創(chuàng)業(yè)伙伴哪里找

袁岳

我曾經(jīng)很想做官，而且也做過公務(wù)員。有一個故事是與做官的知識有關(guān)的。我剪輯了某單位專門反映某地方菜籃子工程未能造福市民的報告，調(diào)查報告稱因為補貼給了農(nóng)民，農(nóng)民以平價售菜，但得了便宜的是二道販子，他們平價收菜，高價售菜，最后市民得到的還是高價菜。

報告呈上去，某高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)飆，稱這個工作是我親自抓的，明明那時群眾一片叫好，今天怎么會被說成這樣？本部門領(lǐng)導(dǎo)恐慌，除查處我等呈遞報告者的問題外，趕緊組織力量重新調(diào)查，證明菜籃子工程果然好得很才算了結(jié)。所以為官的知識或者說是官場知識是另外一套知識，不是行政管理書中講的原理，也不是公共管理學(xué)院學(xué)習(xí)的概論，而是在機關(guān)中實際流行的規(guī)則與做法。

創(chuàng)業(yè)做零點調(diào)查，遇到福田汽車領(lǐng)導(dǎo)本人來訪，說明希望與我們合作，從而找到他們新車市場空間的想法，惶恐之余與他們公司領(lǐng)導(dǎo)親自下市場、走終端，開潛在用戶座談會，提出問題解決構(gòu)想，在目標(biāo)客戶中測試、實施，結(jié)果市場獲得了很好的反應(yīng)。市場知識有它的強大性，真的去挖掘、解剖出來了，應(yīng)用到位了，效果也就出來了，自信也就日漸找到。從市場上成長出來的人，可以大膽地相信市場，而從市長身邊滾大的人就很難有那么強的對于市場的自信。

2007年與一幫兄弟創(chuàng)立了非常早期的有限合伙制的創(chuàng)投公司（中歐創(chuàng)投），那個時候選擇了9家企業(yè)去投資，琢磨這些企業(yè)的時候非常認真在意。遇到2008年金融風(fēng)暴，到2009年一起合伙的弟兄們都打了退堂鼓，部分原因也是因為大家差不多是平等股權(quán)參與的，誰也沒有撐頭的強烈愿望?；鹳u了，不久這些投的公司就有兩個上市了，另外也有4個企業(yè)過了會。資本市場有資本市場的一套知識與路子，而這次初步的試水說明了當(dāng)初我們選擇項目的目光不錯，也說明了即使江湖上成名的投資大佬，真正的做事內(nèi)力并不像想象的那么強大，要真的做好投資的事情需要用更有擔(dān)當(dāng)?shù)姆绞饺プ觯@才在2011年有了飛馬旅，而且有了做飛馬旅的自信與方式，也才有了過去三年飛馬旅快速發(fā)展的業(yè)績。

創(chuàng)業(yè)與職業(yè)都有其核心的知識基礎(chǔ)，掌握知識就會掌握生意的關(guān)鍵。但只有行動才能得到知識的鑰匙。

很多創(chuàng)業(yè)者會關(guān)心哪里找得到好的合作伙伴，這個問題的回答不是那么直接。創(chuàng)業(yè)者處在由自然人轉(zhuǎn)向法人的節(jié)點上，其意義絲毫不下于從猿猴向人的進化，這個進化意味著一個小我向大我的進化，一個以自我小趣味為中心的個體向以消費者、供應(yīng)商、合作伙伴、員工群體趣味為依歸的組織領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)化。這個過程需要愿景與目標(biāo)，但更需要探索與嘗試。我們?nèi)巳硕加懈鐐兣c閨蜜，但是哥們閨蜜在大部分時候是八卦與酒肉的代名詞，是無聊與庸常生活的填補者，因此姐們與哥們常有而事業(yè)伙伴不常有。在創(chuàng)業(yè)需要中，可能有點哥們與閨蜜最多能作為地板人才，而天花板人才則需要在社會尋找，有了這二板人才，我們事業(yè)的格局感才能出來。

那么問題來了，怎么去尋找創(chuàng)業(yè)的伙伴型人才呢？尤其是在創(chuàng)業(yè)開始的時候，公司不大、名氣不大、機會不大，這個時候需要我們提供事業(yè)的未來鏡像，也就是說能讓人明白你整的是啥事情。孫立平教授有個事件過程關(guān)系法的理論，說的是在事情發(fā)生的過程中觀察，就能發(fā)現(xiàn)人與人之間的關(guān)系模式與真正的人才，所以找人不是件萬事俱備的事情，而是一件在實驗中前進的事情。而且即使本來一般的人，在合適的事情中也可能找到更好的感覺，成為在這個領(lǐng)域中最早能用的人。我們今天創(chuàng)業(yè)的很多事情，沒有現(xiàn)成的批量人才可用，靠的是邊找人邊培養(yǎng)，把普通人變成可用的大才。創(chuàng)業(yè)過程中有的是事情，因此也有的是機會，也有的是選人換人的場合。

俗話說“叫花子也有三個心腹人”，但這個叫花子并不一定是領(lǐng)導(dǎo)者，因為我們很多時候所謂的好朋友也就是趣味相投或者互相幫襯。但是作為創(chuàng)業(yè)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，僅僅有這點是不夠的，在進入到創(chuàng)業(yè)過程里面的時候，創(chuàng)業(yè)者才有機會在所做的事情中展開自己，而這樣的展開就可以讓人體會與認識到你的事業(yè)格局與人格魅力，這需要他是新知的分享者、新事的示范者、關(guān)鍵問題的決策者、邊際制度的厘定者、利益分配的讓渡者、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的架構(gòu)者。柳傳志先生把這幾點概括為定方向、抓戰(zhàn)略、帶班子。盡管人人可以有夢想，但實際上真正能做核心領(lǐng)導(dǎo)者的還是少數(shù)人，大部分人就是在這樣人的號召與凝聚下，形成一個一個的創(chuàng)業(yè)團隊。在這里，創(chuàng)業(yè)者不是單數(shù)，而是復(fù)數(shù)。

責(zé)任編輯：方丹敏endprint