綠萬佳：打造農(nóng)民合作社新航母

◇文/劉宗衍（本刊記者）

綠萬佳（聯(lián)）社成立時(shí)間并不長(zhǎng)，滿打滿算也只有一年多，但在這一年里，綠萬佳卻做了許多“非凡”事：建立了綠萬佳稻谷烘干中心，日烘干量達(dá)1080 噸；培育了綠萬佳品牌，增加了社員產(chǎn)品銷售額和附加值；與蘇州硒谷科技有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

綠萬佳的發(fā)展讓人看到聯(lián)社釋放的巨大能量，得到了省、市、縣黨委和政府的充分肯定。對(duì)于取得的這些成就，聯(lián)社理事長(zhǎng)黃曉峰認(rèn)為，關(guān)鍵是聯(lián)社堅(jiān)持了“以農(nóng)民為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以科技為依托、以服務(wù)為根本、以增加農(nóng)民收入為目的”的辦社宗旨。

打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)民提供全程社會(huì)化服務(wù)

自農(nóng)民專業(yè)合作社法出臺(tái)以來，各地合作社的發(fā)展猶如雨后春筍，一方面較好地對(duì)接了大市場(chǎng)和小農(nóng)戶；另一方面卻因部分合作社自身生產(chǎn)單一、精深加工不足和市場(chǎng)信息不暢等原因，導(dǎo)致單個(gè)合作社難以滿足“三農(nóng)”日益增長(zhǎng)的社會(huì)化服務(wù)需要?！叭绾胃玫胤?wù)‘三農(nóng)’，做單個(gè)合作社做不了的事情，這是我們一直在思考的問題?！苯骶G萬佳種養(yǎng)專業(yè)合作（聯(lián)）社理事長(zhǎng)黃曉峰說道。

綠萬佳（聯(lián)）社自成立之初就十分注重暢通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，其成員便是由江西圣牛米業(yè)、豐農(nóng)植保、華夏瑞豐、益群蔬菜、逢春農(nóng)資、上錦果業(yè)、錦輝漁業(yè)、順發(fā)禽牧、農(nóng)強(qiáng)種植、榮堯農(nóng)機(jī)、崇福種植、農(nóng)興種植等17家龍頭企業(yè)、合作社和經(jīng)營(yíng)服務(wù)部組成?！罢线M(jìn)來的企業(yè)、合作社和經(jīng)營(yíng)服務(wù)部，基本打通了種植業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后環(huán)節(jié)?！秉S曉峰介紹，在水稻生產(chǎn)中，圣牛米業(yè)有限公司根據(jù)市場(chǎng)情況確定水稻優(yōu)質(zhì)品種，分社和經(jīng)營(yíng)服務(wù)部做好種子、農(nóng)藥、肥料和農(nóng)機(jī)等跟進(jìn)服務(wù)，種糧大戶生產(chǎn)出來的糧食將統(tǒng)一運(yùn)往烘干中心進(jìn)行烘干，圣牛米業(yè)有限公司最后對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，如此則真正做到“八個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一良種供應(yīng)、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一統(tǒng)防統(tǒng)治、統(tǒng)一配方施肥、統(tǒng)一農(nóng)機(jī)收割、統(tǒng)一訂單加價(jià)收購(gòu)、統(tǒng)一烘干入庫(kù)和統(tǒng)一資金結(jié)算。僅去年，聯(lián)社就與種糧大戶簽訂了20 多份全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)合同，面積達(dá)到1 萬多畝，賒售種子、肥料和農(nóng)藥等價(jià)值達(dá)400多萬元，有效解決了種糧大戶資金不足和稻谷晾曬難的問題。

此外，針對(duì)社員從事養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大、銷售任務(wù)重這個(gè)現(xiàn)實(shí)，聯(lián)社組建的營(yíng)銷部和養(yǎng)殖業(yè)分社及時(shí)準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息，調(diào)度生產(chǎn)進(jìn)度，與販運(yùn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)商銷售價(jià)格，最大限度保護(hù)了社員利益。同時(shí)，聯(lián)社利用自身平臺(tái)，積極尋找合作伙伴，與加工、銷售企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的銷售合同，減少了中間環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本。2013 年聯(lián)社為社員共銷售生豬20 萬頭、肉牛300 多頭、水產(chǎn)100 多萬斤，以及雞蛋50 多萬枚。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

聯(lián)社不僅要為合作社之間搭建交流共享平臺(tái)，更要為合作社創(chuàng)造新的平臺(tái)，以便為其加強(qiáng)對(duì)外交流提供更廣闊的空間?！耙荒甓鄟?，我們聯(lián)社重點(diǎn)做了稻谷烘干中心、營(yíng)銷中心和富硒功能農(nóng)業(yè)3 個(gè)平臺(tái)?！秉S曉峰介紹道。

上高縣作為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，水稻生產(chǎn)仍是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主要經(jīng)濟(jì)收入來源，但該縣年產(chǎn)稻谷30 萬噸左右，每年卻因晾曬問題損失稻谷2萬多噸，如何解決這一問題，綠萬佳（聯(lián)）社決定組建一個(gè)稻谷烘干中心。“當(dāng)時(shí)聯(lián)社提出這個(gè)想法，各分社負(fù)責(zé)人各抒己見，待想法達(dá)成一致時(shí)，然后再劃分股份?！本G萬佳種養(yǎng)專業(yè)合作（聯(lián)）社理事、稻谷烘干中心負(fù)責(zé)人鄭逢春說，“此次興建的稻谷烘干中心總投資3000 多萬元，占地面積41 畝，日烘干能力達(dá)1080 噸，不僅能解決綠萬佳各分社的核心基地稻谷烘干難問題，也可為整個(gè)上高縣糧食生產(chǎn)做出巨大貢獻(xiàn)?！?/p>

除糧食作物外，綠萬佳還有蔬菜、菊花和雞蛋等經(jīng)濟(jì)作物和畜牧產(chǎn)品，如何對(duì)社員的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行再升值，綠萬佳又下了一招“妙棋”——組建綠萬佳農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷有限公司，打造“綠萬佳”品牌。對(duì)于組建營(yíng)銷公司，綠萬佳采取的方式和組建烘干中心大同小異，即讓分社來認(rèn)股?！澳憧春脿I(yíng)銷公司的前景，想共同分享這個(gè)平臺(tái)的資源，那你就進(jìn)行股權(quán)認(rèn)購(gòu)?！秉S曉峰說道。

在營(yíng)銷中心，記者看到，琳瑯滿目的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)已統(tǒng)一打上了“綠萬佳”品牌標(biāo)識(shí)。此外，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品品類多和同類農(nóng)產(chǎn)品識(shí)別度低這個(gè)問題，綠萬佳來了一個(gè)“劍走偏鋒”，即引進(jìn)農(nóng)業(yè)核心技術(shù)，大力發(fā)展富硒功能產(chǎn)業(yè)。截至目前，公司已銷售富硒大米、富硒土雞蛋和富硒皇菊等產(chǎn)品收入達(dá)200 多萬元。

2013 年，中國(guó)科技大學(xué)蘇州研究院下屬的蘇州硒谷科技有限公司與綠萬佳簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，共同在江西開發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品。在蘇州硒谷的技術(shù)支撐下，綠萬佳生產(chǎn)的富硒農(nóng)產(chǎn)品在投放市場(chǎng)之后，深受消費(fèi)者認(rèn)可，而社員通過加價(jià)銷售富硒農(nóng)產(chǎn)品，分享市場(chǎng)蛋糕達(dá)80 多萬元。

發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展道路

其實(shí)，綠萬佳（聯(lián)）社組建之時(shí)不僅是考慮“三農(nóng)”日益迫切的服務(wù)需求，更為重要的是，綠萬佳還要打通種養(yǎng)環(huán)節(jié)，走一條農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。

2013 年，農(nóng)業(yè)部對(duì)全國(guó)107 個(gè)國(guó)家級(jí)耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析顯示，近10 多年我國(guó)基礎(chǔ)地力貢獻(xiàn)率下降了5%?！扒f稼一枝花，全靠肥當(dāng)家?！遍L(zhǎng)期以來，我國(guó)發(fā)展農(nóng)業(yè)存在一個(gè)誤區(qū)，就是要想糧食產(chǎn)量高就需多施肥。雖然我國(guó)水稻氮肥投入量已是日本、韓國(guó)的2-3 倍，玉米氮肥投入量已是美國(guó)的近2 倍，但化肥使用量仍在逐年增長(zhǎng)，肥效卻顯著下降，不僅污染了環(huán)境，也增加了生產(chǎn)成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歐美國(guó)家糧食產(chǎn)量的70%-80%靠基礎(chǔ)地力，20%-30%靠水肥投入，而我國(guó)耕地基礎(chǔ)地力對(duì)糧食產(chǎn)量的貢獻(xiàn)率僅為50%左右。

“整合種養(yǎng)合作社，就是希望打通種養(yǎng)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)農(nóng)業(yè)，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路?！秉S曉峰介紹，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，綠萬佳并沒有好高騖遠(yuǎn)，而是從眼前做起，并于近期準(zhǔn)備興建有機(jī)肥廠。綠萬佳現(xiàn)有水稻基地面積2.6萬畝、藥材1.1萬畝、蔬菜0.1 萬畝，年出欄生豬50 萬頭、肉牛1100 頭、家禽150 萬羽，建立有機(jī)肥廠，不僅能解決畜牧基地的糞便污染問題，也可為種植基地輸送大量的有機(jī)肥，可謂一舉兩得。