淺談中國(guó)大陸唱片公司的運(yùn)營(yíng)模式

摘要：中國(guó)大陸唱片業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的雨打沉浮，由地下走向主流，由唱片銷售的盛世走向衰退，逐漸過(guò)渡為靠娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)支撐的龐大產(chǎn)業(yè)。特別是近十年，唱片業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，保守的唱片公司相繼退出市場(chǎng)，以?shī)蕵?lè)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的新型唱片公司應(yīng)運(yùn)而生，成為后起之秀。本文以華誼兄弟、太合麥田和天娛傳媒這三家公司為例，介紹了唱片公司的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式。

關(guān)鍵詞：唱片公司 唱片經(jīng)濟(jì)娛樂(lè) 經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式

自1978年以來(lái)，中國(guó)大陸唱片公司的運(yùn)營(yíng)逐漸由以唱片銷售收入支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唱片經(jīng)濟(jì)模式，過(guò)度為融合了藝人經(jīng)紀(jì)、唱片銷售、演唱會(huì)和出演影視作品的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)模式。原本的唱片經(jīng)濟(jì)模式中，唱片是核心環(huán)節(jié)，唱片制作的優(yōu)劣決定了發(fā)展的前景。而在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)模式中，歌手是運(yùn)作的中心環(huán)節(jié)，明星效應(yīng)是收入來(lái)源的保障，歌手演唱會(huì)和參演影視劇多棲發(fā)展成為了唱片公司運(yùn)作的新重點(diǎn)。1978年至今是中國(guó)大陸流行音樂(lè)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的時(shí)期，主要分為三個(gè)階段：

第一階段是改革開放后至90年代初，產(chǎn)業(yè)萌芽期。這一階段的主要特征是流行音樂(lè)的地位得到極大改善，由“靡靡之音”走向社會(huì)主流，一系列港臺(tái)和歐美流行歌手走進(jìn)大陸公眾視野，產(chǎn)業(yè)重心向流行音樂(lè)傾斜，唱片公司體制開始萌芽。

第二階段是90年代初到千禧年前后，產(chǎn)業(yè)鏈形成期，大陸流行音樂(lè)唱片公司不斷涌現(xiàn)，作品日益豐富，寶麗金、滾石等唱片公司紛紛在大陸布局，初步形成了唱片經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，建立了從唱片公司選拔歌手制度和經(jīng)濟(jì)管理體系到唱片發(fā)行和唱片銷售、版權(quán)授權(quán)以及目標(biāo)明確的消費(fèi)者市場(chǎng)的流行音樂(lè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。

第三階段便是千禧年至今，愈演愈烈的產(chǎn)業(yè)鏈革新期。主要有三點(diǎn)變化：其一，數(shù)字音樂(lè)沖擊了唱片銷售為產(chǎn)業(yè)鏈核心的運(yùn)營(yíng)模式；其二，電視音樂(lè)選秀的蓬勃發(fā)展帶來(lái)了粉絲文化的職業(yè)化和規(guī)?；?；其三，演唱會(huì)衍生品、偶像周邊等都成為粉絲們進(jìn)行消費(fèi)的重要選擇。

音樂(lè)形式的變化帶動(dòng)了大陸唱片公司運(yùn)營(yíng)模式從唱片經(jīng)濟(jì)到娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)了消費(fèi)者的消費(fèi)方式，由單純的音樂(lè)消費(fèi)轉(zhuǎn)化為基于偶像的多形式消費(fèi)。何為唱片經(jīng)濟(jì)？唱片經(jīng)濟(jì)指的是流行音樂(lè)產(chǎn)業(yè)以唱片產(chǎn)業(yè)為整個(gè)產(chǎn)業(yè)機(jī)制的中心，唱片收入支撐整個(gè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。唱片產(chǎn)業(yè)即是圍繞著唱片的制作、宣傳、發(fā)行和銷售等環(huán)節(jié)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)機(jī)制。而唱片經(jīng)濟(jì)在新的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)不能適應(yīng)，從2000年至今，CD銷量急速驟降，據(jù)調(diào)查，23%原先的目標(biāo)群體已不再購(gòu)買CD。以上海為例，2004年統(tǒng)計(jì)有1300余家音像店，至2006年僅剩600余家，如今更是危危可岌。

面對(duì)這些慘不忍睹的事實(shí)，我們不得不承認(rèn)，現(xiàn)在的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)隸屬于娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，而什么是娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)？

娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)是指融合了藝人經(jīng)紀(jì)、唱片銷售、演唱會(huì)和出演影視作品的等完整產(chǎn)業(yè)鏈的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，歌手通過(guò)發(fā)行唱片借以打造知名度，明星效應(yīng)帶來(lái)演唱會(huì)，廣告代言、參演影視劇和藝人經(jīng)紀(jì)成為唱片公司收入的主要來(lái)源。

傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式中，企業(yè)類型較多，包含唱片公司、發(fā)行公司、經(jīng)濟(jì)公司、銷售企業(yè)、媒體等，產(chǎn)業(yè)鏈單一，基本沒(méi)有分支。新型模式主要是以數(shù)字音樂(lè)為發(fā)展方向，整合了內(nèi)容提供商、服務(wù)商、通訊商和音樂(lè)網(wǎng)站等力量，合作發(fā)行數(shù)字音樂(lè)，并通過(guò)既定模式進(jìn)行分成。

事實(shí)證明發(fā)展現(xiàn)階段較好的唱片公司多是抓住音樂(lè)和偶像兩個(gè)點(diǎn)發(fā)力，轉(zhuǎn)型為綜合性?shī)蕵?lè)公司。下面以華誼兄弟音樂(lè)公司、北京太合麥田音樂(lè)文化發(fā)展有限公司和天娛傳媒有限公司，這三家公司為例，分別介紹產(chǎn)業(yè)革新期他們的運(yùn)營(yíng)調(diào)整。

一、華誼兄弟音樂(lè)公司

華誼兄弟音樂(lè)公司憑借母公司在電影制作上的優(yōu)勢(shì)和大量的藝人資源，積極拓展藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為旗下藝人提供參演影視劇、演唱影視劇中歌曲等跨界發(fā)展的機(jī)會(huì)，多角度包裝，打造多棲發(fā)展的明星。華誼音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)模式也符合華誼兄弟的一貫宗旨，打造綜合娛樂(lè)王國(guó)，并將數(shù)字音樂(lè)發(fā)行、藝人經(jīng)紀(jì)和演唱會(huì)作為公司運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。

二、北京太合麥田音樂(lè)文化發(fā)展有限公司

太合麥田是國(guó)內(nèi)較早嘗試數(shù)字音樂(lè)發(fā)行的音樂(lè)公司，目前太合麥田將企業(yè)定位于“優(yōu)質(zhì)、多元音樂(lè)娛樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)和集成商”，旗下?lián)碛兄T多新生代知名歌手和主持人，傾力打造以集音樂(lè)、娛樂(lè)、制造、集成、推廣和銷售為一體，具備相當(dāng)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化高度的音樂(lè)娛樂(lè)企業(yè)平臺(tái)，積極向影視業(yè)務(wù)發(fā)力。

三、天娛傳媒有限公司

天娛傳媒成立于2004年，其公司定位為——中國(guó)媒體衍生產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)。近些年，天娛傳媒與湖南廣電總局的密切合作一直為業(yè)界內(nèi)外所津津樂(lè)道，不僅為電視觀眾輸送了大量?jī)?yōu)質(zhì)節(jié)目，賺得了大把收視率，使湖南衛(wèi)視躋身一線衛(wèi)視，穩(wěn)居娛樂(lè)節(jié)目榜首，更是借助快男、超女等收羅了大批年輕藝人，將不少人捧成了炙手可熱的大明星，憑借湖南衛(wèi)視的強(qiáng)大號(hào)召力，藝人經(jīng)紀(jì)事業(yè)蒸蒸日上，如火如荼，藝人資源非常豐富。如今天娛傳媒已經(jīng)形成聯(lián)結(jié)藝人發(fā)掘、綜藝版塊和影視劇制作的動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)模式，從自身的電視節(jié)目中挖掘藝人，進(jìn)行全方位的包裝，再投入到自制劇的演出和原創(chuàng)音樂(lè)的演唱中，已形成產(chǎn)品的內(nèi)部利用與消化，再通過(guò)電視綜藝的渠道進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步打造，以此往復(fù)，動(dòng)態(tài)循環(huán)，向滾雪球一樣，越是宣傳推廣，藝人知名度變?cè)礁?，帶?lái)的利潤(rùn)也越豐厚。在音樂(lè)方面，近兩年天娛不光是挖掘新人，在歌手的再回籠也下足了功夫，兩季的《我是歌手》捧紅了黃綺珊和林志炫等等，名不見(jiàn)經(jīng)傳的歌手鄧紫棋更是大紅大紫，天娛在努力爭(zhēng)取歌手的經(jīng)濟(jì)約和唱片約的同時(shí)，也努力與其他經(jīng)濟(jì)公司達(dá)成良好的合作關(guān)系，保證節(jié)目的內(nèi)容，對(duì)于一部分簽約其他公司的歌手，天娛爭(zhēng)取購(gòu)買媒體的采播優(yōu)先權(quán)。而作為一個(gè)集娛樂(lè)內(nèi)容制作、藝人經(jīng)紀(jì)以及唱片發(fā)行為一體綜合性?shī)蕵?lè)公司，其產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)性比華誼兄弟這樣的企業(yè)集團(tuán)更密切。另外，相比國(guó)內(nèi)其他音樂(lè)公司，天娛作為一個(gè)新成立的娛樂(lè)公司，其目標(biāo)市場(chǎng)主要為25歲以下的青少年，因此更注重“偶像”的生產(chǎn)。

針對(duì)流行音樂(lè)產(chǎn)業(yè)變革，大陸流行音樂(lè)唱片公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上的改變總結(jié)起來(lái)可歸納為以下幾點(diǎn)：第一，從音樂(lè)為主運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘枷駷槠脚_(tái)的運(yùn)作模式 ；第二，以歌手為主量身打造專輯等；第三，媒體渠道整合化，宣傳周期系統(tǒng)化，宣傳內(nèi)容娛樂(lè)化；第四，數(shù)字音樂(lè)降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

以上特征相較過(guò)去強(qiáng)調(diào)了明星的個(gè)人特質(zhì)和生活風(fēng)格，唱片的宣傳不再僅限專輯本身，而是將重心轉(zhuǎn)移，強(qiáng)調(diào)歌手的緋聞、廣告代言、商業(yè)演出、影視劇的參演等各種娛樂(lè)信息。華納唱片作為幸存的老牌唱片公司在經(jīng)營(yíng)模式方面做出了多點(diǎn)創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)大陸的演藝事業(yè)和巨大的廣告市場(chǎng)，成立專門的藝人管理部門，規(guī)劃歌手的發(fā)展方向，努力將其打造為符合商業(yè)需求，具有商業(yè)價(jià)值和明顯特質(zhì)的角色，得到廣告商的垂青，此種模式為公司帶來(lái)了數(shù)以億計(jì)的收入，我們稱之為中國(guó)特色新體制。許多唱片公司為了獲得最大利潤(rùn)，通常要求成為藝人的獨(dú)家代理人，將唱片約和經(jīng)濟(jì)約都簽在唱片公司，通過(guò)從藝人商業(yè)活動(dòng)和廣告代言收入的分成彌補(bǔ)公司唱片制作和推廣的投入。以太和麥田為例，其50%以上的入來(lái)自中國(guó)無(wú)線音樂(lè)分成，30%～40%來(lái)自藝人經(jīng)紀(jì)，10%左右來(lái)自為品牌、機(jī)構(gòu)和政府提供的相關(guān)音樂(lè)服務(wù)，只有2%左右的收入來(lái)自于唱片銷售。

在娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)驅(qū)使下，唱片的宣傳不再只是單純的告知功能，而是綜合緋聞、廣告代言、綜合才能等在內(nèi)偶像產(chǎn)品的展示。唱片公司的商業(yè)目的是基于偶像的消費(fèi)創(chuàng)立，基于偶像進(jìn)行各種渠道的商業(yè)開發(fā)、演唱會(huì)和廣告代言。大陸流行音樂(lè)產(chǎn)業(yè)從最初的偶像憑借歌曲出名轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的以偶像為基點(diǎn)的運(yùn)作，大陸流行音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在短短三十年經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)的一次次革新，越發(fā)成熟也亟待完善。

大陸流行音樂(lè)產(chǎn)業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式在取得豐碩的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也存在諸多弊端，像藝人解約這種問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，所以，革新的過(guò)程是是漫長(zhǎng)的，是中國(guó)大陸唱片企業(yè)需要繼續(xù)摸索前行的。

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