《紐約時(shí)報(bào)》：在中國(guó)做買(mǎi)賣(mài)，要注意細(xì)節(jié)

在中國(guó)，你穿什么、怎么講話(huà)甚至怎么站著都體現(xiàn)你的形象。

美國(guó)拍賣(mài)系統(tǒng)公司首席執(zhí)行官德布·韋登哈默日前為《紐約時(shí)報(bào)》撰文《在中國(guó)，成功有賴(lài)于掌握一套不同的細(xì)節(jié)》。他認(rèn)為，在中國(guó)，你穿什么、怎么講話(huà)甚至怎么站著都體現(xiàn)你的形象。文章如下：

當(dāng)我和拍賣(mài)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理坐下來(lái)研究我們準(zhǔn)備給一大群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的報(bào)告時(shí)，我的經(jīng)理希望過(guò)一遍我的講稿。一是確保不會(huì)透露公司機(jī)密或戰(zhàn)略。二是要對(duì)講稿加以潤(rùn)色。如果講話(huà)人很滑稽或者太簡(jiǎn)單直接，那可能被視為沒(méi)腦子。你的話(huà)需要直觀生動(dòng)且淵博深刻，就像婚禮上的祝酒詞。

之后，經(jīng)理反對(duì)我跟大家分享一個(gè)常見(jiàn)商業(yè)問(wèn)題的解決辦法，因?yàn)槌姓J(rèn)問(wèn)題會(huì)被視作承認(rèn)自己的弱點(diǎn)，而告訴對(duì)手我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題將被視為失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他警告說(shuō)，如此坦率地討論這個(gè)問(wèn)題會(huì)使我顯得愚蠢。如果在美國(guó)準(zhǔn)備跟同行交流，這些問(wèn)題我連想都不會(huì)想。我會(huì)直接跟大家分享。但在中國(guó)，人們總是擔(dān)心公開(kāi)討論一個(gè)問(wèn)題可能對(duì)你或他人造成負(fù)面印象，破壞聲譽(yù)。

在中國(guó)，跟政府官員拍照時(shí)，我得到的指導(dǎo)是正對(duì)鏡頭，確保兩只腳在一條直線(xiàn)上，別笑得太過(guò)。這與美國(guó)的拍照風(fēng)格相悖。但不遵守這條規(guī)定可能意味著照片太隨意而不便展示。穿衣服的顏色也有講究。綠色的衣服通常不適合在正式場(chǎng)合穿著，因?yàn)檫@可能暗示妻子出軌。endprint