他們喜歡賺“慢”錢

荊棘

當中國乃至世界的目光都被一家立志做102年企業(yè)的電商阿里赴美上市而興奮不已之時，從另類的“太古系”到“永不借錢”的老干媽，他們只做實業(yè)，不碰“資本”，不做“電商”。他們篤信，堅持長期理念同樣能實現(xiàn)短期利潤，甚至超額利潤。

“太古系”的50年與200年

在外界看來，太古更像一個隱秘的商業(yè)巨子。

歷史上，太古與怡和、和記、會德豐曾被并稱為“香港四大洋行”。如今，太古旗下產業(yè)包括航運、航空、地產、交通運輸、冷藏、貿易及實業(yè)、海運、農業(yè)、零售……其中，僅在香港上市的公司總市值就超過2000億港元。有香港分析師表示：“龐大的太古系究竟多大，估計只有其家族嫡系能說清楚。”

在太古的商業(yè)史上，買賣股權的行為極為罕見，這與香港其他豪門家族的作風迥異，其他的豪門家族經?！案哔u低買”，制造大量非經營性盈利。此外，太古的實際控制人施懷雅家族很低調，現(xiàn)在擔任太古集團非執(zhí)行董事的施懷雅家族后人施銘倫，甚至都沒在網絡上留下幾張照片。

在外界看來，太古總是給人一種遲緩、保守的印象，它的業(yè)務涵蓋廣，但卻與熱門的金融、互聯(lián)網、新媒體以及清潔科技領域絕緣。而即使在其擅長的業(yè)務方面，它也從不扮演兇猛的并購者。

“這個問題很容易解釋?！痹谔诺?5任主席史樂山看來，這正是太古這家老牌企業(yè)能夠穿越漫長、動蕩時光的秘密：只做擅長的事。

史樂山坦言，太古很少進入陌生領域。太古今天的龐大產業(yè)群，往往都是一環(huán)套一環(huán)衍生來的。當年，太古輪船公司的規(guī)模日益擴大時，它需要自設維修設施。由于香港是個優(yōu)良的深水港，是理想的修船地點，因此太古于1900年在香港東區(qū)魚涌買下一塊地，興建太古船塢。

1972年，原先位于魚涌的太古船塢關閉，太古與黃埔船塢聯(lián)合創(chuàng)辦香港聯(lián)合船塢有限公司，投資2.5億港元，轉而在位于新界的青衣興建了新型現(xiàn)代化造船廠。彼時，香港的地產業(yè)逐漸興盛，太古船塢舊址上的大片土地就成了集團發(fā)展房地產業(yè)的現(xiàn)成資源。

正是這種穩(wěn)健的步伐，讓太古的業(yè)務擴張顯得緩慢。

一直以來，太古的地產業(yè)務被認為是一個不溫不火的講述者。在中國內地，太古包含已落成及發(fā)展中的物業(yè)投資組合項目總計擁有97萬平方米。在這其中，三里屯太古里已是發(fā)展最快的一個。廣州太古匯被譽為“十年磨一劍”，而2006年購入的上海大中里項目預計要到2016年開盤，也耗費了10年時間。

“只做長期投資是太古一向的傳統(tǒng)。所以我們考慮一個項目的時候，要看50年?！笔窐飞教寡?。

“永不借錢”的老干媽：陶華碧的“三不”模式

陶華碧不貸款，這是她的特色。

“老干媽”公司創(chuàng)辦以來，全部依靠現(xiàn)金流運轉，不積壓貨品。而陶華碧不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數(shù)十億元的現(xiàn)金流。從艱辛起家時幾十元的零散采購，到如今超過千萬元的采購額，“老干媽”堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，就連收購農民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，“老干媽”的公司賬目也格外簡單。

這就使得成為“老干媽”的省級代理門檻非常高?！袄细蓩尅钡慕涗N商林先生說：“要給總公司一兩千萬的保證金，證明你有這個實力做代理?！?/p>

對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，資金就像血液一樣，關系到生死存亡。但企業(yè)融資并非簡單的“是或否”的問題，成功的企業(yè)都是懂得在何時用何種方式達到何種目的的“聰明”企業(yè)。

陶華碧說：“我沒有跟國家貸過款，貼息貸款我都不要。政府很早以前就提出要扶持，我不要，我有多大本事就做多大的事?！?/p>

陶華碧曾經提出“上市圈錢論”，引來議論紛紛。在她看來，“上市那是欺騙人家的錢”?！袄细蓩尅痹啻尉芙^地方政府的上市提議。

而一些有意對“老干媽”投資的機構同樣鎩羽而歸。據(jù)“老干媽”內部人士回憶，這些年來受到“老干媽”接待的投資機構只有兩家，這兩家機構都是先直接由政府部門的人引見，但“老干媽”均回絕了其洽談的要求。

據(jù)工商資料顯示，這家年銷售額數(shù)十億元的公司，注冊資本僅1000萬元。公司成立于1997年10月5日，股東結構極其簡單，只有陶華碧與其兩個兒子。其中，陶華碧持有的股份僅占1%的比例，大兒子李貴山持有49%，小兒子李輝2012年5月才入股，持有50%。

如今，陶華碧已不再管老干媽的具體事務，只掌握大方向。李貴山主管市場，李輝負責生產。

“老干媽是一家非常純粹和質樸的公司，有一個最簡單的商業(yè)模式。我覺得這個模式是合理的?！鄙顒?chuàng)投西南大區(qū)負責人許翔說。在許翔看來，企業(yè)是千姿百態(tài)的，不是每一家公司都適合上市。

不貸款、不融資、不上市，陶華碧的“三不”模式之所以能堅持走下來，其實是依托其強有力的產品。

對食品而言，味道即王道?！袄细蓩尅苯涍^多年產品改良和供應鏈優(yōu)化，已經找到了一條制作和銷售油辣椒的最優(yōu)產業(yè)鏈。這個鏈條打造完成之后，能保證產品的質量，保證企業(yè)的利潤，又能阻擊競爭者進入這個行業(yè)，使“老干媽”立于不敗之地。

從APEC藍到濟南人的屋頂——

一場自上而下的環(huán)保運動

2014年11月，APEC峰會期間，北京優(yōu)良的空氣質量被稱為“APEC藍”。國家主席習近平在會議發(fā)言中提出“望APEC藍保持下去”，把環(huán)保與發(fā)展當做一項重要的政府工作方向。在濟南，一場環(huán)保運動早就悄然興起——在自家屋頂上自建光伏電站，將屋頂當做能源寶庫，做到家庭用能零污染……

□方言 麥嵐

家庭電站：屋頂上的環(huán)保夢

2013年3月21日上午，春光明媚，呼呼刮起的大風并沒有妨礙陽光普照。家住陽光舜城重華苑的黃先生迎來了他期盼已久的客人——10多名濟南供電公司工作人員。3月中旬，黃先生提出并網申請，一個星期之后濟南供電公司的工作人員前來現(xiàn)場勘探情況，準備回去為他制定一套詳細的接入國家電網系統(tǒng)方案。endprint

2010年開始，黃先生投資30萬元在自家屋頂建起了太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)，每天能發(fā)二三十度電，只能用掉10多度，剩余的一二十度就白白浪費掉了，這一度讓他心疼。

2013年，黃先生前往三亞度假。朋友告訴他，在上海，以及北京、山東省內的青島、東營，一些人早就在自家屋頂上建起光伏電站，發(fā)的電不僅能滿足自家使用，剩余還賣給國家電網，賺點小錢。

“說句實在話，我從沒想過回收成本，只想少制造些污染?！甭犈笥呀榻B后，他立刻向濟南供電公司提出并網申請。

據(jù)介紹，家庭電站在我國還是新鮮事物，在其他城市雖然已經有了，但多是相關部門發(fā)布相關技術指標后陸續(xù)建立的，技術安裝相對成熟。2013年3月21日，接到請求后的供電公司工作人員前往黃先生家中查看發(fā)電站的配套設備。

爬上黃先生家樓頂，一個巨大的鋼結構框架便呈現(xiàn)在眼前?？蚣芟乱唤菣M七豎八堆放著一些鋼材、木梯，還有太陽能光伏電池板。電池板長度為1.59米，寬度為0.808米，最大功率為190瓦。黃先生在樓頂總共安裝了28塊這樣的電池板。

“天氣好的時候，一天能發(fā)三四十度電，天氣差的時候也得10余度，平均每天二三十度沒問題?！秉S先生說。

環(huán)保光伏的生意與生活

盡管在家庭光伏電站建造時間上黃先生是比較早的，但由于提出并網申請較晚，反而并不是濟南第一個實現(xiàn)并網發(fā)電的，興隆家園小區(qū)的劉先生搶在他前頭。

劉先生的電站是在2013年4月26日安裝好的，整個安裝過程也就一天半的時間，到并網的那天上午已發(fā)了72度電。2013年4月底，劉先生向濟南供電公司提交并網申請后，供電公司積極主動制定接入系統(tǒng)方案，并提供電能計量裝置。

“安裝這個電站主要是出于興趣，崇尚節(jié)能環(huán)?！，F(xiàn)在白天發(fā)出的電可以自己使用，多余的可以賣給電網公司?！眲⑾壬陉柵_上指著已經安裝好的電表對記者說，這個電站由力諾太陽能電力集團負責設計、建設以及協(xié)助辦理各種審批手續(xù)。

從現(xiàn)場可以看到，電站主體部分的太陽能板裝在該樓頂層，在陽臺上有4個終端裝置，占地面積不大，通過電表可以非常直觀地看到每天的發(fā)電度數(shù)等數(shù)據(jù)。電表顯示的最新數(shù)據(jù)，截止到19日傍晚，共11天，累計發(fā)電60.489度。光照最好的一天發(fā)電7.148度電，下雨的最差一天是1.43度。

據(jù)劉先生介紹，這個電站裝機總容量為1170瓦，占地面積約10平方米，在濟南光照條件，每天可以發(fā)4度電，全年累計發(fā)電1460度，可以持續(xù)發(fā)電25年以上。如果按照25年計算，可以累計實現(xiàn)發(fā)電36500度，相當于節(jié)約14.6噸標準煤，減排36噸二氧化碳、10噸粉塵、1噸二氧化硫，具有明顯的節(jié)能效益和社會環(huán)保效益。

力諾太陽能電力集團品牌策劃負責人韋兆文介紹，目前一般家庭只要有足夠的面積安裝光伏組件，就可以去供電公司申請并網。

家庭光伏電站掀并網潮

“正式的分布式光伏發(fā)電補貼政策給力的話，個人家庭光伏電站就會迎來真正的春天?！表f兆文說。

自2012年下半年開始，國家相關部門便陸續(xù)發(fā)布政策，支持鼓勵分布式光伏發(fā)電并網。目前，全省甚至全國范圍內都掀起了一場屋頂拓荒運動。

青島市市北區(qū)有個叫徐鵬飛的太陽能工程師。2012年10月26日，國家電網發(fā)布政策，承諾對6兆瓦以下分布式光伏發(fā)電項目免費接入電網，全額收購富余電力后，他便在自家樓頂安裝了9塊光伏電池板。2012年12月21日，其光伏電站正式并網，銷售富余電能，這也是我國首個成功并網的居民屋頂光伏電站。

在東營市廣饒縣孫莊村有個叫劉福林的，其親戚在太陽能公司工作，聽說新政策后，也在自家屋頂安裝了裝機容量為5.5千瓦的分布式光伏電站，2012年1月30日正式并網。

截止到目前，濟南還有更多的屋頂電站在緊鑼密鼓建設中。如濟南恒隆廣場屋頂?shù)墓怆娊ㄖ惑w化項目、力諾科技園1.6兆瓦屋頂太陽能光伏電站、山東建筑大學一樓頂也有光伏發(fā)電項目。endprint