吳長(zhǎng)江 中國(guó)式出局者

國(guó)慶長(zhǎng)假前最后一天，上市公司德豪潤(rùn)達(dá)凍結(jié)了公司第二大股東吳長(zhǎng)江的全部股票。從照明巨頭雷士照明出局之后，吳長(zhǎng)江——這位當(dāng)下中國(guó)最富爭(zhēng)議的CEO又面臨個(gè)人財(cái)務(wù)危機(jī)。

自一個(gè)月前被董事長(zhǎng)王冬雷趕出雷士照明后，吳長(zhǎng)江的籌碼已經(jīng)越來(lái)越少了。

吳長(zhǎng)江是雷士照明的創(chuàng)始人，前董事長(zhǎng)、CEO，他夢(mèng)想把雷士打造為一家世界級(jí)的照明用具企業(yè)，但在過(guò)去的9年，他已經(jīng)三次被股東驅(qū)逐出自己創(chuàng)建的公司。

有媒體把他渲染成一個(gè)“悲情英雄”，他的對(duì)手說(shuō)他是“說(shuō)謊者”。他評(píng)價(jià)自己是個(gè)理想主義者，有性格缺陷，因?yàn)槊挖ぺぶ械乃廾?，一次又一次成為被?qū)逐的人。

第三次被趕出雷士

8月21日19：00，天色漸漸黑了下來(lái)，北京四元橋附近的一家酒店，吳長(zhǎng)江一直沒(méi)有露面，助手說(shuō)他這一天都在與經(jīng)銷商、領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面。天已全黑，約定的時(shí)間過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，這位照明大亨才趕回賓館，在數(shù)名部下的簇?fù)硐拢哌M(jìn)臨時(shí)租的辦公室，往沙發(fā)上一仰頭，雙手一起揉了揉眼睛。助手給他倒上水，從包里遞來(lái)一劑藥片。

“我雖然年紀(jì)不大，但有高血壓，2011年測(cè)出來(lái)的，高壓180多，低壓150。當(dāng)時(shí)把醫(yī)生嚇到了，說(shuō)我這個(gè)很危險(xiǎn)，所以我現(xiàn)在一直是吃藥了，幾年了?！眳情L(zhǎng)江說(shuō)自己壓力太大。他中等身材，健壯，整個(gè)人顯得敦實(shí)，目光犀利，沒(méi)有笑容。

自從被雷士董事會(huì)罷免之后，他一直在想辦法重返公司。

8月8日，雷士照明董事會(huì)決定罷免吳長(zhǎng)江首席執(zhí)行官職務(wù)，一同被免職的還有副總裁吳長(zhǎng)勇、穆宇和王明華，他們被認(rèn)為是吳長(zhǎng)江的左膀右臂。

這已經(jīng)是吳長(zhǎng)江第三次被“驅(qū)逐”出雷士，和前兩次一樣，他心存不甘，認(rèn)為董事會(huì)決議流程非法，拒絕執(zhí)行。

當(dāng)天下午3點(diǎn)10分，在重慶總部辦公室，董事長(zhǎng)王冬雷表情嚴(yán)肅，帶領(lǐng)數(shù)十人要求吳長(zhǎng)江交出公司公章和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。話沒(méi)說(shuō)幾句，雙方情緒迅速進(jìn)入亢奮狀態(tài)，開(kāi)始相互推搡、謾罵，最后動(dòng)手打人。王冬雷的隊(duì)伍很快圍住了吳長(zhǎng)江的辦公室。最后，吳的兩名助理受傷入院，王冬雷等人被警方帶走，不久即離開(kāi)派出所。當(dāng)晚，雷士照明對(duì)外發(fā)布公告，吳長(zhǎng)江被免職。董事長(zhǎng)與CEO之間的矛盾正式公開(kāi)。

隨后的兩個(gè)月里，雙方多次在北京等地與媒體見(jiàn)面，相互指責(zé)，控訴對(duì)方。8月30日，雷士在香港召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，超過(guò)90%的股東投票支持罷免吳長(zhǎng)江。不過(guò)，當(dāng)時(shí)股東吳長(zhǎng)江被拒之門(mén)外。

吳長(zhǎng)江認(rèn)為這是一場(chǎng)對(duì)雷士的控制權(quán)之爭(zhēng)。他希望掌控經(jīng)營(yíng)管理，但這觸犯了王冬雷的權(quán)威。雙方現(xiàn)在仍處于僵持階段。吳長(zhǎng)江實(shí)際控制了雷士的萬(wàn)州生產(chǎn)基地，與王冬雷控制的惠州等基地相互對(duì)壘。目前，萬(wàn)州基地已停工兩月，惠州基地也長(zhǎng)期停工，日均損失過(guò)百萬(wàn)元。

不過(guò)，相比過(guò)去兩次股東沖突，不論是雷士?jī)?nèi)部、經(jīng)銷商，還是外界，對(duì)吳長(zhǎng)江這次尋求重返雷士，多持悲觀態(tài)度。

雷士在全國(guó)有三千多家專賣店，今年7月，吳長(zhǎng)江曾聚集經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)，計(jì)劃聯(lián)合起來(lái)組建渠道聯(lián)盟，甚至成立一家新的公司。吳長(zhǎng)江稱之為“大雷士”，就像國(guó)美電器，日后或單獨(dú)上市。不過(guò)對(duì)于雷士而言，渠道是公司命脈，吳長(zhǎng)江此舉讓王冬雷感覺(jué)在“掏空雷士”。

王冬雷隨后連續(xù)三次召集全國(guó)經(jīng)銷商開(kāi)會(huì)，要求大家簽字同意罷免吳長(zhǎng)江。雷士一名省級(jí)經(jīng)銷商透露，目前已有超過(guò)30個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商簽名支持王冬雷，而雷士共有36家省級(jí)經(jīng)銷商。

因?yàn)橥．a(chǎn)，經(jīng)銷商斷貨嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)了生存問(wèn)題?！拔业墓居袃砂俣嗳?，現(xiàn)在一半人都放假回家，沒(méi)活兒干?！边@名經(jīng)銷商介紹，他們損失嚴(yán)重，只希望早日復(fù)工，王冬雷給他們開(kāi)出不錯(cuò)的條件，不少人決定簽字，“畢竟大家都很現(xiàn)實(shí)”。

王的條件包括：承諾兩周內(nèi)復(fù)產(chǎn)；德豪潤(rùn)達(dá)以10倍溢價(jià)收購(gòu)有意出售的運(yùn)營(yíng)中心49%股權(quán)，雷士收購(gòu)為8倍溢價(jià)；一次性與經(jīng)銷商簽5年長(zhǎng)約，此前吳長(zhǎng)江的政策是一年一簽。

王冬雷向本刊記者坦承，經(jīng)銷商普遍與吳長(zhǎng)江關(guān)系密切，很多人因?yàn)樘幘称D難，急于恢復(fù)生產(chǎn)，才同意罷免吳長(zhǎng)江?！皰甑藉X，這是經(jīng)銷商的訴求，誰(shuí)滿足這個(gè)訴求，經(jīng)銷商會(huì)跟誰(shuí)走?！?/p>

不過(guò)，雷士一名要求匿名的經(jīng)銷商稱：“經(jīng)銷商大會(huì)安檢嚴(yán)格，門(mén)外守了很多人，不少經(jīng)銷商因?yàn)槭艿酵{才同意簽字。他們大多內(nèi)心還是希望吳長(zhǎng)江留任，畢竟跟他合作很多年，而且他很懂照明行業(yè)。”

對(duì)吳長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是他兄弟、盟友，曾經(jīng)兩次把他從懸崖邊拉回雷士。但這一次，“兄弟們”似乎有心無(wú)力。

“他有一種君王般的感覺(jué)，非常強(qiáng)勢(shì)?！崩资空彰饕幻岸氯绱嗽u(píng)價(jià)吳長(zhǎng)江。雷士的一名經(jīng)銷商認(rèn)為，吳長(zhǎng)江仗義，氣場(chǎng)足，是天生的領(lǐng)袖，“大家都愿意跟他做生意，即使很熟悉，也畢恭畢敬?！眳遣幌矚g屈居人下，就像小時(shí)候，他一直想 “要做就做好，要爭(zhēng)口氣”。

1965年5月，吳長(zhǎng)江出生在重慶銅梁縣的一座偏僻山村。父親是礦工，常年在外，好賭，母親在家種地。他有一個(gè)弟弟，也就是日后的助手吳長(zhǎng)勇。父母的性格和愛(ài)好對(duì)他的影響在日后逐步得以體現(xiàn)，但出生時(shí)，他所面對(duì)的是動(dòng)蕩的年代與貧苦的生活。在銅梁的另一個(gè)村莊，吳長(zhǎng)江隨母親在外婆家度過(guò)了童年，那里出門(mén)就是大山，耕地有限，人們總是為一日三餐發(fā)愁。吳家來(lái)自外村，所以常被村里人欺負(fù)。母親為了多爭(zhēng)取點(diǎn)糧食，不惜與村人拌嘴，甚至撕扯，回到家里，只能面對(duì)兒子落淚。小舅也不喜歡他們，總是拿走他家的東西，甚至一張涼席也不放過(guò)。這樣的場(chǎng)景見(jiàn)多了，吳長(zhǎng)江變得沉默寡言，自卑。很多年后，向朋友提起這些往事，他依舊不忿，說(shuō)小時(shí)候每天只是拼命讀書(shū)，發(fā)誓有一天出人頭地，為家人和自己爭(zhēng)氣。他對(duì)生命里那些“欺負(fù)”過(guò)他的人總是念念不忘，一如當(dāng)下與王冬雷激戰(zhàn)正酣，卻對(duì)媒體表示，依舊對(duì)趕他第二次出門(mén)的投資人閻炎痛恨不已。

1984年，吳長(zhǎng)江高分“撞車”，進(jìn)入西北工業(yè)大學(xué)飛機(jī)制造專業(yè)，成為方圓幾十里內(nèi)的第一個(gè)大學(xué)生，畢業(yè)后被分配到陜西漢中航空公司。但是天生就有領(lǐng)袖情結(jié)的吳長(zhǎng)江顯然無(wú)法安心做國(guó)企的一枚螺絲釘，十年后，他南下廣東創(chuàng)業(yè)。

“中國(guó)合伙人”

兩個(gè)月前的一幕，對(duì)于吳長(zhǎng)江來(lái)說(shuō)并不陌生，算上這次，他三次被趕出自己創(chuàng)辦的公司。創(chuàng)業(yè)伙伴、PE投資人、新的投資者，都與他發(fā)生過(guò)慘烈沖突。吳長(zhǎng)江并非沒(méi)有意識(shí)到這些爭(zhēng)執(zhí)對(duì)于他在市場(chǎng)上的口碑造成巨大的負(fù)面影響，但天生的性格與后天的種種機(jī)緣，最終讓他一次次成為“斗士”。

2005年11月的一天，吳長(zhǎng)江剛從國(guó)外出差回到惠州總部，一身疲憊，準(zhǔn)備回家倒時(shí)差。合伙人杜剛和胡永宏急匆匆地趕來(lái)，要找他開(kāi)董事會(huì)，討論是否要變革雷士經(jīng)銷渠道。討論很快演變成了吵架，長(zhǎng)久以來(lái)的矛盾終于演變成沖突。吳長(zhǎng)江氣急說(shuō)道：“你們既然覺(jué)得我不行，不認(rèn)同我，那好，你們來(lái)，我退出?！?/p>

這一年，剛好是他們共同創(chuàng)業(yè)的“七年之癢”。

1998年，金融風(fēng)暴籠罩東南亞，中國(guó)出口增長(zhǎng)率出現(xiàn)下降。6月，長(zhǎng)江流域遭受百年難遇的大洪水。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)遇冷，唯一的出路是啟動(dòng)內(nèi)需。新任總理朱镕基決定催熱房地產(chǎn)。當(dāng)年，國(guó)家出臺(tái)23號(hào)文，其主要內(nèi)容是：?jiǎn)?dòng)內(nèi)需、開(kāi)啟房改、取消福利分房、以經(jīng)濟(jì)適用房為主……這一年，被很多人視為中國(guó)房地產(chǎn)元年，房地產(chǎn)商們進(jìn)入了屬于他們的黃金年代，而房地產(chǎn)業(yè)的崛起，直接帶動(dòng)了相關(guān)的照明行業(yè)。

1998年初，在惠州的一家咖啡廳，吳長(zhǎng)江約了弟弟吳長(zhǎng)勇，說(shuō)他想做一家照明用具企業(yè)。喝完最后一本咖啡，兄弟兩人決定創(chuàng)立雷士照明。他找來(lái)高中同學(xué)杜剛、胡永宏一起創(chuàng)業(yè)，這是他最要好的兩個(gè)朋友。吳長(zhǎng)江出資45萬(wàn)元，杜、胡各出資27.5萬(wàn)元。在最初的管理層架構(gòu)里，杜剛?cè)味麻L(zhǎng)；吳長(zhǎng)江任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)工廠管理；胡永宏主管銷售；吳長(zhǎng)勇負(fù)責(zé)采購(gòu)、財(cái)務(wù)。胡永宏此前在成都彩虹電器集團(tuán)做了10年?duì)I銷，深諳渠道，他把家電專賣店模式移植過(guò)來(lái)，為雷士照明打造了一個(gè)專業(yè)的經(jīng)銷系統(tǒng)，公司很快從眾多小工廠中脫穎而出?！昂酃猹?dú)到，像有響尾蛇這種嗅覺(jué)，能夠聞到未來(lái)品牌運(yùn)作方式。”雷士一名離職員工稱。

吳長(zhǎng)江和他的同齡人是被壓抑的一代，就像他們的國(guó)家一樣，他們太渴望把握自己的命運(yùn)?！爸挥杏⑿鄄拍軇?chuàng)造歷史?！彼翡J地感覺(jué)到政策的變化，以幾乎忘我的狀態(tài)創(chuàng)業(yè)。他甚至因?yàn)楣ぷ魈?，忽視了家庭，惹?lái)妻子不滿，以致離婚。

1998年，雷士照明的銷售額就達(dá)3000萬(wàn)元，到2002年，已超過(guò)1億元，2005年超過(guò)7億元。雷士從一家珠三角小工廠，發(fā)展為中國(guó)燈具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。2004年，吳長(zhǎng)江被評(píng)為中國(guó)照明行業(yè)十大杰出人物之首。

和企業(yè)規(guī)模一起增長(zhǎng)的，還有創(chuàng)業(yè)兄弟間的罅隙。吳長(zhǎng)江身邊的人說(shuō)他敢冒險(xiǎn)，有膽識(shí)。他最喜歡讀《毛澤東選集》，以毛為導(dǎo)師，開(kāi)始就有宏偉目標(biāo)。從創(chuàng)業(yè)初，他就把自己與珠三角很多小富即安的老板區(qū)別開(kāi)來(lái)，在廠房里打出“創(chuàng)世界品牌，爭(zhēng)行業(yè)第一”的標(biāo)語(yǔ)。他要把公司利潤(rùn)都投入到擴(kuò)大再生產(chǎn)，但此舉沒(méi)有得到另外兩位合伙人的同意。他們覺(jué)得公司還處在求生存的時(shí)候，發(fā)展太快容易被拖垮。胡永宏2007年向媒體表示，他和杜剛主張每年分紅，落袋為安。

在公司具體運(yùn)營(yíng)上，吳長(zhǎng)江堅(jiān)持改革經(jīng)銷商渠道，主導(dǎo)有實(shí)力的經(jīng)銷商在全國(guó)成立三十多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，遭到杜、胡堅(jiān)決反對(duì)。吳長(zhǎng)江說(shuō)，二人“害怕諸侯并起，然后削弱中央”。2003年，他把胡永宏調(diào)任到成都，自己全權(quán)負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)與銷售。

事后看來(lái)，培育區(qū)域核心經(jīng)銷商被證明為一招妙棋。在中國(guó)產(chǎn)業(yè)界，制造商與渠道商之間的關(guān)系一直非常微妙，他們既相互依存又相互排斥。吳長(zhǎng)江的經(jīng)銷商策略絕非簡(jiǎn)單的利益拉攏，他的江湖氣與戰(zhàn)略眼光讓他贏得了經(jīng)銷商的集體支持，也成為日后可以一再翻盤(pán)的最重要籌碼。胡永宏漸漸對(duì)公司喪失興趣，也不愿再與吳長(zhǎng)江合作。而吳長(zhǎng)江開(kāi)始做“私活”——他開(kāi)了一家燈具工廠，使用雷士的品牌和經(jīng)銷商，甚至從雷士挖了一些人到自己的公司。吳長(zhǎng)江自己生產(chǎn)與雷士非競(jìng)爭(zhēng)的燈具，每年向后者繳納銷售額3%的品牌使用費(fèi)，他并不認(rèn)為這是違規(guī)。

關(guān)于他賭博的傳聞也開(kāi)始出現(xiàn)。“他跟我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候喜歡打牌，也去澳門(mén)賭過(guò)?！崩资恳幻?jīng)銷商透露。一名前高管甚至懷疑吳挪用公司資金填補(bǔ)賭債。

吳長(zhǎng)江向本刊記者介紹，他當(dāng)時(shí)對(duì)胡、杜兩人說(shuō)要退出，只是一句氣話。但其他兩個(gè)股東就等著他這句話?！澳阏f(shuō)出來(lái)的哪怕是屎就得吃掉。”他是一個(gè)極好面子的人，這一點(diǎn)在日后的公司爭(zhēng)斗里也一再被人利用。最終，雷士照明被作價(jià)2.4億元，持股1/3的吳長(zhǎng)江把全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給杜、胡兩人，帶著8000萬(wàn)現(xiàn)金，離開(kāi)公司。

他拿錢離開(kāi)惠州不久，一名經(jīng)銷商打來(lái)電話，讓他迅速回公司。他叫上了離開(kāi)雷士多年的弟弟吳長(zhǎng)勇。

一回到惠州總部，吳長(zhǎng)江就被人帶到公司大會(huì)議廳。推門(mén)望去，里面坐滿兩百多人，墻上掛著“雷士戰(zhàn)略研討會(huì)”的橫幅。雷士照明各地經(jīng)銷商和供貨商都來(lái)到雷士總部，上下游合作伙伴一起發(fā)力干預(yù)股東之爭(zhēng)?！拔覀兙徒o他們搬了3個(gè)凳子，坐在我們主席臺(tái)的對(duì)面?！惫?yīng)商何險(xiǎn)峰在一個(gè)電視新聞節(jié)目中介紹。雷士的一名中層稱，會(huì)場(chǎng)就像是審判現(xiàn)場(chǎng)，很多人都喊著“吳長(zhǎng)江留下來(lái)”。

5個(gè)小時(shí)的協(xié)商后，經(jīng)銷商和供貨商舉手表決。劇情逆轉(zhuǎn)，吳長(zhǎng)江重返雷士照明，兩個(gè)同學(xué)成了最終的出局者。吳需向兩人分別支付8000萬(wàn)元，買斷他們的股份。他沒(méi)有錢，只能四處借貸，直到半年后，才付清這筆款項(xiàng)。

與資本的戰(zhàn)爭(zhēng)

第一次股東之爭(zhēng)平息了，也為第二次風(fēng)波埋下伏筆。

吳長(zhǎng)江為了在半年內(nèi)付清1.6億元股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，四處借錢，甚至借高利貸?！澳莻€(gè)時(shí)候我們公司資金都斷了?！弊詈蟛坏靡?，他開(kāi)始引入財(cái)務(wù)投資人軟銀賽富和高盛、施耐德電氣等。這是一個(gè)充滿了各種算計(jì)、博弈和平衡的漫長(zhǎng)過(guò)程，他曾經(jīng)寄希望于柳傳志，柳是他一直敬重的前輩。但種種因緣之下，他與聯(lián)想的合作失之交臂。他把自己看作雷士的國(guó)王，認(rèn)為地位無(wú)法撼動(dòng)。然而，他付出了致命的代價(jià)：股權(quán)被不斷稀釋，淪為第二大股東，逐漸失去了對(duì)公司的控制權(quán)。

2010年5月，雷士照明在香港上市。到2011年，吳長(zhǎng)江在雷士的股權(quán)只剩下15.33%，而閻焱掌管的賽富持有18.48%的股份。

為了贏回在董事會(huì)的話語(yǔ)權(quán)，吳長(zhǎng)江開(kāi)始多次增持股份。他在一篇名為《遺憾的不是對(duì)賭》的自述中描述，想用“四兩撥千金”的杠桿方式，以小博大，在股價(jià)高的時(shí)候套現(xiàn)，在股價(jià)低的時(shí)候增持更多股票。

他將股權(quán)抵押給建銀國(guó)際等多家券商貸款（即“孖展”），在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買雷士股票；同時(shí)，與匯豐銀行簽訂對(duì)賭協(xié)議，以3000萬(wàn)港幣的代價(jià)，購(gòu)買了5000萬(wàn)股期權(quán)。不過(guò)，這種方式代價(jià)不小。

到2012年5月，吳長(zhǎng)江持有的雷士股份達(dá)到19%，超越賽富，重新成為公司第一大股東，但優(yōu)勢(shì)微弱。在董事會(huì)中他和賽富都有兩席，施耐德和高盛各持一席，而后兩者又是吳長(zhǎng)江和閻炎拉來(lái)用以平衡對(duì)方的機(jī)構(gòu)，事情變得越來(lái)越復(fù)雜。

5月中旬的某天，賽富香港辦公室，閻焱突然接到吳長(zhǎng)江打來(lái)的電話，他語(yǔ)氣匆匆，說(shuō)自己牽涉進(jìn)重慶南岸區(qū)委書(shū)記夏澤良一案，前晚被中紀(jì)委找去談話，回來(lái)后，朋友勸他逃走，他只好先來(lái)香港，準(zhǔn)備帶家人去加拿大，所以想辭任董事長(zhǎng)。幾天之后，他又輾轉(zhuǎn)到了新加坡，因?yàn)槭謾C(jī)出了問(wèn)題，與外界失聯(lián)。關(guān)于他涉案的新聞甚囂塵上。事后，吳長(zhǎng)江解釋，他的一名前顧問(wèn)當(dāng)時(shí)涉案，自己只是協(xié)助調(diào)查。

5月25日，雷士對(duì)外公告稱，吳長(zhǎng)江因“個(gè)人原因”辭掉所有職務(wù)。財(cái)務(wù)投資人閻焱被董事會(huì)推選為新任董事長(zhǎng)，施耐德高管張開(kāi)鵬接任CEO。吳長(zhǎng)江不久向媒體稱，他是“被逼離開(kāi)”雷士，矛頭直指賽富合伙人閻焱，這惹怒了后者，公司矛盾曝光。

在媒體、微博等公眾平臺(tái)上，雙方你來(lái)我往，針?shù)h相對(duì)。這場(chǎng)企業(yè)創(chuàng)始人與投資人的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，成了當(dāng)年夏天中國(guó)商界最熱的話題。因?yàn)槭┠偷碌慕槿?，吳長(zhǎng)江離職事件也被一些人解讀為，外資（賽富）與國(guó)外巨頭（施耐德）聯(lián)合搶占民族品牌。吳長(zhǎng)江被輿論描述為一個(gè)悲情角色，獲得了外界更多的支持，很多人認(rèn)為，資本趕走了創(chuàng)業(yè)者。

國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期，由于極度缺乏資金，創(chuàng)業(yè)者為換取融資，常常不惜放棄對(duì)公司的控制權(quán)，甚至“饑不擇食”，與理念并不完全契合的投資人合作，最終給自己帶來(lái)苦果。

在雷士之前，俏江南餐飲集團(tuán)引入投資人鼎暉之后，創(chuàng)始人張?zhí)m與資方便摩擦不斷，張?jiān)?011年8月公開(kāi)稱引入鼎暉是“最大的失誤”，是“民營(yíng)企業(yè)家交學(xué)費(fèi)”。雙方最終反目，糾葛不斷。同樣的案例還有相宜本草，創(chuàng)始人與投資人的矛盾，在2012年7月被公開(kāi)，投資人希望以最少的錢換取更多的股份，創(chuàng)始人則希望以最少的股份獲得更多的融資。

“我們沒(méi)有任何私人矛盾，問(wèn)題核心是因?yàn)樗€博?！遍愳驼f(shuō)，吳長(zhǎng)江賭博導(dǎo)致兩方很難繼續(xù)合作。閻焱在進(jìn)入雷士半年后，被告知吳喜歡賭博。事實(shí)上，關(guān)于吳長(zhǎng)江賭博的傳聞一直就有。

2012年7月，吳長(zhǎng)江與閻焱之間的風(fēng)波愈演愈烈，員工開(kāi)始罷工。一天，他與妻子吳戀約了閻焱、施耐德中國(guó)區(qū)總裁朱海在深圳談判。席間，吳戀告訴閻、朱，吳在澳門(mén)欠了賭債，有一次在香港的四季酒店，被人上門(mén)追債，對(duì)方甚至威脅要把他扔下樓。雷士照明的一名前董事稱。

王冬雷甚至在今年8月對(duì)外公布了一段錄音，他稱吳在澳門(mén)欠了4億債務(wù)，月息超過(guò)千萬(wàn)。吳長(zhǎng)江向本刊表示，這是一份造假錄音，是對(duì)手抹黑自己，用他曾經(jīng)的過(guò)錯(cuò)。

吳長(zhǎng)江并不否認(rèn)曾經(jīng)賭博。他長(zhǎng)期在高壓中工作，弦繃得太緊，有時(shí)候會(huì)在春節(jié)時(shí)跟朋友去澳門(mén)放松，尤其是被“逐出”雷士期間，感到落魄、無(wú)聊，而在賭博的時(shí)候，他腦子里什么也不用去想。“沒(méi)在那個(gè)環(huán)境里，是理解不了的?！?/p>

“我曾在幾年前去過(guò)澳門(mén)，中國(guó)有幾個(gè)企業(yè)家沒(méi)去過(guò)呢？”吳長(zhǎng)江認(rèn)為，對(duì)中國(guó)企業(yè)家而言，賭博太過(guò)普遍，“企業(yè)家天生是賭性很強(qiáng)的一群人”。

與很多同時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者相似，吳長(zhǎng)江脫不掉江湖氣。他為人講情義，受到員工和經(jīng)銷商的擁護(hù)。2012年7月12日，雷士員工開(kāi)始罷工，甚至到當(dāng)?shù)卣?qǐng)?jiān)?，與經(jīng)銷商、供應(yīng)商一起，向雷士新管理層“逼宮”——讓吳長(zhǎng)江回到雷士工作；改組董事會(huì)，“不能讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”；施耐德退出；爭(zhēng)取更多員工期權(quán)。

2012年9月，吳長(zhǎng)江重返雷士管理層，成為公司臨時(shí)運(yùn)營(yíng)委員會(huì)負(fù)責(zé)人。之后，為了奪回控制權(quán)，他找到德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷，簽署“秘密協(xié)議”，組成同盟。很快，王冬雷入股雷士，并協(xié)助吳長(zhǎng)江重返董事會(huì)，擔(dān)任CEO。閻焱則成為另一個(gè)出局者。只是誰(shuí)也沒(méi)想到，這只是另一段爭(zhēng)執(zhí)的起點(diǎn)。

中國(guó)式出局者

從2005年到2014年，短短9年的時(shí)間里，吳長(zhǎng)江已經(jīng)三次出局。“這是命?！彼堰@樣的遭遇視作某種宿命。

在中國(guó)企業(yè)史上，崛起于上世紀(jì)90年代初期的民營(yíng)企業(yè)家群星璀璨。他們中的很多人，一面享受披荊斬棘所獲取的榮光，一面飽受爭(zhēng)議。

吳長(zhǎng)江三次被股東驅(qū)逐出雷士，像很多同時(shí)代的民營(yíng)企業(yè)家一樣，躲不開(kāi)這種宿命式的悲劇。

閻焱曾經(jīng)在微博上稱，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)做不大與企業(yè)的制度化、透明化管理相關(guān)，雷士股東矛盾是成長(zhǎng)之痛，他認(rèn)為吳長(zhǎng)江是“草莽英雄”，應(yīng)向成熟、自律的現(xiàn)代企業(yè)管理人的轉(zhuǎn)變。

和很多PE投資人不同，閻炎不僅僅滿足于財(cái)務(wù)投資人的角色。他常常會(huì)為所投資的企業(yè)建立起一整套的財(cái)務(wù)、人力、管理等制度，甚至物色職業(yè)經(jīng)理人，深度介入公司管理。他在投資盛大網(wǎng)絡(luò)時(shí)，曾因機(jī)頂盒業(yè)務(wù)與董事長(zhǎng)陳天橋產(chǎn)生分歧。

2008年，吳長(zhǎng)江計(jì)劃進(jìn)入家居領(lǐng)域，遭到閻焱等董事反對(duì)，理由是業(yè)務(wù)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)大。吳長(zhǎng)江最后自己出錢投資，然而與投資人之間的裂痕也隨之產(chǎn)生。

同年，他看中英國(guó)一家照明企業(yè)，這家企業(yè)擁有多項(xiàng)專利技術(shù)，因?yàn)榻鹑谖C(jī)，價(jià)格比較低。最后，他的收購(gòu)建議被董事會(huì)否決。他自掏腰包，購(gòu)買了這家公司。直至這家公司盈利之后，上市公司才將其納入旗下，并補(bǔ)償吳長(zhǎng)江。

在吳長(zhǎng)江眼里，這些行為都是資本的傲慢，只有“做過(guò)實(shí)業(yè)的人才知個(gè)中酸甜苦辣”。他認(rèn)為投資人“不懂經(jīng)營(yíng)，不懂管理，妄加指責(zé)，粗暴干涉業(yè)務(wù)，傷了管理者的心和積極性”。他對(duì)自己絕對(duì)自信，希望全權(quán)負(fù)責(zé)公司決策，但屢屢受挫。

在中國(guó)，很多企業(yè)創(chuàng)始人在付出了半生的心血后，無(wú)法將自己與公司分開(kāi)，即便上市，他們依舊把它視為個(gè)人企業(yè)，而不是公眾公司。

吳長(zhǎng)江不喜歡現(xiàn)代企業(yè)制度里的董事會(huì)?！八且粋€(gè)視董事會(huì)決議、視公司規(guī)則如糞土的人。”面對(duì)本刊記者，王冬雷有些激動(dòng)地稱，他與吳長(zhǎng)江合作前，曾要求吳取消關(guān)聯(lián)交易，同時(shí)，董事會(huì)對(duì)吳在公司的權(quán)限也制定了一些限制規(guī)則。

2013年，吳長(zhǎng)江繞開(kāi)董事會(huì)，直接解除副總裁楊文彪職務(wù)，將其調(diào)往深圳運(yùn)營(yíng)中心。楊是雷士的銷售副總裁、創(chuàng)業(yè)元老，在以往股東斗爭(zhēng)中力挺吳長(zhǎng)江。不過(guò)，王冬雷入主雷士后，楊與之交往頻繁。有人向吳長(zhǎng)江舉報(bào)，王曾承諾讓楊擔(dān)任CEO。

一名知情人士透露，2012年前后，雷士照明有意收購(gòu)加拿大一家照明企業(yè)。不久之后，董事會(huì)成員發(fā)現(xiàn)，這家名為CRS Electronics Inc的公司發(fā)布公告，已經(jīng)被吳長(zhǎng)江個(gè)人名下公司收購(gòu)?！昂芷婀?，你怎么個(gè)人買了，而且沒(méi)有經(jīng)過(guò)董事會(huì)。”一些董事很詫異。

這種事情并不罕見(jiàn)。2011年下半年，吳長(zhǎng)江準(zhǔn)備將雷士總部遷至重慶，卻并未告知閻焱等董事會(huì)其他成員。有員工向董事會(huì)透露消息，閻焱等人詰問(wèn)吳。2012春節(jié)之后，雷士總部正式遷往重慶，包括財(cái)務(wù)、行政等多個(gè)部門(mén)搬離惠州。之后，雷士召開(kāi)董事會(huì)，討論總部搬遷之事，多數(shù)董事不同意搬遷。閻焱要求吳長(zhǎng)江將總部遷回惠州。不過(guò)吳長(zhǎng)江沒(méi)有再遷回的意思，局面一直僵持，重慶成為雷士實(shí)際總部所在。

“這是矛盾比較大的一次。”雷士當(dāng)時(shí)的一名董事認(rèn)為，企業(yè)是通過(guò)兩種機(jī)制運(yùn)營(yíng)，分別是信任機(jī)制和契約精神。吳長(zhǎng)江無(wú)視上市公司董事會(huì)決議，違反公司規(guī)則，讓閻焱等接受過(guò)西方現(xiàn)代企業(yè)制度的合作者無(wú)法接受?！斑@種制度化經(jīng)營(yíng)上的沖突，是（閻焱）跟他最主要的矛盾?！?/p>

國(guó)內(nèi)很多從草根一路拼搏出來(lái)的企業(yè)家，更多依靠文化和個(gè)人的魅力來(lái)管理公司，而不是現(xiàn)代企業(yè)管理的規(guī)章制度，他們大多希望對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán)。這是他們的信仰。

“我一直提倡文化管理是最高的管理，制度只能約束一些基層員工，高層員工更需要文化管理?！眳情L(zhǎng)江感覺(jué)，引入投資人，尤其是2012年以后，一切發(fā)生了變化，他甚至有些失望：“過(guò)去，我制定規(guī)劃、戰(zhàn)略，我說(shuō)什么，他們聽(tīng)什么，我說(shuō)向東，他們絕對(duì)不會(huì)向西。然而今天，我所有的決策、戰(zhàn)略，總是受到董事會(huì)各種制約，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果所有的人都理解我的戰(zhàn)略、決策、思路，那么可能就沒(méi)有今天的雷士?！?/p>

所以，他只“執(zhí)行董事會(huì)對(duì)的決議，不認(rèn)可錯(cuò)的決議”，甚至把這樣的想法告訴王冬雷。這讓他前后兩個(gè)搭檔無(wú)法忍受。

“如果說(shuō)我違背董事會(huì)規(guī)則，你們可以在其他事情上制約我、否定我，但在這個(gè)世界上，我就很堅(jiān)持，我就要一意孤行，不認(rèn)為是剛愎自用，我認(rèn)為是自信?！眳情L(zhǎng)江事后接受央視《財(cái)富故事會(huì)》欄目采訪如是說(shuō)。

王冬雷成為雷士第一大股東后，便開(kāi)始主導(dǎo)雷士與德豪之間的業(yè)務(wù)整合，包括將雷士核心業(yè)務(wù)T8支架轉(zhuǎn)移進(jìn)入德豪潤(rùn)達(dá)，該業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)了公司20%的收入。吳長(zhǎng)江有所不滿。

之后，王冬雷把自己的德豪潤(rùn)達(dá)與雷士照明在財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)上都進(jìn)行了深度整合。他和吳長(zhǎng)江都認(rèn)為是自己拯救了對(duì)方，一個(gè)提供了資金，一個(gè)提供了渠道與現(xiàn)金奶牛。和上一次一樣，為了公司經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方又開(kāi)始暗戰(zhàn)，直至最后大打出手。

尾聲

9月10日的北京，依舊炎熱。王冬雷連續(xù)見(jiàn)了不少官員、律師和經(jīng)銷商。這天，他還在北京召開(kāi)了一次新聞發(fā)布會(huì)，稱吳長(zhǎng)江涉嫌違規(guī)為兩家公司進(jìn)行抵押擔(dān)保，使公司面臨1.73億巨額損失，涉嫌三條“罪狀”：挪用資金罪或職務(wù)侵占罪；背信損害上市公司利益罪；違規(guī)披露，不披露重要信息罪。

會(huì)后，吳長(zhǎng)江的新聞發(fā)言人很快向眾多記者發(fā)短信，邀請(qǐng)參加次日的“雷士照明”媒體通氣會(huì)。第二天上午9點(diǎn)，49歲的吳長(zhǎng)江在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館2號(hào)樓，一一回應(yīng)王冬雷的指責(zé)，稱“欲加之罪，何患無(wú)辭”，同時(shí)，控訴王涉嫌侵吞德豪潤(rùn)達(dá)應(yīng)當(dāng)支付給吳長(zhǎng)江的一億多港幣股權(quán)出售款。這次，他出言謹(jǐn)慎，不再像以往口無(wú)遮攔，多數(shù)問(wèn)題都交由代理律師熊智解答。

吳長(zhǎng)江和王冬雷反目成仇，卻都在用同樣的手段爭(zhēng)取支持，他們拉攏經(jīng)銷商，各自許愿，向媒體痛陳革命家史，甚至連指責(zé)對(duì)方的理由都如此接近。

只是在雷士的這個(gè)局當(dāng)中，沒(méi)有贏家。