觀點(diǎn)，行業(yè)聲音篇

Q：未來的國產(chǎn)手機(jī)之爭恐將是聯(lián)想、華為、酷派等傳統(tǒng)手機(jī)廠商的基礎(chǔ)技術(shù)、硬件平臺、口碑營銷模式，來對決小米的內(nèi)容驅(qū)動品牌、創(chuàng)新技術(shù)和業(yè)務(wù)多元化的融合發(fā)展模式。您贊同這種說法嗎？您怎樣評價小米？

曾學(xué)忠：傳統(tǒng)廠商也有小米模式替代不了的優(yōu)勢，小米模式也存在容易被復(fù)制的問題。這兩種模式正在各取所長、相互借鑒和融合，不能簡單進(jìn)行評判。

李楠：從目前來看小米短時間的發(fā)展態(tài)勢還是可以的，但是2015年小米的增速不一定高。而且這兩種模式不能簡單進(jìn)行對比。

祝芳浩：小米手機(jī)以“為發(fā)燒而生”為名，但在市場放量之后卻背離初心，“換芯門”、“點(diǎn)膠門”頻出，追求銷量神話成為心魔。當(dāng)產(chǎn)品不再發(fā)燒，只能訴求鋼板和神價格時，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的榜樣正在淪陷。（《智能手機(jī)市場“七大恨”》）

Q： 怎樣評價三星、蘋果？

曹井升：蘋果正逐步失去其在軟硬件方面的優(yōu)勢，創(chuàng)新力下降。三星的品質(zhì)存在很多問題，其營銷戰(zhàn)略也很漂浮不定，盲目地打蘋果。中國科技企業(yè)超過蘋果、三星還需要一個過程，還需要幾年的時間。

Q：2015年的競爭態(tài)勢是？

倪飛：有些國際大手機(jī)廠商逐漸退出中國市場，給中國廠商留下很大的市場空間，這是一個最好的時代；手機(jī)行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重，這是競爭最激烈、最壞的時代。但中國手機(jī)業(yè)整體是良性發(fā)展的態(tài)勢，未來的手機(jī)行業(yè)應(yīng)該也是中國廠商的天下。2015年手機(jī)增量雖然會相對放緩，但中國有4億的需求量，努比亞2015年實(shí)現(xiàn)1000萬銷量問題不大。

祝芳浩：互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，改變了單純硬件的玩法，尤其是大家都進(jìn)入到了集中建設(shè)品牌的階段，2015年將是產(chǎn)業(yè)洗牌的一年。

Q：國產(chǎn)手機(jī)是否會重演2003-2004年由輝煌到衰落的悲劇？

曹井升：由盛轉(zhuǎn)衰的歷史是不會重演的，因?yàn)槟莻€時候（2003-2004）的企業(yè)家主要目的是賺錢，這一代企業(yè)家與企業(yè)所具備的信仰、理念、素質(zhì)完全不同，追求的是百年事業(yè)，不會做過激的行為。另外，那個時候中國掌握的技術(shù)不多，企業(yè)的興衰完全取決于國際廠商的供應(yīng)鏈。

Q：2014年您的營銷感悟？

曾學(xué)忠：一切歸零：滿則溢，不放空自己就無法吸收新的東西，不勇于歸零，就會被以往的成績牽絆，有所顧忌。跳出窠臼：不能墨守成規(guī)，要勇于創(chuàng)新，吸納新思維、新事物，跳出以往的產(chǎn)品思維、運(yùn)營思維。攤平自己：要拆掉部門間的隔閡、拆掉與消費(fèi)者之間的隔閡、拆掉領(lǐng)導(dǎo)級別上的隔閡。正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種體現(xiàn)，只有攤平自己才能看到外面的世界，才能讓消費(fèi)者走進(jìn)來。

曹井升：市場營銷的作用越來越凸顯，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷更放大了市場營銷的作用。但這也使得很多企業(yè)不能把握好營銷與其他因素的關(guān)系，過分放大營銷，不能沉淀下來做好企業(yè)戰(zhàn)略資源的整合，就容易走錯路。其實(shí)，市場營銷，只投放廣告、開展?fàn)I銷行為是不夠的，廣泛的市場營銷也包含企業(yè)的軟件、硬件、服務(wù)、運(yùn)營等綜合因素，如果企業(yè)的市場營銷行為不能有效地、系統(tǒng)化地、有組織地整合全部資源，達(dá)不到整合效應(yīng)，這樣的企業(yè)將會消失。

Q：海外布局情況？

曾學(xué)忠：2014年中興在海外的市場營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是：利用本地化營銷方法，與競爭對手嚴(yán)格區(qū)分；與像火箭隊(duì)這樣的高端品牌合作提高知名度，輻射更多用戶；加大數(shù)字營銷投入，融入終端用戶的生活之中；搶占最有影響力的城市地標(biāo)和商圈，進(jìn)行高質(zhì)量的品牌露出，比如紐約麥迪遜花園廣場。2015年中興還會進(jìn)一步與eBay、亞馬遜等電商合作進(jìn)軍海外。

盧偉冰：2014年的金立智能手機(jī)全球出貨量為2800萬臺，其中，海外市場銷量占比大約為55%，已經(jīng)超過中國市場。其中在印度市場的銷量等于所有在印銷售手機(jī)的國產(chǎn)品牌之和。2015年，我們希望全球出貨提升至4000萬臺，在夯實(shí)我們的優(yōu)勢市場例如印度市場的同時，開拓新市場例如歐洲。

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編后語：回顧國產(chǎn)手機(jī)品牌的互聯(lián)網(wǎng)探索，我們看到的是互聯(lián)網(wǎng)的繁榮與無限可能。但不得不承認(rèn)的是，當(dāng)下也存在著一定程度的虛假繁榮。就像是國產(chǎn)手機(jī)們集體演的一場戲，他們自娛自樂，邀請你看戲，還帶著你一起玩。戲怎么樣，玩得開不開心，是否被感動，是否買單，都取決于你自己，因?yàn)槟悴攀撬麄兊纳系邸６愕钠放?，是否也愿意借鑒這樣的套路，帶著消費(fèi)者演另一場戲？

此外，互聯(lián)網(wǎng)營銷一路上也充斥著數(shù)據(jù)造假、水軍、黃牛、饑餓營銷等各種問題，這些問題的真相和解決辦法依舊不明晰，也督促著我們必須要理性思考、不偏激、不盲從。