王振華 “白銀時(shí)代” 比誰活得更久

善于抓機(jī)遇，更要執(zhí)著人生

距離新城控股董事長王振華辦公室最近的走廊墻壁上，掛著集團(tuán)眼下一個熱銷地產(chǎn)項(xiàng)目的系列廣告。熟悉公司的人稍加留意可以發(fā)現(xiàn)，其中品貌端正的男主角，竟是來自分公司的內(nèi)部員工。顯然，王振華對這樣的安排挺滿意的：“很多企業(yè)的文化實(shí)際上從某種意義上就是老板文化，我這個人比較務(wù)實(shí)，講求誠實(shí)做人、踏實(shí)做事。這樣的廣告貼近新城控股的真實(shí)形象。”

真實(shí)的王振華，出生在江南富庶之地常州武進(jìn)，自古多才子。“從前一個縣里就有十幾個狀元，常州這一塊文化傳承尤其較好?！彼坪跏抢^承了這個江南小城里的才子基因，王振華的入行經(jīng)歷與書結(jié)緣，附著風(fēng)雅。還是武進(jìn)第一棉紡廠車間副主任時(shí)，他已經(jīng)開始白天上班、晚上自己創(chuàng)業(yè)的生活?？恐约毫黹_的一家織布廠，幾年下來積攢了200"多萬元，恰逢紡織業(yè)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的疲軟之態(tài)，極其偶然間，一本朋友推薦名為《投資潮中永不沉沒的船--"房地產(chǎn)》的書為王振華指明了進(jìn)步的階梯——書中，李嘉誠、包玉剛等地產(chǎn)大亨的地產(chǎn)傳奇故事讓人熱血沸騰。

32"歲的他考慮了可行性。1993"年7"月，王振華籌資創(chuàng)辦武進(jìn)新城投資建設(shè)開發(fā)有限公司，在城郊小鎮(zhèn)邊做邊學(xué)。他清晰記得，江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)湖塘鎮(zhèn)上，村主任批出一小塊角落土地，他建造了兩幢僅可容納72"戶人家的住宅樓，那是他的第一個項(xiàng)目。

房地產(chǎn)事業(yè)沒有虧待這位“新人”。他生性勤懇，懂得因勢利導(dǎo)，過去管理層的經(jīng)歷給了他一個善于從大局出發(fā)，思維縝密的腦子。房子很快賣光，白手起家的王振華正式踏入彼時(shí)中國社會最為蓬勃繁榮的企業(yè)生態(tài)圈——房地產(chǎn)行業(yè)。

“天知道哪塊云彩有雨”，用這句話來形容房地產(chǎn)業(yè)再合適不過了。王振華剛剛?cè)胄?，政府宏觀調(diào)控就開始了;整個行業(yè)風(fēng)云變色時(shí)，他扎根城郊集鎮(zhèn)，走農(nóng)村包圍城市路線，從一年一個項(xiàng)目到如今九十多個項(xiàng)目并行;幾次銀根收緊導(dǎo)致成交量大跌，新城毫不手軟，堅(jiān)持量在價(jià)先、一盤一策的策略，促進(jìn)市場回暖;2001"年新城借殼江蘇五菱B"股上市，卻趕上政策更新，B"股公司無法A"股市場融資，一路堅(jiān)持到2012"年末，成功登陸港股上市。眼下2014"年又是一個市場動蕩的年份，王振華一路走來，克服重重關(guān)卡。

所幸，書中傳奇業(yè)已實(shí)現(xiàn)。新城控股自1993"年成立至今21"年，從5"個人的民營班子到5000"多名員工的大型企業(yè);集團(tuán)始終堅(jiān)持穩(wěn)健布局，逐漸規(guī)模擴(kuò)張，憑借堅(jiān)定的信念和領(lǐng)先、創(chuàng)新的開發(fā)模式，成為擁有兩家上市公司、跨足住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)先綜合性地產(chǎn)集團(tuán)。他個人多次同時(shí)登上胡潤、福布斯兩大富豪排行榜。

他帶領(lǐng)著新城控股，一路從農(nóng)村走進(jìn)城市，從長三角為王到全國范圍的地產(chǎn)大鱷;2014"年更是成功將觸角延伸海外，投資位于美國達(dá)拉斯的出租型公寓項(xiàng)目，邁出國際化第一步。王振華在中國房地產(chǎn)大幕拉開一段時(shí)間后才出現(xiàn)，但他對每個新城人的殷殷叮囑已為自己的成功做下注解：“我認(rèn)定一件事情就會執(zhí)著往前走，時(shí)間就是功夫，功夫到了一定會成功。怕就怕走到一半堅(jiān)持不下去回頭，這樣的人很難成功?！?/p>

對話王振華

生態(tài)圈殘酷，笑到最后的才是贏家

人物周刊：作為地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍人物，你如何看待當(dāng)前市場環(huán)境？

王振華：短期看來，房企生存的生態(tài)圈將會更為殘酷。盡管當(dāng)前整體的市場環(huán)境還不錯，政策面不但見底而且已經(jīng)轉(zhuǎn)向支撐市場，這是一個好的現(xiàn)象。但競爭正在不斷加劇，城市分化、版塊分化、樓盤分化的現(xiàn)象將進(jìn)一步加劇。2014"年尤為特殊，供應(yīng)量太大的城市，它的競爭很激烈會;土地供應(yīng)與需求關(guān)系比較吻合的地方，它銷售的價(jià)格可以比較穩(wěn)定，不管你是三四線城市，還是一線大城市，都是必須要遵循這樣的規(guī)律。

與此同時(shí)，房企間的優(yōu)勝劣汰才剛剛拉開序幕。大企業(yè)會繼續(xù)追逐業(yè)績的增長，而小企業(yè)所面臨的是更為實(shí)際的生存問題。目前國內(nèi)共有近9"萬家房地產(chǎn)企業(yè)，這其中90%"的企業(yè)最終選擇退出或者被淘汰出局。

人物周刊：怎樣確保新城控股是最后勝出的10%"？

王振華：我去年在給新城的全體員工寫的一封信還說，任何一家公司都不能說自己很有把握，說自己判斷得非常準(zhǔn)確。能有70%"的把握，我都算是很滿意了，因?yàn)樵谛凶叩倪^程中間，不可能踩在每塊磚上面，總歸有幾步虛浮。任何事情都是一種冒險(xiǎn)，超過50%"就超出了平均水平，能有60-70%"在市場里面勝出的把握就越大，一定會有快速的發(fā)展。對新城來說，相比快速強(qiáng)勁的虎豹，我們更愿意做駱駝，十五天不吃不喝也能走出沙漠，可以堅(jiān)韌而長久的活著。

人物周刊：萬一真的遇到沙漠要怎么辦？

王振華：我一直強(qiáng)調(diào)，形勢越嚴(yán)峻，越要練好內(nèi)功。以今年上半年為例，在新城控股重點(diǎn)布局的幾個城市中，南京、蘇州、無錫、常州、上海等地平均成交降幅達(dá)21%-38%，但新城控股旗下新城地產(chǎn)在這些城市逆勢增長35%，市場份額和排名均位列前茅。中國由于環(huán)境特殊，政府調(diào)控下，國內(nèi)很多城市、區(qū)域的政策完全不同，造成每個城市的競爭環(huán)境各不相同，正因?yàn)樾鲁强毓稍陂L三角區(qū)域和中部省會城市深耕多年，對當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻舳际至私?，在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上非常貼近剛需和改善性客戶需求，內(nèi)功練得好了，產(chǎn)品的競爭力強(qiáng)，才在前11"個月，銷售額近210億元，較去年同期有明顯增幅。僅“十一”黃金周期間，僅新城控股的成交量就高達(dá)幾百套之多，我們采取了一盤一策、以變御變的銷售策略，加強(qiáng)節(jié)奏的把握和節(jié)點(diǎn)的控制，在較為嚴(yán)峻的銷售環(huán)境中逆勢增幅明顯，取得不俗的成績。

人物周刊：這樣的成績你滿意嗎？

王振華：上市至今，我對于集團(tuán)總體的表現(xiàn)比較滿意。新城控股連續(xù)兩年復(fù)合增長在36-37%"左右，總體來說發(fā)展的還是比較快的，特別集團(tuán)上市后在業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的持續(xù)增長以及為股東帶來的持續(xù)回報(bào)。就個人而言，相比于短期的股價(jià)表現(xiàn)，我更關(guān)注的是集團(tuán)在業(yè)務(wù)層面的長期發(fā)展。我始終相信，笑到最后的才能成為真正的贏家。

穩(wěn)健是立足之本，“微創(chuàng)新”是發(fā)展的主旋律

人物周刊：發(fā)展過程中有最擔(dān)心企業(yè)出現(xiàn)的問題嗎？

王振華：這就是為什么我每個項(xiàng)目都要去看，希望心中有個數(shù)。新城控股目前發(fā)展的項(xiàng)目超過90個。這么多個項(xiàng)目，最怕幾個項(xiàng)目同時(shí)出問題，如果一個企業(yè)有10%"的業(yè)務(wù)滯后，都有可能被拖垮的。在新城，我至多只接受個別項(xiàng)目出現(xiàn)小的問題，這樣的問題也是我們需要付出學(xué)習(xí)成本和進(jìn)行反思的地方。這么多年下來，我們依靠反思文化和誠實(shí)做人、踏實(shí)做事的精神，團(tuán)隊(duì)在不斷成長進(jìn)步，企業(yè)也沒有出現(xiàn)大的偏差，也逐漸形成了以“穩(wěn)發(fā)展”為核心的發(fā)展模式。我們堅(jiān)信，穩(wěn)健發(fā)展讓會使企業(yè)活的更久，活得久會比眼下活得好更好。

人物周刊：“穩(wěn)發(fā)展”體現(xiàn)在哪些方面？

王振華：主要有四點(diǎn)：城市深耕區(qū)域聚焦、住宅商業(yè)雙核驅(qū)動、始終保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健、人才戰(zhàn)略清晰持續(xù)。新城控股多年來的復(fù)合增長率始終保持在30%以上，我們曾經(jīng)做過一個復(fù)合增長模型，如果新城控股能夠在目前的基礎(chǔ)上，每年保證不低于20%的復(fù)合增長率，那么集團(tuán)到2030年的收入更是可以達(dá)到驚人的數(shù)千億元。當(dāng)然，這是個一個模型測算，但也反映出只要企業(yè)能夠穩(wěn)健地發(fā)展和增長，能夠活得久，其規(guī)模必定越來越大。我們看到許多跨國的500強(qiáng)企業(yè)，他們的發(fā)展軌跡都是如此。

以我們堅(jiān)持住宅商業(yè)雙核驅(qū)動的戰(zhàn)略為例，誰都知道，商業(yè)需要好地段，現(xiàn)在城市發(fā)展日新月異，再過幾年好地段就沒了，所以自然希望這幾年找到好的位置，住宅地產(chǎn)要選擇競爭性相對低的區(qū)域，商業(yè)地產(chǎn)還在跑馬圈地、尋找并打造城市商業(yè)新中心。公司上市以后，"我們就確定了“地產(chǎn)穩(wěn)步往前推，商業(yè)加快向前跑的策略。未來我們計(jì)劃，在2017"年要開業(yè)15個Shopping"Mall，在建25個，需要相匹配的開發(fā)和管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。之所以敢這樣做，正是因?yàn)槲覀儚?008"年開始做商業(yè)地產(chǎn)，到現(xiàn)在6"年的時(shí)間里，確信對商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)有了比較清晰的了解，加上商業(yè)團(tuán)隊(duì)越來越大并且得以鞏固，這才開始發(fā)力了。

人物周刊：你呼吁新城要走“穩(wěn)健”、“標(biāo)準(zhǔn)化”道路，不擔(dān)心會認(rèn)為是保守嗎？

王振華：穩(wěn)健不意味著保守，更不等于墨守成規(guī)。我們也不會觀望，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，我們行動很快。只是在前期過程中，我們會研究得比較透。一旦發(fā)現(xiàn)市場潛力，我們會不遺余力的投入。標(biāo)準(zhǔn)化也是和穩(wěn)健相吻合的，啟用標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行管理，不僅僅是容易避免出現(xiàn)錯誤，更多是希望通過標(biāo)準(zhǔn)化的模式，總結(jié)錯誤經(jīng)驗(yàn)再推廣出去，防止明天重復(fù)犯今天的錯誤。種種嚴(yán)備的防范都是為了活得更好。

當(dāng)然，我們在審慎前行的同時(shí)，也在不斷嘗試各種創(chuàng)新，我們認(rèn)為：創(chuàng)新未必一定是顛覆性的，通過不斷的量化積累，最終量變也能帶來質(zhì)的飛躍。我們把它定義為“微創(chuàng)新”?！拔?chuàng)新”將成為新城下一個發(fā)展階段的主旋律。

人物周刊：新城式的微創(chuàng)新具體體現(xiàn)在哪些方面？

王振華：新城目前在“微創(chuàng)新”方面取得的成績已經(jīng)滲透到公司各個業(yè)務(wù)板塊，在住宅和商業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品、各類服務(wù)甚至在我們積極倡導(dǎo)的公益慈善中，都能看到新城式的微創(chuàng)新，比較具有代表性的有：住宅微創(chuàng)新、商業(yè)微創(chuàng)新、服務(wù)微創(chuàng)新和公益微創(chuàng)新。

住宅微創(chuàng)新主要是指我們的百年住宅，這是新城長期探索的一種住宅上的創(chuàng)新理念;商業(yè)微創(chuàng)新方面，我們主打的“吾悅”系列產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)至第三代產(chǎn)品在注重用戶體驗(yàn)的時(shí)代，吾悅廣場以“悅空間"悅生活”的理念從而將其“體驗(yàn)式”商業(yè)旗艦優(yōu)勢宣揚(yáng)到極致;在服務(wù)微創(chuàng)新上，我們的全民經(jīng)紀(jì)人平臺以及在O2O方面的嘗試，都已經(jīng)在進(jìn)行試點(diǎn)推廣。在公益微創(chuàng)新方面，我們的“七色光項(xiàng)目”已經(jīng)堅(jiān)持多年，從公益項(xiàng)目變成公益產(chǎn)品，并且在傳統(tǒng)公益的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，詮釋著公司的公益品牌。

人物周刊：遇到大家都一窩蜂趕熱潮時(shí)，你怎么控制自己沖動的欲望呢？

王振華：今年大家都開始說要回歸一線城市，的確是一線城市的基數(shù)大，量大、集聚效能大，尤其是人的集聚效能大了以后，需求就更旺盛。新城的布局里每一線的城市都有，我們不會跟著大家一哄而上，那里競爭一定非常激烈。我們會細(xì)致到看城市區(qū)域供應(yīng)，區(qū)域供應(yīng)中區(qū)塊的供應(yīng)，城市研究都是以區(qū)塊為單位。現(xiàn)在很多老城區(qū)沒有新地塊、新房推出，而新城區(qū)則是大盤比比皆是，在一二三線城市都是如此，城市布局最終還是要研究透市場格局。

人物周刊：要超出長三角范圍，對新城是一個挑戰(zhàn)嗎？不同區(qū)域的挑戰(zhàn)怎么面對？

王振華：所以我們要做城市研究。就說珠三角和長三角，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)都不同，我們一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貤l件開展。比如今年我們進(jìn)入長春，因?yàn)闅夂驕囟仍?，長春真正能夠野外作業(yè)的時(shí)間是很短的，基本上11"月底就不能動土了，全部冰凍了，到明年五月才能動工，一年只有7"個月的施工時(shí)間。所以我們也還在摸索。但可以肯定的是，看準(zhǔn)一個方向開始投入，我們就會勤勤懇懇的，從早到晚連續(xù)不斷地前進(jìn)，比較執(zhí)著。

人物周刊：從沒有過中間放棄的情況嗎？

王振華：人總是要活著，企業(yè)也總是要進(jìn)步，整個社會是動態(tài)的，要根據(jù)大環(huán)境而動。我們跟著市場和政策，適時(shí)調(diào)整策略方向，但路一定會走下去。

責(zé)任感是最大驅(qū)動力，未來躋身行業(yè)第一梯隊(duì)

人物周刊：你和創(chuàng)業(yè)之初有變化嗎？

王振華：蠶蛹如果只會自己照鏡子，永遠(yuǎn)也變不成蝴蝶。創(chuàng)業(yè)初期，我的動機(jī)很單純，就是多賺錢，讓自己富裕一些。但現(xiàn)在帶領(lǐng)幾千人規(guī)模的企業(yè)，要對新城控股的員工們和為我提供機(jī)遇的社會負(fù)責(zé)，責(zé)任感成為了最大驅(qū)動力。

人物周刊：你對新城今后如何走是有著怎樣的設(shè)想？對未來有其它打算嗎？

王振華：盡管這個生態(tài)圈很殘酷，但是只要機(jī)會存在，我都會一直做下去。新城現(xiàn)在苦練功夫，為的是未來和巨頭們絕地搏殺后，能夠成為幸存的少數(shù)派。我希望新城控股能夠繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)發(fā)展、微創(chuàng)新”的企業(yè)理念，繼續(xù)堅(jiān)持住宅地產(chǎn)與商業(yè)地產(chǎn)雙核驅(qū)動戰(zhàn)略，以長三角為基礎(chǔ)，拓展全國化布局，我們預(yù)期到2017年，銷售總額可以達(dá)到500億元以上，特別是在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，要讓“吾悅”品牌進(jìn)入內(nèi)地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)第一梯隊(duì)。如果說近期有其它計(jì)劃，應(yīng)該就是在公益方面再加把力。

人物周刊：當(dāng)代企業(yè)家熱衷公益事業(yè)不在少數(shù)，你會怎樣做？

王振華：總體來說我算不上什么“家”，但是對企業(yè)公民的社會責(zé)任我持高度認(rèn)可。至今為止新城在社會公益方面投入超過了2億，最近我們也在慢慢思考，這部分到底往哪個方向走。該做的好像都嘗試了，未來我們在公益方面需要做的微創(chuàng)新，是怎樣能從心靈方面多加關(guān)懷。因此，新城自建公益品牌“七色光”旗下的“流動圖書館”，今年便深入了江西、安徽和山西等留守兒童眾多的地區(qū)，重點(diǎn)對當(dāng)?shù)氐牧羰貎和M(jìn)行了心靈關(guān)懷。

王振華攻城記

1993.7

涉足房地產(chǎn)業(yè)，

籌資創(chuàng)辦武進(jìn)新城投資建設(shè)開發(fā)有限公司;

1996

創(chuàng)立新城控股，出任公司董事長;

1998

新城從農(nóng)村進(jìn)入常州市區(qū);

2001

新城房產(chǎn)重組江蘇五菱實(shí)現(xiàn)B股借殼上市;

2003

新城走出江蘇進(jìn)入上海，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);

2012.11.29

新城控股正式在港交所掛牌上市;

2014

參股投資位于美國達(dá)拉斯的出租型公寓項(xiàng)目，

邁出海外投資第一步。