新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法初論

張和平

（國(guó)網(wǎng)福建云霄縣供電有限公司,福建　漳州　363000）

新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法初論

張和平

（國(guó)網(wǎng)福建云霄縣供電有限公司,福建漳州363000）

摘要：文章簡(jiǎn)單的介紹了綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的概念，分析了新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，探析了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，旨在為綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)人員提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；綠色電力營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；應(yīng)對(duì)方法

1　前言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，人們的生活水平不斷的提高，人們對(duì)電能的需求量也在不斷的增加，電力企業(yè)為了能夠滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的電能需求，如果采用過(guò)度開(kāi)采的方式，能源終有枯竭的一天。在這種能源需求逐漸增加的背景下，綠色電力以及綠色電力營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生，綠色電力指的是可再生的電力能源，在發(fā)電的過(guò)程中不需要消耗化石燃料，并且也不產(chǎn)生或者產(chǎn)生少量的排放物，綠色電力營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)崿F(xiàn)環(huán)境效益、消費(fèi)者利益以及經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。因此，發(fā)展綠色電力營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

2　綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的概念

綠色電力營(yíng)銷(xiāo)是綠色營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，該種營(yíng)銷(xiāo)形式是電力企業(yè)對(duì)消費(fèi)者日益增強(qiáng)的環(huán)境保護(hù)意識(shí)的有效回應(yīng)，同時(shí)也是企業(yè)為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)綠色價(jià)值的訴求，以及創(chuàng)建新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的營(yíng)銷(xiāo)手段。綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)環(huán)境利益、消費(fèi)者利益以及企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展。

3　新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題分析

（1）國(guó)家支持力度不夠，相關(guān)制度也不健全。我國(guó)的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)起步相對(duì)較晚，西方國(guó)家在發(fā)展綠色電力以及綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中制定了非常明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了相對(duì)健全和完善的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的制度與法律法規(guī)，并且還投入了大量的資金和經(jīng)理不斷的研究和開(kāi)發(fā)綠色電力營(yíng)銷(xiāo)。

（2）缺乏平等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。目前，我國(guó)綠色電力的價(jià)格居高不下的原因主要是因?yàn)槲覈?guó)的綠色電力發(fā)展剛剛起步，不具備規(guī)模效應(yīng)，綠色電力市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，沒(méi)有平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致綠色電力市場(chǎng)缺乏平等、完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

（3）綠色電力營(yíng)銷(xiāo)方式單一。因?yàn)槲覈?guó)的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)處于起步階段，綠色電力營(yíng)銷(xiāo)方式在處在探討和研究階段，目前綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的做法通常為由供應(yīng)商或者開(kāi)發(fā)商和供電公司、輸電公司以及客戶(hù)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，這種綠色電力營(yíng)銷(xiāo)方式雖然有效，但是營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，雖則人們環(huán)境意識(shí)的不斷提高，綠色電力用戶(hù)的數(shù)量在不斷的增加，過(guò)于單一的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)方式不能夠滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的自愿購(gòu)置綠色電力人數(shù)增長(zhǎng)的速度，這也嚴(yán)重的限制了綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

4　新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方法

（1）政府加大支持力度，創(chuàng)建完善的綠色電力營(yíng)銷(xiāo)制度以及相關(guān)的法律法規(guī)。政府應(yīng)該將綠色電力營(yíng)銷(xiāo)放在能源發(fā)展的戰(zhàn)略高度，將其列入到國(guó)家電力發(fā)展規(guī)劃和調(diào)整電源結(jié)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，不斷的提升綠色電力在電力行業(yè)中的比例，例如通過(guò)創(chuàng)建國(guó)家檢測(cè)認(rèn)證體系的認(rèn)證，為綠色電力提供專(zhuān)用的綠色標(biāo)志，以此防治一些不法的電力企業(yè)以化石能源冒充綠色電力，以此不斷的開(kāi)拓綠色電力市場(chǎng)，同時(shí)，政府還應(yīng)該不斷的培養(yǎng)金融市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)以及生產(chǎn)要素市場(chǎng)，為綠色電力的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的環(huán)境以及提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（2）實(shí)行集群化綠色電力產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模效應(yīng)，提高規(guī)模收益。國(guó)家和政府應(yīng)該為綠色電力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有計(jì)劃的支持，在綠色電力資源相對(duì)豐富的地區(qū)，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商采用先進(jìn)的技術(shù)以及設(shè)備，創(chuàng)建規(guī)模相對(duì)較大的綠色電力發(fā)電站，或者也可以由多個(gè)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)綠色電力發(fā)電廠(chǎng)，形成具有一定規(guī)模的綠色發(fā)電廠(chǎng)，這種集群化的綠色電力產(chǎn)業(yè)能夠形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)還可以和其他行業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)合作，創(chuàng)建獨(dú)特的循環(huán)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式，最終形成規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)集群，提高規(guī)模收益。

（3）創(chuàng)新發(fā)展綠色電力產(chǎn)品。目前，電力企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展綠色電力產(chǎn)品的基本思路是合理的調(diào)整結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展水電，優(yōu)化煤電建設(shè)，協(xié)調(diào)氣電發(fā)展，加速喝點(diǎn)建設(shè)等，不斷的加快綠色再生能源發(fā)電步法。各個(gè)地區(qū)應(yīng)該根據(jù)地區(qū)的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，因地制宜的制定地區(qū)可再生綠色能源的戰(zhàn)略目標(biāo)，做好基礎(chǔ)工作，例如做好綠色發(fā)電廠(chǎng)的選址、可行性論證、設(shè)計(jì)、建設(shè)以及監(jiān)理等基礎(chǔ)性工作，然后積極的研究和開(kāi)發(fā)綠色電力產(chǎn)品，不斷的完善市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查的運(yùn)行機(jī)制，以此正確的了解綠色可再生電能資源的分布狀況以及市場(chǎng)的實(shí)際需求，制定因地制宜的科學(xué)決策，制定技術(shù)上可行、管理干部以及工程技術(shù)人員到位、電力用戶(hù)滿(mǎn)意的科學(xué)決策，積極的創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)新型的綠色電力能源。

（4）現(xiàn)代化以及多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略。綠色電力營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以4C（即溝通、便利、成本嗎、消費(fèi)者）和4P（促銷(xiāo)、渠道、價(jià)格、產(chǎn)品）的理論向結(jié)合，采取現(xiàn)代化、多樣化的電力營(yíng)銷(xiāo)方式。綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的方式包括以下幾個(gè)方面：其一，廣告宣傳以及雙向溝通營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告促銷(xiāo)以及雙線(xiàn)溝通營(yíng)銷(xiāo)是綠色電力宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的重要手段；其二，公關(guān)促銷(xiāo)，公關(guān)促銷(xiāo)是綠色電力營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，在公關(guān)的基礎(chǔ)上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是建立在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論上的創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)形式；其三，品牌營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是所有產(chǎn)業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)方式之一，通過(guò)對(duì)綠色電力進(jìn)行綠色認(rèn)真，進(jìn)而在消費(fèi)者心中樹(shù)立綠色品牌的形象，以此提高綠色電力在消費(fèi)者心中的地位和信譽(yù)度，是綠色電力企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者心理的重要營(yíng)銷(xiāo)方式；其四，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，良好的服務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)良好的體驗(yàn)，通過(guò)不斷的創(chuàng)新和為電力用戶(hù)提供更好的綠色電力服務(wù)，是現(xiàn)代綠色電力企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段；其五，降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)，降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是綠色電力短時(shí)間扶持綠色電力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然需求，國(guó)家和政府應(yīng)該轉(zhuǎn)移支付一部分的費(fèi)用，為電力消費(fèi)者提供費(fèi)用相對(duì)較低的綠色電力能源，這對(duì)綠色電力產(chǎn)業(yè)逐漸走向市場(chǎng)化發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。

5　結(jié)束語(yǔ)

總而言之，隨著人們環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng)，綠色電力逐漸的走進(jìn)現(xiàn)代社會(huì)生活與生產(chǎn)中，通過(guò)正確的認(rèn)識(shí)到新時(shí)期綠色電力營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，然后采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方法，對(duì)綠色電力在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣和應(yīng)用具有十分重要的作用。

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作者簡(jiǎn)介：張和平（1975-），男, 福建云霄人,本科,助理工程師,研究方向：供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理。