破局三四級市場

市場競爭加劇，行業(yè)增速放緩，渠道變革加速，城市市場飽和度提升……家電行業(yè)在一二級市場的增長，更多地瞄準(zhǔn)了更新?lián)Q代的需求。

而與此同時(shí)，新農(nóng)村建設(shè)和城市化進(jìn)程的加快已經(jīng)成為家電行業(yè)發(fā)展的新引擎。在三、四級市場，經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展客觀上將促使一些城鎮(zhèn)形成固定的高端用戶群，消費(fèi)能力將在未來三年內(nèi)逐步釋放。

相比一二級市場，目前三四級市場的提升空間、需求潛力大，增長速度快。因此，眾多家電廠商更多地將視線轉(zhuǎn)向了三四級市場，通過渠道下沉，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布局、健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全面布局拓展三四級市場。

然而，對于家電產(chǎn)業(yè)鏈條中的不同群體，在拓展、深耕三四級市場之時(shí)，都將面臨不同程度和不同方面的難題。

比如對于很多家電廠家來說，將面臨渠道網(wǎng)絡(luò)不夠健全，服務(wù)體系跟不上，管理半徑大等問題。

對于代理商來說，管理體系的支撐，分銷客戶的開發(fā)與培養(yǎng)、業(yè)務(wù)人才的挖掘與培訓(xùn)、物流體系的建設(shè)等都需要做深做細(xì)。

對于零售商來說，將面臨店長及中高級管理人才缺乏，投入產(chǎn)出比不高等困擾。

而對于電商來說，物流配送則成為主要的攔路虎。

面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)，現(xiàn)如今的家電廠商將如何借力三四級市場破局？

且聽家電行業(yè)各產(chǎn)業(yè)群體的“破局之道”。endprint