大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的策略

○康秋林

（武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院 湖北 武漢 430205）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的策略

○康秋林

（武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院 湖北 武漢 430205）

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是創(chuàng)業(yè)中最難、最關(guān)鍵的第一步。本文從六個(gè)方面提出了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的策略。第一，選擇高附加值的項(xiàng)目。第二，選擇高市場容量的項(xiàng)目。第三 ，選擇高市場壟斷力的項(xiàng)目。第四，選擇低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。第五，選擇資金占用率低的項(xiàng)目。第六，選擇產(chǎn)品生命周期長的項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇 原則 策略

據(jù)麥可思公司的調(diào)查顯示，大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例僅為1%，為什么許多懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生不能走進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)的大門?答案可能有很多，但沒有找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或許是許多大學(xué)生放棄創(chuàng)業(yè)理想的重要原因。

選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是選擇創(chuàng)業(yè)方向，而不少大學(xué)生這一步走得并不好。據(jù)教育部的一項(xiàng)報(bào)告顯示，全國97家早期創(chuàng)業(yè)的學(xué)生企業(yè)，贏利的僅占17%。學(xué)生創(chuàng)辦的公司，5年內(nèi)僅有30%能夠生存下去，其中很大一部分創(chuàng)業(yè)失敗是由于項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤所致。選擇一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往是創(chuàng)業(yè)中最難，也是最關(guān)鍵的第一步。那么，什么是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的策略是什么？這是本文所要探討的。

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的含義及分類

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是指創(chuàng)業(yè)者能夠用來實(shí)際運(yùn)作，開辦企業(yè)，進(jìn)行生產(chǎn)或經(jīng)銷產(chǎn)品（包括有形產(chǎn)品或無形產(chǎn)品如服務(wù)產(chǎn)品），并通過出售給消費(fèi)者來賺取利潤的那些商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的分類從觀念上來看，可分為傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、新興創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以及最新興起的微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；從方法上來看，可分為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；從投資上來看，可分為無本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；從方式上來看，可分為自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；從經(jīng)營性質(zhì)及特點(diǎn)上看，可分為生產(chǎn)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、科技類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、商貿(mào)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)意類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和公益類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的基本原則

大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一般應(yīng)遵循以下四個(gè)原則。

知己知彼原則。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是創(chuàng)造一個(gè)切入社會(huì)的端口，要找到一個(gè)自身與社會(huì)結(jié)合的契合點(diǎn)。所以創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇要舍得下功夫，充分調(diào)查和論證，做到“知己知彼”。知己，就是要清醒地審視自己的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng)、興趣所在、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)積累，性格與心理特征、資源擁有等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來發(fā)展趨勢(shì)的判斷，對(duì)穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要的認(rèn)識(shí)。

充分利用自有資源原則。所謂自有資源，就是創(chuàng)業(yè)者本人擁有的或自己可以直接控制的資源，包括專有技術(shù)、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營管理能力、個(gè)人社會(huì)關(guān)系、私有物質(zhì)資產(chǎn)等。相對(duì)于其它非自有資源，自有資源的取得和使用成本往往較低，同時(shí)這些資源在利用過程中也容易使項(xiàng)目獲得標(biāo)新立異優(yōu)勢(shì)，在今后的市場競爭中占據(jù)主動(dòng)地位。

項(xiàng)目特色原則。特色是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生命的內(nèi)在根基，是企業(yè)生存下去的條件、站住腳的基石。沒有特色，任何創(chuàng)業(yè)都會(huì)是無根之浮萍。項(xiàng)目特色是扎根在正當(dāng)?shù)暮憔眯枨笾械恼鎸?shí)品質(zhì)和效用，是吸引、影響、制約社會(huì)成員間進(jìn)行交換的資源，是存在項(xiàng)目之中的優(yōu)秀基因，是爭奪市場的競爭優(yōu)勢(shì)。

效率優(yōu)先原則。由于先天條件不足，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前普遍缺乏資金、客戶等資源，因此為盡快脫離創(chuàng)業(yè)“初始危險(xiǎn)期”，使項(xiàng)目的動(dòng)作進(jìn)入良性循環(huán)，在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先考慮那些“短平快”項(xiàng)目。這樣操作一方面可以迅速收回投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，即便項(xiàng)目后期成長性不好，創(chuàng)業(yè)者也可以選擇維持經(jīng)營或后期主動(dòng)退出，利用挖掘到的“第一桶金”另尋出路。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的策略

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功的第一步，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇有以下一些策略。

1、選擇高附加值的項(xiàng)目

一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好不好，首先要考慮的是它提供的產(chǎn)品或服務(wù)的附加值高不高。附加值高則是好項(xiàng)目，不高就不是好項(xiàng)目，附加值為零就應(yīng)該放棄。什么是附加值呢？

附加值是附加價(jià)值的簡稱。是指在產(chǎn)品的原有價(jià)值的基礎(chǔ)上，通過生產(chǎn)過程的有效勞動(dòng)新創(chuàng)造的價(jià)值，即附加在產(chǎn)品原有價(jià)值上的新增價(jià)值。附加值的實(shí)現(xiàn)在于通過有效的營銷手段進(jìn)行連接。產(chǎn)品附加值主要包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，即通過企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)活動(dòng)等創(chuàng)造的產(chǎn)品附加值和通過市場戰(zhàn)略在流通領(lǐng)域創(chuàng)造的商品附加值。高附加值產(chǎn)品，是指“投入產(chǎn)出比”較高的產(chǎn)品。其技術(shù)含量、文化價(jià)值等比一般產(chǎn)品要高出很多，因而市場升值幅度大，獲利高。

2、選擇高市場容量的項(xiàng)目

產(chǎn)品的市場容量是指消費(fèi)者的需求總量。市場容量大，說明你生產(chǎn)的產(chǎn)品社會(huì)需求量大，你創(chuàng)業(yè)后的企業(yè)成長空間大。市場容量小，說明你生產(chǎn)的產(chǎn)品社會(huì)需求量小，你創(chuàng)業(yè)后企業(yè)成長的空間不夠大。一般來說，選擇產(chǎn)品市場容量大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)初期的成活率相對(duì)會(huì)高一些；而選擇產(chǎn)品市場容量小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于其生產(chǎn)的產(chǎn)品適用人群少，銷量自然就小，創(chuàng)業(yè)初期的成活率可能會(huì)低一些。

需要說明的是，市場容量與市場占有率是兩個(gè)絕對(duì)不同的概念。有些產(chǎn)品的市場容量雖然大，但由于競爭者較多，創(chuàng)業(yè)者實(shí)際利用的市場空間可能并不大，因?yàn)檎麄€(gè)龐大的市場被無數(shù)的競爭者分割成很多小市場，留給初期創(chuàng)業(yè)者的只有很小的市場容量。也就是說，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品市場占有率很小。初創(chuàng)企業(yè)只能在夾縫中生存。

3、選擇高市場壟斷力的項(xiàng)目

市場壟斷力是指利用該項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中進(jìn)行銷售時(shí)所顯露的市場占領(lǐng)能力，或者說是市場獨(dú)占能力。它所反映的是該項(xiàng)目與其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品的項(xiàng)目所表現(xiàn)出來的競爭力。

高市場壟斷力有兩個(gè)好處：一是有利于產(chǎn)品的銷售，提高該產(chǎn)品在市場上的占有率，即它的市場分額。二是有利于提高產(chǎn)品的銷售價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品在市場上處于完全競爭狀態(tài)時(shí)，會(huì)形成一個(gè)平均銷售價(jià)格，同時(shí)也會(huì)形成一個(gè)平均生產(chǎn)成本，他們之間的差額就是平均利潤，一般來說完全競爭狀態(tài)下的平均利潤是很低的；而產(chǎn)品處于壟斷狀態(tài)時(shí)，就掌握著產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，其銷售定價(jià)比平均價(jià)格高，高出部分的價(jià)格差就是壟斷利潤。這就是說，當(dāng)產(chǎn)品處于壟斷狀態(tài)時(shí)，它不僅可以獲得平均利潤，還可以獲得壟斷利潤。

市場壟斷可分為：政策性壟斷、技術(shù)壟斷、資金性壟斷等幾種類型。

（1）政策壟斷。是指政府通過出臺(tái)相關(guān)政策來限制其他可能的競爭者進(jìn)入某些領(lǐng)域，而只容許一家或幾家企業(yè)來經(jīng)營某類產(chǎn)品。政策性壟斷是非常厲害的壟斷。創(chuàng)業(yè)者要想進(jìn)入這類行業(yè)，只能成為它們下游或上游的利潤不高的配套企業(yè)。

（2）技術(shù)性壟斷。是指根據(jù)該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于技術(shù)含量低而無法與之競爭，從而處于壟斷地位，這種技術(shù)壟斷有兩類：一是專利型技術(shù)壟斷；另一類是竅門型技術(shù)壟斷。

（3）資金性壟斷。是指某種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要大量的啟動(dòng)資金，只有資金充足者才能實(shí)施該項(xiàng)目。

4、選擇低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目

低風(fēng)險(xiǎn)說明風(fēng)險(xiǎn)可控，可以想見，技術(shù)上成熟、市場廣闊、政策容許特別是政策鼓勵(lì)的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)是比較小的。這里講的風(fēng)險(xiǎn)主要有三個(gè)，分別是政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。下面分別分析一下。

（1）政策風(fēng)險(xiǎn)。是指有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目處于政府管制或調(diào)控的領(lǐng)域，政府管理政策可能會(huì)發(fā)生變化，或致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被封殺，或因政策調(diào)整導(dǎo)致市場供求變化，給初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營帶來極大風(fēng)險(xiǎn)。

（2）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。是指初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)不完全成熟，邊研制邊上馬，從而存在著技術(shù)部過關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要存在于產(chǎn)品具有一定技術(shù)含量的初創(chuàng)企業(yè)，當(dāng)然也存在于進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的成熟企業(yè)，特別是科技型企業(yè)。

（3）市場風(fēng)險(xiǎn)。主要是指產(chǎn)品能否經(jīng)受市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品適銷對(duì)路，渠道暢通，具有足夠的競爭力，很快得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么市場風(fēng)險(xiǎn)就??；反之，市場風(fēng)險(xiǎn)就大。市場風(fēng)險(xiǎn)是選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)必須要考慮的因素。市場風(fēng)險(xiǎn)影響著產(chǎn)品的銷售量、企業(yè)的生產(chǎn)成本和銷售價(jià)格，影響著企業(yè)的生存。形成市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有以下機(jī)方面：一是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，若宏觀經(jīng)濟(jì)不好，下游企業(yè)或客戶購買力下降，勢(shì)必影響本企業(yè)產(chǎn)品的銷售。二是原材料采購。若原材料不容易采購，或采購價(jià)格高，或運(yùn)輸成本高等都會(huì)影響本企業(yè)的經(jīng)營。三是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理變化。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品若不符合消費(fèi)習(xí)慣必將會(huì)造成消費(fèi)困難。

5、選擇資金占用量低的項(xiàng)目

低資金占用量，是指創(chuàng)業(yè)從投入到產(chǎn)出所需的資金量比較少，在創(chuàng)業(yè)者可以承受的范圍之內(nèi)。低資金占用量有兩大好處。第一，成本可控。低資金占用量，一般來講，科技含量高，投入小，因而船小好掉頭。隨時(shí)可以轉(zhuǎn)產(chǎn)。損失也比較小。第二。在創(chuàng)業(yè)之初，容易籌集開辦企業(yè)所需資金，使項(xiàng)目上馬快，好掌控，提高初創(chuàng)企業(yè)存活率。

6、選擇產(chǎn)品生命周期長的項(xiàng)目

生命周期有三種類型，即產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期和產(chǎn)業(yè)生命周期。這里主要是指產(chǎn)品的生命周期，影響產(chǎn)品生命周期的因素主要有兩個(gè)。一是新技術(shù)的出現(xiàn)，產(chǎn)品更新?lián)Q代，老產(chǎn)品因技術(shù)落后而被淘汰；二是具有同樣或類似功能且價(jià)格低廉的替代產(chǎn)品的出現(xiàn)。

產(chǎn)品的生命周期是創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目必須考慮的重要因素，如果產(chǎn)品的生命周期短，也許還沒有收回投資，就已經(jīng)走向衰落了，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，無疑是難以承受的。

（注：本文系武漢市教育局2014年重點(diǎn)科研課題，編號(hào)為2014028，課題名稱“困擾我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的因素及對(duì)策研究”的階段性研究成果。）

[1]麥可思中國大學(xué)生就業(yè)研究課題組：2009年中國大學(xué)生就業(yè)報(bào)告［M］.北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2009.

[2]布魯斯R.巴林格著，楊俊譯：創(chuàng)業(yè)管理：成功創(chuàng)建新企業(yè)[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010.

[3]張玉利：創(chuàng)業(yè)管理[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008.