wǎng)秦在變，在轉(zhuǎn)，這種變和轉(zhuǎn)是可以接受的。

因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)的大環(huán)境也好，市場也好，都在變，都在轉(zhuǎn)，那么你變完之后，轉(zhuǎn)完之后你的目的是什么，你的定位是什么，你的目標(biāo)客戶群是什么，最后看這個(gè)。然后才有可能說怎么去推進(jìn)，現(xiàn)在網(wǎng)秦主要的發(fā)展方向是什么？

周彬：現(xiàn)在是這樣的，就是我們有幾個(gè)產(chǎn)品線，比如說2B的，2C的，還有安全的產(chǎn)品線，那這幾個(gè)產(chǎn)品線實(shí)際上確實(shí)我們過去做了很多投資，實(shí)際上大家提的很對，確實(shí)有點(diǎn)分散。我們現(xiàn)在思路也是想把它聚焦，更加聚焦在一到兩個(gè)優(yōu)勢領(lǐng)域里面，成為細(xì)分行業(yè)的龍頭或者說占據(jù)優(yōu)勢地位，謀求更長期的發(fā)展。

然后我覺得記者提的挺對的，就是我們到底是網(wǎng)秦一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)很多公司從最初發(fā)家的那一刻做的事情，到最終做大以后做的事情，是有一個(gè)擴(kuò)展和延伸的，那這種擴(kuò)展和延伸是轉(zhuǎn)型的必然之路。就比如說像網(wǎng)易，網(wǎng)易它剛開始做門戶，上市以后門戶業(yè)務(wù)競爭很激烈，后來就開始做SP（電信增值服務(wù)商），然后它又找到了游戲。游戲做著做著現(xiàn)在是現(xiàn)金流，它肯定要儲備新的業(yè)務(wù)，我覺得網(wǎng)易的頭三年可能就是眉目概念，后兩年是SP概念，現(xiàn)在這五年就是游戲概念，但是網(wǎng)易并不是一個(gè)單純的一個(gè)單一實(shí)體。

很多公司都有條主線，就是說剛開始主要是什么，后來是什么，這個(gè)主線也在轉(zhuǎn)，就是說它的現(xiàn)金流也在轉(zhuǎn)，但是它肯定會孵化很多新的業(yè)務(wù)，網(wǎng)秦其實(shí)也是一樣的，網(wǎng)秦最初上來是安全線，現(xiàn)在主要幾個(gè)占比最大的部分，一個(gè)是飛流，一個(gè)是國信靈通，飛流就是做游戲發(fā)行的，游戲發(fā)行這塊確實(shí)是過去幾年的高增長，可見未來還有發(fā)展空間的很大一步，為什么？因?yàn)檫^去PC端游戲時(shí)代是一個(gè)體量，那Mobile端游戲市場份額現(xiàn)在還比較小。從滲透力來說，移動端的游戲市場空間要遠(yuǎn)比PC端大得多，這個(gè)過程，市場還會有幾年的過程，還有就是說這部分還有一條線。那國信靈通實(shí)際上說它是2B企業(yè)移動化，企業(yè)移動化實(shí)際也是一個(gè)很大的概念，大家都知道，企業(yè)移動化在國內(nèi)很受追捧。

現(xiàn)在的這個(gè)領(lǐng)域里的企業(yè)國內(nèi)很多，尤其是涉及去國際IPO，然后國際化，移動端這些都是一個(gè)很熱的概念。但是在美股可能對這個(gè)概念并不是特別高。國信靈通做的事情占網(wǎng)秦生意的一小半。剩下的部分基本都是我們的新業(yè)務(wù)，就是未來孵化，遠(yuǎn)期孵化項(xiàng)目，包括像網(wǎng)秦的秀色、天亞這些，你要說網(wǎng)秦的主要業(yè)務(wù)是什么，它沒有哪個(gè)是最主要的，但是我認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)展的主線條，其實(shí)管理層現(xiàn)在也一直在探討和思考，我們主線條到底是什么。

我們可能到今年5月份統(tǒng)一發(fā)布，我們已經(jīng)在這個(gè)方面上做了很長時(shí)間的準(zhǔn)備和努力。公司發(fā)展到這個(gè)階段，其實(shí)做任何事情都不容易。它需要做很多的工作，而且現(xiàn)在這些業(yè)務(wù)，說實(shí)話就是過去歷史發(fā)展當(dāng)中走到今天這一步，已經(jīng)到了一個(gè)我們要作出選擇和發(fā)展策略選擇的問題。確實(shí)大家看的也很準(zhǔn)，就是網(wǎng)秦今天其實(shí)非常成功，我覺得從歷史的角度說是非常成功的，但我們并不想停步于此，我們還想更進(jìn)一步，成為一個(gè)偉大的公司。當(dāng)然過去NQ Never Quit（網(wǎng)秦英文名），聽起來有點(diǎn)悲情，但其實(shí)也是體現(xiàn)了管理層的一貫理念，我們不管遇到多少艱難險(xiǎn)阻，其實(shí)大家都是特別努力在工作，在改變，在改進(jìn)。

記者：如果從您業(yè)務(wù)和您本身業(yè)務(wù)層面上講，網(wǎng)秦的這種產(chǎn)品或者說是方向的分散，我覺得反而是好事，因?yàn)檫@樣的話，我可以給投資者講的是，我現(xiàn)在有現(xiàn)在的盈利項(xiàng)目，這塊盈利還不錯(cuò)，剛才您說財(cái)報(bào)那兩塊。另外我還有一些我未來有可能產(chǎn)生盈利的項(xiàng)目，就是會給投資者一個(gè)更好的期望值或者一個(gè)更高的期許值，這樣的話，我覺得反而是更有利。而且從現(xiàn)在整體上講，包括您剛才拿網(wǎng)易去做一個(gè)例子去比較的話，我覺得也很恰當(dāng)。但是不排除，就是說像阿里他們的做法，就是說，有可能我做天貓的時(shí)候，天貓還沒有出來的時(shí)候，已經(jīng)開始有天貓這個(gè)模型了，但是有可能我還不知道它是什么。

這個(gè)東西有可能會成為我未來競爭的核心或者一個(gè)主打的產(chǎn)品，這完全有可能。所以說現(xiàn)在這種移動互聯(lián)的時(shí)代什么都是有可能的，不能說我非得具像或者聚焦某一個(gè)點(diǎn)，我可以把一部分精力聚焦一個(gè)點(diǎn)或者兩個(gè)點(diǎn)去做，但是我不排除我還有其他的產(chǎn)品線或者還有其他的要孵化的產(chǎn)品。

周彬：網(wǎng)秦畢竟也是一家在美上市公司，我們預(yù)計(jì)2015年年收入差不多希望可以做到4.5億美金。

所以，上市公司跟創(chuàng)業(yè)公司最大的不同在于哪？就是說你創(chuàng)業(yè)公司只能是一個(gè)方向或者兩個(gè)方向，上市公司就是資源相對來說豐富一點(diǎn)，我們就像您講的。我們并不一定排除說未來我們一定做哪個(gè)方向，我們可以嘗試幾個(gè)方向，然后選定其中之一。華為、微軟這樣的公司都是這么干的，他們到一定階段以后，因?yàn)楣緣汛罅?，到一定量級以后，他們再嘗試新的方向，他們就能夠有資源去試錯(cuò)，對吧。

記者：所以說現(xiàn)在面臨的就是兩個(gè)事，就是一個(gè)是集團(tuán)層面的，一個(gè)是產(chǎn)品層面的。

周彬：對。