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    料榨行業(yè)進入原汁機時代

    2014-12-23 16:42:01朱東梅
    現(xiàn)代家電 2014年19期
    關(guān)鍵詞:蘇泊爾榨汁機九陽

    朱東梅

    2011年,九陽、蘇泊爾等國內(nèi)小家電品牌相繼研發(fā)原汁機產(chǎn)品。同時,電商平臺成了原汁機各品牌角逐的首選渠道,2013年,原汁機也成了各淘品牌最盈利的品類。2014年上半年,原汁機零售額占有率已經(jīng)占整個榨汁機的37%。其中線上零售額占有率已超過75%,同比增長240%。這表明,榨汁機已經(jīng)進入原汁機時代。

    核心技術(shù)圍繞出汁率和電機轉(zhuǎn)速

    普通榨汁機采用的是離心技術(shù),電機高速轉(zhuǎn)動的過程中混入的空氣量大,果汁不但泡沫較多,口感略粗糙,而且被迅速氧化。原汁機采用的是螺旋擠壓技術(shù),將果肉中的水分擠出,與果渣分離。壓榨時混入空氣量很少,出來的果汁更醇厚,口感好,且更大程度地保留水果、蔬菜中的營養(yǎng)成分。

    按照技術(shù)原理,原汁機可以分為立式和臥式兩種。目前,惠人、蘇泊爾等品牌均采用了立式擠壓技術(shù);九陽在多款采用臥式擠壓技術(shù)的倍多汁E系列之后,也推出了采用立式技術(shù)的E12原汁機,今年九陽還推出了魔法師V系列,增加了磨豆?jié){的功能。

    立式原汁機的優(yōu)勢是利用重力作用,不但讓果蔬進入機器內(nèi)更容易,也可以提高出汁率。實驗表明,立式原汁機在加料的時候,無需用力擠壓,果蔬塊就能順利地進入機器內(nèi)。專業(yè)人士認為,無論采用臥式技術(shù)還是立式,出汁率才是關(guān)鍵。采用立式技術(shù)的原汁機在重力的作用下,其出汁率比臥式原汁機高出近25%。

    榨汁機靠電機的高速轉(zhuǎn)動將食物打碎,因為電機轉(zhuǎn)動時速度達到每分鐘10000轉(zhuǎn)以上,刀頭在打磨的過程中會發(fā)出較大的噪音。而原汁機帶動轉(zhuǎn)動裝置的是低速電機,每分鐘的轉(zhuǎn)速在30~80轉(zhuǎn)。因此,原汁機速度越慢越好。在緩慢壓榨碾磨蔬菜水果的過程中,可以較完全地保留水果蔬菜的原汁原味,不破壞水果蔬菜細胞結(jié)構(gòu),保全營養(yǎng)。由于螺旋桿采用了非金屬食品級塑料,轉(zhuǎn)動過程中不會產(chǎn)生高熱,避免了果汁受熱氧化的問題。例如,惠人第二代原汁機,轉(zhuǎn)速從原來的80轉(zhuǎn)/分鐘升級為40轉(zhuǎn)/分鐘。九陽2012年首發(fā)的E16系列原汁機轉(zhuǎn)速為75轉(zhuǎn)。到了2014年,蘇泊爾原汁機的第二代產(chǎn)品的電機轉(zhuǎn)速已經(jīng)降到了38轉(zhuǎn)。10月份即將上市的夏普原汁機轉(zhuǎn)速低至32次/分鐘。數(shù)據(jù)顯示,轉(zhuǎn)速越高,榨汁機內(nèi)堂的溫度越高,果汁就越容易氧化。低速電機的轉(zhuǎn)速在38~45轉(zhuǎn)之間,對于果汁的營養(yǎng)保存是最好的。

    低速電機另一個優(yōu)勢是噪音低。無論是豆?jié){機還是普通的料榨類產(chǎn)品,高速電機在工作時產(chǎn)生的噪音是無法克服的。目前,大多數(shù)原汁機工作時的噪音指數(shù)在60~80分貝之間,遠低于普通榨汁機的工作噪音。噪音低,也是很多消費者喜歡原汁機的重要因素。

    營銷演示推廣最為重要

    與傳統(tǒng)的榨汁機相比,品牌在推廣的時候,不約而同地為原汁機貼上了健康標簽。這也是消費者最愿意接受的消費理念,無論是為老人還是孩子,或者是年輕人,健康都是促使其選購產(chǎn)品最核心的賣點。

    由于原汁機擠壓出的果汁不分層,不氧化在演示的過程中可以清晰呈現(xiàn)給觀眾,電視購物的強演示性與原汁機的核心優(yōu)勢得以爆發(fā)。由此可見,原汁機是一個對于演示推廣非常敏感的產(chǎn)品。據(jù)了解,惠人原汁機最初打入中國市場的時候,主要是通過電視購物通路銷售產(chǎn)品。全國各大主要電視購物頻道,幾乎每天都能看到惠人原汁機。時至今日,盡管惠人近幾年也陸續(xù)開發(fā)了電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道的銷售網(wǎng)絡(luò),電視購物仍舊是其銷售占比最高的渠道。

    在終端上擅長推廣的九陽,早在2011年就推出了倍多汁系列,并不斷擴充產(chǎn)品線,目前也是榨汁機市場中占比最高的品牌。中怡康數(shù)據(jù)顯示,九陽在榨汁機品類的占比已經(jīng)超過了40%,將原來該品類占比最高的飛利浦遠遠地拋在了后面。盡管飛利浦也在2013年推出了Avance系列原汁機HR1880/00,但因為其終端推廣能力較弱,在傳統(tǒng)榨汁機的優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存,排名占比已經(jīng)落后于國內(nèi)品牌。

    九陽在榨汁機品類勝出的另一個關(guān)鍵因素是產(chǎn)品線長,從幾十元的普通果蔬料理機,到上千元的倍多汁,九陽的榨汁機覆蓋了高中低端各個價位段,與競爭對手展開競爭。以京東為例,九陽原汁機從369直到1499元8個卡位、十余款產(chǎn)品,其中最低價的369系列,比韓國惠人最低價格的1680元相差近五倍之多。有了強大的演示推廣能力作為軟實力,加上各位段齊全的產(chǎn)品作為硬實力,使得競品在榨汁機市場上戰(zhàn)勝九陽的難度較大。九陽最新推出的V系列魔法師原汁機,無需用力推送,螺旋轉(zhuǎn)到將果蔬直接帶進擠壓通道,使用的體驗更好。

    同樣,原汁機的品類領(lǐng)導品牌惠人一方面以高端示人,另一方面就是其產(chǎn)品線齊全。同樣在京東商城,惠人原汁機從1680元一直到6666元,共計18款產(chǎn)品,無論是外觀還是核心技術(shù)足以顯示其在原汁機行業(yè)的領(lǐng)先地位。

    美的生活電器“鮮多汁”原汁機的推出無疑落后于競爭對手。今年6月美的在天貓首發(fā)WJS20E16拉菲原汁機,轉(zhuǎn)速為63轉(zhuǎn)。它利用“黃金間距擠壓”系統(tǒng),在螺旋推進器和濾網(wǎng)之間形成了榨取新鮮果汁的“黃金間距”。美的還采用“三段專利階梯式主軸”,比兩端階梯主軸長10mm,使維生素等營養(yǎng)成分充分釋放。目前美的原汁機的產(chǎn)品型號仍然較少,短期內(nèi)還沒有取得應(yīng)有的市場地位。但以美的的品牌力和網(wǎng)絡(luò),一旦產(chǎn)品力跟上,其市場地位提升將會非常迅速。

    在榨汁機銷售的旺季,蘇泊爾在多個衛(wèi)視頻道做了原汁機的推廣,成功地提升了蘇泊爾原汁機的市場占比。蘇泊爾電器營銷總監(jiān)介紹,蘇泊爾今年的原汁機銷售上升速度非常快。這其中既有市場的因素,也與蘇泊爾在原汁機上的技術(shù)沉淀分不開。在立體推廣的過程中,蘇泊爾還利用視頻等新營銷的方式推廣原汁機。

    原汁機引領(lǐng)料榨產(chǎn)品的全面升級

    多年以來,中國的料榨市場一直存在幾個問題:一是消費者使用的頻率低。二是產(chǎn)品的低端化明顯,一兩百元的低價格產(chǎn)品充斥市場。三是產(chǎn)品銷售的季節(jié)性明顯。

    原汁機的誕生不但給了品牌推廣高端產(chǎn)品的機會,更讓消費者體會到料榨類產(chǎn)品的多用途。

    紅帆船電器的DEERHOO德虎DHC-S621原汁機上市了。對此,公司總經(jīng)理趙滿君認為,料榨類產(chǎn)品是需要演示推廣的產(chǎn)品。而這正是紅帆船營銷團隊擅長的。在東北三省,每到節(jié)假日,都能看到紅帆船的推廣團隊在賣場銷售榨汁機。但是,因為產(chǎn)品的價格低,無法體現(xiàn)演示推廣人員的價值。原汁機因為產(chǎn)品的價值高,不但讓消費者獲得的體驗感更好,推廣人員的銷售積極性也特別高。

    而在消費層面,原汁機的健康理念受到消費者認可的同時,八零后主婦對于新型小家電產(chǎn)品的使用頻率更高,也是原汁機銷售增幅很快的主要原因。同時,家庭刨冰機等食品加工類小家電產(chǎn)品,也在日益暢銷。

    專業(yè)人士認為,原汁機取代榨汁機不僅僅意味著消費升級,更說明未來健康類產(chǎn)品市場需求的增長。因此,作為品牌商,只有跟隨消費者的意愿,不斷發(fā)掘消費需求,研發(fā)和生產(chǎn)出能夠提高生活品質(zhì),有利于健康的產(chǎn)品,讓消費者成為品牌的擁躉。endprint

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