淺析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

王磊

【摘 要】隨著經濟全球化的發(fā)展，社會主義市場競爭環(huán)境日趨激。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據優(yōu)勢地位，就有必要積極開展市場營銷，制定并落實相關的戰(zhàn)略，以此來擴大市場份額。所以市場營銷是企業(yè)開拓市場的必要手段，在企業(yè)的發(fā)展中具有重要作用。因此，筆者從當前的社會形勢出發(fā)，對企業(yè)市場營銷進行戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性進行了簡要概述，然后對戰(zhàn)略創(chuàng)新的具體措施進行了詳細論述。

【關鍵詞】企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

企業(yè)為了實現自己的經營目標，實現經濟效益的最大化，就必須依靠市場營銷來擴大市場占有率。然而隨著市場全球化的發(fā)展，市場競爭的程度愈演愈烈，這就給企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略提出了新的要求，傳統(tǒng)的市場營銷手段已經不能適應當前市場競爭的需求了，所以就有必要進行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

一、企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

1.市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是時代發(fā)展的必然要求

隨著我國改革開放的不斷深入和經濟的全球化發(fā)展，社會主義市場所面臨的競爭也越來越激烈，尤其是國外企業(yè)紛紛進駐中國市場，使得一些企業(yè)的競爭壓力不斷增加。在這種競爭環(huán)境中，如果企業(yè)不能的順應時代發(fā)展的要求，不斷革新傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略，就會被時代的浪潮所掩蓋。

2.市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是信息化發(fā)展的必然選擇

隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，信息技術逐漸普及，我國已經進入信息時代。目前，信息技術已經成為現代化企業(yè)中一種非常重要的管理手段。企業(yè)要想在激烈的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展的機會，就必須充分利用信息技術對市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，這是企業(yè)進行戰(zhàn)略創(chuàng)新的必由之路。只有通過這種方式，企業(yè)才能夠在充分發(fā)揮傳統(tǒng)營銷優(yōu)勢的基礎上，利用現代化的信息技術，從而實現傳統(tǒng)營銷價值的最大化，為企業(yè)在全球化經濟發(fā)展中掙得一席之地。

二、企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要措施

1.充分挖掘出市場的潛在需求

首先，市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新要堅持以市場為基礎的原則，根據市場的需求和產品的特性來制定產品、市場定位和定價等戰(zhàn)略。面對激烈的市場競爭，企業(yè)的產品要想在眾多同類產品中脫穎而出，就必須不斷提升自身的品牌影響，在提高產品質量的同時，做好產品的銷售和售后服務工作。除此之外，企業(yè)還應該不斷進行產品創(chuàng)新，生產出更多符合消費者需求的產品。

其次，企業(yè)要不斷增強自身的適應能力。面對眾多的消費者，企業(yè)需要對目標消費群體的心理特點和需求進行深入研究，充分挖掘出潛在的市場需求，培養(yǎng)出消費者對自身產品的品牌認同感。企業(yè)在進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，需要和消費者的發(fā)展方向保持一致，在更新營銷觀念的基礎上改變傳統(tǒng)的營銷策略。只有這樣，才能真正產生品牌效應。

最后，制定科學合理的營銷方案，這是企業(yè)獲取市場競爭優(yōu)勢的前提和基礎。企業(yè)在進行市場營銷的過程中，首先要可合理的營銷框架為基礎，將企業(yè)員工和各個部門結合起來，通過營銷來提升企業(yè)的社會形象和市場口碑。

2.對優(yōu)勢營銷資源進行整合

企業(yè)在進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中要以整體的戰(zhàn)略作為基礎，爭取利用有限的營銷投入來獲取最大化的產品價值。從產品開發(fā)的角度來說，一定要以消費者的需求作為切入點，并樹立品牌意識，最大限度的實現目標市場的期望值。另外，在制定營銷戰(zhàn)略之前，需要進行充分的市場調研，認真分析當前的營銷環(huán)境，盡量減少外在環(huán)境對營銷的干擾，為產品營銷創(chuàng)造更多的發(fā)展機會。所以，讓市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新和品牌意識結合起來，才能真正提升企業(yè)形象。在企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)中，對于企業(yè)來說，每個環(huán)節(jié)都能夠創(chuàng)造一定的價值，但是消耗的成本卻相差甚大，那么，企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，就要找出價值創(chuàng)造最大，而成本消耗較低甚至可以通過一定的手段進一步降低的環(huán)節(jié)。

3.積極轉變市場營銷的戰(zhàn)略模式

隨著社會文化的不斷發(fā)展，市場營銷已經逐漸步入知識營銷的時代，企業(yè)在營銷的過程中也更加注重強調產品的文化價值，并在不斷嘗試將產品的文化內涵和消費者的需求結合起來，增加產品的市場競爭優(yōu)勢。隨著買方市場的確立和消費方式的多樣化發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經不符合當前時代發(fā)展的需求了。雖然網絡信息技術的發(fā)展讓企業(yè)的產品營銷面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，但同時也為企業(yè)的市場營銷提供了一種全新的思路，很多企業(yè)都開始紛紛應用網絡技術和各種電子商務平臺，進行信息化營銷。

三、結束語

綜上所述，本文首先從當前時代發(fā)展的背景出發(fā)，對企業(yè)進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性從時代性和選擇性等兩個方面進行了簡要論述。隨后，筆者又從挖掘潛在市場，整合優(yōu)勢營銷資源和轉變營銷模式等三個方面對在戰(zhàn)略創(chuàng)新的措施進行了詳細分析，希望能為大家提供參考意見。除了本文已經討論的三種措施之外，還有很多其他措施需要我們繼續(xù)探討，筆者也將在今后的工作中的總結出更多的經驗和大家分享。

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