微信電影票：打造“掌上電影生活”

6月13日，《哥斯拉》登陸中國影院。此前一天，恰逢微信電影票上線半年，記者在微信電影票的“哥斯拉解壓紅包大派送”中幸運搶到50元紅包，與記者同樣幸運的還有19.5萬人——此次微信電影票與片方合作，共送出19500個紅包，每個紅包的金額從10元至100元不等。在同期上線的活動中，記者還發(fā)現(xiàn)了《竊聽風云3》的身影，“該片已經(jīng)預測到《哥斯拉》的威力，想借發(fā)紅包做片方的最后沖刺。”微信電影票CEO林寧告訴記者。在影片合作方面雖有不少成功案例，但林寧表示：“這塊業(yè)務還在摸索階段?，F(xiàn)階段整個團隊的重點在拓展與影院的合作?！?/p>

2000家 10秒鐘

上線僅半年時間，微信電影票已經(jīng)與全國2000家影院達成合作，其中有1800多家實現(xiàn)通過微信電影票在線選座服務：“全國重點城市和重點影城已基本覆蓋，其中觀影人群的覆蓋率超過80%?！绷謱幫嘎?，“目前從合作影院和觀影人群覆蓋率兩大指標看，在電影票務方面，我們已經(jīng)是覆蓋率第一的電子票務平臺。”

自3月底微信電影票在全國院線春季影片推介會上向與會代表“路演”之后，“業(yè)務開展順暢很多?！绷謱幮ρ?，目前全國各大院線及連鎖影城如萬達、金逸、大地、UME、博納、華誼和嘉禾等，均已達成全線合作，“現(xiàn)在微信電影票的日均售票在四五萬張左右”。

目前，電影觀眾主要從線下和線上兩大渠道購票，線下主要在影城售票處購票，線上主要是通過各大團購網(wǎng)站、各大電子票務平臺進行?！澳壳熬€上購票占比大概30%左右，其中微信電影票的占比在前兩名之列?！绷謱幐嬖V記者。

早在去年10月份，微信電影票還未正式上線之前，林寧的團隊已開始與全國各地影院洽談合作，“當時產(chǎn)品還沒有上線，我們談下200多家影城。”林寧回憶說，從最初200多家，到如今全線合作的2000家，微信電影票影城覆蓋數(shù)量半年內(nèi)翻10倍。星星之火，如何迅速成燎原之勢，并占領(lǐng)在線票務高地？ “靠的是影院之間口口相傳?！?林寧認為，“很多影院主動找到微信電影票談合作，并主動推薦兄弟影院和我們合作?！?/p>

當然，口碑效應的傳播根源自產(chǎn)品本身的品牌和優(yōu)勢。

“短時間內(nèi)能覆蓋如此多影院，與我們所處的時代背景有很大關(guān)系?！绷謱幣c記者分析道：“移動互聯(lián)勢不可擋，作為移動互聯(lián)網(wǎng)的代表性產(chǎn)品，微信是移動端最大的入口?！庇忻襟w報道，移動端80%的流量在微信端，足見微信在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的影響力，“而微信電影票是微信惟一的官方渠道?！贝送?，微信電影票的產(chǎn)品體驗“完全以用戶為中心，購票流程短。”與其他票務平臺相比，“便捷”是微信電影票對用戶最大吸引力。“微信的全人群覆蓋使微信電影票省去了用戶下載App、開通票務平臺賬號、登陸網(wǎng)銀密碼等繁瑣環(huán)節(jié)，一次購票，全程最快只需10秒鐘?！?/p>

目前，微信電影票第一期產(chǎn)品的目標已經(jīng)基本實現(xiàn)， “微信電影票將帶著更大的驚喜在7月初亮相青島全國院線推介會?！绷謱幾孕诺乇硎?。

7月革新

“在與影院的合作方面，微信電影票真正做到了從影院利益出發(fā)。”林寧指出，微信電影票把自己的角色定位在“連接”——一端是影院，另一端是觀眾。微信電影票在中間提供連接工具、提高影院跟觀眾之間的連接能力。“使電影產(chǎn)業(yè)和5億移動互聯(lián)網(wǎng)用戶之間進行連接?，F(xiàn)在是縱向開放，連接用戶；下一步是橫向開放，連接產(chǎn)業(yè)資源?！?/p>

林寧透露，最晚于7月中旬，微信電影票二期產(chǎn)品將上線，另一大影院夢寐以求的功能將得以實現(xiàn)。

據(jù)悉，在二期產(chǎn)品中，與微信電影票達成合作的影院將擁有影院專屬公眾號。為此，“影院可以在自己的公眾號平臺上實現(xiàn)在線售票業(yè)務”。在此之前，除了個別大的連鎖影城如萬達開發(fā)線上售票業(yè)務外，其他一些單獨的影城很難實現(xiàn)在線售票業(yè)務，“要開發(fā)和維護這樣的平臺成本很高。”林寧告訴記者， “但微信電影票將幫助合作影城實現(xiàn)這個目標?！比绱艘粊?，觀眾也可以直接通過影城公眾號實現(xiàn)在線購票選座，“擁有10秒幫助觀眾搞定購票的待遇?！?/p>

在林寧的長遠規(guī)劃中，影院公眾號不只是一個賣票的工具，還有更強大的功能：“在公眾號上發(fā)生過交易的用戶，如果關(guān)注微信號將留下“消費痕跡”，這樣，通過后臺數(shù)據(jù)，影院就能更好地管理這些用戶。

過去，影院可能只掌握會員觀影人群的信息，沒辦法了解在線購票顧客的觀影習性，“其他票務平臺，可能不會把顧客的資源進行分享?！绷謱幈硎荆暗院笪⑿烹娪捌笨梢詭椭蠹覍崿F(xiàn)這個愿望?！蓖ㄟ^自己的公眾號，影院將能管理自己的線上用戶，為觀眾做更多增值服務。通過用戶數(shù)據(jù)，可以更好了解到觀眾的觀影習慣，做更有針對性的促銷推廣活動。在未來，影院不需要依靠團購網(wǎng)站，完全可以在自己的公眾號實現(xiàn)團購，優(yōu)惠券的發(fā)放，可以在線上發(fā)起更多活動。

“一位媽媽可能會在某部動畫電影上映時收到影片的促銷推送信息，會收到影院給其孩子發(fā)的紅包?！鳖愃七@樣的場景，不久的將來將會發(fā)生在我們身邊?！爱斎唬@些功能將在三期產(chǎn)品中逐步實現(xiàn)?！绷謱幹毖?。

開放做平臺

如果影院自己能線上賣票，豈不成了微信電影票的直接競爭對手？對此，林寧認為：“微信電影票的定位不只是一個普通的票務平臺?！彼诓稍L中不斷強調(diào)，微信電影票是一個“連接者”，連接著電影業(yè)和海量移動互聯(lián)網(wǎng)用戶?！拔覀?yōu)橛霸禾峁╅_放平臺，給影院分享互聯(lián)網(wǎng)思維的好處，幫助大家提升運營效率?！绷謱幈硎?，開放對應的是生態(tài)，“我們與影院不是第三方供貨的關(guān)系，而是共同發(fā)展一種新的生態(tài)?！?/p>

一旦把影院積極性調(diào)動起來，微信將得到更大的連接用戶，微支付也將得到更多的連接用戶，整個電影業(yè)會更容易到連接用戶?！拔⑿烹娪捌蔽磥韺⑦B接所有的片方、影院和用戶。我們的目標，是依托微信這一大的平臺，打造掌上電影生態(tài)”林寧表示，“未來通過用戶大數(shù)據(jù)，能為電影做更多的事情，將可以影響影片的創(chuàng)投、制片、宣發(fā)、放映等各環(huán)節(jié)。”

當被問及目前微信電影票的最大競爭對手是誰時，林寧想了想回答說“是我們自己?！痹谒蚕⑷f變的新媒體時代，如何能保證自己的不可替代性，林寧給出了答案， “從用戶角度出發(fā)、從行業(yè)角度出發(fā)，考慮生態(tài)、考慮共贏，同時不斷創(chuàng)新，帶動大家共同從移動互聯(lián)中受益?！?/p>

（王玉舒）