談新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

■ 李 青（東旭集團有限公司 北京 100027）

新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略特點

（一）科技創(chuàng)新性特點

隨著信息時代不斷發(fā)展和進步，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在現(xiàn)代社會發(fā)展中被不斷應(yīng)用。電子商務(wù)是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，為現(xiàn)代化企業(yè)市場營銷的發(fā)展提供新平臺以及新途徑。傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷手段，已經(jīng)不能夠適應(yīng)新經(jīng)濟時代的發(fā)展需求，電子商務(wù)的出現(xiàn)，極大緩解了市場營銷面臨的困境。電子商務(wù)能夠為企業(yè)市場營銷開展一對一營銷活動，保證需求者有效分類，實現(xiàn)營銷內(nèi)容滿足消費者的實際需求。新經(jīng)濟時代背景下，電子商務(wù)的出現(xiàn)為企業(yè)市場營銷發(fā)展奠定一定基礎(chǔ)，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)進步（李萍，2013）。

（二）技術(shù)創(chuàng)新性特點

新技術(shù)以及新產(chǎn)品的出現(xiàn)，同樣是新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要特點。技術(shù)與產(chǎn)品推出時間越迅速，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也就隨之加快。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品的同時應(yīng)該重視新產(chǎn)品在國內(nèi)市場存在的時間，滿足市場營銷的戰(zhàn)略的同時，保證產(chǎn)量以及銷量平衡。通過市場營銷過程實際策劃與發(fā)展，以及統(tǒng)籌工作和產(chǎn)品存在周期進行分析，明確新技術(shù)以及新產(chǎn)品的開發(fā)速度，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡（鄒玉，2012）。

（三）手段創(chuàng)新性特點

市場營銷在傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中，主要是作為一種實現(xiàn)企業(yè)利益增長的手段而存在。是為了滿足市場經(jīng)濟的需求特點，提升市場綜合競爭力水平的營銷計劃。新經(jīng)濟時代來臨，企業(yè)市場營銷手段得到了新的發(fā)展和提升，市場營銷的戰(zhàn)略性也被逐漸重視，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷可持續(xù)發(fā)展。同時企業(yè)市場營銷手段也受到科技發(fā)展影響，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷手段的更新，對于企業(yè)市場營銷的發(fā)展有著重要意義（喬瑞中等，2013）。

新經(jīng)濟時代對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的影響

（一）產(chǎn)品周期短

技術(shù)不斷革新，導(dǎo)致市場當(dāng)中出現(xiàn)的新產(chǎn)品逐漸增多。對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了巨大的推動力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟快速提升。產(chǎn)品更新?lián)Q代為企業(yè)帶來經(jīng)濟發(fā)展空間的同時，導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品生命周期較短，市場淘汰率較高。這樣問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我國的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到影響。產(chǎn)品在引入期、發(fā)展期、成熟期以及衰退期都具有一定過程，但產(chǎn)品的更新過快，導(dǎo)致企業(yè)實際研發(fā)出現(xiàn)問題，會出現(xiàn)產(chǎn)銷不一致的現(xiàn)象，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展面臨產(chǎn)品問題。同時針對每一個營銷策略具體實施過程都會受到影響，導(dǎo)致企業(yè)實際發(fā)展市場營銷戰(zhàn)略問題面臨阻礙（劉會福，2013）。

（二）市場競爭激烈

隨著經(jīng)濟水平的逐漸提升，市場需求得到發(fā)展，消費者更重視個性化以及多樣化商品來滿足自身發(fā)展需求。市場產(chǎn)品多樣化，導(dǎo)致市場競爭逐漸激烈，產(chǎn)品的研發(fā)以及創(chuàng)新成為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維開展的難題。市場供求關(guān)系的變化，導(dǎo)致企業(yè)之間價格惡意競爭，消費者對品牌忠誠度受到影響。消費者多樣化以及個性化的需求，企業(yè)在實際發(fā)展中，按照傳統(tǒng)市場營銷方式實施價格戰(zhàn)以及惡意競爭，導(dǎo)致企業(yè)市場營銷發(fā)展受阻。在新經(jīng)濟時代背景下，需要不斷更新市場營銷的新思維，實現(xiàn)市場營銷手段與消費者需求相互滿足，達(dá)到促進經(jīng)濟發(fā)展效果（王積紅等，2013）。

（三）全球能源問題

全球能源問題以及環(huán)境問題逐漸的成為社會發(fā)展的新型問題，面對資源枯竭以及環(huán)境問題，消費者對于環(huán)保意識不斷增強?，F(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，是能源的消耗以及對自然的破壞得到經(jīng)濟發(fā)展提升，導(dǎo)致自然環(huán)境以及能源消耗問題逐漸凸出。消費者環(huán)保意識提升，對產(chǎn)品的需求也會轉(zhuǎn)向環(huán)保理念方向，這就要求企業(yè)發(fā)展需要考慮環(huán)境因素以及明確市場營銷的范圍，逐漸將市場營銷新思維納入更多社會利益以及公共利益，樹立良好的品牌認(rèn)知度以及品牌知名度。

新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的對策

（一）市場營銷產(chǎn)銷平衡

電子商務(wù)的發(fā)展縮短了企業(yè)生產(chǎn)與消費者之間的距離，有效地減少了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié)。這就使得在電子商務(wù)的推動下，使得現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷能夠采取更多手段，傳統(tǒng)營銷無法與其相提并論。電子商務(wù)在生產(chǎn)生活當(dāng)中的具體應(yīng)用，為消費者以及企業(yè)之間建立了一種新型的溝通橋梁，實現(xiàn)消費者與企業(yè)生產(chǎn)者之間良好的溝通。這樣的方式應(yīng)用于現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷當(dāng)中，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)市場營銷的發(fā)展。在與消費者進行實際溝通過程中，能夠及時地了解消費者需求，通過生產(chǎn)策劃進行產(chǎn)品更新，明確產(chǎn)品具體產(chǎn)量，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡發(fā)展（崔昆，2013）。

（二）滿足市場產(chǎn)品需求

企業(yè)的產(chǎn)品滿足市場的實際需求，是保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。企業(yè)在新經(jīng)濟時代的沖擊下，應(yīng)該明確市場的購買需求以及購買行為，實現(xiàn)對市場準(zhǔn)確的劃分，通過市場的需求促進生產(chǎn)，實現(xiàn)針對性的營銷。市場產(chǎn)品多樣化，消費者購物需求個性化，使得市場消費需求以及消費行為不斷變化，這就需要企業(yè)進行市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展方向，尊重消費者以及市場產(chǎn)品的差異性。同時企業(yè)在市場營銷開展的過程中，應(yīng)該明確市場群體劃分，將不同的消費行為分為不同的消費群體，實現(xiàn)市場營銷按照市場消費行為進行實際劃分，滿足市場靈活多變的消費需求，達(dá)到預(yù)期的營銷效果。

（三）重視綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在新經(jīng)濟時代背景下，企業(yè)在開展市場營銷的過程中，應(yīng)該重視社會以及公共利益，采用綠色營銷以及服務(wù)營銷的模式進行市場營銷工作的開展，滿足市場綠色環(huán)保的產(chǎn)品營銷需求。社會以及公眾的利益是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展市場營銷的關(guān)鍵因素，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷有著重要意義。企業(yè)在進行市場營銷以及產(chǎn)品研發(fā)的過程中，應(yīng)該重視產(chǎn)品研發(fā)綠色理念，對于產(chǎn)品的設(shè)計要求精益求精。企業(yè)品牌的建立需要多年的發(fā)展，如果產(chǎn)品出現(xiàn)問題，會導(dǎo)致整個品牌影響力的下降。隨著社會環(huán)保宣傳以及環(huán)保意識的增強，傳統(tǒng)的重污染企業(yè)應(yīng)該重視環(huán)保理念的實施，將企業(yè)發(fā)展模式向著環(huán)保方向轉(zhuǎn)移，適應(yīng)新時代的社會經(jīng)濟發(fā)展形勢，保證生產(chǎn)以及消費環(huán)節(jié)的無公害以及環(huán)保性（金鑫，2012）。

新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維發(fā)展趨勢

（一）基于大數(shù)據(jù)時代發(fā)展市場影響

新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷實際發(fā)展中，需要針對季度以及年度數(shù)據(jù)進行客戶銷售數(shù)據(jù)分析，通過這些數(shù)據(jù)能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)整體銷售情況的掌握。大數(shù)據(jù)是新時代的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的開展具有重要意義。大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場營銷當(dāng)中進行使用，能夠更準(zhǔn)確的預(yù)知市場，保證企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與市場相一致，在市場經(jīng)濟當(dāng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)在具體分析過程中，依舊是基于銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)的動態(tài)變化來分析判斷區(qū)域市場的實際變化情況。同時，通過市場環(huán)境的動態(tài)表現(xiàn)，實現(xiàn)對各個區(qū)域營銷工作的有效開展。并且能夠?qū)ζ髽I(yè)市場營銷的問題進行及時反映，針對具體問題制定合理化的解決措施，實現(xiàn)企業(yè)在新經(jīng)濟時代背景下，向著良好的方向發(fā)展，保證企業(yè)市場營銷目標(biāo)的實現(xiàn)（肖代柏，2010）。

大數(shù)據(jù)在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷當(dāng)中的使用，能夠使得企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)不再盲目。企業(yè)在未來的發(fā)展中，產(chǎn)品是保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，同時也是保證企業(yè)市場營銷有效開展的重要因素。多數(shù)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，不能夠把握用戶的實際需要。存在設(shè)計師以及企業(yè)管理人員的主觀因素，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計過程不能夠參照市場需求進行設(shè)計。大數(shù)據(jù)能夠?qū)?jīng)銷商群體、終端商群體以及目標(biāo)消費群體進行分析，通過數(shù)據(jù)能夠及時了解目標(biāo)用戶需要的產(chǎn)品特性，進而設(shè)計相應(yīng)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品與市場需求相一致，有利于企業(yè)市場營銷工作的開展。

大數(shù)據(jù)能夠使企業(yè)傳播進入精準(zhǔn)時代，由于大數(shù)據(jù)包含目標(biāo)消費群體的信息，可以將實際的營銷策略向著更精準(zhǔn)的方向發(fā)展，不再依賴傳統(tǒng)的傳播以及宣傳手段。在減少宣傳費用的同時，能夠?qū)a(chǎn)品的準(zhǔn)確信息傳播到目標(biāo)消費群體的手中。例如：微信傳播、微博傳播、短信傳播以及專業(yè)性網(wǎng)站傳播等手段，將現(xiàn)代重要的社交工具進行實際應(yīng)用，提升品牌效應(yīng)，使得更多消費者明確企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，為市場營銷的開展奠定基礎(chǔ)。

（二）營銷組織扁平化

市場經(jīng)濟的發(fā)展，使得市場營銷的理念逐漸地發(fā)生變換，企業(yè)更新市場營銷的模式是促進企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。企業(yè)的發(fā)展，是產(chǎn)品對于企業(yè)市場營銷的推動。想要實現(xiàn)當(dāng)前市場營銷模式的發(fā)展，保證市場營銷模式具有可持續(xù)性以及長期性，就需要靠近當(dāng)前市場經(jīng)濟當(dāng)中的目標(biāo)消費群體，滿足消費群體的消費目標(biāo)以及消費行為，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。因此，傳統(tǒng)的市場營銷組織金字塔模式逐漸的向著市場營銷扁平化的發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，形成扁平化的發(fā)展框架，實現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷模式的轉(zhuǎn)型發(fā)展（于躍，2010）。營銷模式的轉(zhuǎn)變，對于企業(yè)的市場營銷的開展有著重要意義。通過扁平化模式的轉(zhuǎn)變，市場營銷的范圍逐漸的縮小。由傳統(tǒng)的多層次的產(chǎn)品營銷向分區(qū)域的營銷模式轉(zhuǎn)變，將營銷的區(qū)域進行縮小，實現(xiàn)配送一體化。同時在進行營銷的過程中，應(yīng)該重視配送區(qū)域與配送中心相互融合，加快市場營銷的效率與速度，提升企業(yè)市場營銷優(yōu)勢。通過營銷模式的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)企業(yè)利益以及消費者利益的有效滿足，促進企業(yè)市場營銷可持續(xù)發(fā)展（翟學(xué)讓，2013）。

（三）企業(yè)市場營銷管理模式柔性化

在傳統(tǒng)的市場營銷的開展中，企業(yè)進行市場營銷的管理模式主要是以剛性的管理手段開展。企業(yè)的管理層在進行市場營銷的管理當(dāng)中，不愿意采用民主的方式進行管理，導(dǎo)致市場營銷缺乏合力。通過對市場營銷模式采用扁平化的處理，在具體的市場營銷的表現(xiàn)當(dāng)中存在柔性化的管理特點。第一，進行市場營銷的過程中，應(yīng)該重視雙方的溝通，轉(zhuǎn)變?yōu)橐云髽I(yè)經(jīng)濟發(fā)展為重心的市場營銷模式。保證營銷團隊之間的相互交流和溝通，針對不同區(qū)域市場營銷狀況制定不同營銷策略。強化內(nèi)部控制與管理手段，對內(nèi)部的產(chǎn)品以及員工的專業(yè)素質(zhì)進行嚴(yán)格要求，明確企業(yè)與客戶之間的關(guān)系?？蛻襞c消費者是保障企業(yè)市場營銷良好開展的關(guān)鍵，建立長期客戶之間的溝通，促進未來發(fā)展趨勢。第二，現(xiàn)代企業(yè)開展市場營銷的發(fā)展中，應(yīng)該重視營銷人員的主觀能動性以及創(chuàng)新能力，實現(xiàn)企業(yè)營銷人員的整體素質(zhì)的提升，促進企業(yè)市場營銷工作的正確開展，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的柔性管理。第三，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的環(huán)境下，管理者需要采納各方意見以及反思，結(jié)合具體的管理方法改進自身存在的問題，為企業(yè)市場營銷工作的開展指明具體的發(fā)展方向。同時，應(yīng)該與消費者建立起雙向合作共贏的企業(yè)發(fā)展模式，促進企業(yè)綜合競爭力水平的提升。

結(jié)論

綜上所述，在新時代經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)進行市場營銷管理過程中，應(yīng)該明確市場經(jīng)濟的變化趨勢，根據(jù)市場經(jīng)濟變化形式發(fā)展企業(yè)市場營銷管理模式。將企業(yè)的市場營銷技術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，合理利用電子商務(wù)的發(fā)展模式，擴大用戶規(guī)模，提升企業(yè)的總體競爭力。

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