完片擔(dān)保：產(chǎn)業(yè)發(fā)展亟需完善配套服務(wù)

在本屆上海電影節(jié)的行業(yè)討論中，“完片擔(dān)?！笔且粋€(gè)熱門話題。組委會(huì)今年專門以此為題組織了一場論壇。參與話題討論的各方，身份和立場各有代表性，除了Film Finance這樣在該領(lǐng)域處于國際領(lǐng)先地位的海外企業(yè)，也有目前嘗試在國內(nèi)推廣完片擔(dān)保服務(wù)的本地公司，也有對(duì)此項(xiàng)服務(wù)有經(jīng)驗(yàn)的制片人，以及銀行、基金這樣的專業(yè)投資方。

電影制作的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保環(huán)節(jié)此前一直是國產(chǎn)片制作的一大缺陷，也是制約中國電影進(jìn)一步與國際電影業(yè)接軌的主要障礙之一。這個(gè)話題前幾年在內(nèi)地的一些行業(yè)活動(dòng)上有所涉及，但并未得到充分重視。 而從今年各方人士的發(fā)言看， 國內(nèi)非?？粗赝苿?dòng)該項(xiàng)服務(wù)的戰(zhàn)略意義，外方更是頻頻提醒中國的完片擔(dān)保應(yīng)該具有更多中國特色。

何為完片擔(dān)保

Film Finance Inc倫敦辦公室總經(jīng)理 羅伯特·斯多爾：

我在這個(gè)公司已經(jīng)工作了14年。Film Finance 1940年代在倫敦成立，現(xiàn)在總部在洛杉磯。如今我們的辦公室遍布世界各地，但目前還沒有進(jìn)入中國。我們的完片擔(dān)保服務(wù)就是為投資人提供擔(dān)保：電影一定會(huì)按照時(shí)間、預(yù)算以及相應(yīng)的規(guī)格完成。我們有相關(guān)的專家會(huì)分析劇本拍攝的進(jìn)程，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分析。我們會(huì)接觸制片人和導(dǎo)演，然后會(huì)出一個(gè)意向書，證明我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的支持。我們會(huì)和制作公司簽一個(gè)正式協(xié)議，之后會(huì)接管這個(gè)電影，并承擔(dān)其間的風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)業(yè)中，我們好比“膠水”，我們能給所有相關(guān)方信心，就是電影可以按照計(jì)劃制作出來。我們也能夠提高整個(gè)流程中的透明度，同時(shí)也能提供相應(yīng)的金融服務(wù)，使得銀行有信心發(fā)放貸款。這樣的商業(yè)模式對(duì)現(xiàn)在的中國市場非常有用。

下面結(jié)合實(shí)際案例講一下我們?cè)谂臄z時(shí)是怎么運(yùn)作的。

我們的目標(biāo)是讓制作過程更透明、更有效率。我們有一個(gè)主頁，每一個(gè)參與的項(xiàng)目在上面都能找到，我們可以隨時(shí)在這里看到，比如第三個(gè)拍攝日的情況，頁面左、右兩邊是天氣跟地點(diǎn)，信息欄里有當(dāng)日的具體情況，比如時(shí)間上有沒有拖延，今天累計(jì)花費(fèi)的金額是多少等。比如外景地的情況，每一天的信息都會(huì)顯示在上面，有地圖、天氣等等。片方也能通過我們的系統(tǒng)查看每日拍攝的樣片。在“制片日程”里，也能很清楚地看到每一個(gè)拍攝日的情況，比如發(fā)通告和收工的時(shí)間，完成的場次、尚欠的場次，這樣可以讓大家明白下一天需要做的工作。這里也有每日的通告單——實(shí)際上，拍攝現(xiàn)場的統(tǒng)籌可以直接用這個(gè)系統(tǒng)做通告單，非常方便，信息只要輸入一次就會(huì)保留在數(shù)據(jù)中，以后不需要再輸入。庫存、數(shù)據(jù)的管理也是一樣。財(cái)務(wù)部分是單列的，第一頁首先看到的是每日的財(cái)務(wù)總額，紅色的是當(dāng)日的超支部分，然后你想看的話也能看到與預(yù)算的及時(shí)對(duì)比?；氐娇傢撋夏芸吹剿械穆?lián)系方式，中英文都有，通過這些信息可以直接Email聯(lián)系導(dǎo)演、制片人或是各個(gè)部門所有的辦公室。制片人也可以通過系統(tǒng)跟其他任何工作人員實(shí)時(shí)視頻對(duì)話。

公司建立這套系統(tǒng)的目的，就是希望把電影的整個(gè)制作過程，以比較簡單但足夠透明的模式展現(xiàn)給投資人，同時(shí)讓制片人、執(zhí)行制片人、統(tǒng)籌等更好地去工作，讓制片過程更有效率。當(dāng)然這些資料對(duì)外是完全保密的，僅供內(nèi)部人員使用，我們有專門的數(shù)據(jù)保護(hù)系統(tǒng)。

Fintage House 北美咨詢官 馬丁·梅爾夸：

首先，我們公司提供的不是完片擔(dān)保服務(wù)，我們其實(shí)是收賬方面的專家。

收款管理中的一個(gè)主要問題就是制作方、銷售代理和其他相關(guān)方之間的信任——經(jīng)常出現(xiàn)問題。有時(shí)候，一些人忘記他們要付錢給相關(guān)的人。

我們的收賬管理是怎么運(yùn)作的呢？首先我們會(huì)在相關(guān)方之間簽一個(gè)協(xié)議，其中包括完片擔(dān)保投資方和制作方。這個(gè)協(xié)議由兩部分組成，第一是給銷售代理商的，要確保全球每一個(gè)發(fā)行商都要付錢到收款賬戶里。第二是給Fintage House的指導(dǎo)，就是告訴我們?nèi)绾畏峙淅麧?。一旦我們的銀行賬戶中收到錢，我們就會(huì)給所有相關(guān)方分給他們的利潤，每個(gè)月、每個(gè)季度我們都會(huì)出通告，告訴所有人相關(guān)收益情況。這個(gè)模式的好處很明顯——所有相關(guān)人都可以收到錢，彼此之間也能有更大的信任，因?yàn)樗麄冎浪麄儜?yīng)得的錢是由一個(gè)專業(yè)的第三方在管理。

做收賬管理業(yè)務(wù)的應(yīng)該是一個(gè)獨(dú)立機(jī)構(gòu)， 而不是大公司。這個(gè)服務(wù)特別適合獨(dú)立制作人，可以幫助他們?cè)谕顿Y人那里得到更多信任。我們做過很多這樣的電影，比如《國王的演講》《拆彈專家》等，我們也做過一些中國電影， 比如吳宇森的《赤壁》和張藝謀的《金陵十三釵》，后者最近的《歸來》我們也參與了。

制片人 羅燕：

我第一次買完片擔(dān)保是在1998年，當(dāng)時(shí)我們公司原創(chuàng)開發(fā)的影片4天就得到了環(huán)球的預(yù)購。所有美國大公司都是基于銀行操作的，都不是用自己的錢，只是用自己的資產(chǎn)做抵押。他會(huì)給你一個(gè)發(fā)行、投資協(xié)議，當(dāng)時(shí)環(huán)球是預(yù)購了北美和全世界的版權(quán)，中國的版權(quán)留給了我。我拿了發(fā)行協(xié)議就到銀行貸款，銀行第一件事就是要完片擔(dān)保，這對(duì)我是全新的，當(dāng)時(shí)我找的就是Film Finance 。跟他們合作下來，我感覺好壞各有。他們的介入給了我很多限定文件和條款，這些條款逼我要冷靜和理性，實(shí)行工業(yè)化流程的操作。當(dāng)時(shí)我還做不了，所以得找制片主任做——很不幸中國至今為止沒有一個(gè)能做這個(gè)的制片主任。Film Finance 當(dāng)時(shí)是給我推薦了6個(gè)人。但這套體系的限制似乎也很多，因?yàn)槟泐A(yù)算的2%-3%是要給他們的，而且完片擔(dān)保公司會(huì)要求你拿出預(yù)算的10%以防不測，也就是說預(yù)算3000萬的影片就得拿出300萬擱那兒不能動(dòng)。

完片擔(dān)保的中國需求

香港導(dǎo)演、制片人 唐季禮：

以前我在嘉禾拍《警察故事》等一系列電影時(shí)，沒有使用過買完片擔(dān)保。主要是因?yàn)槟菚r(shí)香港電影公司自身的制作等團(tuán)隊(duì)都能全部到位，而且在拍攝時(shí)，我們的制作有本地特色在里面。如果純粹按照好萊塢那一套模式，適應(yīng)起來很難。但中國電影發(fā)展如此迅猛，完片擔(dān)保這個(gè)課題一定要往前推進(jìn)。上海在國內(nèi)金融界處于領(lǐng)先地位，且政府對(duì)金融創(chuàng)新非常支持。完片擔(dān)保體系的建立，很重要的一點(diǎn)是建立工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。擔(dān)保公司需要有專業(yè)人士去管理電影的整個(gè)生產(chǎn)過程，要能處理過程中的各種困難，要及時(shí)提醒投資方，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成片子。很多電影，投完以后完成不了，完成以后上映不了，資源浪費(fèi)現(xiàn)象很多。要盡快建立完片擔(dān)保體系，把標(biāo)準(zhǔn)建立起來非常重要。

一壹影視投資基金項(xiàng)目投資決策經(jīng)理 岳曉湄：

一壹基金成立于2009年，是中國內(nèi)地首支側(cè)重投資影視文化產(chǎn)業(yè)的人民幣私募基金 。一壹基金更多是保障投資人回收成本以及回收利潤。這次關(guān)于完片擔(dān)保的討論，我覺得對(duì)中國日益發(fā)展的電影業(yè)很重要。完片擔(dān)保的意義在于能夠保證投資人的利益，使影片在規(guī)范和制度化體系下，能夠保證品質(zhì)，按時(shí)間進(jìn)度、在預(yù)算之內(nèi)推進(jìn)，意義重大。完片擔(dān)保體系的建立，對(duì)中國電影產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)年輕導(dǎo)演、中小成本電影的投資，都有很大的推動(dòng)作用。

本地特色不可或缺

華美銀行執(zhí)行副總裁 班內(nèi)特·龐澤爾：

在西方，如果沒有完片擔(dān)保，投資人是不會(huì)投資的。但在中國目前不是這樣。我覺得兩邊的做法都是對(duì)的。一開始在中國開展業(yè)務(wù)時(shí)，必須把西方的那套規(guī)矩稍放一下，先按照這里的風(fēng)格開展業(yè)務(wù)。對(duì)中國的內(nèi)容產(chǎn)品來說，隨著定位越來越國際化，其對(duì)完片擔(dān)保服務(wù)的需求肯定會(huì)越來越高。我覺得中國影視產(chǎn)品的國際化和完片擔(dān)保在本地的發(fā)展是緊密結(jié)合在一起的。

EASE娛樂公司激勵(lì)機(jī)制部門制作執(zhí)行官 達(dá)瑪·克萊爾：

國外的銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該和中國企業(yè)一起來創(chuàng)造新產(chǎn)品，以更好地適應(yīng)中國的市場。我自己的看法是：一定要專門為中國創(chuàng)造相應(yīng)產(chǎn)品，完片擔(dān)?，F(xiàn)有的體系是電影產(chǎn)業(yè)的老做派了，中國的擔(dān)保產(chǎn)品要有中國的特色。

上海盛萬影視文化有限公司總裁 何曉秋：

推行電影的完片擔(dān)保，在中國的障礙是什么？影視保險(xiǎn)專有產(chǎn)品技術(shù)含量高、供應(yīng)不足，也缺乏既懂影視又懂保險(xiǎn)的跨界人才。中國的銀行風(fēng)險(xiǎn)承受能力低，現(xiàn)在讓他們?nèi)コ袚?dān)影視作品的投資風(fēng)險(xiǎn)，非常難。從發(fā)行上說，電影在國外是全球發(fā)行，預(yù)售時(shí)即有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，但目前在中國，國產(chǎn)片對(duì)國內(nèi)票房的依賴度太高。此外，中小制片團(tuán)隊(duì)完片能力不足。好萊塢有電影工會(huì)，而國內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)比較弱勢。還有資金監(jiān)管，好萊塢有專業(yè)的收賬管理公司，但現(xiàn)在國內(nèi)的第三方監(jiān)管嚴(yán)重缺失。而且，管制部門也欠缺審查的標(biāo)準(zhǔn)……

所以，在中國做完片擔(dān)保如果照搬好萊塢沒有出路，需要重新設(shè)計(jì)。我們公司設(shè)計(jì)的管理機(jī)制包括事前評(píng)估、過程管控、過審保障和分歧解決。其實(shí)最難的是怎么解決摩擦，對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了四個(gè)機(jī)制：預(yù)警、提高保費(fèi)、大BOSS評(píng)估協(xié)調(diào)、退出或回購。好萊塢有一個(gè)非常厲害的手段——接管，但在中國沒有這個(gè)條件，所以我們會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)退出或者回購的手段。此外還有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，比如如何與制片方約定，中間會(huì)有一些嚴(yán)格管控，首先是制片方提供反擔(dān)?；蛘甙鏅?quán)質(zhì)押，這個(gè)目前在國內(nèi)還挺難。第二是制片人、導(dǎo)演個(gè)人的連帶責(zé)任，這也需要做相當(dāng)多的說服工作。第三是擔(dān)保方墊付超支費(fèi)用從制片方優(yōu)先回收。第四是制片方承擔(dān)超支后的罰息。第五是激勵(lì)核心制片隊(duì)伍。第六是幫創(chuàng)作型隊(duì)伍找到多類型融資方案。